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短視頻創(chuàng)業(yè)如何入手賺錢,短視頻創(chuàng)業(yè)如何入手賺錢呢?

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author author 文章時(shí)間 2022-11-24
我所理解的短視頻 如何去做短視頻 什么是流量思維 我所理解的短視頻 我目前主要從事的有短視頻這個(gè)項(xiàng)目,選擇做這…

我所理解的短視頻

如何去做短視頻

什么是流量思維

我所理解的短視頻

我目前主要從事的有短視頻這個(gè)項(xiàng)目,選擇做這個(gè)領(lǐng)域主要是因?yàn)槎桃曨l行業(yè)剛剛起步,市場缺口足夠大。自己還有些小聰明可以用上,不用怕被餓死。

在我眼里,短視頻拍攝和一二十年前街頭貼小廣告是差不多的。唯一區(qū)別是短視頻還有些許價(jià)值產(chǎn)生,其他都是相似的。貼小廣告了解城管出勤,拍短視頻了解平臺規(guī)則,如此而已。

但最近東方甄選的董宇輝爆火家喻戶曉,董宇輝的爆火,極大程度上推動(dòng)了短視頻行業(yè)的發(fā)展。有句話這么講,董宇輝可以做成李佳琦,但李佳琦永遠(yuǎn)做不成董宇輝。

我們這次主要聊聊如何做好短視頻。先來聊聊短視頻的發(fā)展。從2017年開始至今5年,做成網(wǎng)絡(luò)紅人的不再少數(shù)。我的觀點(diǎn)是從董宇輝的爆火之后,紅的人也會(huì)越來越稀缺。

在各大平臺起步時(shí),短視頻市場就像一個(gè)菜場。過去我們在菜場買菜,看到雜技表演就會(huì)停下來觀看,在短視頻市場也是一樣。

所以我總結(jié),在菜場剛剛發(fā)展的階段有三種特質(zhì)能夠突出重圍,1是身材樣貌異于常人的特質(zhì),無論顏值高低,出眾就是初代網(wǎng)紅的特點(diǎn);性別的美與丑,至始至終是最容易讓人所傳播記憶的;2是擁有談吐非凡,口若懸河的特質(zhì);像giao哥,游戲直播的一類型網(wǎng)紅,在游戲里能夠語出驚人,吹吹牛逼也能收獲很多關(guān)注;3是舉止怪異,奇裝異服,更夸張的表現(xiàn)手法讓他們可能因?yàn)槟硞€(gè)舉動(dòng)一炮而紅。

而在董宇輝的爆火之后,我們發(fā)現(xiàn)原來帶貨也可以不驕不躁,他的直播間就像一個(gè)陳年老店讓人覺得里面有故事,有品味。

就好比之前菜市場有很多家百貨公司,五金店面,忽然開了能夠一家品味人生的菜館。并且隨著這家菜館的改變,菜市場逐漸升級成更高級的商業(yè)廣場。

這對其他樣式的直播間無疑是降維打擊。人的才華是取之不盡的,我們欣賞董宇輝,除了直播間里他的文案,更欣賞他的人格、人生閱歷、文化底蘊(yùn)。

所以,6億日活用戶的抖音在將來也會(huì)冒出更多不同風(fēng)格但同樣優(yōu)秀的直播間,平臺如同商場的百貨大樓,每一個(gè)行業(yè)總有新的“董宇輝”。

在專業(yè)和人格上獨(dú)具魅力,吸引更多人來直播間帶貨,這是直播行業(yè)的趨勢。

反觀直播經(jīng)濟(jì)起來的這幾年,全國各地開始出現(xiàn)很多的直播培訓(xùn)基地,培訓(xùn)的內(nèi)容是將搜集市面上叫賣成功的語錄,用到新主播身上。然而這恰巧是沒有用的,用戶記住你,不是因?yàn)槟愀l學(xué)說話,是你的特點(diǎn)觸碰到了他的興奮點(diǎn)。

如何做短視頻

那么接下來該如何做短視頻呢?我認(rèn)為是將產(chǎn)品賣點(diǎn)和視頻故事相結(jié)合。有兩點(diǎn)是從業(yè)者要注意的。第一是美,第二是準(zhǔn)。

美,是美學(xué)上的美,短視頻市場已經(jīng)滲透了全中國,誰能做的更好,就是專不專業(yè)的問題了。導(dǎo)演的鏡頭語言,作品想表達(dá)的意境層次,就是問題的關(guān)鍵點(diǎn)。

什么是作品想表達(dá)的意境層次?試想一下,做美食的垂直領(lǐng)域里。同樣的兩個(gè)視頻,是簡單記錄家庭里燒了那幾個(gè)菜關(guān)注度高?還是弘揚(yáng)非遺文化的地方菜的關(guān)注度更高?

雖然我不是導(dǎo)演出身,也沒有學(xué)過專業(yè)的美學(xué)設(shè)計(jì)。但只要我們對美好生活的向往一樣,就能夠判斷出哪類型的選題可以石破天驚。

準(zhǔn),什么叫準(zhǔn)?就是不要當(dāng)作朋友圈泛泛而發(fā),內(nèi)容要足夠精彩。

先設(shè)想好你的客戶群是什么樣的一幫人,在什么樣的場景下看見你的視頻。短視頻是營銷市場下的一個(gè)新環(huán)境。

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,報(bào)社廣告都是一些招商,樓市開盤,白酒。而很少見到服飾鞋帽,因?yàn)榭磮?bào)紙的人多數(shù)做生意,這些生意人在看報(bào)的時(shí)候也會(huì)不自禁地把目光聚焦到商業(yè)機(jī)會(huì)當(dāng)中。

大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推送就充分解決了這個(gè)問題,如果你拍了上百個(gè)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的視頻,只要大數(shù)據(jù)足夠了解你,就容易把你的視頻推送到你的上下游手機(jī)里。

其實(shí)全在一個(gè)準(zhǔn)字,真?zhèn)饕痪湓?,假傳萬卷書。視頻的技巧,風(fēng)格總是日新月異。但視頻要突出的主題不變。

如果你有專業(yè)才華能夠變現(xiàn),就應(yīng)該立刻去拍、去記錄。畢竟,在我看來這是近幾年為數(shù)不多普通人能夠輕松入局的創(chuàng)業(yè)賽道,并且天花板還很高。如果你有體驗(yàn)過視頻上小熱門帶來的巨大影響,你就會(huì)把更多的時(shí)間精力投入其中。

什么是流量思維

什么是流量思維?我認(rèn)為也是有兩點(diǎn)同樣值得注意,一是玩好平臺規(guī)則,二是人性的好、惡。

流量思維就是玩平臺規(guī)則。抖音的slogan是“記錄美好生活”。遵守平臺規(guī)則并且與大數(shù)據(jù)的推送做搏斗。

平臺規(guī)則好理解,各大平臺都有自己的創(chuàng)作者助手,以及學(xué)習(xí)平臺。你的作品違不違規(guī)?是否不被推送流量全全在平臺規(guī)則里寫得很清楚。那些花了很大精力去做視頻的,多半在違規(guī)方面沒有下功夫。

大部分的“流量專家”實(shí)際上只是比你先掌握平臺規(guī)則,掙到了信息差的錢。

說到底,短視頻平臺也是社交平臺。和人社交,繞不開人性,其實(shí)人性的喜怒哀樂并不高級,無聊的人喜歡膚淺的搞笑內(nèi)容,有趣的人喜歡更有價(jià)值的內(nèi)容。


你能夠?qū)φl降維,誰就會(huì)被你所吸引。

從我的研究中來看,金槍大叔是很聰明的。在他早期的作品中,金槍大叔總是以講悄悄話的視頻形式開始。例如:告訴你一個(gè)秘密,有錢人都···——滿足了人的偷窺欲、好奇心。

在金槍大叔置頂?shù)膸讉€(gè)作品中,出現(xiàn)釣魚,露營,別墅。本質(zhì)上也是滿足觀眾對宜居環(huán)境的向往。河流,綠樹,藍(lán)天,房車,垂釣,這些無疑是在提示觀眾,跟著我做你也可以擁有這些。


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