唐彬森先生是一位成功在計(jì)算機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型至飲料市場的企業(yè)家，他憑借著無糖氣泡水成功帶領(lǐng)元?dú)馍诌@家新興企業(yè)一夜成名。在短短的6年時(shí)間里，該公司市值已達(dá)到千億美元，并且連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了超過300％的銷售額增長率。然而，這一迅猛崛起的背后也伴隨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

2022年，元?dú)馍值匿N售回款預(yù)計(jì)為80-90億元，同比增長10%-23%。這一數(shù)字相較于前幾年的高速增長有所放緩。面對這樣的市場環(huán)境，唐彬森在公司年會上表示：“‘保生存，謀發(fā)展’是我們2023全年的工作主題?！痹?dú)馍衷?jīng)是飲料市場上一顆冉冉升起的新星。然而，近年來的各種消息顯示，這家公司的實(shí)際業(yè)績并未能達(dá)到外界預(yù)期。

飲料巨頭的圍攻

在2022年，可口可樂和百事可樂繼續(xù)對元?dú)馍终归_競爭，并未放松對該品牌的競爭態(tài)勢。據(jù)了解，兩家飲料巨頭計(jì)劃控制元?dú)馍值纳嫌喂?yīng)鏈，并有可能中斷其瓶蓋供應(yīng)。此外，有業(yè)內(nèi)消息稱，為了爭奪元?dú)馍值木€下銷售渠道，可口可樂曾計(jì)劃在元?dú)馍之a(chǎn)品周圍放置自家產(chǎn)品，以此來爭奪市場份額。

元?dú)馍衷?018至2020年的銷售額增長率都在200%以上，成為行業(yè)的佼佼者。但到了2022年，情況發(fā)生了變化。電廠記者從元?dú)馍謨?nèi)部得知，其實(shí)際銷售額并沒有達(dá)到73億元，與此前的報(bào)道存在較大差距。斷供事件造成了元?dú)馍謱⒔?0億元的直接損失，其內(nèi)部人士透露：“如果沒有斷供，銷售額應(yīng)該可以達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)。”

在過去的幾年里，元?dú)馍忠恢币悦磕瓿^200%的銷售額增長率成為行業(yè)的佼佼者。不過，到了2022年，事態(tài)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)元?dú)馍謨?nèi)部消息，其實(shí)際銷售額并未達(dá)到73億元，與之前報(bào)道的數(shù)字存在較大偏差。據(jù)悉，斷供事件導(dǎo)致了元?dú)馍纸?0億元的直接損失，內(nèi)部人士透露：“如果沒有發(fā)生斷供，我們的銷售額應(yīng)該能夠達(dá)到這一數(shù)據(jù)?！?/p>

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，元?dú)馍置媾R著用戶忠誠度下降的問題，這也給他們帶來了一定的壓力。由于市場競爭激烈，元?dú)馍值娘L(fēng)味氣泡水市場份額在過去幾年持續(xù)下滑，從2019年的85%降至2022年的不到50%。

市場對經(jīng)銷商的信任危機(jī)是一種嚴(yán)重的問題，可能會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。有效建立和維護(hù)市場對經(jīng)銷商的信任關(guān)系至關(guān)重要。

近年來，這家年輕的企業(yè)似乎遇到了一些挑戰(zhàn)。銷售增長放緩，市場上涌現(xiàn)出大量臨近保質(zhì)期的產(chǎn)品，同時(shí)存在嚴(yán)重的價(jià)格混亂和非法倒賣問題。短短一年多的時(shí)間里，元?dú)馍志烤菇?jīng)歷了怎樣的變化？

元?dú)馍衷谇啦季址矫嬗龅搅艘恍├щy。最初，該企業(yè)主要依賴高線城市的便利店和大型商場作為銷售渠道。然而，隨著市場的發(fā)展，一線城市的增長放緩，并且線上電商渠道的增長也逐漸達(dá)到了飽和狀態(tài)。為了尋求突破，元?dú)馍珠_始注重傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，并進(jìn)行了渠道轉(zhuǎn)型變革。同時(shí)，元?dú)馍值臓I銷策略也出現(xiàn)了一些問題。一方面，產(chǎn)品的特點(diǎn)，如“0糖”、“0卡”等雖然吸引了一部分消費(fèi)者，但也引發(fā)了一些質(zhì)疑。另一方面，元?dú)馍诌^度依賴廣告投入，導(dǎo)致營銷成本居高不下。這種典型的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式在飲料行業(yè)中難以持續(xù)。

元?dú)馍钟龅搅饲篮彤a(chǎn)品營銷方面的困難。為了擺脫困境，他們需要重新調(diào)整渠道策略，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，并優(yōu)化產(chǎn)品營銷，以提升品牌競爭力。

“去年我們壓貨太多了。”一位飲料行業(yè)高管向電廠坦言。南方飲料市場競爭激烈，元?dú)馍衷谶@一區(qū)域的表現(xiàn)并不理想。經(jīng)銷商的壓力逐漸增大，商品因壓貨太多而在不同地區(qū)之間流通，導(dǎo)致產(chǎn)品的市場價(jià)格變得混亂。

盡管部分終端超市的元?dú)馍謿馀菟畠r(jià)格已經(jīng)降到3元一瓶，但是在4月份，元?dú)馍譀Q定對氣泡水系列進(jìn)行漲價(jià)，每瓶價(jià)格上漲了4元。這給經(jīng)銷商增加了經(jīng)營壓力。

隨著氣泡水品類逐漸失去熱度，元?dú)馍置媾R著更大的競爭挑戰(zhàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍值氖袌稣加新蕪?019年的85%下降至2021年的50%。與此同時(shí)，可口可樂、農(nóng)夫山泉等競爭對手的市場壓力也在不斷增加。

為了迎接這些挑戰(zhàn)，元?dú)馍直仨殞ふ倚碌陌l(fā)展機(jī)遇，并加強(qiáng)與經(jīng)銷商和供應(yīng)商的合作關(guān)系，同時(shí)穩(wěn)定內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)外部環(huán)境的持續(xù)變化。

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