撰文/孟會緣

編輯/溫之周

“寫作是通向未來影響力的決定性因素，是為自己打造個人品牌的最好方式，是一種高效社交，更是一種很好的第二職業(yè)，因為它不受時間和空間的限制，不分男女老少?！薄H為魔幻的是，當靠知識付費起家的羅振宇還在為強調(diào)寫作的重要性而振臂高呼時，另一群極具商業(yè)眼光的人已經(jīng)看到了寫作變現(xiàn)“真正”的價值所在。

從零基礎(chǔ)小白進化到高級寫手需要做什么？花幾千塊錢報個寫作變現(xiàn)培訓(xùn)班就行。在寫作變現(xiàn)培訓(xùn)班口中，“每天在家里看看書就可以寫成文章”、“寫文章可以帶來比主業(yè)還要多的收入”、“有非常系統(tǒng)的學(xué)習方法專門針對小白”……重重話術(shù)的包裝下，寫作變成了一個門檻低、時間自由、兼職接單也能收入不菲的職業(yè)。

但一個前期沒有任何閱讀積累，也沒有任何專業(yè)特長的新手，真能在培訓(xùn)班短短幾十天月的教導(dǎo)下，就變成讓人心甘情愿為之買單的寫手嗎？

培訓(xùn)機構(gòu)、需求平臺齊下場，寫作副業(yè)火了

在社交平臺上看到有關(guān)寫作變現(xiàn)的廣告時，平時在公司負責后勤工作的張瑞可立馬來了興趣，“我現(xiàn)在這個工作崗位晉升空間有限，但又沒勇氣辭職另找，如果真像廣告里說的這是個小白都能上手的副業(yè)，那可真是兩全其美的大好事了?！?/span>

張瑞可發(fā)現(xiàn)，寫作變現(xiàn)訓(xùn)練營背后的主體除了市面上大大小小的培訓(xùn)機構(gòu)，還有對文稿內(nèi)容有需求的那些平臺，而廣告宣傳內(nèi)容基本都是能帶領(lǐng)零基礎(chǔ)學(xué)員走上用寫作當副業(yè)賺錢的道路，“那這就有點分不清到底選哪個要好一點了，所幸這些培訓(xùn)班設(shè)置了免費的公開課，我各選了一個，都體驗了一下。”

首先是知乎的零基礎(chǔ)寫作訓(xùn)練營，按照其廣告語，“寫作賺錢不需要什么學(xué)歷，甚至不需要你有多好的文筆，每個月投入的精力和實際看到的數(shù)字也是成正比的”。3天0元試聽課，由知乎鹽選專欄制作人擔任講師，主要教導(dǎo)學(xué)員如何套用爆款文章的文能公式寫出自己的故事。

但是，從“小白也能月入過萬的讀書寫作變現(xiàn)法”，到“1堂課教你寫出好故事”，再到“如何打造個人IP提高變現(xiàn)天花板”，跟完3天全部課程的張瑞可對此唯一的感受卻是，“這是平臺在為自己的專欄篩選寫作人才吧?！?/span>

張瑞可覺得，提到當下寫作市場的實際需求、老師授課時為學(xué)員講解的案例、課后練習的作業(yè)是知乎上真實的需求訂單……方方面面的課程內(nèi)容都圍繞著知乎平臺，“完全就是在向大家科普知乎需要什么，我們該怎么有針對性地供稿了?！?/span>

然后是看起來內(nèi)容更加豐富的十方教育5天寫作體驗營?！艾F(xiàn)在很多讀書平臺都在大量征稿，只要你認真寫不愁沒地方投，”正如這句廣告語，較之主要專注于自身的知乎，張瑞可從后者了解到的投稿方式更多、平臺選擇面也更大，“像是朋友圈、小紅書的短文案，微頭條、抖音上的推書稿，今日頭條、公眾號的熱點文章，光聽著就讓人心潮澎湃了?！?/span>

當然，或許是受制于上課時間的短暫，十方教育的老師在講課時也采用了和知乎差不多的方式，基本都是根據(jù)訂單具體的內(nèi)容需求和文體模式展開，挑選那些中單或優(yōu)秀的文章，為學(xué)員一一拆解出標題、開頭、結(jié)尾等部分的具體寫法。

“相當于直接給大家提供一個萬能的寫作模板，到時候只需要根據(jù)商單的不同內(nèi)容進行對應(yīng)調(diào)整就可以了?！甭犕晁械脑嚶犝n后，張瑞可覺得這些培訓(xùn)班教的其實不是通用的寫作技巧，而是針對市場上某一類商單的具體寫作方式。

那么關(guān)鍵的問題來了，市場需求其實并不固定，就像前幾年盛行一時的推書稿、這兩年異軍突起的劇本殺，要是市場風向發(fā)生轉(zhuǎn)變，那些熟悉某些流行文體寫法的寫手，換一種新的文體風格他還能很快適應(yīng)并寫出來嗎？那些套用萬能模板寫出來的文章，能避免出現(xiàn)同質(zhì)化問題成功脫穎而出嗎？

又是一場速成碾壓專業(yè)門檻的戲碼？

不過，試聽課的課程內(nèi)容設(shè)置有限，后續(xù)高達好幾千的正式課說不定才是寫作變現(xiàn)的“正菜”。帶著張瑞可的種種困惑，鋅刻度也向相關(guān)人員咨詢了高階課程的內(nèi)容。

具體來看，知乎寫作新人培養(yǎng)計劃和商業(yè)文章聯(lián)報課的報班價格是2380元，包括8周寫作訓(xùn)練、8周寫作課專業(yè)培訓(xùn)、8周全程助教伴學(xué)、每周直播店鋪、4次作業(yè)實操練習、1對1作業(yè)點評、了解知乎內(nèi)部權(quán)益扶持、課程回聽，以及永久改稿服務(wù)。變現(xiàn)渠道除了知乎內(nèi)部鹽選欄目之外，還有“電影工廠”、“故事”、“職業(yè)與情感”等外部渠道。

而十方教育60天人生寫作變現(xiàn)實戰(zhàn)營的報班價更高一些，為3889元，包括70節(jié)寫作視頻課、8節(jié)大咖直播課+答疑、60天商單練習以及寫作教練1對1改稿、個人品牌變現(xiàn)等，能為荔枝微課、米讀小說、閱文集團、優(yōu)酷、百家號等多個投稿渠道。據(jù)稱，其還有一個專門的接單廣場，哪怕在結(jié)營后也能讓學(xué)員持續(xù)接單。

看起來，不管是作為教育機構(gòu)的十方教育，還是有商單需求的投稿平臺知乎，都是投稿渠道多多、變現(xiàn)“實力”非凡，對那些渴望通過寫作實現(xiàn)增收的人而言，無疑意味著加倍的誘惑。但鋅刻度在黑貓投訴上搜索發(fā)現(xiàn)，關(guān)于寫作變現(xiàn)這件事，已經(jīng)有用戶看到了其中的問題。

“知乎寫作新人培養(yǎng)計劃，宣傳承諾的幫改幫投服務(wù)，并未在兩周內(nèi)達成，并且一拖再拖，宣傳內(nèi)容與實際內(nèi)容嚴重不符?？戳藥坠?jié)課程，教學(xué)質(zhì)量太差，跟所謂的干貨毫無相關(guān)，根本看不下去，講的亂七八糟，直播答疑也刻意回避我的問題。”

“蘭心書院讀書變現(xiàn)營，體驗課一個小時，錄播課最長30分鐘，有的只有十幾分鐘，答疑課也是先錄好的，說是答疑根本文不對題，內(nèi)容質(zhì)量大打折扣，同時所謂的1對1輔導(dǎo)完全是子虛烏有，老師講零基礎(chǔ)的寫作根本不是那么回事，對零基礎(chǔ)、退休的我而言就是鴨子聽雷，聽了幾堂課作業(yè)寫著也費勁。”

部分學(xué)員的投訴和反饋之外，姑且先不評判培訓(xùn)班教學(xué)質(zhì)量的好壞，以及課程對學(xué)員寫作能力具有什么樣的作用，為公眾號供稿原創(chuàng)內(nèi)容多年的資深寫手馮黎告訴鋅刻度，學(xué)員們最關(guān)注的寫作變現(xiàn)問題，根本就沒有培訓(xùn)班說得這么容易，“決定能否變現(xiàn)的從來都不是作者的能力，而是市場的實際供稿需求。像我之所以能拿到公眾號的稿費，并不一定是我比別人寫得更好，而是我能接到這些公眾號的稿單?！?/span>

“寫作基礎(chǔ)固然也很重要，但要是沒有長期有穩(wěn)定需求的甲方，你寫出來的稿子賣給誰呢？”從這個角度講，固然十方教育等培訓(xùn)機構(gòu)向?qū)W員展示了多個接單渠道，實際卻難以讓學(xué)員實現(xiàn)長久的接單變現(xiàn)，只是“不愁沒地方投”罷了，“微信讀書、樊登讀書會、一書一課……其實很多需求大、稿費高的平臺，投稿渠道在網(wǎng)上都是公開的，只要你去找了投就行，根本就談不上是培訓(xùn)班的特有優(yōu)勢。”

馮黎認為，知乎這一類長期具有稿單需求的平臺，好像對學(xué)員來說，通過平臺的培訓(xùn)班學(xué)習再接單更加穩(wěn)定和可靠，但辦培訓(xùn)班這個舉動對平臺而言，似乎更像是想要從報名學(xué)員里“淘金”，為自己挖掘出優(yōu)質(zhì)寫手，培養(yǎng)自己的內(nèi)容班底。“為學(xué)員設(shè)置的那些福利，比如優(yōu)秀學(xué)員簽約知乎教育MCN、為3級及以上賬號越級開通5級帶貨權(quán)限，培養(yǎng)自己人的傾向性還是挺明顯的?！倍@對學(xué)員無疑意味著更加嚴格的篩選機制。

“把寫作當成副業(yè)還能月入過萬的人，我相信是有的，但小白就別做這個夢了?！瘪T黎感嘆，中單注定是個小概率事件，“寫作從來都不是沒有門檻的事情。”

“知識付費”風口還沒到下一站，培訓(xùn)班先暴富了

“你們買課了嗎？我覺得幫助不大?！?/span>

“寫作其實就是閱讀和寫，都是可以自己學(xué)的。”

在和幾位寫作公開課學(xué)員私下建立的交流群里，張瑞可和大家達成了一致意見，“公開課聽聽就行了，幾千塊的正式課真沒必要?！?/span>

做出這樣的決定無可厚非。一個非常簡單的邏輯，如果“張瑞可們”報班了，那他們需要率先付出兩、三千元的學(xué)費，而能否依靠所學(xué)到的寫作知識再把學(xué)費賺回來就不一定了。換句話說，“寫作還沒有變現(xiàn)，教寫作的先變了現(xiàn)?！?/span>

這其實并不鮮見，從短視頻直播培訓(xùn)班、影視后期培訓(xùn)班，到心理咨詢師培訓(xùn)班、原畫插畫培訓(xùn)班，再到UI設(shè)計培訓(xùn)班、跨境電商培訓(xùn)班、理財培訓(xùn)班，近幾年間不斷有用戶投入培訓(xùn)班的懷抱。

黑貓投訴等平臺上的用戶發(fā)帖投訴無一不在證明，只要是帶著“速成”、“變現(xiàn)”、“副業(yè)”等標簽和元素的培訓(xùn)班，總能引起渴望迅速賺錢的學(xué)員們注意，而他們?yōu)椤凹寄苤R”買單的樣子，像極了一茬又一茬待割的“韭菜”。

在百度百科上，“知識付費”的定義是：知識的接收者為所閱覽知識付出資金的現(xiàn)象。比起善于利用“知識付費”風口，通過“技能培訓(xùn)”提前實現(xiàn)暴富夢想的培訓(xùn)班，在這個賽道上更早入場的玩家要凄慘得多。

曾經(jīng)販賣知識付費的那幫人，如在2022開年就遭遇不順的羅振宇。據(jù)相關(guān)媒體報道，因為疫情可能造成影響，羅振宇2022年“時間的朋友”跨年演講取消觀眾進場，而是改為線上直播。依照此前的門票收入來計算，羅振宇的損失大約在千萬元左右。

進場多時的付費平臺，如不久前否認了裁員傳聞的知乎。其表示，視頻是知乎內(nèi)容生態(tài)不可或缺的部分，2022年會在視頻領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷改進。外界不免從中感受到賺錢的迫切與壓力。

在“知識付費”成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱門領(lǐng)域，一眾玩家的探索帶來了多種變現(xiàn)路徑，如小紅書或知乎好物類的測評種草文、拆書稿、短視頻腳本、劇本殺劇本等過后，一種堪稱奇異的現(xiàn)象出現(xiàn)了——轉(zhuǎn)手將各種渠道和變現(xiàn)方式作為攬客殺手锏的培訓(xùn)班，竟然還真的蹭上了“風口”。

畢竟，培訓(xùn)班也確實撓到了學(xué)員們的“癢處”：就業(yè)環(huán)境不佳讓上班族充滿了危機感，甚至由于工作福利待遇的降低，找一份能賺錢的副業(yè)也變得合情合理；生活壓力的重擔讓寶媽、退休人士喘不過氣，但受自身現(xiàn)實條件所限，找一份輕松無門檻的工作變得應(yīng)時應(yīng)景。

各種速成式“技能知識”俘獲了學(xué)員的心，不過現(xiàn)實終將教他們做人。培訓(xùn)班走“彎路”賺到了錢，“知識付費”風口卻還沒有找到真正的下一站。

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