色妞www精品免费视频,综合色就爱涩涩涩综合婷婷,亚洲中文字幕久久精品蜜桃,夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱,在线观看免费人成视频色

今天已有 70 位用戶得到了商夢的專業(yè)解答
是這樣的,我對營銷還是有兩下子的,您可以告訴我您的營銷疑問,反正也不花錢,對吧
您的疑問(選填)
您的電話:

手機(jī)號輸入有誤

手機(jī)號輸入有誤
提交成功!

稍后嚴(yán)選師將致電您,為您提供免費(fèi)營銷咨詢服務(wù)


關(guān)注鏢獅公眾號

免費(fèi)營銷課程

海量營銷攻略

專家在線解答

業(yè)務(wù)案例展示

提交失??!

您的需求發(fā)布失敗,請檢查網(wǎng)絡(luò)后重新發(fā)布或致電400-9010-860聯(lián)系我們


關(guān)注鏢獅公眾號

免費(fèi)營銷課程

海量營銷攻略

專家在線解答

業(yè)務(wù)案例展示

活動運(yùn)營方案(活動運(yùn)營案例拆解)

分享到 微信二維碼
author author 文章時間 2022-04-28
活動往往作為在產(chǎn)品發(fā)展某個階段中用來短時間提升產(chǎn)品指標(biāo)是非常重要的手段。 活動策劃或者說策劃這件事,本質(zhì)還是解…

活動往往作為在產(chǎn)品發(fā)展某個階段中用來短時間提升產(chǎn)品指標(biāo)是非常重要的手段。

活動策劃或者說策劃這件事,本質(zhì)還是解決問題的邏輯和思維。為什么活動策劃崗位一般不招聘小白、應(yīng)屆生,原因就是這個。即解決問題的能力和規(guī)格沒有得到驗(yàn)證。

稍微有些規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司一般都會有專門的活動運(yùn)營部門或者市場策劃組來干這件事。

今天的文章就給大家扒一扒活動策劃與執(zhí)行當(dāng)中的那些事兒,希望能夠幫助到大家。為了更清晰地說明問題,此次文章中我放了較多的圖,大家可以自行保存。

一. 活動的定位和目的

1,活動原理

如前面所說,活動是作為在產(chǎn)品發(fā)展中用來短時間提升產(chǎn)品指標(biāo)的手段。為了更好地理解這句話畫個圖:

如上圖,活動創(chuàng)意(or鉤子)是為了達(dá)成活動目的的手段。

這里容易出現(xiàn)的誤區(qū)就是一到了某個節(jié)日或者遇到熱點(diǎn),就想搞個活動。先想活動創(chuàng)意,而忽略了活動的目的。

導(dǎo)致的結(jié)果要么就是提報(bào)活動方案時老板問活動目的是什么,你直接懵逼;要么就是活動做了半天不知道在做啥,好像就是花錢哄著用戶玩玩。

所以節(jié)日、熱點(diǎn)只是我們可以利用的杠桿,關(guān)鍵還是要明確活動目的。

2,活動目標(biāo)

活動目標(biāo)一般由老板或者上司給到。都是要參考當(dāng)前產(chǎn)品發(fā)展階段的北極星指標(biāo)(當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)和目標(biāo))而制定。

不管產(chǎn)品哪個發(fā)展階段,活動目的都可能會有拉新、促活、營銷、傳播四種。

根據(jù)不同活動目的目標(biāo)人群也會不同,還是列個表:

3,如何理解活動的作用

這里再多說一點(diǎn),活動是作為促進(jìn)拉伸產(chǎn)品發(fā)展的手段不能過度。比如過度營銷、亂贈積分等。

紅線表示活動的作用,藍(lán)綠黃表示常規(guī)的增長手段

舉例:活動作為拉新的手段和常規(guī)增長渠道的關(guān)系應(yīng)該像上圖。一旦活動過度消耗用戶,可能會破壞產(chǎn)品的長期價(jià)值。

就像“狼來了”的故事,過度的活動會不斷降低用戶信任度,這兩年互聯(lián)網(wǎng)用戶集體信任度降低和過多的誤導(dǎo)性活動不無關(guān)系。

二,如何產(chǎn)出更多的活動創(chuàng)意

1,常規(guī)活動收集

首先了解基礎(chǔ)常見的活動有哪些,可以去人人秀、易企秀兔展、凡科…類似做營銷工具的網(wǎng)站查看基礎(chǔ)的活動玩法有哪些。

圖:常見活動玩法截

可以搜集建立自己的活動創(chuàng)意庫。具體的活動創(chuàng)意中我們可以選擇直接套用,疊加改編(如:簽到+抽獎)等方法。

與行業(yè)相關(guān)事件、熱點(diǎn)、重要節(jié)日等都可以作為活動的杠桿。

一般來說,節(jié)日類熱點(diǎn)會提前一個月會在各個平臺被提及,節(jié)前的5-10天會進(jìn)入增量(即討論關(guān)注的人數(shù)增加)階段,節(jié)前3天到節(jié)日當(dāng)天這個時間段是最高峰。

2,多多拆解爆款活動案例

多關(guān)注一線以活動創(chuàng)新出名的一些公司的活動,比如網(wǎng)易就經(jīng)常搞出一些傳播性很強(qiáng)的活動。還有緊盯競品和同行的活動。

嘗試拆解這些活動案例,這一步強(qiáng)烈建議自己做。

市場上有很多爆款活動案例拆解的資料集,運(yùn)營案例庫等。但是那是別人拆解的,這些爆款活動只有自己作為用戶從頭到尾參與體驗(yàn)一遍才能真正學(xué)到精髓。

拆解的維度包括不限于:活動目的、活動玩法、用戶路徑、活動亮點(diǎn)、自己的延伸思考等。

3,創(chuàng)意選擇

大方向上創(chuàng)意選擇肯定要對應(yīng)活動目的。還有兩個維度檢查下:

1)根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展階段去選擇創(chuàng)意

產(chǎn)品發(fā)展初期一般做活動比較少,主要用戶規(guī)模少,不需要經(jīng)常搞活動。

因?yàn)槌跗诎l(fā)展最重要的是跑通MVP,需要吸引符合產(chǎn)品定位的用戶人群。

做活動把握不準(zhǔn)的話容易讓使用產(chǎn)品的人群分散,影響后面優(yōu)化精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。

所以,產(chǎn)品發(fā)展初期,做活動需要優(yōu)先選擇可以讓精準(zhǔn)用戶參與的活動,比如垂直領(lǐng)域資料贈送之類。

如果你的產(chǎn)品用戶比較泛的情況下可以選擇的目標(biāo)和創(chuàng)意范圍就比較廣了。

比如17年抖音世界名畫抖抖抖抖起來的活動,就是典型的以傳播為目的的活動。

目標(biāo)用戶泛也不意味著瞎搞,可以想想這個活動為什么不是農(nóng)村土屋、鄉(xiāng)村的場景——因?yàn)?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="18596798" qid="6533011346613605635" mention-index="1">抖音的目標(biāo)用戶是職場人士,是年輕人,而年輕人更知道“蒙娜麗莎”是啥。

多個創(chuàng)意放在一塊對比細(xì)節(jié)我列出了一個表:

2)具體的創(chuàng)意內(nèi)容符合產(chǎn)品調(diào)性

比如關(guān)于測試做題類的活動,行業(yè)不同,具體的題目內(nèi)容就不同。

這個比較好理解,這里不多說。

4,關(guān)于獎品的選擇

核心有兩個問題:

1)活動的禮品不管是實(shí)物還是虛擬的,都要和用戶匹配,設(shè)置獎品后不妨反向問問自己一些關(guān)鍵性問題:

用戶為什么要參與活動?

用戶是否有參與的沖動?

獎品對用戶有吸引力嗎?

獎品的組合是否科學(xué)合理?

是否需要帶自家優(yōu)惠券?

……

選擇主題和玩法一定要考慮用戶價(jià)值,找到理由,錨定到價(jià)值點(diǎn)上。

2)活動復(fù)雜性與參與積極性的平衡。

活動形式上不一定非要自己開發(fā)H5,原則上優(yōu)先選擇較“輕”的活動形式。
比如論壇蓋樓抽獎、文章留言抽獎也是很輕的活動形式。

如果活動具有一定的復(fù)雜性,要做好用戶參與積極性與復(fù)雜度之間的平衡?;顒訌?fù)雜性越高,用戶理解起來越困難,要謹(jǐn)慎。

三. 數(shù)據(jù)埋點(diǎn)和統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)非常重要,沒有數(shù)據(jù)就沒有評估標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)化參考,所以單獨(dú)拿出來說一下。

活動創(chuàng)意出來之后,要多畫用戶路徑圖,模仿用戶操作。

看下面的例子:畫出用戶路徑之后,所需要的各個流程的文案場景和關(guān)鍵數(shù)據(jù)也就出來了。工具或者網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)不到的數(shù)據(jù)提前做好埋點(diǎn)。

活動用戶路徑拆解舉例分析

活動期間要時不時檢測看看活動的用戶參與數(shù)據(jù),做好漏斗的分析。特別要觀察那些忽高忽低,偏大偏小的數(shù)據(jù):

比如點(diǎn)擊測試的人數(shù)1000人,完成測試的一直是二三百人,這個數(shù)據(jù)可能就有問題,因?yàn)橛脩粢坏┻x擇參與活動說明對于創(chuàng)意是有期待的,完成測試概率這么少,原因可能有兩個:

一是設(shè)置的測試題有問題:題目內(nèi)容用戶不感興趣,題目太多,題目中有年份、次數(shù)數(shù)字類的題目,有主觀題等這些都是不可取的;

二是用戶操作流程出現(xiàn)問題,趕緊去找開發(fā)或者第三方工具客服解決。

另外,用戶參與活動的路徑圖要畫全面,用戶可能通過不同的渠道和路徑進(jìn)入活動。

仔細(xì)看下下圖的分享路徑圖有幾個?

四. 活動方案的撰寫

活動的方案內(nèi)容包括不限于:

  • 活動目的:本次活動理由和目的是什么?
  • 活動主題:一句話寫出你的活動主題。
  • 目標(biāo)人群 :針對特殊人群需要特別指出。
  • 活動時間:具體的活動時間。
  • 活動規(guī)則:玩法、規(guī)則、形式?獎品是什么?
  • 活動推廣:在哪些免費(fèi)和付費(fèi)渠道推廣?
  • 活動預(yù)算:列出需要花費(fèi)的資源、獎品清單
  • 效果預(yù)期:活動預(yù)期的效果是什么?ROI?
  • ……

一般在甲方,活動方案是對內(nèi)的,給上司審批或者開會時討論用的。不需要把具體的細(xì)節(jié),比如具體活動的頁面文案寫進(jìn)去,等通過審核之后再做具體的細(xì)節(jié)工作。

如果是給乙方提供方案,還有加上更多“表現(xiàn)層”的東西。比如資源渠道的優(yōu)勢,數(shù)據(jù)評估,往期策劃的牛x效果,具體的創(chuàng)意demo等。

關(guān)于資源盤點(diǎn)&預(yù)算評估單獨(dú)說下:

資源盤點(diǎn),優(yōu)先盤點(diǎn)公司內(nèi)外部及自己擁有的免費(fèi)資源。預(yù)算評估要列全,花費(fèi)要有明確的范圍。

舉個例子:

小活動一般自己墊付再報(bào)銷,大活動的話可能需要走費(fèi)用審批流程和專門的活動立項(xiàng)。

五. 關(guān)于活動執(zhí)行

1,物料準(zhǔn)備與需求溝通

物料文案要盡可能準(zhǔn)備全面,包括不限于:

  1. 活動相關(guān)文案:活動的標(biāo)題、活動頁面的文案、活動規(guī)則的文案、活動宣傳推廣(公告/短信/微信文章等)的文案、活動各個曝光入口的文案等等;
  2. 活動頁面設(shè)計(jì),溝通設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)物料;有些渠道可能需要兩個版本的AB測試;
  3. 活動開發(fā)與測試:如果你的活動需要進(jìn)行H5開發(fā),請?zhí)崆皩娱_發(fā)或產(chǎn)品經(jīng)理排期;
  4. 獎品購買:獎品是活動之后直接發(fā)貨還是需要現(xiàn)場購買好,如何包裝?

除了與以上人員進(jìn)行溝通,可能還有其他部門,例如你的活動是帶來更多的線索,需要和客服銷售打好招呼?;顒舆^程中做好對上司的進(jìn)度回報(bào)。

2,執(zhí)行排期

即把活動需要準(zhǔn)備的所有物料列在一個表格當(dāng)中,標(biāo)出時間、進(jìn)度、負(fù)責(zé)人。

要讓對方明確知道他需要配合什么,做什么,時間節(jié)點(diǎn)是什么。他們在活動過程中充當(dāng)?shù)慕巧鞘裁?。不能按時完成潛在會帶來什么后果以及上司對這件事的重視程度。

關(guān)于橫向溝通管理,參考這篇文章:如何管理好一個四五人的小團(tuán)隊(duì)。

六. 活動的復(fù)盤

首先活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)除了上面提到的用戶參與路徑數(shù)據(jù),還要統(tǒng)計(jì)通過本次活動希望達(dá)到的活動目的數(shù)據(jù),然后就是檢查、分析、總結(jié),形成結(jié)案報(bào)告。

以上是我認(rèn)為的活動策劃與執(zhí)行過程中的關(guān)鍵要點(diǎn)。

最后,列一個完整活動策劃流程圖給到大家,可以作為一個具體的自檢清單。

就醬。如果覺得文章對你有用,記得點(diǎn)贊收藏分享


? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除。

加我微信: sumwb886 備注:?外包

免費(fèi)領(lǐng)推廣引流方案+100種賣貨方法


相關(guān)文章 更多>


Copyright ? 商夢外包. All rights reserved.商夢網(wǎng)校 版權(quán)所有 蘇ICP備14047127號-16 SiteMap

咨詢
電話
聯(lián)系我們
客服中心
聯(lián)系方式
400-9010-860
- 在線客服
微信號:sumwb886