今年 5 月份自己創(chuàng)公會做抖音平臺的娛樂直播

有過娛播運營 3 年經(jīng)驗，利用已有主播資源，運營經(jīng)驗開了公會 。

娛樂直播說到簡單粗暴點，開播就有錢，但要滿足兩點：公會服務(wù)與招主播渠道，之前我們遇到比較難受的問題：線下運營成本高，線上招主播難。這幾乎是行業(yè)通病。

為什么線下成本高？

1.場地直播間，設(shè)備等，日常公司運營成本 ；

2.運營團(tuán)隊，拍攝團(tuán)隊，人員成本等 ；

3.招募主播成本 。

為什么線上主播難招？

1.市場想做主播人群已經(jīng)被教育過，不信任公會，害怕黑心公會，放養(yǎng)公會。

2.對于做主播預(yù)期過高，小白進(jìn)來馬上希望有幾萬收入。

3.混亂的市場待遇，幾乎在招聘里都是高提成高保底（說心里話單是只有平臺給公會的任務(wù)提點，利潤那么薄基本不太可能在小白身上會有這么高提成和高保底的）

4.不好管理且流失率高。

基于這些問題，我們決定把公會線下轉(zhuǎn)移到三四線城市，拍板確定是做線下，新公會還是需要線下主播來做案例，再階段性引入線上主播，畢竟線上主播還是比較難管理。

一來是場地成本直接下降，原來的創(chuàng)業(yè)園場地（90 平 1.3w）；在一線城市靠近交通地段太貴，地方太偏主播不愿意來，而三四線城市就不一樣，同樣 60-90 平在創(chuàng)業(yè)園或電商園三個月才2-3k。

運營團(tuán)隊壓縮配置，一對一跟進(jìn)主播服務(wù)，主播直播內(nèi)容質(zhì)量精力最大化投入，主要是提高主播業(yè)績和防止主播流失。

從 5 月 25 晚場地裝修到完工，5 天加班加點完成，6 月 1 號主播進(jìn)入培訓(xùn)，設(shè)備進(jìn)入調(diào)試，4 號正式開播。上圖顯示 6 月份結(jié)算也只有 3w 不到，5 個小白主播創(chuàng)收公會收益。第一個月基本是預(yù)期到虧損，從第二個月開始后扣除場地員工成本后基本盈利。

這個微娛公會需要注意幾個點：

1.線下控制好成本：場地直播間、運營區(qū)、培訓(xùn)區(qū)、設(shè)備還有很多雜七雜八的，小數(shù)怕長計 。

2.一定要有招聘主播的渠道或主播資源：這里很多老板也知道這一塊兒也算是暴利，但娛樂直播就是這樣，沒主播就好像商家沒庫存一樣，運營再怎么厲害，也都變現(xiàn)不了。不要嘗試讓運營邊帶邊招人，后面的雷可是不少。

3.有一定的資金：做好虧損準(zhǔn)備（我是做好渡過前期 2-3 個月虧損準(zhǔn)備）誰也無法保證普通的小白主播在一兩個月內(nèi)有什么大的直播收益，公會自然也不掙錢 。

4.做個服務(wù)型公會更加長遠(yuǎn)：不要試圖去硬性捆綁主播，比如霸王條款合同，經(jīng)常出現(xiàn)主播說公會不管人，公會告主播跳槽，主播說白了也就是為了掙錢，一般能掙到錢自然不會有太大流失。

5.不要去做談戀愛模式直播：除了道德這個層面，其實很多主播經(jīng)常三天兩頭就心態(tài)崩了，心態(tài)炸了也是因為這個，有這個心思套路，其實更可以花多點精力研究下直播內(nèi)容，做個好的即時互動型綜藝效果出來。

6.不要試圖壓榨運營：運營其實是和公司同一戰(zhàn)線的人，運營都沒有好好留住，那么你就永遠(yuǎn)擔(dān)心著這些主播會不會跟著運營一起流失掉。

以上，就是我的分享，感謝聆聽

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