抖音是一個去中心化的平臺，人人在抖音都有機會，抖音采用的是賽馬機制，同行業(yè)、同級別、同時間段的賬號去實時賽馬，誰的數(shù)據(jù)好，誰就能獲得更多優(yōu)質的流量。

你的直播間沒有流量，一波流量等待，是因為你賽馬沒有跑過別人，數(shù)據(jù)評估沒有達標，流量沒有向你傾斜。所以直播帶貨就是不斷地做好數(shù)據(jù)，跑贏競爭對手。

在開播的時候抖音會給一波初始的泛流量（就是不精準流量，什么樣的人都有），為什么推送泛流量呢？你剛開播系統(tǒng)根本不知道你是誰，也不敢推送更大的流量，比如你去銀行貸款，銀行在沒有調查你之前會給你貸款100萬嗎？肯定不會，同樣的道理，系統(tǒng)需要先推送一部分流量，看你需要什么樣的人群，系統(tǒng)想要知道你需要什么人群，肯定要有一個評估的標準，那就是電商數(shù)據(jù)評估和內容數(shù)據(jù)評估，內容數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)我們肯定先做內容數(shù)據(jù)，為什么？因為內容數(shù)據(jù)更容易，電商數(shù)據(jù)更難（人群不精準你怎么賣貨呢？）。

內容數(shù)據(jù)包括：停留（用戶從進入到離開的這段時間，對應人均開播時間）、評論（用戶在你直播間發(fā)言，對應互動率）、關注（用戶給你點了關注，對應轉粉率）。

電商數(shù)據(jù)包括：商品的點擊率（有多少人點了你的商品）、成交轉化率（有多少人購買了）、UV價值、千次成交金額、加團人數(shù)。

讓別人停留比讓別人花錢更簡單，系統(tǒng)考核的是兩個，那么我們做好內容數(shù)據(jù)依然是可以獲得流量了，當流量變多了，我們做一些轉化是不是會更容易一些（10人在線和100人在線，那個更容易出單，肯定是100人，因為基數(shù)大）。所以我們要注意，我們要先做內容數(shù)據(jù)把人氣做上去再賣貨，而不是上來就直接賣貨，有人才能賣貨，沒人你賣啥？你只能賣個寂寞！數(shù)據(jù)做上去了，系統(tǒng)就要評估，評估就要有時間點，直播間的評估就是每5分鐘、每30分鐘、每60分鐘評估一次，也就是這個5分鐘數(shù)據(jù)做的好，給你加權下一個5分鐘的流量會增加，這個5分鐘做的不好，給你降權下個5分鐘流量減少。

當我們在賣我們的福利款時，我們就是做內容數(shù)據(jù)，性價比高，很容易讓用戶停留、互動和轉粉，這個數(shù)據(jù)遠超同行，就能激發(fā)系統(tǒng)推流，但是流量會泛一些。當我們轉利潤款的時候，我們就主要做電商數(shù)據(jù)，你的點擊率、轉化率、UV價值、單量等遠超同行也會獲得推流，而且后續(xù)的推流相對會變的精準，同時時系統(tǒng)還要考核你的帶貨口碑分，如果你的口碑分過低，即使你的內容數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)做的很少，也會影響到流量的推送。

CC流量谷，坐落于杭州市濱江區(qū)濱康路480號，毗鄰阿里、網易等互聯(lián)網重鎮(zhèn)，占地面積8W平方米，是一座家集產業(yè)孵化運營、潮流創(chuàng)品、供應鏈整合、商品實景化拍攝和短視頻內容制作、直播帶貨、科技前沿直播場景、電商內容培訓及考證、新媒體應用等服務于一體的企業(yè)。擁有成熟的“聚合+分發(fā)+鏈接”三位一體的運營體系，涵蓋從體系搭建、產業(yè)梳理、資源配給等多個維度，為每一個擁抱流量，向往成長的團隊和企業(yè)賦能。

最后大家懂得了這些細節(jié)，也就離自己的夢想又近了一步，就讓我們一起追夢前行

最后的最后，我整理了一份關于抖音運營的技巧，私聊我領取。

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