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做銷售的基礎(chǔ)知識,做銷售要懂哪些方面的知識?

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author author 文章時間 2022-09-27
每個人有每個人的生活方式,各自有不同的謀生手段。 通過多年的銷售實踐,我更喜歡銷售行業(yè)。銷售行業(yè)有哪些好處呢?…

每個人有每個人的生活方式,各自有不同的謀生手段。

通過多年的銷售實踐,我更喜歡銷售行業(yè)。銷售行業(yè)有哪些好處呢?給大家分享一下我的體會:

1、銷售可以拓展視野與人脈。

以前我從事搞機械設(shè)計的時候,除了偶爾與市場部出差,基本上都是家、辦公室、車間、供應商處。就這樣每天很規(guī)律的生活。

做銷售后,跑了很多地方,接觸了不同的人,特別是結(jié)交當?shù)刈龅煤玫慕?jīng)銷商。

這些人都是幾十年的老生意人,各有各的招,都是馳名一方的人物。

另外,沿途可以欣賞不同的風景;

像現(xiàn)在跑業(yè)務,每天去不同的地方,隨手拍下各地的風景。很多朋友看了我的空間與朋友圈,感覺我們一天好像在游山玩水。又有的朋友又說我像個行者,平均每天100多200公里,跑那么多地方。

做好銷售,要沿途留心各地的風俗人情,收集信息。既欣賞了風景,又有很多素材,不是一舉兩得的好事嗎?

2、銷售做得好,可以獲得比較高的收益。

這個大家都知道,但真正做好的,好像只有那么少部分人。

還是那句話腦袋決定口袋,現(xiàn)在是靠智力賺錢的時代。做任何行業(yè),都要邊學邊干,就算我們大家都認可的成功人士,他們更是在不斷地學習,更注重學習。只是我們看不見而已。

我平時喜歡看同行做得好的朋友的文章,經(jīng)常收藏整理,慢慢吸收,變成自己的東西。

3、做銷售,時間相對自由。

這一點我深有體會,我是一個喜歡自由自在的,不喜歡受約束。不過前提是我很自覺。

做銷售后,告別了早九晚五的作息時間。有時晚上10點都還在跑業(yè)務。所以自由也是相對的,沒有絕對的自由。

但相對來說,很多做銷售的朋友都有這種感覺,做銷售比按部就班地上班來說,時間要充分得多。

各個公司都是以業(yè)績來考核業(yè)務人員,不是你上了多少天班為主要標準。有了更自由的時間,可以做很多事情,當然會讓自己有很大的提升。

前面說幾點做銷售的好處。現(xiàn)在的情況是產(chǎn)品非常豐富,產(chǎn)品不缺,缺的是好的營銷模式,我想通過以上幾點,激勵更多有共同追求的朋友從事這行。我只想說,做好銷售不會讓你失望的??梢月?lián)系我們,我愿意為大家免費解答。

現(xiàn)在言歸正傳,我們聊聊做銷售的基本功:

1、會開車,安全的駕駛習慣。

這一點看似平常,實則是做銷售很重要的基本功。步行范圍,幾公里;自行車,十幾公里;汽車幾百公里;飛機,幾千公里;范圍大了,自然機會就多了。

重點在于安全駕駛,安全才是一切的基礎(chǔ)。

目前我開車的里程也就30多萬公里左右。車身基本無大的碰撞,一年內(nèi)基本上不扣分。原因是我很膽小,另外相對來說,我很遵守交通規(guī)則。每一條交通規(guī)則都是用血寫的,不要去嘗試概率,開車多想一下萬一。

另外,要提高自己的駕駛技巧。我們經(jīng)常每天跑一兩百公里。高速公路、國道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路、鄉(xiāng)村公路,各種情況都會遇到。好的駕駛技巧,好的駕車習慣,才是安全的保證。

2、積極樂觀的心態(tài)。

這里我又要帶給大家正能量。

也許有人說:你在裝

我想說,這是事實。

我們現(xiàn)在很多人都愛學習,各種培訓課程多得很。很多人都在參加,無非就是想改變自己,希望能走向成功。

各種成功學,都在教大家用正面、樂觀、積極的心態(tài)來面對各種問題。

正真的改變,要從我們的內(nèi)心開始,說千說萬,不如做到一件。道理很多,你做那么關(guān)鍵的一兩條就夠了。

做銷售,就是在和不同的人打交道,人是最復雜的。遇到各種問題,我們始終堅守一條,辦法總比問題多。不要怕,迎難而上??朔耍芰倳玫教嵘?。

3、為人處事能力

為人真誠,這是最基本的。各種銷售技巧理論都是說銷售產(chǎn)品,先要把自己銷售出去。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重,相互可以替代的很多。在這種大環(huán)境下,成交很多原因是因為客戶很看重你這個人。

幾個基本點很重要:

待人的基本禮貌,謙遜的態(tài)度。這一點切記,要不卑不亢,因為我們是生意合作,對大家都有幫助,不是求人辦事,這個是長久合作的基礎(chǔ)。

真誠地為客戶考慮,真誠別人是能感受得到的。產(chǎn)品為用戶解決功能的需求,我們對客戶解決的是他賺錢的需求,幫他賺錢你才能賺錢。

4、專業(yè)能力

干一行,專一行,現(xiàn)在只有專家型的人才,才有可能賺到更多的錢。銷售的基本原理相同,在不同的行業(yè),表現(xiàn)形式不同罷了。

做銷售,要針對自己在不同的行業(yè)與產(chǎn)品,提煉一些自己的銷售話術(shù)。話術(shù)是與客戶交流的基礎(chǔ)。

我上次參加一個培訓,遇上一個朋友,他們做某個品牌便民服務點的推廣。新手一來就是背話術(shù),先講什么,后講什么,客戶會問到那些話,都有詳細的話術(shù)。

這個對于某些行業(yè)快速培訓銷售人員非常有效。現(xiàn)在好的銷售人員難找,這好像是大家的共識。

會做計劃,計劃總是因目標而生。什么事情都要有目標,有規(guī)劃,然后一步步去實施,才有成功的可能。

目標計劃,時間計劃,線路計劃等。這些做銷售的朋友,在日常的工作中,堅持這種良好的習慣,銷售必定翻倍。

當然,現(xiàn)在除了產(chǎn)品等專業(yè)等能力,還有其他很多能力也很重要。特別是在短視頻時代,通過抖音等平臺帶來的超級流量,對業(yè)績的提升,可以說是帶來幾何數(shù)量級的增長。短視頻營銷能力更是大家應學習的。我們的抖音號:南充家鄉(xiāng),后面將繼續(xù)與大家交流短視頻方面的內(nèi)容。歡迎關(guān)注交流。

總之一句話,做銷售,好產(chǎn)品,好銷售,等于好銷量。

我是龍哥哥(網(wǎng)名),記錄生活, 記錄人生。歡迎交流。關(guān)注我們,原創(chuàng)內(nèi)容,干貨滿滿,共同分享,共同進步。


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