在全國(guó)范圍內(nèi)，各種的茶、斗茶、涉茶評(píng)比、評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)定，琳瑯滿目、應(yīng)接不暇。而“評(píng)定中國(guó)茶葉譜系代表品”，是第一個(gè)直接對(duì)接茶銷售場(chǎng)景的茶評(píng)定活動(dòng)，而且是永不落幕的茶代表品銷售場(chǎng)景，已在中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)——福茶網(wǎng)推出，正引起專業(yè)眼光的關(guān)注。目前已評(píng)定發(fā)布“中國(guó)茶葉譜系代表品”三批13個(gè)品種（正山小種、永泰紅茶、安溪鐵觀音、漳平水仙、羅源七境茶、昌寧紅、福鼎白茶壽眉、坦洋工夫、福州茉莉花茶銀針、福州茉莉花茶大白毫、福州茉莉花茶銀毫、福州茉莉花茶春毫、福州茉莉花茶龍珠），并實(shí)現(xiàn)掃描“中國(guó)茶葉譜系代表品入選證書”上的福茶碼，可直接進(jìn)入對(duì)該代表品的了解和選購(gòu)。

評(píng)定中國(guó)茶葉譜系代表品，對(duì)茶葉數(shù)字營(yíng)銷的影響在于：

一是，定義了具有公共意義的嚴(yán)選范圍和茶葉品種。

評(píng)定中國(guó)茶葉譜系代表品的嚴(yán)選范圍和茶葉品種，對(duì)應(yīng)產(chǎn)茶區(qū)政府宣傳推廣的茶葉區(qū)域公用品牌和茶葉品種，排除平臺(tái)主觀主導(dǎo)的嚴(yán)選，也排除茶企創(chuàng)新的品種花名，為全國(guó)性的產(chǎn)銷（含消費(fèi)者）銜接和茶葉數(shù)字營(yíng)銷，提供正本清源的有公共運(yùn)用價(jià)值的茶葉品種（品名、產(chǎn)地、茶樣、口味等）的基本標(biāo)準(zhǔn)。如：這次評(píng)定“福州茉莉花茶”的銀針、大白毫、銀毫、春毫、龍珠，分別是由明前、鼎壽、春倫、聯(lián)合閩津、閩榕提供的茶葉入選，還 達(dá)到了整體展現(xiàn)福州茉莉花茶代表性企業(yè)的作用。

二是，提供了具有公開指導(dǎo)作用的茶葉消費(fèi)科學(xué)品系。

用機(jī)制和實(shí)際的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的安排，支持“只要是茶好，就讓茶好賣”，引導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者改變“什么茶好賣，只賣好賣茶”。通過(guò)在數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)開設(shè)代表品展銷專區(qū)，全面完整品系策動(dòng)，讓消費(fèi)者在品種上“開眼界”并馬上買得到，而實(shí)現(xiàn)促消費(fèi)。

三是，激發(fā)了數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)與入駐企業(yè)共力營(yíng)銷和相互競(jìng)賽。

評(píng)定中國(guó)茶葉譜系代表品，對(duì)接首創(chuàng)的“代表品營(yíng)銷”。數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)通過(guò)數(shù)字采集埋點(diǎn)，形成綜合采集數(shù)字體系，將生成每日至月至年的數(shù)字報(bào)告，使得各個(gè)代表品企業(yè)組織推廣宣傳榮獲“代表品證書”的聚客導(dǎo)流直至購(gòu)買（量、金額）都可直接考核到企業(yè)自身導(dǎo)流的努力和成效；福茶網(wǎng)給予的公共導(dǎo)流的努力和成效，或?yàn)槟骋淮砥返膶?dǎo)流服務(wù)努力和成效，也可以量化看到。為數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)與入駐企業(yè)形成數(shù)字營(yíng)銷合力作用，提供了細(xì)化實(shí)效對(duì)接的基礎(chǔ)。

“評(píng)定中國(guó)茶葉譜系代表品”和“代表品營(yíng)銷”，是數(shù)字營(yíng)銷3.0時(shí)代的研究成果的運(yùn)用，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的是“用戶畫像”的電商平臺(tái)及用戶居于電商平臺(tái)運(yùn)用的渠道、聚客及營(yíng)銷努力的數(shù)字畫像。從此開啟了改變電商平臺(tái)服務(wù)與入駐企業(yè)在營(yíng)銷上“瞎子摸象”的情況。

本項(xiàng)目是中國(guó)茶葉未來(lái)商業(yè)模式課題項(xiàng)目。

陳偉群／文

作者是《中國(guó)茶歷》主編、中國(guó)茶葉未來(lái)商業(yè)模式課題負(fù)責(zé)人。

是改革開放時(shí)期，商業(yè)與營(yíng)銷的先行者。曾于1980年-1983年任福建省商業(yè)廳百貨公司計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科統(tǒng)計(jì)調(diào)研員，1984年-1986年任福建省商業(yè)廳辦公室秘書，1991年-1993年任我國(guó)第一家營(yíng)銷公司（福建方圓新產(chǎn)品營(yíng)銷公司經(jīng)理），開創(chuàng)“新產(chǎn)品營(yíng)銷”。

中國(guó)茶葉未來(lái)商業(yè)模式課題，從2016年展開，已進(jìn)入運(yùn)用實(shí)踐研究的有：1.萬(wàn)物互聯(lián)智能茶庫(kù)（集群），2.評(píng)定中國(guó)茶葉譜系代表品和代表品營(yíng)銷。

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