男裝類目大有可為。
男性消費(fèi)市場“他經(jīng)濟(jì)”成為風(fēng)口,就Shopee數(shù)據(jù)來看,在剛剛過去的11.11大促中,男裝類目增長率領(lǐng)跑大盤?!八?jīng)濟(jì)”崛起之下,那些早期就開始布局男性消費(fèi)市場的賣家,亦是收獲頗豐。
“他”經(jīng)濟(jì)崛起,賣家單量增長近50倍
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近兩年男裝的銷量一直呈上升趨勢。而擁有千億美金市場份額、近7億人口的東南亞地區(qū),男性消費(fèi)能力更加不容小覷?!皷|南亞男裝市場處于穩(wěn)步增長狀態(tài),”這是許多賣家發(fā)出的切實(shí)感受。
如今的男裝已然成為一個(gè)潛力巨大的藍(lán)海類目,同時(shí),與其他大多數(shù)時(shí)尚類店鋪相比,其上新頻率較低、客單價(jià)較高的特點(diǎn),也成為了越來越多賣家選擇投入的重要原因。
在剛剛結(jié)束的Shopee 11.11大促中,深耕男裝類目超10年的Yideng就交出了亮眼成績:單量較平日增長7倍。事實(shí)上,早在Yideng進(jìn)軍平臺(tái)不到1年之時(shí),已經(jīng)沖進(jìn)平臺(tái)男裝增長率TOP榜,在今年的9.9大促中,Yideng的單量更是增長了近50倍。
單量飛速增長有何秘訣?Yideng是這樣說的
作為一家從實(shí)體外貿(mào)轉(zhuǎn)型線上的企業(yè),Yideng的大本營位于廣州。背靠廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶,其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢十分明顯,Yideng運(yùn)營總監(jiān)姚總表示:“同樣的成本、同等的價(jià)位上,我們可以做出質(zhì)量更好的產(chǎn)品,價(jià)格上相對其他賣家也會(huì)更有優(yōu)勢?!?/p>
原本的線下生意,在見證了跨境電商的飛速發(fā)展后,也開始將目光瞄向線上。基于既有產(chǎn)品的款式、碼數(shù)等方面考慮,Yideng第一站選擇了東南亞市場。而深諳東南亞消費(fèi)者習(xí)慣、具有較大發(fā)展?jié)摿Φ腟hopee則成為其出海的首選平臺(tái)。事實(shí)證明,Yideng的選擇是正確的,亮眼的成績單是最好的例證。
圖源:受訪賣家提供
“Shopee團(tuán)隊(duì)給我們的運(yùn)營提供了不少助力?!贝饲癥ideng在經(jīng)營實(shí)體店時(shí),產(chǎn)品款式非常多,同樣的經(jīng)營方式如果照搬到線上,所有款式全都備貨,貨品壓力會(huì)很大。對此,姚總特別感謝了平臺(tái)客戶經(jīng)理:“平臺(tái)團(tuán)隊(duì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊皖惸口厔?,用?shù)據(jù)說話,幫助我們鎖定了幾款主打產(chǎn)品,并在我們遇到增長瓶頸時(shí),幫我們診斷店鋪、分析市場痛點(diǎn),提出了很多建設(shè)性意見和建議。”
在Shopee團(tuán)隊(duì)的幫助下,Yideng的選品越來越精準(zhǔn),并總結(jié)出了自己的用戶畫像和市場熱銷品特質(zhì)——Yideng近八成用戶為18~25歲的青年群體,其中男性用戶占了近8成;從風(fēng)格偏好來看,東南亞消費(fèi)者整體比較傾向于日韓風(fēng),但是在不同市場,又會(huì)有一定的差別,如新加坡消費(fèi)者會(huì)更喜歡偏成熟、商務(wù)風(fēng)的產(chǎn)品,泰國越南偏愛鮮艷花色、風(fēng)格活潑的產(chǎn)品,馬來消費(fèi)者喜歡輕熟風(fēng),會(huì)追求一點(diǎn)設(shè)計(jì)感。
現(xiàn)在的Yideng顯得更加游刃有余,通過平臺(tái)高效的營銷工具打造著自己的新品和爆款,“對于新品,我們會(huì)給一個(gè)月或者三個(gè)月的周期,花費(fèi)一定的預(yù)算以達(dá)到獲取訂單的效果,后期會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告投入;對于爆款,則會(huì)利用第三方工具查看鏈接帶來的轉(zhuǎn)化,不斷優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞,同時(shí)搭配平臺(tái)搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告?!币偡窒淼?。從結(jié)果上來看,這樣的打法效果顯而易見。
中國賣家掘金東南亞,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視
不可否認(rèn),越來越多的中國賣家和Yideng一樣,在東南亞找到了新的市場增量。但隨之而來的一系列問題,也阻礙了部分跨境賣家持續(xù)征戰(zhàn)東南亞的腳步,比如收款。不少賣家普遍反映稱,收款是他們最看重的服務(wù)之一。尤其是眼下,賣家都在為年末大促備貨,許多貨款臨近交付,面對著更大的資金壓力。
關(guān)于跨境支付環(huán)節(jié),姚總和許多賣家一樣,認(rèn)為安全合規(guī)、便捷以及提現(xiàn)費(fèi)用低是最需要關(guān)注的幾大重點(diǎn)。相較于其他收款方式,姚總顯然更偏愛Shopee官方錢包:首先,它有平臺(tái)官方背書,更安全;其次,它在平臺(tái)里可以直接開通和提現(xiàn),更便捷,貨款可以秒到;不僅如此,現(xiàn)在平臺(tái)Shopee官方錢包還有免費(fèi)提現(xiàn)活動(dòng),直接提高了賣家的收益,更優(yōu)惠。
“平臺(tái)還會(huì)根據(jù)我們的反饋不斷優(yōu)化,所以我們開通Shopee官方錢包之后,也推薦給了身邊朋友,他們現(xiàn)在已經(jīng)都在使用了,還和我們說應(yīng)該早點(diǎn)推薦給他們。現(xiàn)在用錢包提現(xiàn)還有梯度獎(jiǎng)勵(lì),我們自己都有拿到廣告金獎(jiǎng)勵(lì),是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的紅利!”姚總總結(jié)道。
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