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書店怎么開才能掙錢,利潤(rùn)最大化的書店經(jīng)營(yíng)法?

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author author 文章時(shí)間 2024-04-17
今天要分享的案例是:在福州有一家書店,老板善于利用人們的“需求”來經(jīng)營(yíng),這家書店在短短一年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了驚人的10…

今天要分享的案例是:在福州有一家書店,老板善于利用人們的“需求”來經(jīng)營(yíng),這家書店在短短一年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了驚人的103萬(wàn)元的盈利。

【1】案例背景

今天案例的主人公姓張,約有40歲,說起開這家書店的想法還得從張老板大學(xué)時(shí)期說起。張老板是土生土長(zhǎng)的北方人,對(duì)文學(xué)和小說一直充滿興趣。因?yàn)榧揖巢桓辉?,小時(shí)候買不起太多書籍,他經(jīng)常放學(xué)后躲在學(xué)校圖書館偷偷閱讀,甚至被學(xué)校門衛(wèi)訓(xùn)斥后,也會(huì)偷偷帶書回家繼續(xù)閱讀。

在童年時(shí)光里,小何是個(gè)酷愛閱讀的孩子,把大部分時(shí)間都花在了讀書上。這個(gè)愛好讓他錯(cuò)過了許多其他的活動(dòng),也因此受到了一些不喜歡讀書的小朋友們的排斥和嘲笑。但上了中學(xué)后,小何通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)了一位志同道合的筆友,他們分享著對(duì)書籍的熱愛,并每周保持聯(lián)系?;ハ喙膭?lì)著,他們立志要考入一所好大學(xué),實(shí)現(xiàn)自己在文學(xué)方面的夢(mèng)想。

大學(xué)畢業(yè)后,小何利用空閑時(shí)間開始了創(chuàng)作,并且他的作品多次被???。在一次參加學(xué)?;顒?dòng)時(shí),他偶然結(jié)識(shí)了一位長(zhǎng)相清秀的女生。在交談過程中,兩人漸漸覺得彼此似曾相識(shí),原來他們竟是曾經(jīng)一直保持聯(lián)系的筆友。

畢業(yè)后兩人結(jié)了婚,女方進(jìn)了一家國(guó)有企業(yè),而小何一直堅(jiān)持寫作,但作品始終未能廣受贊譽(yù),所賺稿費(fèi)無法維持生活開支,因此決定開一家書店。何先生選擇在大學(xué)城附近開設(shè)書店,因此生意也是紅紅火火。

自從網(wǎng)購(gòu)興起以來,實(shí)體書店的生意逐漸變差,如今光顧書店購(gòu)買書籍的人群僅限于一些需要備考的學(xué)生。特別是大學(xué)附近陸續(xù)開了不少新書店,何老板的生意面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),日子變得十分艱難,賺錢成了奢望,不虧本已是幸運(yùn)。

去年,書店生意一落千丈,何老板不得已推出了一個(gè)讓人費(fèi)解的活動(dòng)。結(jié)果,一年的時(shí)間里,何老板賺了103萬(wàn),生意迅速好轉(zhuǎn),獲得了巨大成功。

【2】方案介紹

書店通常會(huì)舉辦會(huì)員打折、贈(zèng)送文具等活動(dòng),但何老板卻打破常規(guī),他開展了一項(xiàng)獨(dú)特的活動(dòng):免費(fèi)贈(zèng)送書籍給顧客,而非出售。

有些人可能會(huì)認(rèn)為這只是個(gè)笑話,說免費(fèi)送貨怎么會(huì)賺錢呢?其實(shí),這只是何老板運(yùn)用的一種策略,即“賣什么,就不賺什么”的準(zhǔn)則。不從某一件產(chǎn)品賺錢,他會(huì)從其他地方獲得更多利潤(rùn),這也難怪他能年賺百萬(wàn)啊,是吧?

很多朋友對(duì)何老板盈利的方式仍有一些疑惑,我來詳細(xì)解釋一下。

收錄在本專欄的營(yíng)銷智慧中,“小招”只是其中的一個(gè)案例。在經(jīng)營(yíng)困難、缺少顧客或產(chǎn)品難以銷售時(shí),可以在專欄合集中尋找適合自己行業(yè)的智慧??纯绰斆魅耸窃鯓咏?jīng)營(yíng)生意的,或許會(huì)有助于解決你的困境。

【3】盈利分析

這句話意思是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,選擇與眾不同的經(jīng)營(yíng)策略。比如,書店老板何先生不再賣書,而是免費(fèi)送書給顧客。這種做法可以吸引更多顧客前來,增加賺錢的機(jī)會(huì)。

何老板推出了一項(xiàng)新的活動(dòng):將店里的書全部免費(fèi)給顧客看。顧客在挑選好書后只需交付一筆押金,待歸還書籍時(shí),押金將全額退還。押金的數(shù)額相對(duì)較為便宜,通常為書籍售價(jià)的50%到60%。

大家都知道,如今書店里的書價(jià)格一般都不便宜,尤其是一些精裝書成套的價(jià)格更是上百元。而大學(xué)生本來一個(gè)月的生活費(fèi)就不多,因此很多人都因?yàn)闀膬r(jià)格而放棄了紙質(zhì)書閱讀。如果書店老板現(xiàn)在推出免費(fèi)看書的活動(dòng),相信會(huì)吸引大量人前來選書。

何老板通過銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)來盈利。他的盈利方式可能包括產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)、提供服務(wù)的收費(fèi)、投資回報(bào)等等。同時(shí),他也可能通過控制成本、提高效率等方式來增加盈利。總之,何老板的盈利方式取決于他的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)策略。

分析一下來書店購(gòu)書的最主要群體是哪些人?是不是大多數(shù)都是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)附近的學(xué)生?在他們學(xué)習(xí)的這個(gè)階段通常會(huì)有購(gòu)買輔導(dǎo)書的需求,例如準(zhǔn)備考研、公務(wù)員考試、各種資格證書考試或者海外留學(xué)的學(xué)生。

一般人想要通過考試,光憑閱讀幾本書是不太可能的。因此,很多人會(huì)去報(bào)名培訓(xùn)班來提高自己的考試準(zhǔn)備水平。然而,市面上的培訓(xùn)班琳瑯滿目,有些培訓(xùn)班收取高額費(fèi)用,卻未能教授實(shí)質(zhì)知識(shí)。

隨著何老板的登場(chǎng),他巧妙地利用“免費(fèi)看書”來獲取學(xué)生們的信任,并通過此機(jī)會(huì)順勢(shì)為他們推薦了幾個(gè)可信賴的培訓(xùn)班。這樣一來,何老板成功抓住了商機(jī),因?yàn)榕嘤?xùn)班會(huì)是一個(gè)贏利點(diǎn)。在他的推薦下,學(xué)生們可以省去選擇的煩惱,因?yàn)楹卫习寰奶暨x的培訓(xùn)班不僅價(jià)位更加優(yōu)惠,而且還能減輕客戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這樣一來,何老板在客戶中口碑大傳,獲得了良好的聲譽(yù)。

由于何老板介紹的學(xué)生都是質(zhì)量較高的,因此培訓(xùn)班的通過率相應(yīng)較高。高通過率意味著培訓(xùn)班的盈利能力強(qiáng),這也使得何老板不會(huì)虧待他們。

最終,何老板就是這樣,利用“人的弱點(diǎn)”來營(yíng)銷,一年盈利103萬(wàn)。

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分,這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)。因此,可以想見,聰明老板為什么能輕松賺錢。這些方法都可以直接復(fù)制,應(yīng)用在你的生意上。此外,課程還包含了600多個(gè)門店,1000多套活動(dòng)模板,總有一個(gè)適合你。它們真實(shí)、有效、易復(fù)制,你一定會(huì)受益匪淺。


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