在全國范圍內,各種的茶、斗茶、涉茶評比、評獎、評定,琳瑯滿目、應接不暇。而“評定中國茶葉譜系代表品”,是第一個直接對接茶銷售場景的茶評定活動,而且是永不落幕的茶代表品銷售場景,已在中國茶產業(yè)互聯網綜合服務平臺——福茶網推出,正引起專業(yè)眼光的關注。目前已評定發(fā)布“中國茶葉譜系代表品”三批13個品種(正山小種、永泰紅茶、安溪鐵觀音、漳平水仙、羅源七境茶、昌寧紅、福鼎白茶壽眉、坦洋工夫、福州茉莉花茶銀針、福州茉莉花茶大白毫、福州茉莉花茶銀毫、福州茉莉花茶春毫、福州茉莉花茶龍珠),并實現掃描“中國茶葉譜系代表品入選證書”上的福茶碼,可直接進入對該代表品的了解和選購。
評定中國茶葉譜系代表品,對茶葉數字營銷的影響在于:
一是,定義了具有公共意義的嚴選范圍和茶葉品種。
評定中國茶葉譜系代表品的嚴選范圍和茶葉品種,對應產茶區(qū)政府宣傳推廣的茶葉區(qū)域公用品牌和茶葉品種,排除平臺主觀主導的嚴選,也排除茶企創(chuàng)新的品種花名,為全國性的產銷(含消費者)銜接和茶葉數字營銷,提供正本清源的有公共運用價值的茶葉品種(品名、產地、茶樣、口味等)的基本標準。如:這次評定“福州茉莉花茶”的銀針、大白毫、銀毫、春毫、龍珠,分別是由明前、鼎壽、春倫、聯合閩津、閩榕提供的茶葉入選,還 達到了整體展現福州茉莉花茶代表性企業(yè)的作用。
二是,提供了具有公開指導作用的茶葉消費科學品系。
用機制和實際的數字營銷平臺的安排,支持“只要是茶好,就讓茶好賣”,引導生產經營者改變“什么茶好賣,只賣好賣茶”。通過在數字營銷平臺開設代表品展銷專區(qū),全面完整品系策動,讓消費者在品種上“開眼界”并馬上買得到,而實現促消費。
三是,激發(fā)了數字營銷平臺與入駐企業(yè)共力營銷和相互競賽。
評定中國茶葉譜系代表品,對接首創(chuàng)的“代表品營銷”。數字營銷平臺通過數字采集埋點,形成綜合采集數字體系,將生成每日至月至年的數字報告,使得各個代表品企業(yè)組織推廣宣傳榮獲“代表品證書”的聚客導流直至購買(量、金額)都可直接考核到企業(yè)自身導流的努力和成效;福茶網給予的公共導流的努力和成效,或為某一代表品的導流服務努力和成效,也可以量化看到。為數字營銷平臺與入駐企業(yè)形成數字營銷合力作用,提供了細化實效對接的基礎。
“評定中國茶葉譜系代表品”和“代表品營銷”,是數字營銷3.0時代的研究成果的運用,重點實現的是“用戶畫像”的電商平臺及用戶居于電商平臺運用的渠道、聚客及營銷努力的數字畫像。從此開啟了改變電商平臺服務與入駐企業(yè)在營銷上“瞎子摸象”的情況。
本項目是中國茶葉未來商業(yè)模式課題項目。
陳偉群/文
作者是《中國茶歷》主編、中國茶葉未來商業(yè)模式課題負責人。
是改革開放時期,商業(yè)與營銷的先行者。曾于1980年-1983年任福建省商業(yè)廳百貨公司計劃統計科統計調研員,1984年-1986年任福建省商業(yè)廳辦公室秘書,1991年-1993年任我國第一家營銷公司(福建方圓新產品營銷公司經理),開創(chuàng)“新產品營銷”。
中國茶葉未來商業(yè)模式課題,從2016年展開,已進入運用實踐研究的有:1.萬物互聯智能茶庫(集群),2.評定中國茶葉譜系代表品和代表品營銷。
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