全文分為四個部分：

01，接觸亞馬遜

02，運營小白時期

03，成長時期

04，成熟時期

05，產(chǎn)品開發(fā)小白~產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理~產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)

06，創(chuàng)業(yè)之路，萬事維艱

07，創(chuàng)業(yè)中期，打怪升級

08，創(chuàng)業(yè)后期，做回自我

1接觸亞馬遜

2015年剛來深圳，那是大四的實習(xí)階段，學(xué)校給了半年的時間來找實習(xí)工作掙學(xué)分，來到偉大的東莞茶山，同村一個小伙伴在這邊做機械，正好在他租15平房的出租屋打地鋪，為什么不和他睡呢，因為他和他表弟一起，三個人一起睡，我怕左右為男。

那時候的東莞剛剛經(jīng)歷了某些行業(yè)的大地震，到處透露著荒涼。大家都說很好玩，為什么我遇到的都是農(nóng)民工和清潔阿姨們，在烈日炙烤下，中午頂著太陽到處轉(zhuǎn)工廠，那種太陽曬到一個沒有落腳點的人，有時候感覺整個人都熱到會絕望的，真心太熱了，以至于很多年過去了，我對工廠門口有大樹企業(yè)都會心存好感，你永遠(yuǎn)不知道一個22歲的小伙子陽光下走了半天，多希望在看招工啟示的時候，能夠有一縷蔭涼。

終于有一家公司肯接受3-6個月的實習(xí)生，唯一能夠錄取我的理由就是外貿(mào)部的助理懷孕了，現(xiàn)在正在和公司鬧得不愉快，公司也想盡快找個人接手他的工作，而我恰好是眾多面試中的人唯一英語過了四級的本科生，拿著426的四級證書報道那天，人事看到這個四級證書笑了下說，你這跟沒過四級差不多，說到我整個臉都通紅了，所以給所有還在讀大學(xué)的弟弟妹妹一個建議，大學(xué)四年最有用的證書就是英語考級證書，相信我。

這個工作和我想象的外貿(mào)工作不一樣，我的工作就是每天在facebook和微信群上面找測評的人+每天整理廣告分析報表給到我的組長，然后一天的任務(wù)是10個測評人+10份廣告報表，有的人說怎么你進(jìn)去就會做這個事情

非常簡單那時候facebook群組和微信群找華人，特別興交換群組，和各種人交換，工作手機有3000~5000個群，每天手機打開就會卡死，我們的任務(wù)就是把產(chǎn)品統(tǒng)一發(fā)到微信群，有人感興趣就會找你，然后你就發(fā)一張圖片上面寫著自己的產(chǎn)品寫一下自己的聯(lián)系方式什么的，每天都會加無數(shù)個華人朋友，那時候大家還很單純，每次會給一個長長的評價，很有意思，他還會很熱情跟你說還要介紹很多朋友給你認(rèn)識。

時間久了就很枯燥無味，我想象中的外貿(mào)工作不是拿著電話，對著老外，對著工廠下訂單，然后收著美金，每天出入高檔寫字樓，衣著光鮮靚麗，坐在獨立辦公室，周圍白領(lǐng)美女一大堆的么，為啥我的上司是一個中年阿姨，只要我們工作稍微疏忽就會破口大罵我們diao 毛，衰仔。

這樣的日子持續(xù)差不多三個月，那時候想多學(xué)東西，但是每天工作太繁重，幾乎沒有空閑的時間來做其他的，三個月excel表格和石墨共享東西用到飛起，最難的工作往往就是最樸素的方式CTRL+C CTRL+V，這段實習(xí)經(jīng)歷給到我最大好處就是，我知道亞馬遜這個事情，為以后正式跨入這一行奠定了良好的認(rèn)知。

2運營小白時期

時光飛逝，非?？炀蛠淼搅水厴I(yè)的時候，剛畢業(yè)來到深圳，那時候在學(xué)校的時候暗暗發(fā)誓不要做這么枯燥無味的事情，所以到處來深圳的時候，給自己定了一個目標(biāo)就是不要做助理，有個學(xué)長當(dāng)時在某大麥，偷偷跟我說，千萬不要來這家公司，加班嚴(yán)重績效到處扣，一點都不人性化，因為他就是做助理的，后面錯過了人生第一個做精品的機會。

當(dāng)時到處投簡歷，四處碰壁，幾乎沒有公司要一個運營經(jīng)驗幾乎為零的小白，還不愿意做助理，又回到東莞茶山那時候，頂著太陽面試的時候，唯一的好處就是可以室內(nèi)面試，有空調(diào)和冰水喝。

終于刷前程無憂的時候，看到龍華一家公司居然不要經(jīng)驗，不看英語過沒過六級，而且直接上崗就是運營，還提供培訓(xùn)和住宿，看來我的才華還是沒有被埋沒啊，這個公司居然邀請我過去面試，原來才華被人發(fā)掘是一件多么美好的事情，一定是我簡歷上面學(xué)生會主席的經(jīng)歷給了大大的加分，心中熱血沸騰，改變世界的理想又被點燃了

來到了一個破破的工業(yè)園，一個破破的面試辦公室，那天面試的人數(shù)幾乎有上百個，唯一值得欣慰的是，人事小姐姐的裙子還是滿短的，白花花的大腿，在這個空調(diào)只有16度的辦公室增加了不少溫度。

筆試面試以及主管面談，很快我就接到通知，周一就可以去上班了，當(dāng)時就覺得面試我主管，一個漂亮的姐姐看我的眼神都變了，一定是我彭于晏一般的外表打動了她，雖然我的面貌在才華面前不值一提呢，但是肯定是有加分的，當(dāng)天我就搬進(jìn)了8個人的集體宿舍，原來夢想起飛的地方都是三和大神曾經(jīng)呆過宿舍，沒空調(diào)沒熱水沒蚊帳，只有5個摳腳大漢一般抽煙一般打著游戲，看到我來，說了句，小弟你也入坑了啊。

這就是后面著名的鋪貨大公司，進(jìn)來的第一天，主管給了一個上架流程，今天的任務(wù)是200條listing哈，我的工作就是一天上架200條鏈接，上架不完就不能下班，看著1000多個人的辦公室，每個人都像高考的學(xué)子們揮筆疾書，沒有一刻是停下來的，我也加入了這個偉大的陣營，一天下來，我發(fā)現(xiàn)這跟工地搬磚是一回事，就是不停從ERP搬產(chǎn)品過來上架，反正好不好賣不知道，上架關(guān)鍵詞有沒有對不知道，反正老大只看鏈接有沒有到200最重要了。

一個月下來，我學(xué)會了一件事，就是直接搬運同事的鏈接，跨站點搬運，另外就是偷偷學(xué)會用了批量上變體的方式來湊數(shù)，以至于多年后，深圳灣一號的富婆姐姐看到我這個手速的時候，見面就要收我為干弟弟，給了人生路上的第一個捷徑，扯遠(yuǎn)了，反正三個月活下來，上了20000條鏈接，出了不到1000單，但是我的業(yè)績已經(jīng)是同期進(jìn)來的300多人里面前10了，果然其他的人都陸陸續(xù)續(xù)都走了，就剩下我們幾個身強體壯，手速快的小伙子，我感覺我們主管阿姨在下一盤大棋。

時光總是要向前走的，干到第四個月的時候，我發(fā)現(xiàn)這種生活不是我想要的，為什么呢，因為我們同村的一個小伙子，告訴他一個月上了一條鏈接，上個月拿了8000多，你要知道在2015年，拿3000不到的我，這可是跟當(dāng)年90年代見到萬元戶的感覺是一樣的，我要走了，毅然決然的辭職了，因為我知道，我值得更好的阿姨。

3成長時期

辭職的那天夕陽下奔跑的少年，跟著同鄉(xiāng)的精品亞馬遜哥哥，吃著燒烤，喝著百威，我想那就是青春吧。

晚上喝酒吹牛，說起了要一起在深圳買車買房，說起了要在深圳找一個漂亮的小芳做老婆，說起了以后開著幾個人的公司，當(dāng)上CEO，指揮若定看著我們打下來的江山。

當(dāng)然他也給我了一些好的建議，就是面試的時候，開口就是deal ,廣告各種打法，開口就是各種爆款運營的手段，開口就是哥們西雅圖有人，至于是誰高層不讓說，以后你就知道。

帶著他的建議，面試一路順暢無比，那時候你只要說會廣告優(yōu)化，又會廣泛，又會精準(zhǔn)，還會做報表優(yōu)化關(guān)鍵詞，但是這恰好我又是真的會，在實習(xí)的學(xué)習(xí)的技能，每個公司都是像寶貝一樣仰慕看著你。

然后稍微透露點爆款運營的手法，然后諱莫如深的說一句，只能說到這里了，最后加上一句，我認(rèn)識某某招商經(jīng)理，然后微信名字改下亞馬遜的圖，給他看下，默默看著遠(yuǎn)方，西雅圖那邊不讓說太多，講真的，在2016年那個封閉信息環(huán)境下，亞馬遜剛剛興起的時候，offer拿到手軟，我選擇了布吉一家做服裝的公司，月薪也隨著吹牛的本事漲到了8k，我唯一每天要做的除了上架以外，就是每周五當(dāng)著全部人的面，在熒幕上面一起優(yōu)化廣告報表。

你知道整個公司都仰慕你的時候，你就會膨脹，當(dāng)你的價值被榨干的時候，就是你走人的時候了，老板學(xué)會了我的廣告優(yōu)化手法以后，慢慢開始摳績效，摳上下班的紀(jì)律，但是你知道的，剛進(jìn)公司的時候，我是可以不打卡的，在這里學(xué)會的東西，當(dāng)然也有很多，最重要的是，在這里一年學(xué)會了服裝運營的各種技巧和方法，還有一些基本的方法論。

矛盾的爆發(fā)點，來到了2017年中旬，老板開始砍底薪了，這對于一個會廣告，會測評，還認(rèn)識西雅圖高層的我來說，是一個莫大侮辱，在心中罵了老板這個大傻冒以后，拿著我的拷貝一年的工作表格，氣沖沖走出她的辦公室，那時候的我就像懷才不遇的李白，還寫了一手打油詩。

這首詩寫于公元2017年7月28日，跟亞馬遜老板吵架那個夜晚，表達(dá)心中的郁悶和懷才不遇的心境，為以后主人公成為一代亞馬遜名角奠定了良好的基礎(chǔ)

這是這首詩的內(nèi)容，標(biāo)題是，亞馬遜奇遇， 亞馬遜老板心真的是黑，一般學(xué)了技能就把人推，有朝一日我能夠榮譽回，一定讓你明天徹底后悔。

4成熟時期

時間來到了2017年8月，頂著會做服裝，會優(yōu)化產(chǎn)品，會測評的光環(huán)，來這家的時候不敢吹牛認(rèn)識西雅圖的誰誰誰了，因為這家大麥的老板真的認(rèn)識西雅圖的誰誰誰，而且他們也不關(guān)心你認(rèn)識誰誰誰，只關(guān)心一些基礎(chǔ)的技能，比如寫鏈接，比如優(yōu)化圖片這些，很順利我就進(jìn)入了這家服裝大麥的門檻，也就是我一直呆在平湖這里的起點。

來到這家公司，我覺得整個把我自己提升了一個檔次就是正規(guī)化，流程化的運營方式，所有的數(shù)據(jù)都要登記表格，所有的經(jīng)驗都要整理成PPT分享，每周做周總結(jié)，每月做月總結(jié)，每個優(yōu)秀的都會把最近好的操作分享出來，大家一起實踐學(xué)習(xí)，在這家公司，學(xué)會了很多，學(xué)會了職場厚黑學(xué)，學(xué)會了如何揣摩上級的意思，學(xué)會了如何不把話說透點別人，所以職場一切的一切在這里都會了，敏銳捕捉任何的情緒，敏銳從只言片語推斷這個人真實的意圖。

一年的時光鍍金成功，頂著大麥經(jīng)理的頭銜來到另外一家公司做總監(jiān)，來到這家公司可能是我騰飛起點，來的時候一年做了1500萬RMB，走的時候一年做了1500W美金，最重要的是我?guī)砹舜筚u家正規(guī)化操作的流程和方法，這個是任何老板都非常喜歡的東西

這家公司做一個競爭非常大的標(biāo)品，我來了之后做了兩件事，第一件事，facebook利用起來了，網(wǎng)紅營銷和測評基本解決了，第二件事情，成功說服老板低價策略，占領(lǐng)市場。

當(dāng)時最高峰時候和當(dāng)時這個類目中國區(qū)老大打架，最后能夠大家一起坐下來喝茶的地步，董事長和董事長之間能夠一起吃飯，一起解決這些黑科技帶來的各種矛盾，所以如何遇到惡性競爭，找到人事情就解決了90%，我們兩家平分天下，雖然偶爾還有沖突，都不至于店鋪和庫存都搞到不可挽回的地步了。

我獲得了很多很多，比如真正從0-1做到了1個億RMB，真正能夠帶領(lǐng)30幾個人的團(tuán)隊一起沖，真正能夠跟那些年銷售過幾億的大佬加微信，以至于以前的生活微信大家不知道我現(xiàn)在在做什么，有大佬問起來，我就說已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了，最搞笑的就是我真正認(rèn)識了西雅圖的人，因為我們參加了一個一年36萬的亞馬遜官方扶持計劃，所以每年有幾次跟官方西雅圖的人吃飯的機會，時間久了還真加上了微信，只是那個老外微信幾乎沒有動態(tài)，我也沒主動找他聊過天

有一個離職的招商經(jīng)理自己創(chuàng)業(yè)，我們還成了好朋友，他的很多數(shù)據(jù)和資訊真的很準(zhǔn)，至于離職以后他是什么渠道知道我也不知道，后面他也經(jīng)常會跟我一起探討一些算法什么，但是2020年他做口罩類目，賺到錢以后就消失在我的世界里面了，但是通過他我認(rèn)識很多亂七八糟的人，撈賬戶的，過審核的，等等，都是大佬級別的聚會，因為當(dāng)時我們付費經(jīng)理，所以交集很多。

兩年的時間一晃就到了2019年了，這個時候整個人屬于膨脹的狀態(tài)，覺得一年做個幾千萬很輕松，但是我只是真正操盤過運營，以前的產(chǎn)品都是公司自己的，很少去想產(chǎn)品為什么做不來，因為那時候資源夠不停砸錢，只要評價能夠起來，產(chǎn)品怎么都能做起來。

5產(chǎn)品開發(fā)晉級之路

產(chǎn)品開發(fā)小白~產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理~產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)

這一年發(fā)生了一個重大的改變，公司開始引進(jìn)外來產(chǎn)品，準(zhǔn)備沖擊3個億的目標(biāo)，問題就來了，之前公司都是做自己公司的產(chǎn)品，怎么來做外來的產(chǎn)品，這個重任就自然落到我的肩膀上，由于之前做運營出身的人，對于產(chǎn)品的敏感度都是只是停留在怎么把產(chǎn)品坐起來的階段，這個時候，公司有個政策就是總監(jiān)級別以上的每年有5~10W浮動培訓(xùn)預(yù)算，當(dāng)時因為我兼著產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)的位置，所以我的費用自然翻倍了。

第一個培訓(xùn)其實是一個失誤，由于經(jīng)驗不足，參加了當(dāng)時一個網(wǎng)紅的產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)，這個業(yè)界非常有名，交了9999去了以后才知道原來是培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品經(jīng)理的，但是沒辦法已經(jīng)交了錢，不過整個產(chǎn)品開發(fā)流程有點類似于工廠的產(chǎn)品研發(fā)的流程，但是又結(jié)合了市場端的數(shù)據(jù)，做一些流程優(yōu)化，做一些產(chǎn)品痛點分析，市場調(diào)研分析，對于產(chǎn)品有一個原型的認(rèn)識，這次培訓(xùn)對于電商產(chǎn)品開發(fā)的實踐沒有任何幫助，但是整體結(jié)合市場的能力和大局觀奠定我以后開發(fā)基礎(chǔ)。

參加第一個培訓(xùn)以后，結(jié)合當(dāng)時公司的流程，做了一個非常詳細(xì)的跨境電商開發(fā)表格，但是會有一個問題就是，經(jīng)常不知道這個表格做了有什么意義，買了當(dāng)年最火的軟件湃勢，如果記得沒錯的話，當(dāng)時這個軟件全類目年費要解決4萬塊，但是自己還是感覺對于產(chǎn)品沒有個感覺，只是做一個簡單過場，行尸走肉一般的表格，可能跟現(xiàn)在大部分做表格的感覺一樣，但是對于沒有流程的公司來說，是一個非常好的東西。

舉例當(dāng)時失敗的這款產(chǎn)品

當(dāng)初我們在逛廣交會的時候，看到的這個折疊果汁機產(chǎn)品，就是這種類似的，上面的盒子就是硅膠的，可折疊，當(dāng)時看到這個產(chǎn)品的時候，大家都覺得是一個劃時代的產(chǎn)品，原因就是

1，美國人榨汁機消耗很大

2，美國人喜歡旅游

3，美國人喜歡手工做一些東西

按照當(dāng)時學(xué)習(xí)的需求理論，這個折疊榨汁機，幾乎集合了美國人所有特點，當(dāng)時想到抓緊做，第一批定了3000個，沒想到上去，測評，廣告，上去以后反應(yīng)平平，沒有我們想到產(chǎn)品那樣，是一個劃時代的爆款

按當(dāng)時學(xué)習(xí)的需求分析理論，這個產(chǎn)品應(yīng)該會爆，但是失敗了。

至于原因大家可以分析，也可以私聊我

第二個真正能夠讓我產(chǎn)品開發(fā)思維起飛的，其實是當(dāng)時一個小賣家，自己組織的一個3天的閉門會議，錢不多就3000塊，當(dāng)時沒有報太大的希望過去，但是過去聽了以后發(fā)現(xiàn)他以前是ebay類目汽配的老大，現(xiàn)在自己轉(zhuǎn)過來做亞馬遜，對于整個產(chǎn)品開發(fā)的分析非常到位，我獲取到了人生產(chǎn)品開發(fā)的第一鑰匙。

參加完第二個培訓(xùn)，學(xué)會了當(dāng)時最火的數(shù)據(jù)化選品，以及抓元素方法，以及后面產(chǎn)品的1688找貨的基礎(chǔ)方法論，當(dāng)時意氣風(fēng)發(fā)，一下子開了20幾個產(chǎn)品，花費應(yīng)該近百萬左右，因為我們公司每一款產(chǎn)品都要做自己VI包裝那些，所以每款產(chǎn)品就算拿1688的現(xiàn)貨也要打樣，也要做設(shè)計，所以整個流程下來每個產(chǎn)品少就1~2，多的7~8萬，雖然20款產(chǎn)品賣起來的產(chǎn)品應(yīng)該不過是3款，我記得非常清楚，還是底下有個運營我們一起在廣交會發(fā)現(xiàn)的。

舉例下面這款產(chǎn)品

當(dāng)時市面上都是這種單只牙刷頭的牙刷，當(dāng)初她打的概念就是，解決你兩年不用換牙刷頭的困擾，當(dāng)時這個產(chǎn)品概念出來的時候，我們當(dāng)時覺得不行，難道客戶不會自己去買牙刷頭嗎，一定在牙刷里面配這個牙刷頭

常理來說是這樣，但是。。。。。，不是經(jīng)常用電動牙刷的人，不知道電動牙刷最賺錢的部分，不是電動牙刷。而是復(fù)購的刷頭，刷頭一個就是5-10美金一個，經(jīng)常用電動牙刷的才知道

當(dāng)拍板做這種概念的電動牙刷，居然就這一個不起眼的創(chuàng)意，解決很多人痛點，我們當(dāng)初能在競爭激烈的電動牙刷類目，殺出一條血路，這個產(chǎn)品功不可沒

后面做年度總結(jié)的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個問題，能夠做起來的產(chǎn)品就是我們做的時候這些產(chǎn)品，市面上面沒有人開始做，整個概念還屬于萌芽階段的時候的產(chǎn)品，所以這個時候?qū)τ诋a(chǎn)品開發(fā)的認(rèn)識已經(jīng)慢慢形成了一些概念性的東西，對之后的產(chǎn)品開發(fā)建立了最初選品模型

第三個培訓(xùn)就是當(dāng)時老板推薦的一個5W為期15天，阿里巴巴和淘寶聯(lián)合舉辦的產(chǎn)品開發(fā)流程內(nèi)部會議，由于我們公司阿里巴巴是200W年費的大客戶，所以會有兩個免費的名額，和當(dāng)時B端經(jīng)理一起在杭州學(xué)習(xí)了15天，我覺得這可能是改變我人生的15天，真正把供應(yīng)鏈產(chǎn)品和市場結(jié)合起來，分析數(shù)據(jù)，分析競爭，分析產(chǎn)品構(gòu)成，拜訪產(chǎn)業(yè)帶，拜訪各家淘寶電商大佬，15天的集訓(xùn)可以說基本奠定我以后產(chǎn)品開發(fā)的方法論基礎(chǔ)。

這個時候基本已經(jīng)到了結(jié)合供應(yīng)鏈，公司資金，門檻，以及市場分析于一體的開發(fā)思維，幾乎我們的產(chǎn)品1688拿不到貨，但是我們做了一個簡單的開模以后，就能夠殺入我們自己能夠把握的類目，這一年開了50幾個磨具，便宜的3000-5000，貴的有4W~5W的都有，塑膠，硅膠，鐵質(zhì)品，鋁制品，但是每一個產(chǎn)品我們都是根據(jù)市場的發(fā)展，做了差異化，結(jié)合當(dāng)時我們的運營實力殺進(jìn)了各種類目，再也不會出現(xiàn)折疊果汁機的尷尬了

這一年我們業(yè)績在11月份黑五這一天提前完成了，我也宣布了一個好消息給大家，年前我就要出去了，當(dāng)時離職的原因很復(fù)雜，但是最大的原因就是大公司里面壓力太大了，身體出了紅燈，另外一個就是我覺得已經(jīng)到了創(chuàng)業(yè)的成熟實踐段了，產(chǎn)品開發(fā)和運營都掌握了，而且在公司已經(jīng)實踐過了，出去做已經(jīng)10拿九穩(wěn)了。

6創(chuàng)業(yè)之路，萬事維艱

人生創(chuàng)業(yè)的第一站就來到了2020年，2020年注定是人類歷史千年難得一遇的一年，這一年我在湖北，經(jīng)歷了人生第一個直面生離死別的，人性在死亡面前的展露，創(chuàng)業(yè)之路就在12月份租了房子以后，3月份才開工的背景下，開始了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)的第一桶金來源于上班的積累，真正創(chuàng)業(yè)的第一桶金來源口罩，口罩里面的要講的東西不適合放在公眾號上面，涉及到很多亞馬遜的騷操作，可能都是亞馬遜不允許的，但是過去的事情就不用再提了，如果有老鐵交流下當(dāng)時怎么做的，可以一起交流，雖然當(dāng)時賺的不多，但是該經(jīng)歷的事情都經(jīng)歷過了，有了創(chuàng)業(yè)的第一桶金以后，開發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)以后第一個產(chǎn)品。

這時候時間來到了2020.6月份了，剛開始的時候租了一個農(nóng)民房來做，當(dāng)時手里只有不到50W來創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，當(dāng)時自己已經(jīng)計算過了，如果做公司之前的紅海產(chǎn)品，開模，推廣，廣告可能，50W做一個產(chǎn)品剛剛好，所以當(dāng)時起步的時候租了一個農(nóng)民房來做，一方面女朋友送飯打包可能會方便點，另外一方面就是租金便宜只要1000塊就可以租一室一廳的房子，一個房間防貨，一個房間放辦公桌。

第一個產(chǎn)品就是一個大型的直播支架，這個支架當(dāng)時和工廠聯(lián)合開發(fā)的，從打樣出模具，一共花了3個月，當(dāng)時由于經(jīng)驗不足，資金不夠，就是叔叔介紹的一個朋友，專門做這一方面的產(chǎn)品，由于疫情的緣故這一類產(chǎn)品非?；鸨钱?dāng)時能夠有膽量做這個重型直播支架的人并不多，由于是朋友，加上缺資金，比較信任朋友，就沒有簽專利保證協(xié)議，全部由工廠來做這一件事，這為以后的失敗埋下了伏筆。

從開發(fā)摸具到出款，一共花了接近30W左右，上架以后當(dāng)時2020時候，結(jié)合facebook給的評價，非常給力，一下子就沖到了小類前10，前期3000套一個產(chǎn)品可以賺100塊，很快成本就回來了，10月份下了2萬個，和工廠一起綁定開始備貨。

問題就來了，當(dāng)?shù)诙?000個到貨的時候，我發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品跟我的產(chǎn)品非常類似，當(dāng)時申請的版權(quán)已經(jīng)下來了，專利還在申請過程中，我讓工廠投訴，工廠一直找各種理由拖延，我沒有放在心上，可能工廠不想得罪其他工廠老板，但是第二批5000到時候，我發(fā)現(xiàn)多了10個對手，而且所有的產(chǎn)品大同小異，我已經(jīng)覺察事情不妙了，現(xiàn)在利潤已經(jīng)從當(dāng)初100降到了50多，所有的同行都是低價在跑了。

10.1過后我去工廠發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)接了不下20W個的訂單，而且訂單單價比我還低，這個時候跟工廠沒有簽協(xié)議的弊端就出來，他們完全不認(rèn)之前協(xié)議，然后工廠老板以出差為由，讓他的兒子來管理這個工廠，逃避解決這個問題，專利版權(quán)全部由他們申請，現(xiàn)在完全沒辦法了。

壯士斷腕，當(dāng)時做了一個比較大膽的決定，直接把產(chǎn)品的3個SKU直接降到成本價格，直接全部清出去，加上當(dāng)時黑五網(wǎng)一的流量，2萬個以全網(wǎng)最低價全部賣出去了，這一波做下來，做了一個平本生意，之前的海運空運快遞費用全部浪費了，鏈接已經(jīng)有了1000多個評價，完全抵擋不住別人低價的沖擊。

這也恰恰證明了我的決定的正確性，后來我發(fā)現(xiàn)，幾乎每個人都是虧20塊的價格在賣了，至少我已經(jīng)收回了成本呢，創(chuàng)業(yè)的第一年，讓我發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈無法掌握的時候，對于創(chuàng)業(yè)來說，做的越大風(fēng)險越大，以前在大公司的時候，有專人處理專利，處理供應(yīng)鏈，但是對于個人來說太難了，這種高成本的供應(yīng)鏈完全不行。

痛定思痛，我覺得做自己能夠掌握供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，也就是自己家人的工廠，我叔叔本身做帳篷工廠，我小姨做衣服的，以前有個發(fā)小做家具廠，決定跟這種小而美的柔性供應(yīng)鏈開始合作起來，既不需要很大的成本，又可以控制質(zhì)量交期以及產(chǎn)品，最重要是他們不懂亞馬遜，根本不會跟我形成競爭關(guān)系，而且這種小作坊式的工廠，完全沒有專利和版權(quán)意識，我可以自己掌握來做。

這是一個改變命運的決定，因為資金壓力小了，我從農(nóng)民房搬到了正規(guī)的辦公室了，預(yù)留一部分來招人，預(yù)留一部分來做一些多品類的事情，后面創(chuàng)業(yè)成功，也證明了一個正規(guī)的辦公室還是很有必要的，尤其對于一個創(chuàng)業(yè)的人來，那種氛圍和農(nóng)民房，完全不一樣，這個時候真正把自己當(dāng)成了一個創(chuàng)業(yè)者，來承擔(dān)一切失敗的后果，就會想著如何正確的活下來，而不是優(yōu)雅的死去。

7創(chuàng)業(yè)中期，打怪升級

創(chuàng)業(yè)的第一個貴人出現(xiàn)了

就是2020年的時候認(rèn)識了一個做精鋪的老板，當(dāng)時其實完全看不起這種模式，覺得這種模式很low，要做就做那種日出幾百單的大爆款才能夠顯示自己的實力，剛認(rèn)識的時候就一直對我說，創(chuàng)業(yè)的第一步永遠(yuǎn)是要怎么活著，而不是想著光線靚麗的賺錢，在你沒有賺到錢之前的一切卑微的事情都是值得去做的。

之前沒有理解透這句話，直到2020年7月份大佬跟我聊天無意中說到，他一個人一年做了300W的利潤，在深圳光明買了第二套房，這個時候才真正理解他的那句話，雖然他的辦公室還沒我一半，雖然他還只是一個人做，雖然他每天代步的車只是一個奇瑞QQ，這可能就是樸實的廣東人吧。

這個時候也是不巧，他的大賬號被人惡搞了侵權(quán)，他之前的做法都是非常佛系的做法，對于這種惡搞的場面都是第一次見過，但是對于我們這種做爆款習(xí)慣的人來說，已經(jīng)非常司空見慣了，一直申訴一個月無果以后，請教我來解決這個事情，我只做了三步就就回來他的鏈接

第一步，通過亞馬遜招商經(jīng)理找到了投訴人電話和公司

第二步，教了他一個最簡單的方法把對方的產(chǎn)品變了狗

第三步，讓他找了當(dāng)時他深圳最好的幾個朋友去對方公司喝了一點茶

就這樣，三天問題就解決了，日出300單賬號就回來了。

作為回報，他花了一個月時間幫我來整合供應(yīng)鏈資源，開始了我的第一波精鋪之路，整個過程非常順利到2020年年底的時候就已經(jīng)能夠日出百單了，這個過程的供應(yīng)鏈和運營，選品都有他的實戰(zhàn)輔導(dǎo)，差不都3個月就實現(xiàn)了盈利，半年時間已經(jīng)可以日出百單了。

整個過程中，加上我之前的經(jīng)驗非?？焖倬兔鞒鰜砭伒膸讉€要點，而且在他的供應(yīng)鏈整合的幫助下，低成本測款快速起款的方式，10幾個紡織品和木制品就上架了，整體來說7-8個都是賺錢，而且非常穩(wěn)定，摒棄了之前測評，大廣告投入的做法，產(chǎn)品做起來也沒有太大的風(fēng)險。

當(dāng)然之間我們也有過很多不愉快的時間，比如他習(xí)慣慢節(jié)奏跑，我習(xí)慣一旦模式跑通就會快速復(fù)制，比如他喜歡研究廣告慢慢起量，而我比較簡單粗暴讓產(chǎn)品出單，然后找贏利點，比如他不習(xí)慣加班做事，我習(xí)慣通宵研究產(chǎn)品的打法和算法，但是最后結(jié)果還是好的，整體跑起來，按照之前的協(xié)議，整個賬戶有他30%的永久分成，以至于現(xiàn)在他已經(jīng)回到了清遠(yuǎn)做，我這個賬戶還是每個月定期分成給到他。

最后有一點我比較善于總結(jié)，善于挖掘，慢慢在這個基礎(chǔ)上面，又做了很多變化，比如做小藍(lán)海產(chǎn)品，比如做低價起量的產(chǎn)品，比如做高客單價產(chǎn)品，比如做自發(fā)貨的爆款，總體來講都是基于他之前的給我整理的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上面的，這一切都要歸功于他對于資金，對于創(chuàng)業(yè)，對于供應(yīng)鏈的傾囊相授，確保了后期各種產(chǎn)品的成功。

8創(chuàng)業(yè)后期，做回自我

2021年是我全面起量的階段

通過精鋪積累的資金鏈做了，自發(fā)貨，低價產(chǎn)品，小藍(lán)海產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品，高客單價產(chǎn)品，精鋪類產(chǎn)品，幾個團(tuán)隊幾乎都能夠一個時期賺到錢，后面慢慢整合留下了小藍(lán)海，高客單價，精鋪類的產(chǎn)品，整個團(tuán)隊的投資回報比最好的，而且對于人的要求最低，可以找一些經(jīng)驗不是特別豐富的畢業(yè)生來做，而且門檻在于供應(yīng)鏈的整合，可復(fù)制性不強。

所以希望有柔性供應(yīng)鏈的供應(yīng)商，我們可以一起聯(lián)合運營下

1，木制品

2，紡織品

3，硅膠類

4，玻璃陶瓷

回顧整個創(chuàng)業(yè)的過程中，最讓我開心的不是最后的結(jié)果，而是整個過程中升級打怪，解決一個個問題，又在一次次偶然中遇到很多貴人，最后形成了自己對于電商，對于做生意，對于亞馬遜獨特的東西留下來，整個東西不是別人能夠拿走的，已經(jīng)刻畫在自己骨子里面的東西。

有3句話想送給亞馬遜的創(chuàng)業(yè)者，尤其還在掙扎沒有賺錢的創(chuàng)業(yè)者

1，不要依靠任何人幫你解決問題，能夠解決問題的永遠(yuǎn)只有你自己。

如果一定要挑一句最重要話送大家的話，這句話是中最重要的，創(chuàng)業(yè)時候的孤獨感，焦慮感，不確定性，以及對于未來模糊感，不要想著招一個人來幫你解決，或者找一個投資人來幫你解決，或者讓你男朋友女朋友幫你解決，能夠解決這些問題只有你自己。

保持良好的心態(tài)，沒有賺錢之前的路，都是坎坷泥濘的，甚至都是黑暗的，我們要做的就是堅持，不下桌，一直往前走，直到你走出這個問題為止。

無論是錢，還是人，還是事，深吸一口氣自己去面對，每一步都要自己踏出去才可以，就像嬰兒學(xué)步一樣，爸爸媽媽鼓勵事其次的，自己走出來才是真的

2，錢永遠(yuǎn)是生活最重要的事情

不要做能力以外的事情，不要做預(yù)算以外的事情，錢這個事情，除了你爸媽可以幫你，不想著創(chuàng)業(yè)過程中，能夠天降100W助力一臂之力，這種事情只能發(fā)生在我老公王思聰（我是男的）身上，有多少錢辦多少事，沒有錢了努力去想辦法掙錢。

好鋼用在刀刃上面，你的錢一定要多次小批量測試模式，然后復(fù)制放大的時候把錢拿出來，一定不要押寶在一個產(chǎn)品，一段時間上面，不要有不成功便成仁的想法，所有的事情都是慢慢做出來的，不是一下子賺100萬的

3，保持學(xué)習(xí)，一直學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí)

我這里值得學(xué)習(xí)是一種廣義的學(xué)習(xí)，亞馬遜選品也好，運營也好，推廣也好，如果你在深圳，全面不知道有多少免費的直播和線下公開課，你不想花錢，自己勤快點，2塊錢的公交+2塊錢的怡寶+15塊錢的豬腳飯，能夠?qū)W習(xí)一天，有的人又不想跑路，還希望加個群，就能解決亞馬遜所有的問題，不現(xiàn)實的，老鐵。

不要期待有個人免費帶著你，手把手教你賺錢，這是不可能實現(xiàn)的事情，無論付費學(xué)習(xí)還是免費學(xué)習(xí)，只要這個東西有價值，能夠解決你的問題，就一定要去嘗試，一定要去做，不花錢最好，花錢也不拒絕，這樣你的路才會越走越順，老是期待你的白馬王子橫空出世，解決你所有的問題，這個不現(xiàn)實。

長期學(xué)習(xí)，一直在線，你我都一樣，我每天還是保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

最后祝大家亞馬遜越做越好，有什么問題可以一起交流討論，不過別一加我，就來怎么選品，怎么運營，怎么推廣，先聊聊感情，說不定我就感動了，解決了你的問題呢。

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