全文分為四個(gè)部分：

01，接觸亞馬遜

02，運(yùn)營(yíng)小白時(shí)期

03，成長(zhǎng)時(shí)期

04，成熟時(shí)期

05，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小白~產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理~產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)

06，創(chuàng)業(yè)之路，萬(wàn)事維艱

07，創(chuàng)業(yè)中期，打怪升級(jí)

08，創(chuàng)業(yè)后期，做回自我

1接觸亞馬遜

2015年剛來(lái)深圳，那是大四的實(shí)習(xí)階段，學(xué)校給了半年的時(shí)間來(lái)找實(shí)習(xí)工作掙學(xué)分，來(lái)到偉大的東莞茶山，同村一個(gè)小伙伴在這邊做機(jī)械，正好在他租15平房的出租屋打地鋪，為什么不和他睡呢，因?yàn)樗退淼芤黄?，三個(gè)人一起睡，我怕左右為男。

那時(shí)候的東莞剛剛經(jīng)歷了某些行業(yè)的大地震，到處透露著荒涼。大家都說(shuō)很好玩，為什么我遇到的都是農(nóng)民工和清潔阿姨們，在烈日炙烤下，中午頂著太陽(yáng)到處轉(zhuǎn)工廠，那種太陽(yáng)曬到一個(gè)沒(méi)有落腳點(diǎn)的人，有時(shí)候感覺(jué)整個(gè)人都熱到會(huì)絕望的，真心太熱了，以至于很多年過(guò)去了，我對(duì)工廠門口有大樹(shù)企業(yè)都會(huì)心存好感，你永遠(yuǎn)不知道一個(gè)22歲的小伙子陽(yáng)光下走了半天，多希望在看招工啟示的時(shí)候，能夠有一縷蔭涼。

終于有一家公司肯接受3-6個(gè)月的實(shí)習(xí)生，唯一能夠錄取我的理由就是外貿(mào)部的助理懷孕了，現(xiàn)在正在和公司鬧得不愉快，公司也想盡快找個(gè)人接手他的工作，而我恰好是眾多面試中的人唯一英語(yǔ)過(guò)了四級(jí)的本科生，拿著426的四級(jí)證書報(bào)道那天，人事看到這個(gè)四級(jí)證書笑了下說(shuō)，你這跟沒(méi)過(guò)四級(jí)差不多，說(shuō)到我整個(gè)臉都通紅了，所以給所有還在讀大學(xué)的弟弟妹妹一個(gè)建議，大學(xué)四年最有用的證書就是英語(yǔ)考級(jí)證書，相信我。

這個(gè)工作和我想象的外貿(mào)工作不一樣，我的工作就是每天在facebook和微信群上面找測(cè)評(píng)的人+每天整理廣告分析報(bào)表給到我的組長(zhǎng)，然后一天的任務(wù)是10個(gè)測(cè)評(píng)人+10份廣告報(bào)表，有的人說(shuō)怎么你進(jìn)去就會(huì)做這個(gè)事情

非常簡(jiǎn)單那時(shí)候facebook群組和微信群找華人，特別興交換群組，和各種人交換，工作手機(jī)有3000~5000個(gè)群，每天手機(jī)打開(kāi)就會(huì)卡死，我們的任務(wù)就是把產(chǎn)品統(tǒng)一發(fā)到微信群，有人感興趣就會(huì)找你，然后你就發(fā)一張圖片上面寫著自己的產(chǎn)品寫一下自己的聯(lián)系方式什么的，每天都會(huì)加無(wú)數(shù)個(gè)華人朋友，那時(shí)候大家還很單純，每次會(huì)給一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的評(píng)價(jià)，很有意思，他還會(huì)很熱情跟你說(shuō)還要介紹很多朋友給你認(rèn)識(shí)。

時(shí)間久了就很枯燥無(wú)味，我想象中的外貿(mào)工作不是拿著電話，對(duì)著老外，對(duì)著工廠下訂單，然后收著美金，每天出入高檔寫字樓，衣著光鮮靚麗，坐在獨(dú)立辦公室，周圍白領(lǐng)美女一大堆的么，為啥我的上司是一個(gè)中年阿姨，只要我們工作稍微疏忽就會(huì)破口大罵我們diao 毛，衰仔。

這樣的日子持續(xù)差不多三個(gè)月，那時(shí)候想多學(xué)東西，但是每天工作太繁重，幾乎沒(méi)有空閑的時(shí)間來(lái)做其他的，三個(gè)月excel表格和石墨共享東西用到飛起，最難的工作往往就是最樸素的方式CTRL+C CTRL+V，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給到我最大好處就是，我知道亞馬遜這個(gè)事情，為以后正式跨入這一行奠定了良好的認(rèn)知。

2運(yùn)營(yíng)小白時(shí)期

時(shí)光飛逝，非?？炀蛠?lái)到了畢業(yè)的時(shí)候，剛畢業(yè)來(lái)到深圳，那時(shí)候在學(xué)校的時(shí)候暗暗發(fā)誓不要做這么枯燥無(wú)味的事情，所以到處來(lái)深圳的時(shí)候，給自己定了一個(gè)目標(biāo)就是不要做助理，有個(gè)學(xué)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)在某大麥，偷偷跟我說(shuō)，千萬(wàn)不要來(lái)這家公司，加班嚴(yán)重績(jī)效到處扣，一點(diǎn)都不人性化，因?yàn)樗褪亲鲋淼?，后面錯(cuò)過(guò)了人生第一個(gè)做精品的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)到處投簡(jiǎn)歷，四處碰壁，幾乎沒(méi)有公司要一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零的小白，還不愿意做助理，又回到東莞茶山那時(shí)候，頂著太陽(yáng)面試的時(shí)候，唯一的好處就是可以室內(nèi)面試，有空調(diào)和冰水喝。

終于刷前程無(wú)憂的時(shí)候，看到龍華一家公司居然不要經(jīng)驗(yàn)，不看英語(yǔ)過(guò)沒(méi)過(guò)六級(jí)，而且直接上崗就是運(yùn)營(yíng)，還提供培訓(xùn)和住宿，看來(lái)我的才華還是沒(méi)有被埋沒(méi)啊，這個(gè)公司居然邀請(qǐng)我過(guò)去面試，原來(lái)才華被人發(fā)掘是一件多么美好的事情，一定是我簡(jiǎn)歷上面學(xué)生會(huì)主席的經(jīng)歷給了大大的加分，心中熱血沸騰，改變世界的理想又被點(diǎn)燃了

來(lái)到了一個(gè)破破的工業(yè)園，一個(gè)破破的面試辦公室，那天面試的人數(shù)幾乎有上百個(gè)，唯一值得欣慰的是，人事小姐姐的裙子還是滿短的，白花花的大腿，在這個(gè)空調(diào)只有16度的辦公室增加了不少溫度。

筆試面試以及主管面談，很快我就接到通知，周一就可以去上班了，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得面試我主管，一個(gè)漂亮的姐姐看我的眼神都變了，一定是我彭于晏一般的外表打動(dòng)了她，雖然我的面貌在才華面前不值一提呢，但是肯定是有加分的，當(dāng)天我就搬進(jìn)了8個(gè)人的集體宿舍，原來(lái)夢(mèng)想起飛的地方都是三和大神曾經(jīng)呆過(guò)宿舍，沒(méi)空調(diào)沒(méi)熱水沒(méi)蚊帳，只有5個(gè)摳腳大漢一般抽煙一般打著游戲，看到我來(lái)，說(shuō)了句，小弟你也入坑了啊。

這就是后面著名的鋪貨大公司，進(jìn)來(lái)的第一天，主管給了一個(gè)上架流程，今天的任務(wù)是200條listing哈，我的工作就是一天上架200條鏈接，上架不完就不能下班，看著1000多個(gè)人的辦公室，每個(gè)人都像高考的學(xué)子們揮筆疾書，沒(méi)有一刻是停下來(lái)的，我也加入了這個(gè)偉大的陣營(yíng)，一天下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)這跟工地搬磚是一回事，就是不停從ERP搬產(chǎn)品過(guò)來(lái)上架，反正好不好賣不知道，上架關(guān)鍵詞有沒(méi)有對(duì)不知道，反正老大只看鏈接有沒(méi)有到200最重要了。

一個(gè)月下來(lái)，我學(xué)會(huì)了一件事，就是直接搬運(yùn)同事的鏈接，跨站點(diǎn)搬運(yùn)，另外就是偷偷學(xué)會(huì)用了批量上變體的方式來(lái)湊數(shù)，以至于多年后，深圳灣一號(hào)的富婆姐姐看到我這個(gè)手速的時(shí)候，見(jiàn)面就要收我為干弟弟，給了人生路上的第一個(gè)捷徑，扯遠(yuǎn)了，反正三個(gè)月活下來(lái)，上了20000條鏈接，出了不到1000單，但是我的業(yè)績(jī)已經(jīng)是同期進(jìn)來(lái)的300多人里面前10了，果然其他的人都陸陸續(xù)續(xù)都走了，就剩下我們幾個(gè)身強(qiáng)體壯，手速快的小伙子，我感覺(jué)我們主管阿姨在下一盤大棋。

時(shí)光總是要向前走的，干到第四個(gè)月的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這種生活不是我想要的，為什么呢，因?yàn)槲覀兺宓囊粋€(gè)小伙子，告訴他一個(gè)月上了一條鏈接，上個(gè)月拿了8000多，你要知道在2015年，拿3000不到的我，這可是跟當(dāng)年90年代見(jiàn)到萬(wàn)元戶的感覺(jué)是一樣的，我要走了，毅然決然的辭職了，因?yàn)槲抑?，我值得更好的阿姨?/span>

3成長(zhǎng)時(shí)期

辭職的那天夕陽(yáng)下奔跑的少年，跟著同鄉(xiāng)的精品亞馬遜哥哥，吃著燒烤，喝著百威，我想那就是青春吧。

晚上喝酒吹牛，說(shuō)起了要一起在深圳買車買房，說(shuō)起了要在深圳找一個(gè)漂亮的小芳做老婆，說(shuō)起了以后開(kāi)著幾個(gè)人的公司，當(dāng)上CEO，指揮若定看著我們打下來(lái)的江山。

當(dāng)然他也給我了一些好的建議，就是面試的時(shí)候，開(kāi)口就是deal ,廣告各種打法，開(kāi)口就是各種爆款運(yùn)營(yíng)的手段，開(kāi)口就是哥們西雅圖有人，至于是誰(shuí)高層不讓說(shuō)，以后你就知道。

帶著他的建議，面試一路順暢無(wú)比，那時(shí)候你只要說(shuō)會(huì)廣告優(yōu)化，又會(huì)廣泛，又會(huì)精準(zhǔn)，還會(huì)做報(bào)表優(yōu)化關(guān)鍵詞，但是這恰好我又是真的會(huì)，在實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)的技能，每個(gè)公司都是像寶貝一樣仰慕看著你。

然后稍微透露點(diǎn)爆款運(yùn)營(yíng)的手法，然后諱莫如深的說(shuō)一句，只能說(shuō)到這里了，最后加上一句，我認(rèn)識(shí)某某招商經(jīng)理，然后微信名字改下亞馬遜的圖，給他看下，默默看著遠(yuǎn)方，西雅圖那邊不讓說(shuō)太多，講真的，在2016年那個(gè)封閉信息環(huán)境下，亞馬遜剛剛興起的時(shí)候，offer拿到手軟，我選擇了布吉一家做服裝的公司，月薪也隨著吹牛的本事漲到了8k，我唯一每天要做的除了上架以外，就是每周五當(dāng)著全部人的面，在熒幕上面一起優(yōu)化廣告報(bào)表。

你知道整個(gè)公司都仰慕你的時(shí)候，你就會(huì)膨脹，當(dāng)你的價(jià)值被榨干的時(shí)候，就是你走人的時(shí)候了，老板學(xué)會(huì)了我的廣告優(yōu)化手法以后，慢慢開(kāi)始摳績(jī)效，摳上下班的紀(jì)律，但是你知道的，剛進(jìn)公司的時(shí)候，我是可以不打卡的，在這里學(xué)會(huì)的東西，當(dāng)然也有很多，最重要的是，在這里一年學(xué)會(huì)了服裝運(yùn)營(yíng)的各種技巧和方法，還有一些基本的方法論。

矛盾的爆發(fā)點(diǎn)，來(lái)到了2017年中旬，老板開(kāi)始砍底薪了，這對(duì)于一個(gè)會(huì)廣告，會(huì)測(cè)評(píng)，還認(rèn)識(shí)西雅圖高層的我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)莫大侮辱，在心中罵了老板這個(gè)大傻冒以后，拿著我的拷貝一年的工作表格，氣沖沖走出她的辦公室，那時(shí)候的我就像懷才不遇的李白，還寫了一手打油詩(shī)。

這首詩(shī)寫于公元2017年7月28日，跟亞馬遜老板吵架那個(gè)夜晚，表達(dá)心中的郁悶和懷才不遇的心境，為以后主人公成為一代亞馬遜名角奠定了良好的基礎(chǔ)

這是這首詩(shī)的內(nèi)容，標(biāo)題是，亞馬遜奇遇， 亞馬遜老板心真的是黑，一般學(xué)了技能就把人推，有朝一日我能夠榮譽(yù)回，一定讓你明天徹底后悔。

4成熟時(shí)期

時(shí)間來(lái)到了2017年8月，頂著會(huì)做服裝，會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品，會(huì)測(cè)評(píng)的光環(huán)，來(lái)這家的時(shí)候不敢吹牛認(rèn)識(shí)西雅圖的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)了，因?yàn)檫@家大麥的老板真的認(rèn)識(shí)西雅圖的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，而且他們也不關(guān)心你認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，只關(guān)心一些基礎(chǔ)的技能，比如寫鏈接，比如優(yōu)化圖片這些，很順利我就進(jìn)入了這家服裝大麥的門檻，也就是我一直呆在平湖這里的起點(diǎn)。

來(lái)到這家公司，我覺(jué)得整個(gè)把我自己提升了一個(gè)檔次就是正規(guī)化，流程化的運(yùn)營(yíng)方式，所有的數(shù)據(jù)都要登記表格，所有的經(jīng)驗(yàn)都要整理成PPT分享，每周做周總結(jié)，每月做月總結(jié)，每個(gè)優(yōu)秀的都會(huì)把最近好的操作分享出來(lái)，大家一起實(shí)踐學(xué)習(xí)，在這家公司，學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了職場(chǎng)厚黑學(xué)，學(xué)會(huì)了如何揣摩上級(jí)的意思，學(xué)會(huì)了如何不把話說(shuō)透點(diǎn)別人，所以職場(chǎng)一切的一切在這里都會(huì)了，敏銳捕捉任何的情緒，敏銳從只言片語(yǔ)推斷這個(gè)人真實(shí)的意圖。

一年的時(shí)光鍍金成功，頂著大麥經(jīng)理的頭銜來(lái)到另外一家公司做總監(jiān)，來(lái)到這家公司可能是我騰飛起點(diǎn)，來(lái)的時(shí)候一年做了1500萬(wàn)RMB，走的時(shí)候一年做了1500W美金，最重要的是我?guī)?lái)了大賣家正規(guī)化操作的流程和方法，這個(gè)是任何老板都非常喜歡的東西

這家公司做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的標(biāo)品，我來(lái)了之后做了兩件事，第一件事，facebook利用起來(lái)了，網(wǎng)紅營(yíng)銷和測(cè)評(píng)基本解決了，第二件事情，成功說(shuō)服老板低價(jià)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)最高峰時(shí)候和當(dāng)時(shí)這個(gè)類目中國(guó)區(qū)老大打架，最后能夠大家一起坐下來(lái)喝茶的地步，董事長(zhǎng)和董事長(zhǎng)之間能夠一起吃飯，一起解決這些黑科技帶來(lái)的各種矛盾，所以如何遇到惡性競(jìng)爭(zhēng)，找到人事情就解決了90%，我們兩家平分天下，雖然偶爾還有沖突，都不至于店鋪和庫(kù)存都搞到不可挽回的地步了。

我獲得了很多很多，比如真正從0-1做到了1個(gè)億RMB，真正能夠帶領(lǐng)30幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)一起沖，真正能夠跟那些年銷售過(guò)幾億的大佬加微信，以至于以前的生活微信大家不知道我現(xiàn)在在做什么，有大佬問(wèn)起來(lái)，我就說(shuō)已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了，最搞笑的就是我真正認(rèn)識(shí)了西雅圖的人，因?yàn)槲覀儏⒓恿艘粋€(gè)一年36萬(wàn)的亞馬遜官方扶持計(jì)劃，所以每年有幾次跟官方西雅圖的人吃飯的機(jī)會(huì)，時(shí)間久了還真加上了微信，只是那個(gè)老外微信幾乎沒(méi)有動(dòng)態(tài)，我也沒(méi)主動(dòng)找他聊過(guò)天

有一個(gè)離職的招商經(jīng)理自己創(chuàng)業(yè)，我們還成了好朋友，他的很多數(shù)據(jù)和資訊真的很準(zhǔn)，至于離職以后他是什么渠道知道我也不知道，后面他也經(jīng)常會(huì)跟我一起探討一些算法什么，但是2020年他做口罩類目，賺到錢以后就消失在我的世界里面了，但是通過(guò)他我認(rèn)識(shí)很多亂七八糟的人，撈賬戶的，過(guò)審核的，等等，都是大佬級(jí)別的聚會(huì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們付費(fèi)經(jīng)理，所以交集很多。

兩年的時(shí)間一晃就到了2019年了，這個(gè)時(shí)候整個(gè)人屬于膨脹的狀態(tài)，覺(jué)得一年做個(gè)幾千萬(wàn)很輕松，但是我只是真正操盤過(guò)運(yùn)營(yíng)，以前的產(chǎn)品都是公司自己的，很少去想產(chǎn)品為什么做不來(lái)，因?yàn)槟菚r(shí)候資源夠不停砸錢，只要評(píng)價(jià)能夠起來(lái)，產(chǎn)品怎么都能做起來(lái)。

5產(chǎn)品開(kāi)發(fā)晉級(jí)之路

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小白~產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理~產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)

這一年發(fā)生了一個(gè)重大的改變，公司開(kāi)始引進(jìn)外來(lái)產(chǎn)品，準(zhǔn)備沖擊3個(gè)億的目標(biāo)，問(wèn)題就來(lái)了，之前公司都是做自己公司的產(chǎn)品，怎么來(lái)做外來(lái)的產(chǎn)品，這個(gè)重任就自然落到我的肩膀上，由于之前做運(yùn)營(yíng)出身的人，對(duì)于產(chǎn)品的敏感度都是只是停留在怎么把產(chǎn)品坐起來(lái)的階段，這個(gè)時(shí)候，公司有個(gè)政策就是總監(jiān)級(jí)別以上的每年有5~10W浮動(dòng)培訓(xùn)預(yù)算，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲壹嬷a(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)的位置，所以我的費(fèi)用自然翻倍了。

第一個(gè)培訓(xùn)其實(shí)是一個(gè)失誤，由于經(jīng)驗(yàn)不足，參加了當(dāng)時(shí)一個(gè)網(wǎng)紅的產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)，這個(gè)業(yè)界非常有名，交了9999去了以后才知道原來(lái)是培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品經(jīng)理的，但是沒(méi)辦法已經(jīng)交了錢，不過(guò)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程有點(diǎn)類似于工廠的產(chǎn)品研發(fā)的流程，但是又結(jié)合了市場(chǎng)端的數(shù)據(jù)，做一些流程優(yōu)化，做一些產(chǎn)品痛點(diǎn)分析，市場(chǎng)調(diào)研分析，對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)原型的認(rèn)識(shí)，這次培訓(xùn)對(duì)于電商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)踐沒(méi)有任何幫助，但是整體結(jié)合市場(chǎng)的能力和大局觀奠定我以后開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)。

參加第一個(gè)培訓(xùn)以后，結(jié)合當(dāng)時(shí)公司的流程，做了一個(gè)非常詳細(xì)的跨境電商開(kāi)發(fā)表格，但是會(huì)有一個(gè)問(wèn)題就是，經(jīng)常不知道這個(gè)表格做了有什么意義，買了當(dāng)年最火的軟件湃勢(shì)，如果記得沒(méi)錯(cuò)的話，當(dāng)時(shí)這個(gè)軟件全類目年費(fèi)要解決4萬(wàn)塊，但是自己還是感覺(jué)對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)感覺(jué)，只是做一個(gè)簡(jiǎn)單過(guò)場(chǎng)，行尸走肉一般的表格，可能跟現(xiàn)在大部分做表格的感覺(jué)一樣，但是對(duì)于沒(méi)有流程的公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的東西。

舉例當(dāng)時(shí)失敗的這款產(chǎn)品

當(dāng)初我們?cè)诠?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="16941189" qid="6542346212895364359" mention-index="0">廣交會(huì)的時(shí)候，看到的這個(gè)折疊果汁機(jī)產(chǎn)品，就是這種類似的，上面的盒子就是硅膠的，可折疊，當(dāng)時(shí)看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，大家都覺(jué)得是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品，原因就是

1，美國(guó)人榨汁機(jī)消耗很大

2，美國(guó)人喜歡旅游

3，美國(guó)人喜歡手工做一些東西

按照當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的需求理論，這個(gè)折疊榨汁機(jī)，幾乎集合了美國(guó)人所有特點(diǎn)，當(dāng)時(shí)想到抓緊做，第一批定了3000個(gè)，沒(méi)想到上去，測(cè)評(píng)，廣告，上去以后反應(yīng)平平，沒(méi)有我們想到產(chǎn)品那樣，是一個(gè)劃時(shí)代的爆款

按當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的需求分析理論，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)爆，但是失敗了。

至于原因大家可以分析，也可以私聊我

第二個(gè)真正能夠讓我產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維起飛的，其實(shí)是當(dāng)時(shí)一個(gè)小賣家，自己組織的一個(gè)3天的閉門會(huì)議，錢不多就3000塊，當(dāng)時(shí)沒(méi)有報(bào)太大的希望過(guò)去，但是過(guò)去聽(tīng)了以后發(fā)現(xiàn)他以前是ebay類目汽配的老大，現(xiàn)在自己轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做亞馬遜，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的分析非常到位，我獲取到了人生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一鑰匙。

參加完第二個(gè)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)了當(dāng)時(shí)最火的數(shù)據(jù)化選品，以及抓元素方法，以及后面產(chǎn)品的1688找貨的基礎(chǔ)方法論，當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，一下子開(kāi)了20幾個(gè)產(chǎn)品，花費(fèi)應(yīng)該近百萬(wàn)左右，因?yàn)槲覀児久恳豢町a(chǎn)品都要做自己VI包裝那些，所以每款產(chǎn)品就算拿1688的現(xiàn)貨也要打樣，也要做設(shè)計(jì)，所以整個(gè)流程下來(lái)每個(gè)產(chǎn)品少就1~2，多的7~8萬(wàn)，雖然20款產(chǎn)品賣起來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該不過(guò)是3款，我記得非常清楚，還是底下有個(gè)運(yùn)營(yíng)我們一起在廣交會(huì)發(fā)現(xiàn)的。

舉例下面這款產(chǎn)品

當(dāng)時(shí)市面上都是這種單只牙刷頭的牙刷，當(dāng)初她打的概念就是，解決你兩年不用換牙刷頭的困擾，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品概念出來(lái)的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得不行，難道客戶不會(huì)自己去買牙刷頭嗎，一定在牙刷里面配這個(gè)牙刷頭

常理來(lái)說(shuō)是這樣，但是。。。。。，不是經(jīng)常用電動(dòng)牙刷的人，不知道電動(dòng)牙刷最賺錢的部分，不是電動(dòng)牙刷。而是復(fù)購(gòu)的刷頭，刷頭一個(gè)就是5-10美金一個(gè)，經(jīng)常用電動(dòng)牙刷的才知道

當(dāng)拍板做這種概念的電動(dòng)牙刷，居然就這一個(gè)不起眼的創(chuàng)意，解決很多人痛點(diǎn)，我們當(dāng)初能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電動(dòng)牙刷類目，殺出一條血路，這個(gè)產(chǎn)品功不可沒(méi)

后面做年度總結(jié)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，能夠做起來(lái)的產(chǎn)品就是我們做的時(shí)候這些產(chǎn)品，市面上面沒(méi)有人開(kāi)始做，整個(gè)概念還屬于萌芽階段的時(shí)候的產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)慢慢形成了一些概念性的東西，對(duì)之后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建立了最初選品模型

第三個(gè)培訓(xùn)就是當(dāng)時(shí)老板推薦的一個(gè)5W為期15天，阿里巴巴和淘寶聯(lián)合舉辦的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程內(nèi)部會(huì)議，由于我們公司阿里巴巴是200W年費(fèi)的大客戶，所以會(huì)有兩個(gè)免費(fèi)的名額，和當(dāng)時(shí)B端經(jīng)理一起在杭州學(xué)習(xí)了15天，我覺(jué)得這可能是改變我人生的15天，真正把供應(yīng)鏈產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，分析數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)，分析產(chǎn)品構(gòu)成，拜訪產(chǎn)業(yè)帶，拜訪各家淘寶電商大佬，15天的集訓(xùn)可以說(shuō)基本奠定我以后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方法論基礎(chǔ)。

這個(gè)時(shí)候基本已經(jīng)到了結(jié)合供應(yīng)鏈，公司資金，門檻，以及市場(chǎng)分析于一體的開(kāi)發(fā)思維，幾乎我們的產(chǎn)品1688拿不到貨，但是我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)模以后，就能夠殺入我們自己能夠把握的類目，這一年開(kāi)了50幾個(gè)磨具，便宜的3000-5000，貴的有4W~5W的都有，塑膠，硅膠，鐵質(zhì)品，鋁制品，但是每一個(gè)產(chǎn)品我們都是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，做了差異化，結(jié)合當(dāng)時(shí)我們的運(yùn)營(yíng)實(shí)力殺進(jìn)了各種類目，再也不會(huì)出現(xiàn)折疊果汁機(jī)的尷尬了

這一年我們業(yè)績(jī)?cè)?1月份黑五這一天提前完成了，我也宣布了一個(gè)好消息給大家，年前我就要出去了，當(dāng)時(shí)離職的原因很復(fù)雜，但是最大的原因就是大公司里面壓力太大了，身體出了紅燈，另外一個(gè)就是我覺(jué)得已經(jīng)到了創(chuàng)業(yè)的成熟實(shí)踐段了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)都掌握了，而且在公司已經(jīng)實(shí)踐過(guò)了，出去做已經(jīng)10拿九穩(wěn)了。

6創(chuàng)業(yè)之路，萬(wàn)事維艱

人生創(chuàng)業(yè)的第一站就來(lái)到了2020年，2020年注定是人類歷史千年難得一遇的一年，這一年我在湖北，經(jīng)歷了人生第一個(gè)直面生離死別的，人性在死亡面前的展露，創(chuàng)業(yè)之路就在12月份租了房子以后，3月份才開(kāi)工的背景下，開(kāi)始了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)的第一桶金來(lái)源于上班的積累，真正創(chuàng)業(yè)的第一桶金來(lái)源口罩，口罩里面的要講的東西不適合放在公眾號(hào)上面，涉及到很多亞馬遜的騷操作，可能都是亞馬遜不允許的，但是過(guò)去的事情就不用再提了，如果有老鐵交流下當(dāng)時(shí)怎么做的，可以一起交流，雖然當(dāng)時(shí)賺的不多，但是該經(jīng)歷的事情都經(jīng)歷過(guò)了，有了創(chuàng)業(yè)的第一桶金以后，開(kāi)發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)以后第一個(gè)產(chǎn)品。

這時(shí)候時(shí)間來(lái)到了2020.6月份了，剛開(kāi)始的時(shí)候租了一個(gè)農(nóng)民房來(lái)做，當(dāng)時(shí)手里只有不到50W來(lái)創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，當(dāng)時(shí)自己已經(jīng)計(jì)算過(guò)了，如果做公司之前的紅海產(chǎn)品，開(kāi)模，推廣，廣告可能，50W做一個(gè)產(chǎn)品剛剛好，所以當(dāng)時(shí)起步的時(shí)候租了一個(gè)農(nóng)民房來(lái)做，一方面女朋友送飯打包可能會(huì)方便點(diǎn)，另外一方面就是租金便宜只要1000塊就可以租一室一廳的房子，一個(gè)房間防貨，一個(gè)房間放辦公桌。

第一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)大型的直播支架，這個(gè)支架當(dāng)時(shí)和工廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，從打樣出模具，一共花了3個(gè)月，當(dāng)時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不足，資金不夠，就是叔叔介紹的一個(gè)朋友，專門做這一方面的產(chǎn)品，由于疫情的緣故這一類產(chǎn)品非?；鸨?，但是當(dāng)時(shí)能夠有膽量做這個(gè)重型直播支架的人并不多，由于是朋友，加上缺資金，比較信任朋友，就沒(méi)有簽專利保證協(xié)議，全部由工廠來(lái)做這一件事，這為以后的失敗埋下了伏筆。

從開(kāi)發(fā)摸具到出款，一共花了接近30W左右，上架以后當(dāng)時(shí)2020時(shí)候，結(jié)合facebook給的評(píng)價(jià)，非常給力，一下子就沖到了小類前10，前期3000套一個(gè)產(chǎn)品可以賺100塊，很快成本就回來(lái)了，10月份下了2萬(wàn)個(gè)，和工廠一起綁定開(kāi)始備貨。

問(wèn)題就來(lái)了，當(dāng)?shù)诙?000個(gè)到貨的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品跟我的產(chǎn)品非常類似，當(dāng)時(shí)申請(qǐng)的版權(quán)已經(jīng)下來(lái)了，專利還在申請(qǐng)過(guò)程中，我讓工廠投訴，工廠一直找各種理由拖延，我沒(méi)有放在心上，可能工廠不想得罪其他工廠老板，但是第二批5000到時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)多了10個(gè)對(duì)手，而且所有的產(chǎn)品大同小異，我已經(jīng)覺(jué)察事情不妙了，現(xiàn)在利潤(rùn)已經(jīng)從當(dāng)初100降到了50多，所有的同行都是低價(jià)在跑了。

10.1過(guò)后我去工廠發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)接了不下20W個(gè)的訂單，而且訂單單價(jià)比我還低，這個(gè)時(shí)候跟工廠沒(méi)有簽協(xié)議的弊端就出來(lái)，他們完全不認(rèn)之前協(xié)議，然后工廠老板以出差為由，讓他的兒子來(lái)管理這個(gè)工廠，逃避解決這個(gè)問(wèn)題，專利版權(quán)全部由他們申請(qǐng)，現(xiàn)在完全沒(méi)辦法了。

壯士斷腕，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)比較大膽的決定，直接把產(chǎn)品的3個(gè)SKU直接降到成本價(jià)格，直接全部清出去，加上當(dāng)時(shí)黑五網(wǎng)一的流量，2萬(wàn)個(gè)以全網(wǎng)最低價(jià)全部賣出去了，這一波做下來(lái)，做了一個(gè)平本生意，之前的海運(yùn)空運(yùn)快遞費(fèi)用全部浪費(fèi)了，鏈接已經(jīng)有了1000多個(gè)評(píng)價(jià)，完全抵擋不住別人低價(jià)的沖擊。

這也恰恰證明了我的決定的正確性，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都是虧20塊的價(jià)格在賣了，至少我已經(jīng)收回了成本呢，創(chuàng)業(yè)的第一年，讓我發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)法掌握的時(shí)候，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，做的越大風(fēng)險(xiǎn)越大，以前在大公司的時(shí)候，有專人處理專利，處理供應(yīng)鏈，但是對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)太難了，這種高成本的供應(yīng)鏈完全不行。

痛定思痛，我覺(jué)得做自己能夠掌握供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，也就是自己家人的工廠，我叔叔本身做帳篷工廠，我小姨做衣服的，以前有個(gè)發(fā)小做家具廠，決定跟這種小而美的柔性供應(yīng)鏈開(kāi)始合作起來(lái)，既不需要很大的成本，又可以控制質(zhì)量交期以及產(chǎn)品，最重要是他們不懂亞馬遜，根本不會(huì)跟我形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且這種小作坊式的工廠，完全沒(méi)有專利和版權(quán)意識(shí)，我可以自己掌握來(lái)做。

這是一個(gè)改變命運(yùn)的決定，因?yàn)橘Y金壓力小了，我從農(nóng)民房搬到了正規(guī)的辦公室了，預(yù)留一部分來(lái)招人，預(yù)留一部分來(lái)做一些多品類的事情，后面創(chuàng)業(yè)成功，也證明了一個(gè)正規(guī)的辦公室還是很有必要的，尤其對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)，那種氛圍和農(nóng)民房，完全不一樣，這個(gè)時(shí)候真正把自己當(dāng)成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，來(lái)承擔(dān)一切失敗的后果，就會(huì)想著如何正確的活下來(lái)，而不是優(yōu)雅的死去。

7創(chuàng)業(yè)中期，打怪升級(jí)

創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)貴人出現(xiàn)了

就是2020年的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一個(gè)做精鋪的老板，當(dāng)時(shí)其實(shí)完全看不起這種模式，覺(jué)得這種模式很low，要做就做那種日出幾百單的大爆款才能夠顯示自己的實(shí)力，剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候就一直對(duì)我說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的第一步永遠(yuǎn)是要怎么活著，而不是想著光線靚麗的賺錢，在你沒(méi)有賺到錢之前的一切卑微的事情都是值得去做的。

之前沒(méi)有理解透這句話，直到2020年7月份大佬跟我聊天無(wú)意中說(shuō)到，他一個(gè)人一年做了300W的利潤(rùn)，在深圳光明買了第二套房，這個(gè)時(shí)候才真正理解他的那句話，雖然他的辦公室還沒(méi)我一半，雖然他還只是一個(gè)人做，雖然他每天代步的車只是一個(gè)奇瑞QQ，這可能就是樸實(shí)的廣東人吧。

這個(gè)時(shí)候也是不巧，他的大賬號(hào)被人惡搞了侵權(quán)，他之前的做法都是非常佛系的做法，對(duì)于這種惡搞的場(chǎng)面都是第一次見(jiàn)過(guò)，但是對(duì)于我們這種做爆款習(xí)慣的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常司空見(jiàn)慣了，一直申訴一個(gè)月無(wú)果以后，請(qǐng)教我來(lái)解決這個(gè)事情，我只做了三步就就回來(lái)他的鏈接

第一步，通過(guò)亞馬遜招商經(jīng)理找到了投訴人電話和公司

第二步，教了他一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法把對(duì)方的產(chǎn)品變了狗

第三步，讓他找了當(dāng)時(shí)他深圳最好的幾個(gè)朋友去對(duì)方公司喝了一點(diǎn)茶

就這樣，三天問(wèn)題就解決了，日出300單賬號(hào)就回來(lái)了。

作為回報(bào)，他花了一個(gè)月時(shí)間幫我來(lái)整合供應(yīng)鏈資源，開(kāi)始了我的第一波精鋪之路，整個(gè)過(guò)程非常順利到2020年年底的時(shí)候就已經(jīng)能夠日出百單了，這個(gè)過(guò)程的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)，選品都有他的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，差不都3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，半年時(shí)間已經(jīng)可以日出百單了。

整個(gè)過(guò)程中，加上我之前的經(jīng)驗(yàn)非?？焖倬兔鞒鰜?lái)精鋪的幾個(gè)要點(diǎn)，而且在他的供應(yīng)鏈整合的幫助下，低成本測(cè)款快速起款的方式，10幾個(gè)紡織品和木制品就上架了，整體來(lái)說(shuō)7-8個(gè)都是賺錢，而且非常穩(wěn)定，摒棄了之前測(cè)評(píng)，大廣告投入的做法，產(chǎn)品做起來(lái)也沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然之間我們也有過(guò)很多不愉快的時(shí)間，比如他習(xí)慣慢節(jié)奏跑，我習(xí)慣一旦模式跑通就會(huì)快速?gòu)?fù)制，比如他喜歡研究廣告慢慢起量，而我比較簡(jiǎn)單粗暴讓產(chǎn)品出單，然后找贏利點(diǎn)，比如他不習(xí)慣加班做事，我習(xí)慣通宵研究產(chǎn)品的打法和算法，但是最后結(jié)果還是好的，整體跑起來(lái)，按照之前的協(xié)議，整個(gè)賬戶有他30%的永久分成，以至于現(xiàn)在他已經(jīng)回到了清遠(yuǎn)做，我這個(gè)賬戶還是每個(gè)月定期分成給到他。

最后有一點(diǎn)我比較善于總結(jié)，善于挖掘，慢慢在這個(gè)基礎(chǔ)上面，又做了很多變化，比如做小藍(lán)海產(chǎn)品，比如做低價(jià)起量的產(chǎn)品，比如做高客單價(jià)產(chǎn)品，比如做自發(fā)貨的爆款，總體來(lái)講都是基于他之前的給我整理的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上面的，這一切都要?dú)w功于他對(duì)于資金，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，對(duì)于供應(yīng)鏈的傾囊相授，確保了后期各種產(chǎn)品的成功。

8創(chuàng)業(yè)后期，做回自我

2021年是我全面起量的階段

通過(guò)精鋪積累的資金鏈做了，自發(fā)貨，低價(jià)產(chǎn)品，小藍(lán)海產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品，高客單價(jià)產(chǎn)品，精鋪類產(chǎn)品，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎都能夠一個(gè)時(shí)期賺到錢，后面慢慢整合留下了小藍(lán)海，高客單價(jià)，精鋪類的產(chǎn)品，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的投資回報(bào)比最好的，而且對(duì)于人的要求最低，可以找一些經(jīng)驗(yàn)不是特別豐富的畢業(yè)生來(lái)做，而且門檻在于供應(yīng)鏈的整合，可復(fù)制性不強(qiáng)。

所以希望有柔性供應(yīng)鏈的供應(yīng)商，我們可以一起聯(lián)合運(yùn)營(yíng)下

1，木制品

2，紡織品

3，硅膠類

4，玻璃陶瓷

回顧整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，最讓我開(kāi)心的不是最后的結(jié)果，而是整個(gè)過(guò)程中升級(jí)打怪，解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題，又在一次次偶然中遇到很多貴人，最后形成了自己對(duì)于電商，對(duì)于做生意，對(duì)于亞馬遜獨(dú)特的東西留下來(lái)，整個(gè)東西不是別人能夠拿走的，已經(jīng)刻畫在自己骨子里面的東西。

有3句話想送給亞馬遜的創(chuàng)業(yè)者，尤其還在掙扎沒(méi)有賺錢的創(chuàng)業(yè)者

1，不要依靠任何人幫你解決問(wèn)題，能夠解決問(wèn)題的永遠(yuǎn)只有你自己。

如果一定要挑一句最重要話送大家的話，這句話是中最重要的，創(chuàng)業(yè)時(shí)候的孤獨(dú)感，焦慮感，不確定性，以及對(duì)于未來(lái)模糊感，不要想著招一個(gè)人來(lái)幫你解決，或者找一個(gè)投資人來(lái)幫你解決，或者讓你男朋友女朋友幫你解決，能夠解決這些問(wèn)題只有你自己。

保持良好的心態(tài)，沒(méi)有賺錢之前的路，都是坎坷泥濘的，甚至都是黑暗的，我們要做的就是堅(jiān)持，不下桌，一直往前走，直到你走出這個(gè)問(wèn)題為止。

無(wú)論是錢，還是人，還是事，深吸一口氣自己去面對(duì)，每一步都要自己踏出去才可以，就像嬰兒學(xué)步一樣，爸爸媽媽鼓勵(lì)事其次的，自己走出來(lái)才是真的

2，錢永遠(yuǎn)是生活最重要的事情

不要做能力以外的事情，不要做預(yù)算以外的事情，錢這個(gè)事情，除了你爸媽可以幫你，不想著創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，能夠天降100W助力一臂之力，這種事情只能發(fā)生在我老公王思聰（我是男的）身上，有多少錢辦多少事，沒(méi)有錢了努力去想辦法掙錢。

好鋼用在刀刃上面，你的錢一定要多次小批量測(cè)試模式，然后復(fù)制放大的時(shí)候把錢拿出來(lái)，一定不要押寶在一個(gè)產(chǎn)品，一段時(shí)間上面，不要有不成功便成仁的想法，所有的事情都是慢慢做出來(lái)的，不是一下子賺100萬(wàn)的

3，保持學(xué)習(xí)，一直學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí)

我這里值得學(xué)習(xí)是一種廣義的學(xué)習(xí)，亞馬遜選品也好，運(yùn)營(yíng)也好，推廣也好，如果你在深圳，全面不知道有多少免費(fèi)的直播和線下公開(kāi)課，你不想花錢，自己勤快點(diǎn)，2塊錢的公交+2塊錢的怡寶+15塊錢的豬腳飯，能夠?qū)W習(xí)一天，有的人又不想跑路，還希望加個(gè)群，就能解決亞馬遜所有的問(wèn)題，不現(xiàn)實(shí)的，老鐵。

不要期待有個(gè)人免費(fèi)帶著你，手把手教你賺錢，這是不可能實(shí)現(xiàn)的事情，無(wú)論付費(fèi)學(xué)習(xí)還是免費(fèi)學(xué)習(xí)，只要這個(gè)東西有價(jià)值，能夠解決你的問(wèn)題，就一定要去嘗試，一定要去做，不花錢最好，花錢也不拒絕，這樣你的路才會(huì)越走越順，老是期待你的白馬王子橫空出世，解決你所有的問(wèn)題，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。

長(zhǎng)期學(xué)習(xí)，一直在線，你我都一樣，我每天還是保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

最后祝大家亞馬遜越做越好，有什么問(wèn)題可以一起交流討論，不過(guò)別一加我，就來(lái)怎么選品，怎么運(yùn)營(yíng)，怎么推廣，先聊聊感情，說(shuō)不定我就感動(dòng)了，解決了你的問(wèn)題呢。

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