朋友們大家好，歡迎大家關(guān)注戲說銷售。

今天，我們繼續(xù)以輕松愉悅的方式，像說戲一樣“戲說”銷售的那些事。

讓我們一起，解決銷售難題，助你一臂之力。

之前發(fā)的文章《頂尖銷售的六大特質(zhì)》收到了很多朋友們的關(guān)注和評論，大家都說讓我把每一個(gè)點(diǎn)展開來詳細(xì)的說說。應(yīng)朋友們要求，我們將會(huì)分六篇文章詳細(xì)的拆解下這六大特質(zhì)。

今天是我們這個(gè)系列的第三篇—如何做一個(gè)與眾不同的銷售！

一：保持你的個(gè)性

很多年前，一位前輩問我說知道為什么銷售一定要穿西裝么，是因?yàn)橐齻€(gè)性，避免奇裝異服、五彩繽紛。隨著漸漸成熟，才明白西裝的正確用途是樹立我們的專業(yè)形象。現(xiàn)在，我會(huì)建議大家，保持你的個(gè)性！

統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術(shù)的銷售太多了，有個(gè)性的銷售卻太少了。我們?nèi)绻芤恢北３肿约簝?yōu)秀的個(gè)性，客戶會(huì)更容易記住我們。而對我們印象深刻，可以很大程度的增加成交的機(jī)會(huì)。但是，我們要保持的個(gè)性一定是我們最優(yōu)秀的個(gè)性，切記！

二：維護(hù)你的真實(shí)

真實(shí)，是個(gè)越來越奢侈的詞語。我們身邊真實(shí)的人已經(jīng)非常稀少了。而恰恰這個(gè)時(shí)候，更要維護(hù)我們的真實(shí)，我們平時(shí)是什么樣的態(tài)度對待他人，那就以什么樣的態(tài)度對待客戶。的確這樣會(huì)讓我們把不好的一面“暴露”給客戶，但是“真實(shí)”足以把我們不好通通彌補(bǔ)。

最重要的是，真實(shí)的態(tài)度更能讓客戶信任我們，也讓我們可以非常輕松的和客戶交流，當(dāng)我們的態(tài)度真實(shí)且輕松時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那比我們拘束的、遮掩自己“真”的時(shí)候，更容易成功。

三：聽從你的內(nèi)心

我們面對客戶時(shí)，總會(huì)有些話拿捏不定。這個(gè)時(shí)候，我們不要去猶豫，聽從自己內(nèi)心的聲音。每個(gè)人，在去做一些決定的時(shí)候，都會(huì)受到一些干擾，如現(xiàn)實(shí)情況、個(gè)人情況等，可能大部分的人都希望權(quán)衡之下找出最優(yōu)解答，但是往往事情的答案并沒有哪個(gè)有更突出的優(yōu)勢。

這時(shí)候，更多的人可能選擇了貌似利益最大化的那個(gè)，而我會(huì)建議大家，聽從我們的內(nèi)心。我們心中所想的就是讓客戶最愿意成交的答案，因?yàn)椤敖恍?”才是給客戶的最大利益。

四：遵守你的處世

我們每個(gè)人，可能都來自于天南地北，為人處世的方法各不相同，而客戶也是如此。沒有任何一種處世方法是具有普適性，可以讓所有人都覺得我們很好。有一些人，一直在尋找、在模仿，希望可以讓所有的客戶都喜歡自己。更希望通過自己的處世方法增加成功的幾率。

而我仍然想告訴大家：遵守我們自己的處世方法！修正我們處事方法中明顯的問題，遵守我們處事方法中基本的邏輯。不論何時(shí)，不違背自己的意愿、不強(qiáng)迫自己做不喜歡的事情、不讓自己變得和別人一樣，那么，請相信，屬于我們的勝利就在前方！

好了朋友們，今天就到這里，

下一篇開始，是我們《頂尖銷售的六大特質(zhì)》系列的第四篇，

我們來說說—如何最快速的說服客戶！

愛學(xué)習(xí)的你快來關(guān)注我吧，讓我們一起分享，共同成長。

戲說銷售，你最優(yōu)秀，

朋友們，我們下期再見。

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