男裝類目大有可為。

男性消費(fèi)市場“他經(jīng)濟(jì)”成為風(fēng)口，就Shopee數(shù)據(jù)來看，在剛剛過去的11.11大促中，男裝類目增長率領(lǐng)跑大盤?！八?jīng)濟(jì)”崛起之下，那些早期就開始布局男性消費(fèi)市場的賣家，亦是收獲頗豐。

“他”經(jīng)濟(jì)崛起，賣家單量增長近50倍

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近兩年男裝的銷量一直呈上升趨勢。而擁有千億美金市場份額、近7億人口的東南亞地區(qū)，男性消費(fèi)能力更加不容小覷?！皷|南亞男裝市場處于穩(wěn)步增長狀態(tài)，”這是許多賣家發(fā)出的切實(shí)感受。

如今的男裝已然成為一個(gè)潛力巨大的藍(lán)海類目，同時(shí)，與其他大多數(shù)時(shí)尚類店鋪相比，其上新頻率較低、客單價(jià)較高的特點(diǎn)，也成為了越來越多賣家選擇投入的重要原因。

在剛剛結(jié)束的Shopee 11.11大促中，深耕男裝類目超10年的Yideng就交出了亮眼成績：單量較平日增長7倍。事實(shí)上，早在Yideng進(jìn)軍平臺(tái)不到1年之時(shí)，已經(jīng)沖進(jìn)平臺(tái)男裝增長率TOP榜，在今年的9.9大促中，Yideng的單量更是增長了近50倍。

單量飛速增長有何秘訣？Yideng是這樣說的

作為一家從實(shí)體外貿(mào)轉(zhuǎn)型線上的企業(yè)，Yideng的大本營位于廣州。背靠廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶，其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢十分明顯，Yideng運(yùn)營總監(jiān)姚總表示：“同樣的成本、同等的價(jià)位上，我們可以做出質(zhì)量更好的產(chǎn)品，價(jià)格上相對其他賣家也會(huì)更有優(yōu)勢?！?/p>

原本的線下生意，在見證了跨境電商的飛速發(fā)展后，也開始將目光瞄向線上。基于既有產(chǎn)品的款式、碼數(shù)等方面考慮，Yideng第一站選擇了東南亞市場。而深諳東南亞消費(fèi)者習(xí)慣、具有較大發(fā)展?jié)摿Φ腟hopee則成為其出海的首選平臺(tái)。事實(shí)證明，Yideng的選擇是正確的，亮眼的成績單是最好的例證。

圖源：受訪賣家提供

“Shopee團(tuán)隊(duì)給我們的運(yùn)營提供了不少助力?！贝饲癥ideng在經(jīng)營實(shí)體店時(shí)，產(chǎn)品款式非常多，同樣的經(jīng)營方式如果照搬到線上，所有款式全都備貨，貨品壓力會(huì)很大。對此，姚總特別感謝了平臺(tái)客戶經(jīng)理：“平臺(tái)團(tuán)隊(duì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊皖惸口厔?，用?shù)據(jù)說話，幫助我們鎖定了幾款主打產(chǎn)品，并在我們遇到增長瓶頸時(shí)，幫我們診斷店鋪、分析市場痛點(diǎn)，提出了很多建設(shè)性意見和建議。”

在Shopee團(tuán)隊(duì)的幫助下，Yideng的選品越來越精準(zhǔn)，并總結(jié)出了自己的用戶畫像和市場熱銷品特質(zhì)——Yideng近八成用戶為18~25歲的青年群體，其中男性用戶占了近8成；從風(fēng)格偏好來看，東南亞消費(fèi)者整體比較傾向于日韓風(fēng)，但是在不同市場，又會(huì)有一定的差別，如新加坡消費(fèi)者會(huì)更喜歡偏成熟、商務(wù)風(fēng)的產(chǎn)品，泰國越南偏愛鮮艷花色、風(fēng)格活潑的產(chǎn)品，馬來消費(fèi)者喜歡輕熟風(fēng)，會(huì)追求一點(diǎn)設(shè)計(jì)感。

現(xiàn)在的Yideng顯得更加游刃有余，通過平臺(tái)高效的營銷工具打造著自己的新品和爆款，“對于新品，我們會(huì)給一個(gè)月或者三個(gè)月的周期，花費(fèi)一定的預(yù)算以達(dá)到獲取訂單的效果，后期會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告投入；對于爆款，則會(huì)利用第三方工具查看鏈接帶來的轉(zhuǎn)化，不斷優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，同時(shí)搭配平臺(tái)搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告?！币偡窒淼?。從結(jié)果上來看，這樣的打法效果顯而易見。

中國賣家掘金東南亞，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視

不可否認(rèn)，越來越多的中國賣家和Yideng一樣，在東南亞找到了新的市場增量。但隨之而來的一系列問題，也阻礙了部分跨境賣家持續(xù)征戰(zhàn)東南亞的腳步，比如收款。不少賣家普遍反映稱，收款是他們最看重的服務(wù)之一。尤其是眼下，賣家都在為年末大促備貨，許多貨款臨近交付，面對著更大的資金壓力。

關(guān)于跨境支付環(huán)節(jié)，姚總和許多賣家一樣，認(rèn)為安全合規(guī)、便捷以及提現(xiàn)費(fèi)用低是最需要關(guān)注的幾大重點(diǎn)。相較于其他收款方式，姚總顯然更偏愛Shopee官方錢包：首先，它有平臺(tái)官方背書，更安全；其次，它在平臺(tái)里可以直接開通和提現(xiàn)，更便捷，貨款可以秒到；不僅如此，現(xiàn)在平臺(tái)Shopee官方錢包還有免費(fèi)提現(xiàn)活動(dòng)，直接提高了賣家的收益，更優(yōu)惠。

“平臺(tái)還會(huì)根據(jù)我們的反饋不斷優(yōu)化，所以我們開通Shopee官方錢包之后，也推薦給了身邊朋友，他們現(xiàn)在已經(jīng)都在使用了，還和我們說應(yīng)該早點(diǎn)推薦給他們。現(xiàn)在用錢包提現(xiàn)還有梯度獎(jiǎng)勵(lì)，我們自己都有拿到廣告金獎(jiǎng)勵(lì)，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的紅利！”姚總總結(jié)道。

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