我所理解的短視頻

如何去做短視頻

什么是流量思維

我所理解的短視頻

我目前主要從事的有短視頻這個(gè)項(xiàng)目，選擇做這個(gè)領(lǐng)域主要是因?yàn)槎桃曨l行業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)缺口足夠大。自己還有些小聰明可以用上，不用怕被餓死。

在我眼里，短視頻拍攝和一二十年前街頭貼小廣告是差不多的。唯一區(qū)別是短視頻還有些許價(jià)值產(chǎn)生，其他都是相似的。貼小廣告了解城管出勤，拍短視頻了解平臺(tái)規(guī)則，如此而已。

但最近東方甄選的董宇輝爆火家喻戶(hù)曉，董宇輝的爆火，極大程度上推動(dòng)了短視頻行業(yè)的發(fā)展。有句話這么講，董宇輝可以做成李佳琦，但李佳琦永遠(yuǎn)做不成董宇輝。

我們這次主要聊聊如何做好短視頻。先來(lái)聊聊短視頻的發(fā)展。從2017年開(kāi)始至今5年，做成網(wǎng)絡(luò)紅人的不再少數(shù)。我的觀點(diǎn)是從董宇輝的爆火之后，紅的人也會(huì)越來(lái)越稀缺。

在各大平臺(tái)起步時(shí)，短視頻市場(chǎng)就像一個(gè)菜場(chǎng)。過(guò)去我們?cè)诓藞?chǎng)買(mǎi)菜，看到雜技表演就會(huì)停下來(lái)觀看，在短視頻市場(chǎng)也是一樣。

所以我總結(jié)，在菜場(chǎng)剛剛發(fā)展的階段有三種特質(zhì)能夠突出重圍，1是身材樣貌異于常人的特質(zhì)，無(wú)論顏值高低，出眾就是初代網(wǎng)紅的特點(diǎn)；性別的美與丑，至始至終是最容易讓人所傳播記憶的；2是擁有談吐非凡，口若懸河的特質(zhì)；像giao哥，游戲直播的一類(lèi)型網(wǎng)紅，在游戲里能夠語(yǔ)出驚人，吹吹牛逼也能收獲很多關(guān)注；3是舉止怪異，奇裝異服，更夸張的表現(xiàn)手法讓他們可能因?yàn)槟硞€(gè)舉動(dòng)一炮而紅。

而在董宇輝的爆火之后，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)帶貨也可以不驕不躁，他的直播間就像一個(gè)陳年老店讓人覺(jué)得里面有故事，有品味。

就好比之前菜市場(chǎng)有很多家百貨公司，五金店面，忽然開(kāi)了能夠一家品味人生的菜館。并且隨著這家菜館的改變，菜市場(chǎng)逐漸升級(jí)成更高級(jí)的商業(yè)廣場(chǎng)。

這對(duì)其他樣式的直播間無(wú)疑是降維打擊。人的才華是取之不盡的，我們欣賞董宇輝，除了直播間里他的文案，更欣賞他的人格、人生閱歷、文化底蘊(yùn)。

所以，6億日活用戶(hù)的抖音在將來(lái)也會(huì)冒出更多不同風(fēng)格但同樣優(yōu)秀的直播間，平臺(tái)如同商場(chǎng)的百貨大樓，每一個(gè)行業(yè)總有新的“董宇輝”。

在專(zhuān)業(yè)和人格上獨(dú)具魅力，吸引更多人來(lái)直播間帶貨，這是直播行業(yè)的趨勢(shì)。

反觀直播經(jīng)濟(jì)起來(lái)的這幾年，全國(guó)各地開(kāi)始出現(xiàn)很多的直播培訓(xùn)基地，培訓(xùn)的內(nèi)容是將搜集市面上叫賣(mài)成功的語(yǔ)錄，用到新主播身上。然而這恰巧是沒(méi)有用的，用戶(hù)記住你，不是因?yàn)槟愀l(shuí)學(xué)說(shuō)話，是你的特點(diǎn)觸碰到了他的興奮點(diǎn)。

如何做短視頻

那么接下來(lái)該如何做短視頻呢？我認(rèn)為是將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和視頻故事相結(jié)合。有兩點(diǎn)是從業(yè)者要注意的。第一是美，第二是準(zhǔn)。

美，是美學(xué)上的美，短視頻市場(chǎng)已經(jīng)滲透了全中國(guó)，誰(shuí)能做的更好，就是專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題了。導(dǎo)演的鏡頭語(yǔ)言，作品想表達(dá)的意境層次，就是問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。

什么是作品想表達(dá)的意境層次？試想一下，做美食的垂直領(lǐng)域里。同樣的兩個(gè)視頻，是簡(jiǎn)單記錄家庭里燒了那幾個(gè)菜關(guān)注度高？還是弘揚(yáng)非遺文化的地方菜的關(guān)注度更高？

雖然我不是導(dǎo)演出身，也沒(méi)有學(xué)過(guò)專(zhuān)業(yè)的美學(xué)設(shè)計(jì)。但只要我們對(duì)美好生活的向往一樣，就能夠判斷出哪類(lèi)型的選題可以石破天驚。

準(zhǔn)，什么叫準(zhǔn)？就是不要當(dāng)作朋友圈泛泛而發(fā)，內(nèi)容要足夠精彩。

先設(shè)想好你的客戶(hù)群是什么樣的一幫人，在什么樣的場(chǎng)景下看見(jiàn)你的視頻。短視頻是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)下的一個(gè)新環(huán)境。

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，報(bào)社廣告都是一些招商，樓市開(kāi)盤(pán)，白酒。而很少見(jiàn)到服飾鞋帽，因?yàn)榭磮?bào)紙的人多數(shù)做生意，這些生意人在看報(bào)的時(shí)候也會(huì)不自禁地把目光聚焦到商業(yè)機(jī)會(huì)當(dāng)中。

大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推送就充分解決了這個(gè)問(wèn)題，如果你拍了上百個(gè)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的視頻，只要大數(shù)據(jù)足夠了解你，就容易把你的視頻推送到你的上下游手機(jī)里。

其實(shí)全在一個(gè)準(zhǔn)字，真?zhèn)饕痪湓?，假傳萬(wàn)卷書(shū)。視頻的技巧，風(fēng)格總是日新月異。但視頻要突出的主題不變。

如果你有專(zhuān)業(yè)才華能夠變現(xiàn)，就應(yīng)該立刻去拍、去記錄。畢竟，在我看來(lái)這是近幾年為數(shù)不多普通人能夠輕松入局的創(chuàng)業(yè)賽道，并且天花板還很高。如果你有體驗(yàn)過(guò)視頻上小熱門(mén)帶來(lái)的巨大影響，你就會(huì)把更多的時(shí)間精力投入其中。

什么是流量思維

什么是流量思維？我認(rèn)為也是有兩點(diǎn)同樣值得注意，一是玩好平臺(tái)規(guī)則，二是人性的好、惡。

流量思維就是玩平臺(tái)規(guī)則。抖音的slogan是“記錄美好生活”。遵守平臺(tái)規(guī)則并且與大數(shù)據(jù)的推送做搏斗。

平臺(tái)規(guī)則好理解，各大平臺(tái)都有自己的創(chuàng)作者助手，以及學(xué)習(xí)平臺(tái)。你的作品違不違規(guī)？是否不被推送流量全全在平臺(tái)規(guī)則里寫(xiě)得很清楚。那些花了很大精力去做視頻的，多半在違規(guī)方面沒(méi)有下功夫。

大部分的“流量專(zhuān)家”實(shí)際上只是比你先掌握平臺(tái)規(guī)則，掙到了信息差的錢(qián)。

說(shuō)到底，短視頻平臺(tái)也是社交平臺(tái)。和人社交，繞不開(kāi)人性，其實(shí)人性的喜怒哀樂(lè)并不高級(jí)，無(wú)聊的人喜歡膚淺的搞笑內(nèi)容，有趣的人喜歡更有價(jià)值的內(nèi)容。

你能夠?qū)φl(shuí)降維，誰(shuí)就會(huì)被你所吸引。

從我的研究中來(lái)看，金槍大叔是很聰明的。在他早期的作品中，金槍大叔總是以講悄悄話的視頻形式開(kāi)始。例如：告訴你一個(gè)秘密，有錢(qián)人都···——滿足了人的偷窺欲、好奇心。

在金槍大叔置頂?shù)膸讉€(gè)作品中，出現(xiàn)釣魚(yú)，露營(yíng)，別墅。本質(zhì)上也是滿足觀眾對(duì)宜居環(huán)境的向往。河流，綠樹(shù)，藍(lán)天，房車(chē)，垂釣，這些無(wú)疑是在提示觀眾，跟著我做你也可以擁有這些。

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