全文分為四個(gè)部分:
01,接觸亞馬遜
02,運(yùn)營(yíng)小白時(shí)期
03,成長(zhǎng)時(shí)期
04,成熟時(shí)期
05,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小白~產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理~產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)
06,創(chuàng)業(yè)之路,萬(wàn)事維艱
07,創(chuàng)業(yè)中期,打怪升級(jí)
08,創(chuàng)業(yè)后期,做回自我
1接觸亞馬遜
2015年剛來(lái)深圳,那是大四的實(shí)習(xí)階段,學(xué)校給了半年的時(shí)間來(lái)找實(shí)習(xí)工作掙學(xué)分,來(lái)到偉大的東莞茶山,同村一個(gè)小伙伴在這邊做機(jī)械,正好在他租15平房的出租屋打地鋪,為什么不和他睡呢,因?yàn)樗退淼芤黄?,三個(gè)人一起睡,我怕左右為男。
那時(shí)候的東莞剛剛經(jīng)歷了某些行業(yè)的大地震,到處透露著荒涼。大家都說(shuō)很好玩,為什么我遇到的都是農(nóng)民工和清潔阿姨們,在烈日炙烤下,中午頂著太陽(yáng)到處轉(zhuǎn)工廠,那種太陽(yáng)曬到一個(gè)沒(méi)有落腳點(diǎn)的人,有時(shí)候感覺(jué)整個(gè)人都熱到會(huì)絕望的,真心太熱了,以至于很多年過(guò)去了,我對(duì)工廠門口有大樹(shù)企業(yè)都會(huì)心存好感,你永遠(yuǎn)不知道一個(gè)22歲的小伙子陽(yáng)光下走了半天,多希望在看招工啟示的時(shí)候,能夠有一縷蔭涼。
終于有一家公司肯接受3-6個(gè)月的實(shí)習(xí)生,唯一能夠錄取我的理由就是外貿(mào)部的助理懷孕了,現(xiàn)在正在和公司鬧得不愉快,公司也想盡快找個(gè)人接手他的工作,而我恰好是眾多面試中的人唯一英語(yǔ)過(guò)了四級(jí)的本科生,拿著426的四級(jí)證書報(bào)道那天,人事看到這個(gè)四級(jí)證書笑了下說(shuō),你這跟沒(méi)過(guò)四級(jí)差不多,說(shuō)到我整個(gè)臉都通紅了,所以給所有還在讀大學(xué)的弟弟妹妹一個(gè)建議,大學(xué)四年最有用的證書就是英語(yǔ)考級(jí)證書,相信我。
這個(gè)工作和我想象的外貿(mào)工作不一樣,我的工作就是每天在facebook和微信群上面找測(cè)評(píng)的人+每天整理廣告分析報(bào)表給到我的組長(zhǎng),然后一天的任務(wù)是10個(gè)測(cè)評(píng)人+10份廣告報(bào)表,有的人說(shuō)怎么你進(jìn)去就會(huì)做這個(gè)事情
非常簡(jiǎn)單那時(shí)候facebook群組和微信群找華人,特別興交換群組,和各種人交換,工作手機(jī)有3000~5000個(gè)群,每天手機(jī)打開(kāi)就會(huì)卡死,我們的任務(wù)就是把產(chǎn)品統(tǒng)一發(fā)到微信群,有人感興趣就會(huì)找你,然后你就發(fā)一張圖片上面寫著自己的產(chǎn)品寫一下自己的聯(lián)系方式什么的,每天都會(huì)加無(wú)數(shù)個(gè)華人朋友,那時(shí)候大家還很單純,每次會(huì)給一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的評(píng)價(jià),很有意思,他還會(huì)很熱情跟你說(shuō)還要介紹很多朋友給你認(rèn)識(shí)。
時(shí)間久了就很枯燥無(wú)味,我想象中的外貿(mào)工作不是拿著電話,對(duì)著老外,對(duì)著工廠下訂單,然后收著美金,每天出入高檔寫字樓,衣著光鮮靚麗,坐在獨(dú)立辦公室,周圍白領(lǐng)美女一大堆的么,為啥我的上司是一個(gè)中年阿姨,只要我們工作稍微疏忽就會(huì)破口大罵我們diao 毛,衰仔。
這樣的日子持續(xù)差不多三個(gè)月,那時(shí)候想多學(xué)東西,但是每天工作太繁重,幾乎沒(méi)有空閑的時(shí)間來(lái)做其他的,三個(gè)月excel表格和石墨共享東西用到飛起,最難的工作往往就是最樸素的方式CTRL+C CTRL+V,這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給到我最大好處就是,我知道亞馬遜這個(gè)事情,為以后正式跨入這一行奠定了良好的認(rèn)知。
2運(yùn)營(yíng)小白時(shí)期
時(shí)光飛逝,非??炀蛠?lái)到了畢業(yè)的時(shí)候,剛畢業(yè)來(lái)到深圳,那時(shí)候在學(xué)校的時(shí)候暗暗發(fā)誓不要做這么枯燥無(wú)味的事情,所以到處來(lái)深圳的時(shí)候,給自己定了一個(gè)目標(biāo)就是不要做助理,有個(gè)學(xué)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)在某大麥,偷偷跟我說(shuō),千萬(wàn)不要來(lái)這家公司,加班嚴(yán)重績(jī)效到處扣,一點(diǎn)都不人性化,因?yàn)樗褪亲鲋淼?,后面錯(cuò)過(guò)了人生第一個(gè)做精品的機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)到處投簡(jiǎn)歷,四處碰壁,幾乎沒(méi)有公司要一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零的小白,還不愿意做助理,又回到東莞茶山那時(shí)候,頂著太陽(yáng)面試的時(shí)候,唯一的好處就是可以室內(nèi)面試,有空調(diào)和冰水喝。
終于刷前程無(wú)憂的時(shí)候,看到龍華一家公司居然不要經(jīng)驗(yàn),不看英語(yǔ)過(guò)沒(méi)過(guò)六級(jí),而且直接上崗就是運(yùn)營(yíng),還提供培訓(xùn)和住宿,看來(lái)我的才華還是沒(méi)有被埋沒(méi)啊,這個(gè)公司居然邀請(qǐng)我過(guò)去面試,原來(lái)才華被人發(fā)掘是一件多么美好的事情,一定是我簡(jiǎn)歷上面學(xué)生會(huì)主席的經(jīng)歷給了大大的加分,心中熱血沸騰,改變世界的理想又被點(diǎn)燃了
來(lái)到了一個(gè)破破的工業(yè)園,一個(gè)破破的面試辦公室,那天面試的人數(shù)幾乎有上百個(gè),唯一值得欣慰的是,人事小姐姐的裙子還是滿短的,白花花的大腿,在這個(gè)空調(diào)只有16度的辦公室增加了不少溫度。
筆試面試以及主管面談,很快我就接到通知,周一就可以去上班了,當(dāng)時(shí)就覺(jué)得面試我主管,一個(gè)漂亮的姐姐看我的眼神都變了,一定是我彭于晏一般的外表打動(dòng)了她,雖然我的面貌在才華面前不值一提呢,但是肯定是有加分的,當(dāng)天我就搬進(jìn)了8個(gè)人的集體宿舍,原來(lái)夢(mèng)想起飛的地方都是三和大神曾經(jīng)呆過(guò)宿舍,沒(méi)空調(diào)沒(méi)熱水沒(méi)蚊帳,只有5個(gè)摳腳大漢一般抽煙一般打著游戲,看到我來(lái),說(shuō)了句,小弟你也入坑了啊。
這就是后面著名的鋪貨大公司,進(jìn)來(lái)的第一天,主管給了一個(gè)上架流程,今天的任務(wù)是200條listing哈,我的工作就是一天上架200條鏈接,上架不完就不能下班,看著1000多個(gè)人的辦公室,每個(gè)人都像高考的學(xué)子們揮筆疾書,沒(méi)有一刻是停下來(lái)的,我也加入了這個(gè)偉大的陣營(yíng),一天下來(lái),我發(fā)現(xiàn)這跟工地搬磚是一回事,就是不停從ERP搬產(chǎn)品過(guò)來(lái)上架,反正好不好賣不知道,上架關(guān)鍵詞有沒(méi)有對(duì)不知道,反正老大只看鏈接有沒(méi)有到200最重要了。
一個(gè)月下來(lái),我學(xué)會(huì)了一件事,就是直接搬運(yùn)同事的鏈接,跨站點(diǎn)搬運(yùn),另外就是偷偷學(xué)會(huì)用了批量上變體的方式來(lái)湊數(shù),以至于多年后,深圳灣一號(hào)的富婆姐姐看到我這個(gè)手速的時(shí)候,見(jiàn)面就要收我為干弟弟,給了人生路上的第一個(gè)捷徑,扯遠(yuǎn)了,反正三個(gè)月活下來(lái),上了20000條鏈接,出了不到1000單,但是我的業(yè)績(jī)已經(jīng)是同期進(jìn)來(lái)的300多人里面前10了,果然其他的人都陸陸續(xù)續(xù)都走了,就剩下我們幾個(gè)身強(qiáng)體壯,手速快的小伙子,我感覺(jué)我們主管阿姨在下一盤大棋。
時(shí)光總是要向前走的,干到第四個(gè)月的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)這種生活不是我想要的,為什么呢,因?yàn)槲覀兺宓囊粋€(gè)小伙子,告訴他一個(gè)月上了一條鏈接,上個(gè)月拿了8000多,你要知道在2015年,拿3000不到的我,這可是跟當(dāng)年90年代見(jiàn)到萬(wàn)元戶的感覺(jué)是一樣的,我要走了,毅然決然的辭職了,因?yàn)槲抑?,我值得更好的阿姨?/span>
3成長(zhǎng)時(shí)期
辭職的那天夕陽(yáng)下奔跑的少年,跟著同鄉(xiāng)的精品亞馬遜哥哥,吃著燒烤,喝著百威,我想那就是青春吧。
晚上喝酒吹牛,說(shuō)起了要一起在深圳買車買房,說(shuō)起了要在深圳找一個(gè)漂亮的小芳做老婆,說(shuō)起了以后開(kāi)著幾個(gè)人的公司,當(dāng)上CEO,指揮若定看著我們打下來(lái)的江山。
當(dāng)然他也給我了一些好的建議,就是面試的時(shí)候,開(kāi)口就是deal ,廣告各種打法,開(kāi)口就是各種爆款運(yùn)營(yíng)的手段,開(kāi)口就是哥們西雅圖有人,至于是誰(shuí)高層不讓說(shuō),以后你就知道。
帶著他的建議,面試一路順暢無(wú)比,那時(shí)候你只要說(shuō)會(huì)廣告優(yōu)化,又會(huì)廣泛,又會(huì)精準(zhǔn),還會(huì)做報(bào)表優(yōu)化關(guān)鍵詞,但是這恰好我又是真的會(huì),在實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)的技能,每個(gè)公司都是像寶貝一樣仰慕看著你。
然后稍微透露點(diǎn)爆款運(yùn)營(yíng)的手法,然后諱莫如深的說(shuō)一句,只能說(shuō)到這里了,最后加上一句,我認(rèn)識(shí)某某招商經(jīng)理,然后微信名字改下亞馬遜的圖,給他看下,默默看著遠(yuǎn)方,西雅圖那邊不讓說(shuō)太多,講真的,在2016年那個(gè)封閉信息環(huán)境下,亞馬遜剛剛興起的時(shí)候,offer拿到手軟,我選擇了布吉一家做服裝的公司,月薪也隨著吹牛的本事漲到了8k,我唯一每天要做的除了上架以外,就是每周五當(dāng)著全部人的面,在熒幕上面一起優(yōu)化廣告報(bào)表。
你知道整個(gè)公司都仰慕你的時(shí)候,你就會(huì)膨脹,當(dāng)你的價(jià)值被榨干的時(shí)候,就是你走人的時(shí)候了,老板學(xué)會(huì)了我的廣告優(yōu)化手法以后,慢慢開(kāi)始摳績(jī)效,摳上下班的紀(jì)律,但是你知道的,剛進(jìn)公司的時(shí)候,我是可以不打卡的,在這里學(xué)會(huì)的東西,當(dāng)然也有很多,最重要的是,在這里一年學(xué)會(huì)了服裝運(yùn)營(yíng)的各種技巧和方法,還有一些基本的方法論。
矛盾的爆發(fā)點(diǎn),來(lái)到了2017年中旬,老板開(kāi)始砍底薪了,這對(duì)于一個(gè)會(huì)廣告,會(huì)測(cè)評(píng),還認(rèn)識(shí)西雅圖高層的我來(lái)說(shuō),是一個(gè)莫大侮辱,在心中罵了老板這個(gè)大傻冒以后,拿著我的拷貝一年的工作表格,氣沖沖走出她的辦公室,那時(shí)候的我就像懷才不遇的李白,還寫了一手打油詩(shī)。
這首詩(shī)寫于公元2017年7月28日,跟亞馬遜老板吵架那個(gè)夜晚,表達(dá)心中的郁悶和懷才不遇的心境,為以后主人公成為一代亞馬遜名角奠定了良好的基礎(chǔ)
這是這首詩(shī)的內(nèi)容,標(biāo)題是,亞馬遜奇遇, 亞馬遜老板心真的是黑,一般學(xué)了技能就把人推,有朝一日我能夠榮譽(yù)回,一定讓你明天徹底后悔。
4成熟時(shí)期
時(shí)間來(lái)到了2017年8月,頂著會(huì)做服裝,會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品,會(huì)測(cè)評(píng)的光環(huán),來(lái)這家的時(shí)候不敢吹牛認(rèn)識(shí)西雅圖的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)了,因?yàn)檫@家大麥的老板真的認(rèn)識(shí)西雅圖的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),而且他們也不關(guān)心你認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),只關(guān)心一些基礎(chǔ)的技能,比如寫鏈接,比如優(yōu)化圖片這些,很順利我就進(jìn)入了這家服裝大麥的門檻,也就是我一直呆在平湖這里的起點(diǎn)。
來(lái)到這家公司,我覺(jué)得整個(gè)把我自己提升了一個(gè)檔次就是正規(guī)化,流程化的運(yùn)營(yíng)方式,所有的數(shù)據(jù)都要登記表格,所有的經(jīng)驗(yàn)都要整理成PPT分享,每周做周總結(jié),每月做月總結(jié),每個(gè)優(yōu)秀的都會(huì)把最近好的操作分享出來(lái),大家一起實(shí)踐學(xué)習(xí),在這家公司,學(xué)會(huì)了很多,學(xué)會(huì)了職場(chǎng)厚黑學(xué),學(xué)會(huì)了如何揣摩上級(jí)的意思,學(xué)會(huì)了如何不把話說(shuō)透點(diǎn)別人,所以職場(chǎng)一切的一切在這里都會(huì)了,敏銳捕捉任何的情緒,敏銳從只言片語(yǔ)推斷這個(gè)人真實(shí)的意圖。
一年的時(shí)光鍍金成功,頂著大麥經(jīng)理的頭銜來(lái)到另外一家公司做總監(jiān),來(lái)到這家公司可能是我騰飛起點(diǎn),來(lái)的時(shí)候一年做了1500萬(wàn)RMB,走的時(shí)候一年做了1500W美金,最重要的是我?guī)?lái)了大賣家正規(guī)化操作的流程和方法,這個(gè)是任何老板都非常喜歡的東西
這家公司做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的標(biāo)品,我來(lái)了之后做了兩件事,第一件事,facebook利用起來(lái)了,網(wǎng)紅營(yíng)銷和測(cè)評(píng)基本解決了,第二件事情,成功說(shuō)服老板低價(jià)策略,占領(lǐng)市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)最高峰時(shí)候和當(dāng)時(shí)這個(gè)類目中國(guó)區(qū)老大打架,最后能夠大家一起坐下來(lái)喝茶的地步,董事長(zhǎng)和董事長(zhǎng)之間能夠一起吃飯,一起解決這些黑科技帶來(lái)的各種矛盾,所以如何遇到惡性競(jìng)爭(zhēng),找到人事情就解決了90%,我們兩家平分天下,雖然偶爾還有沖突,都不至于店鋪和庫(kù)存都搞到不可挽回的地步了。
我獲得了很多很多,比如真正從0-1做到了1個(gè)億RMB,真正能夠帶領(lǐng)30幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)一起沖,真正能夠跟那些年銷售過(guò)幾億的大佬加微信,以至于以前的生活微信大家不知道我現(xiàn)在在做什么,有大佬問(wèn)起來(lái),我就說(shuō)已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了,最搞笑的就是我真正認(rèn)識(shí)了西雅圖的人,因?yàn)槲覀儏⒓恿艘粋€(gè)一年36萬(wàn)的亞馬遜官方扶持計(jì)劃,所以每年有幾次跟官方西雅圖的人吃飯的機(jī)會(huì),時(shí)間久了還真加上了微信,只是那個(gè)老外微信幾乎沒(méi)有動(dòng)態(tài),我也沒(méi)主動(dòng)找他聊過(guò)天
有一個(gè)離職的招商經(jīng)理自己創(chuàng)業(yè),我們還成了好朋友,他的很多數(shù)據(jù)和資訊真的很準(zhǔn),至于離職以后他是什么渠道知道我也不知道,后面他也經(jīng)常會(huì)跟我一起探討一些算法什么,但是2020年他做口罩類目,賺到錢以后就消失在我的世界里面了,但是通過(guò)他我認(rèn)識(shí)很多亂七八糟的人,撈賬戶的,過(guò)審核的,等等,都是大佬級(jí)別的聚會(huì),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們付費(fèi)經(jīng)理,所以交集很多。
兩年的時(shí)間一晃就到了2019年了,這個(gè)時(shí)候整個(gè)人屬于膨脹的狀態(tài),覺(jué)得一年做個(gè)幾千萬(wàn)很輕松,但是我只是真正操盤過(guò)運(yùn)營(yíng),以前的產(chǎn)品都是公司自己的,很少去想產(chǎn)品為什么做不來(lái),因?yàn)槟菚r(shí)候資源夠不停砸錢,只要評(píng)價(jià)能夠起來(lái),產(chǎn)品怎么都能做起來(lái)。
5產(chǎn)品開(kāi)發(fā)晉級(jí)之路
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小白~產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理~產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)
這一年發(fā)生了一個(gè)重大的改變,公司開(kāi)始引進(jìn)外來(lái)產(chǎn)品,準(zhǔn)備沖擊3個(gè)億的目標(biāo),問(wèn)題就來(lái)了,之前公司都是做自己公司的產(chǎn)品,怎么來(lái)做外來(lái)的產(chǎn)品,這個(gè)重任就自然落到我的肩膀上,由于之前做運(yùn)營(yíng)出身的人,對(duì)于產(chǎn)品的敏感度都是只是停留在怎么把產(chǎn)品坐起來(lái)的階段,這個(gè)時(shí)候,公司有個(gè)政策就是總監(jiān)級(jí)別以上的每年有5~10W浮動(dòng)培訓(xùn)預(yù)算,當(dāng)時(shí)因?yàn)槲壹嬷a(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)的位置,所以我的費(fèi)用自然翻倍了。
第一個(gè)培訓(xùn)其實(shí)是一個(gè)失誤,由于經(jīng)驗(yàn)不足,參加了當(dāng)時(shí)一個(gè)網(wǎng)紅的產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn),這個(gè)業(yè)界非常有名,交了9999去了以后才知道原來(lái)是培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品經(jīng)理的,但是沒(méi)辦法已經(jīng)交了錢,不過(guò)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程有點(diǎn)類似于工廠的產(chǎn)品研發(fā)的流程,但是又結(jié)合了市場(chǎng)端的數(shù)據(jù),做一些流程優(yōu)化,做一些產(chǎn)品痛點(diǎn)分析,市場(chǎng)調(diào)研分析,對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)原型的認(rèn)識(shí),這次培訓(xùn)對(duì)于電商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)踐沒(méi)有任何幫助,但是整體結(jié)合市場(chǎng)的能力和大局觀奠定我以后開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)。
參加第一個(gè)培訓(xùn)以后,結(jié)合當(dāng)時(shí)公司的流程,做了一個(gè)非常詳細(xì)的跨境電商開(kāi)發(fā)表格,但是會(huì)有一個(gè)問(wèn)題就是,經(jīng)常不知道這個(gè)表格做了有什么意義,買了當(dāng)年最火的軟件湃勢(shì),如果記得沒(méi)錯(cuò)的話,當(dāng)時(shí)這個(gè)軟件全類目年費(fèi)要解決4萬(wàn)塊,但是自己還是感覺(jué)對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)感覺(jué),只是做一個(gè)簡(jiǎn)單過(guò)場(chǎng),行尸走肉一般的表格,可能跟現(xiàn)在大部分做表格的感覺(jué)一樣,但是對(duì)于沒(méi)有流程的公司來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常好的東西。
舉例當(dāng)時(shí)失敗的這款產(chǎn)品
當(dāng)初我們?cè)诠?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="16941189" qid="6542346212895364359" mention-index="0">廣交會(huì)的時(shí)候,看到的這個(gè)折疊果汁機(jī)產(chǎn)品,就是這種類似的,上面的盒子就是硅膠的,可折疊,當(dāng)時(shí)看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,大家都覺(jué)得是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品,原因就是
1,美國(guó)人榨汁機(jī)消耗很大
2,美國(guó)人喜歡旅游
3,美國(guó)人喜歡手工做一些東西
按照當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的需求理論,這個(gè)折疊榨汁機(jī),幾乎集合了美國(guó)人所有特點(diǎn),當(dāng)時(shí)想到抓緊做,第一批定了3000個(gè),沒(méi)想到上去,測(cè)評(píng),廣告,上去以后反應(yīng)平平,沒(méi)有我們想到產(chǎn)品那樣,是一個(gè)劃時(shí)代的爆款
按當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的需求分析理論,這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)爆,但是失敗了。
至于原因大家可以分析,也可以私聊我
第二個(gè)真正能夠讓我產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維起飛的,其實(shí)是當(dāng)時(shí)一個(gè)小賣家,自己組織的一個(gè)3天的閉門會(huì)議,錢不多就3000塊,當(dāng)時(shí)沒(méi)有報(bào)太大的希望過(guò)去,但是過(guò)去聽(tīng)了以后發(fā)現(xiàn)他以前是ebay類目汽配的老大,現(xiàn)在自己轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做亞馬遜,對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的分析非常到位,我獲取到了人生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一鑰匙。
參加完第二個(gè)培訓(xùn),學(xué)會(huì)了當(dāng)時(shí)最火的數(shù)據(jù)化選品,以及抓元素方法,以及后面產(chǎn)品的1688找貨的基礎(chǔ)方法論,當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā),一下子開(kāi)了20幾個(gè)產(chǎn)品,花費(fèi)應(yīng)該近百萬(wàn)左右,因?yàn)槲覀児久恳豢町a(chǎn)品都要做自己VI包裝那些,所以每款產(chǎn)品就算拿1688的現(xiàn)貨也要打樣,也要做設(shè)計(jì),所以整個(gè)流程下來(lái)每個(gè)產(chǎn)品少就1~2,多的7~8萬(wàn),雖然20款產(chǎn)品賣起來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該不過(guò)是3款,我記得非常清楚,還是底下有個(gè)運(yùn)營(yíng)我們一起在廣交會(huì)發(fā)現(xiàn)的。
舉例下面這款產(chǎn)品
當(dāng)時(shí)市面上都是這種單只牙刷頭的牙刷,當(dāng)初她打的概念就是,解決你兩年不用換牙刷頭的困擾,當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品概念出來(lái)的時(shí)候,我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得不行,難道客戶不會(huì)自己去買牙刷頭嗎,一定在牙刷里面配這個(gè)牙刷頭
常理來(lái)說(shuō)是這樣,但是。。。。。,不是經(jīng)常用電動(dòng)牙刷的人,不知道電動(dòng)牙刷最賺錢的部分,不是電動(dòng)牙刷。而是復(fù)購(gòu)的刷頭,刷頭一個(gè)就是5-10美金一個(gè),經(jīng)常用電動(dòng)牙刷的才知道
當(dāng)拍板做這種概念的電動(dòng)牙刷,居然就這一個(gè)不起眼的創(chuàng)意,解決很多人痛點(diǎn),我們當(dāng)初能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電動(dòng)牙刷類目,殺出一條血路,這個(gè)產(chǎn)品功不可沒(méi)
后面做年度總結(jié)的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,能夠做起來(lái)的產(chǎn)品就是我們做的時(shí)候這些產(chǎn)品,市面上面沒(méi)有人開(kāi)始做,整個(gè)概念還屬于萌芽階段的時(shí)候的產(chǎn)品,所以這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)慢慢形成了一些概念性的東西,對(duì)之后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建立了最初選品模型
第三個(gè)培訓(xùn)就是當(dāng)時(shí)老板推薦的一個(gè)5W為期15天,阿里巴巴和淘寶聯(lián)合舉辦的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程內(nèi)部會(huì)議,由于我們公司阿里巴巴是200W年費(fèi)的大客戶,所以會(huì)有兩個(gè)免費(fèi)的名額,和當(dāng)時(shí)B端經(jīng)理一起在杭州學(xué)習(xí)了15天,我覺(jué)得這可能是改變我人生的15天,真正把供應(yīng)鏈產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)合起來(lái),分析數(shù)據(jù),分析競(jìng)爭(zhēng),分析產(chǎn)品構(gòu)成,拜訪產(chǎn)業(yè)帶,拜訪各家淘寶電商大佬,15天的集訓(xùn)可以說(shuō)基本奠定我以后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方法論基礎(chǔ)。
這個(gè)時(shí)候基本已經(jīng)到了結(jié)合供應(yīng)鏈,公司資金,門檻,以及市場(chǎng)分析于一體的開(kāi)發(fā)思維,幾乎我們的產(chǎn)品1688拿不到貨,但是我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)模以后,就能夠殺入我們自己能夠把握的類目,這一年開(kāi)了50幾個(gè)磨具,便宜的3000-5000,貴的有4W~5W的都有,塑膠,硅膠,鐵質(zhì)品,鋁制品,但是每一個(gè)產(chǎn)品我們都是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展,做了差異化,結(jié)合當(dāng)時(shí)我們的運(yùn)營(yíng)實(shí)力殺進(jìn)了各種類目,再也不會(huì)出現(xiàn)折疊果汁機(jī)的尷尬了
這一年我們業(yè)績(jī)?cè)?1月份黑五這一天提前完成了,我也宣布了一個(gè)好消息給大家,年前我就要出去了,當(dāng)時(shí)離職的原因很復(fù)雜,但是最大的原因就是大公司里面壓力太大了,身體出了紅燈,另外一個(gè)就是我覺(jué)得已經(jīng)到了創(chuàng)業(yè)的成熟實(shí)踐段了,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)都掌握了,而且在公司已經(jīng)實(shí)踐過(guò)了,出去做已經(jīng)10拿九穩(wěn)了。
6創(chuàng)業(yè)之路,萬(wàn)事維艱
人生創(chuàng)業(yè)的第一站就來(lái)到了2020年,2020年注定是人類歷史千年難得一遇的一年,這一年我在湖北,經(jīng)歷了人生第一個(gè)直面生離死別的,人性在死亡面前的展露,創(chuàng)業(yè)之路就在12月份租了房子以后,3月份才開(kāi)工的背景下,開(kāi)始了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)的第一桶金來(lái)源于上班的積累,真正創(chuàng)業(yè)的第一桶金來(lái)源口罩,口罩里面的要講的東西不適合放在公眾號(hào)上面,涉及到很多亞馬遜的騷操作,可能都是亞馬遜不允許的,但是過(guò)去的事情就不用再提了,如果有老鐵交流下當(dāng)時(shí)怎么做的,可以一起交流,雖然當(dāng)時(shí)賺的不多,但是該經(jīng)歷的事情都經(jīng)歷過(guò)了,有了創(chuàng)業(yè)的第一桶金以后,開(kāi)發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)以后第一個(gè)產(chǎn)品。
這時(shí)候時(shí)間來(lái)到了2020.6月份了,剛開(kāi)始的時(shí)候租了一個(gè)農(nóng)民房來(lái)做,當(dāng)時(shí)手里只有不到50W來(lái)創(chuàng)業(yè)做亞馬遜,當(dāng)時(shí)自己已經(jīng)計(jì)算過(guò)了,如果做公司之前的紅海產(chǎn)品,開(kāi)模,推廣,廣告可能,50W做一個(gè)產(chǎn)品剛剛好,所以當(dāng)時(shí)起步的時(shí)候租了一個(gè)農(nóng)民房來(lái)做,一方面女朋友送飯打包可能會(huì)方便點(diǎn),另外一方面就是租金便宜只要1000塊就可以租一室一廳的房子,一個(gè)房間防貨,一個(gè)房間放辦公桌。
第一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)大型的直播支架,這個(gè)支架當(dāng)時(shí)和工廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的,從打樣出模具,一共花了3個(gè)月,當(dāng)時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不足,資金不夠,就是叔叔介紹的一個(gè)朋友,專門做這一方面的產(chǎn)品,由于疫情的緣故這一類產(chǎn)品非?;鸨?,但是當(dāng)時(shí)能夠有膽量做這個(gè)重型直播支架的人并不多,由于是朋友,加上缺資金,比較信任朋友,就沒(méi)有簽專利保證協(xié)議,全部由工廠來(lái)做這一件事,這為以后的失敗埋下了伏筆。
從開(kāi)發(fā)摸具到出款,一共花了接近30W左右,上架以后當(dāng)時(shí)2020時(shí)候,結(jié)合facebook給的評(píng)價(jià),非常給力,一下子就沖到了小類前10,前期3000套一個(gè)產(chǎn)品可以賺100塊,很快成本就回來(lái)了,10月份下了2萬(wàn)個(gè),和工廠一起綁定開(kāi)始備貨。
問(wèn)題就來(lái)了,當(dāng)?shù)诙?000個(gè)到貨的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品跟我的產(chǎn)品非常類似,當(dāng)時(shí)申請(qǐng)的版權(quán)已經(jīng)下來(lái)了,專利還在申請(qǐng)過(guò)程中,我讓工廠投訴,工廠一直找各種理由拖延,我沒(méi)有放在心上,可能工廠不想得罪其他工廠老板,但是第二批5000到時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)多了10個(gè)對(duì)手,而且所有的產(chǎn)品大同小異,我已經(jīng)覺(jué)察事情不妙了,現(xiàn)在利潤(rùn)已經(jīng)從當(dāng)初100降到了50多,所有的同行都是低價(jià)在跑了。
10.1過(guò)后我去工廠發(fā)現(xiàn),他們已經(jīng)接了不下20W個(gè)的訂單,而且訂單單價(jià)比我還低,這個(gè)時(shí)候跟工廠沒(méi)有簽協(xié)議的弊端就出來(lái),他們完全不認(rèn)之前協(xié)議,然后工廠老板以出差為由,讓他的兒子來(lái)管理這個(gè)工廠,逃避解決這個(gè)問(wèn)題,專利版權(quán)全部由他們申請(qǐng),現(xiàn)在完全沒(méi)辦法了。
壯士斷腕,當(dāng)時(shí)做了一個(gè)比較大膽的決定,直接把產(chǎn)品的3個(gè)SKU直接降到成本價(jià)格,直接全部清出去,加上當(dāng)時(shí)黑五網(wǎng)一的流量,2萬(wàn)個(gè)以全網(wǎng)最低價(jià)全部賣出去了,這一波做下來(lái),做了一個(gè)平本生意,之前的海運(yùn)空運(yùn)快遞費(fèi)用全部浪費(fèi)了,鏈接已經(jīng)有了1000多個(gè)評(píng)價(jià),完全抵擋不住別人低價(jià)的沖擊。
這也恰恰證明了我的決定的正確性,后來(lái)我發(fā)現(xiàn),幾乎每個(gè)人都是虧20塊的價(jià)格在賣了,至少我已經(jīng)收回了成本呢,創(chuàng)業(yè)的第一年,讓我發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)法掌握的時(shí)候,對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),做的越大風(fēng)險(xiǎn)越大,以前在大公司的時(shí)候,有專人處理專利,處理供應(yīng)鏈,但是對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)太難了,這種高成本的供應(yīng)鏈完全不行。
痛定思痛,我覺(jué)得做自己能夠掌握供應(yīng)鏈的產(chǎn)品,也就是自己家人的工廠,我叔叔本身做帳篷工廠,我小姨做衣服的,以前有個(gè)發(fā)小做家具廠,決定跟這種小而美的柔性供應(yīng)鏈開(kāi)始合作起來(lái),既不需要很大的成本,又可以控制質(zhì)量交期以及產(chǎn)品,最重要是他們不懂亞馬遜,根本不會(huì)跟我形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,而且這種小作坊式的工廠,完全沒(méi)有專利和版權(quán)意識(shí),我可以自己掌握來(lái)做。
這是一個(gè)改變命運(yùn)的決定,因?yàn)橘Y金壓力小了,我從農(nóng)民房搬到了正規(guī)的辦公室了,預(yù)留一部分來(lái)招人,預(yù)留一部分來(lái)做一些多品類的事情,后面創(chuàng)業(yè)成功,也證明了一個(gè)正規(guī)的辦公室還是很有必要的,尤其對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人來(lái),那種氛圍和農(nóng)民房,完全不一樣,這個(gè)時(shí)候真正把自己當(dāng)成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,來(lái)承擔(dān)一切失敗的后果,就會(huì)想著如何正確的活下來(lái),而不是優(yōu)雅的死去。
7創(chuàng)業(yè)中期,打怪升級(jí)
創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)貴人出現(xiàn)了
就是2020年的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一個(gè)做精鋪的老板,當(dāng)時(shí)其實(shí)完全看不起這種模式,覺(jué)得這種模式很low,要做就做那種日出幾百單的大爆款才能夠顯示自己的實(shí)力,剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候就一直對(duì)我說(shuō),創(chuàng)業(yè)的第一步永遠(yuǎn)是要怎么活著,而不是想著光線靚麗的賺錢,在你沒(méi)有賺到錢之前的一切卑微的事情都是值得去做的。
之前沒(méi)有理解透這句話,直到2020年7月份大佬跟我聊天無(wú)意中說(shuō)到,他一個(gè)人一年做了300W的利潤(rùn),在深圳光明買了第二套房,這個(gè)時(shí)候才真正理解他的那句話,雖然他的辦公室還沒(méi)我一半,雖然他還只是一個(gè)人做,雖然他每天代步的車只是一個(gè)奇瑞QQ,這可能就是樸實(shí)的廣東人吧。
這個(gè)時(shí)候也是不巧,他的大賬號(hào)被人惡搞了侵權(quán),他之前的做法都是非常佛系的做法,對(duì)于這種惡搞的場(chǎng)面都是第一次見(jiàn)過(guò),但是對(duì)于我們這種做爆款習(xí)慣的人來(lái)說(shuō),已經(jīng)非常司空見(jiàn)慣了,一直申訴一個(gè)月無(wú)果以后,請(qǐng)教我來(lái)解決這個(gè)事情,我只做了三步就就回來(lái)他的鏈接
第一步,通過(guò)亞馬遜招商經(jīng)理找到了投訴人電話和公司
第二步,教了他一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法把對(duì)方的產(chǎn)品變了狗
第三步,讓他找了當(dāng)時(shí)他深圳最好的幾個(gè)朋友去對(duì)方公司喝了一點(diǎn)茶
就這樣,三天問(wèn)題就解決了,日出300單賬號(hào)就回來(lái)了。
作為回報(bào),他花了一個(gè)月時(shí)間幫我來(lái)整合供應(yīng)鏈資源,開(kāi)始了我的第一波精鋪之路,整個(gè)過(guò)程非常順利到2020年年底的時(shí)候就已經(jīng)能夠日出百單了,這個(gè)過(guò)程的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng),選品都有他的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),差不都3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利,半年時(shí)間已經(jīng)可以日出百單了。
整個(gè)過(guò)程中,加上我之前的經(jīng)驗(yàn)非??焖倬兔鞒鰜?lái)精鋪的幾個(gè)要點(diǎn),而且在他的供應(yīng)鏈整合的幫助下,低成本測(cè)款快速起款的方式,10幾個(gè)紡織品和木制品就上架了,整體來(lái)說(shuō)7-8個(gè)都是賺錢,而且非常穩(wěn)定,摒棄了之前測(cè)評(píng),大廣告投入的做法,產(chǎn)品做起來(lái)也沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然之間我們也有過(guò)很多不愉快的時(shí)間,比如他習(xí)慣慢節(jié)奏跑,我習(xí)慣一旦模式跑通就會(huì)快速?gòu)?fù)制,比如他喜歡研究廣告慢慢起量,而我比較簡(jiǎn)單粗暴讓產(chǎn)品出單,然后找贏利點(diǎn),比如他不習(xí)慣加班做事,我習(xí)慣通宵研究產(chǎn)品的打法和算法,但是最后結(jié)果還是好的,整體跑起來(lái),按照之前的協(xié)議,整個(gè)賬戶有他30%的永久分成,以至于現(xiàn)在他已經(jīng)回到了清遠(yuǎn)做,我這個(gè)賬戶還是每個(gè)月定期分成給到他。
最后有一點(diǎn)我比較善于總結(jié),善于挖掘,慢慢在這個(gè)基礎(chǔ)上面,又做了很多變化,比如做小藍(lán)海產(chǎn)品,比如做低價(jià)起量的產(chǎn)品,比如做高客單價(jià)產(chǎn)品,比如做自發(fā)貨的爆款,總體來(lái)講都是基于他之前的給我整理的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上面的,這一切都要?dú)w功于他對(duì)于資金,對(duì)于創(chuàng)業(yè),對(duì)于供應(yīng)鏈的傾囊相授,確保了后期各種產(chǎn)品的成功。
8創(chuàng)業(yè)后期,做回自我
2021年是我全面起量的階段
通過(guò)精鋪積累的資金鏈做了,自發(fā)貨,低價(jià)產(chǎn)品,小藍(lán)海產(chǎn)品,季節(jié)性產(chǎn)品,高客單價(jià)產(chǎn)品,精鋪類產(chǎn)品,幾個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎都能夠一個(gè)時(shí)期賺到錢,后面慢慢整合留下了小藍(lán)海,高客單價(jià),精鋪類的產(chǎn)品,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的投資回報(bào)比最好的,而且對(duì)于人的要求最低,可以找一些經(jīng)驗(yàn)不是特別豐富的畢業(yè)生來(lái)做,而且門檻在于供應(yīng)鏈的整合,可復(fù)制性不強(qiáng)。
所以希望有柔性供應(yīng)鏈的供應(yīng)商,我們可以一起聯(lián)合運(yùn)營(yíng)下
1,木制品
2,紡織品
3,硅膠類
4,玻璃陶瓷
回顧整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,最讓我開(kāi)心的不是最后的結(jié)果,而是整個(gè)過(guò)程中升級(jí)打怪,解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題,又在一次次偶然中遇到很多貴人,最后形成了自己對(duì)于電商,對(duì)于做生意,對(duì)于亞馬遜獨(dú)特的東西留下來(lái),整個(gè)東西不是別人能夠拿走的,已經(jīng)刻畫在自己骨子里面的東西。
有3句話想送給亞馬遜的創(chuàng)業(yè)者,尤其還在掙扎沒(méi)有賺錢的創(chuàng)業(yè)者
1,不要依靠任何人幫你解決問(wèn)題,能夠解決問(wèn)題的永遠(yuǎn)只有你自己。
如果一定要挑一句最重要話送大家的話,這句話是中最重要的,創(chuàng)業(yè)時(shí)候的孤獨(dú)感,焦慮感,不確定性,以及對(duì)于未來(lái)模糊感,不要想著招一個(gè)人來(lái)幫你解決,或者找一個(gè)投資人來(lái)幫你解決,或者讓你男朋友女朋友幫你解決,能夠解決這些問(wèn)題只有你自己。
保持良好的心態(tài),沒(méi)有賺錢之前的路,都是坎坷泥濘的,甚至都是黑暗的,我們要做的就是堅(jiān)持,不下桌,一直往前走,直到你走出這個(gè)問(wèn)題為止。
無(wú)論是錢,還是人,還是事,深吸一口氣自己去面對(duì),每一步都要自己踏出去才可以,就像嬰兒學(xué)步一樣,爸爸媽媽鼓勵(lì)事其次的,自己走出來(lái)才是真的
2,錢永遠(yuǎn)是生活最重要的事情
不要做能力以外的事情,不要做預(yù)算以外的事情,錢這個(gè)事情,除了你爸媽可以幫你,不想著創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,能夠天降100W助力一臂之力,這種事情只能發(fā)生在我老公王思聰(我是男的)身上,有多少錢辦多少事,沒(méi)有錢了努力去想辦法掙錢。
好鋼用在刀刃上面,你的錢一定要多次小批量測(cè)試模式,然后復(fù)制放大的時(shí)候把錢拿出來(lái),一定不要押寶在一個(gè)產(chǎn)品,一段時(shí)間上面,不要有不成功便成仁的想法,所有的事情都是慢慢做出來(lái)的,不是一下子賺100萬(wàn)的
3,保持學(xué)習(xí),一直學(xué)習(xí),終生學(xué)習(xí)
我這里值得學(xué)習(xí)是一種廣義的學(xué)習(xí),亞馬遜選品也好,運(yùn)營(yíng)也好,推廣也好,如果你在深圳,全面不知道有多少免費(fèi)的直播和線下公開(kāi)課,你不想花錢,自己勤快點(diǎn),2塊錢的公交+2塊錢的怡寶+15塊錢的豬腳飯,能夠?qū)W習(xí)一天,有的人又不想跑路,還希望加個(gè)群,就能解決亞馬遜所有的問(wèn)題,不現(xiàn)實(shí)的,老鐵。
不要期待有個(gè)人免費(fèi)帶著你,手把手教你賺錢,這是不可能實(shí)現(xiàn)的事情,無(wú)論付費(fèi)學(xué)習(xí)還是免費(fèi)學(xué)習(xí),只要這個(gè)東西有價(jià)值,能夠解決你的問(wèn)題,就一定要去嘗試,一定要去做,不花錢最好,花錢也不拒絕,這樣你的路才會(huì)越走越順,老是期待你的白馬王子橫空出世,解決你所有的問(wèn)題,這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。
長(zhǎng)期學(xué)習(xí),一直在線,你我都一樣,我每天還是保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。
最后祝大家亞馬遜越做越好,有什么問(wèn)題可以一起交流討論,不過(guò)別一加我,就來(lái)怎么選品,怎么運(yùn)營(yíng),怎么推廣,先聊聊感情,說(shuō)不定我就感動(dòng)了,解決了你的問(wèn)題呢。
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