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快手贊怎么買一百個(gè)贊,快手點(diǎn)贊購買攻略?

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author author 文章時(shí)間 2024-04-18
作者 / ko1 投入一百萬廣告費(fèi),卻看不到任何流量轉(zhuǎn)化,這是怎么回事? 最近,有一篇名為《一場(chǎng)新媒體巨頭導(dǎo)演…

作者 / ko1

投入一百萬廣告費(fèi),卻看不到任何流量轉(zhuǎn)化,這是怎么回事?

最近,有一篇名為《一場(chǎng)新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺(tái)劇”,真實(shí)還原現(xiàn)場(chǎng),導(dǎo)火線:一條一夜爆紅的視頻,我們流量卻為0!》的文章在朋友圈刷屏。據(jù)悉,一家創(chuàng)業(yè)公司通過MCN機(jī)構(gòu)蜂群文化旗下?lián)碛形⒉┓劢z380萬的紅人@張雨晗YuHan投放了一條原創(chuàng)vlog廣告視頻,但結(jié)果卻是視頻幾十萬觀看量帶來的流量近乎為0,成交數(shù)也是0。

就是做微博KOL的人,在外界看來,他們的視頻觀看量、評(píng)論等數(shù)據(jù)往往都是通過刷出來的。

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隨著事態(tài)的發(fā)展,涉及的創(chuàng)業(yè)公司被曝出實(shí)為騙子公司。微博平臺(tái)和蜂群文化先后做出了回應(yīng)。微博表示,該賬號(hào)在微博平臺(tái)推廣商業(yè)內(nèi)容的報(bào)價(jià)為3070元,并已暫停@張雨晗YuHan的商業(yè)接單功能。蜂群文化的聲明中提到,合作款項(xiàng)共計(jì)47500元,包括直接費(fèi)用微任務(wù)成本3070元以及博主拍攝制作及原創(chuàng)內(nèi)容成本28500元。

通過這件事情,我們不僅意識(shí)到了KOL投放的挑戰(zhàn),也了解了微博所面臨的困境。

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2012年12月,新浪微博的注冊(cè)用戶數(shù)量突破了5.03億,而日活躍用戶達(dá)到了4620萬。有趣的是,有75%的活躍用戶是通過移動(dòng)端登錄微博的。微博在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功引起了眾多品牌客戶的注意,一些微博草根賬號(hào)也靠著廣告賺得盆滿缽滿。然而,這一切與當(dāng)時(shí)微博的策略并沒有太大關(guān)系。

2019年10月,新浪微博推出了“微任務(wù)”平臺(tái),這一舉措旨在為微博大號(hào)提供更多的盈利機(jī)會(huì)。在該平臺(tái)上接單的賬號(hào)可以發(fā)布商業(yè)廣告內(nèi)容,而未經(jīng)平臺(tái)認(rèn)可的賬號(hào)則面臨發(fā)布帶有外部鏈接的商業(yè)廣告內(nèi)容時(shí)的限流和封禁風(fēng)險(xiǎn)。此外,新浪微博按照廣告交易額的30%收取分成。微任務(wù)在當(dāng)時(shí)備受關(guān)注,并且成為了微博大號(hào)們爭(zhēng)相涌入的熱門選擇。

成為新浪微博商業(yè)化的“最后一根稻草”備受外界關(guān)注。

許多微博大號(hào)都面臨著微博抽取大量廣告費(fèi)的問題。有一位微博大號(hào)的負(fù)責(zé)人抱怨說:“微博的抽成從之前的30%漲到了50%,通過微任務(wù)接單幾乎無法賺到錢了?!?這也解釋了為什么蜂群文化實(shí)際收費(fèi)4萬多,但在微任務(wù)上只報(bào)價(jià)3000多塊錢,因?yàn)檫@樣就只需給微任務(wù)1500元的分成,否則就要被抽走2萬多。

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根據(jù)微博2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示,該平臺(tái)最新的月活用戶數(shù)量為4.86億,凈營(yíng)收為4.32億美元,其中廣告和營(yíng)銷營(yíng)收為3.71億美元,同比增長(zhǎng)了0.2%。這說明短視頻平臺(tái)的崛起已經(jīng)削減了用戶在其他平臺(tái)上的時(shí)間。

微博大號(hào)的流失直接影響到了廣告收入,為了吸引廣告主,微博名人只能依靠刷量來維持虛假熱度。隨著短視頻內(nèi)容的轉(zhuǎn)移到抖音、快手,MCN機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)在這些平臺(tái)上賺錢更容易,因?yàn)樗麄兡塬@得更多流量,而像抖音星圖平臺(tái)則收取5%的服務(wù)費(fèi)。而那些沒有成功轉(zhuǎn)型的機(jī)構(gòu)只能繼續(xù)依賴微博維持生存。對(duì)于微博數(shù)據(jù)造假的問題,雖然早有人開始討論,但除非問題引起較大的關(guān)注,微博才會(huì)采取較多干涉措施。因?yàn)榭紤]到蜂群文化的影響,如果不刷量,微博可能就無法吸引到廣告,這也會(huì)影響微博的廣告收入。此外,微博大號(hào)的生存困境也會(huì)對(duì)微博的內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)生影響,最終導(dǎo)致更多用戶的離開。

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如果@張雨晗的vlog廣告沒有被大量觀看,那么4-5萬的投放價(jià)格就會(huì)是市場(chǎng)上通常的價(jià)格。在抖音上,擁有三四百萬粉絲的賬號(hào)一條廣告報(bào)價(jià)也大致在這個(gè)價(jià)位。

許多MCN機(jī)構(gòu)在與客戶合作時(shí)通常不會(huì)滿足客戶對(duì)銷售額轉(zhuǎn)化的要求。該機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人向娛樂產(chǎn)業(yè)透露,“品牌通常更關(guān)注曝光量,他們會(huì)根據(jù)自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)選擇合作賬號(hào),例如選擇有專門帶貨的垂直號(hào)或曝光量大的娛樂號(hào)。垂直號(hào)的曝光量一般較低,但轉(zhuǎn)化率會(huì)高。而曝光量高、轉(zhuǎn)化率也高的號(hào)很少見,因此價(jià)格昂貴。比如李佳琦在抖音的報(bào)價(jià)就差不多一百萬,而這還不包括銷售分成。”

視頻觀看量、贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)是評(píng)估曝光量的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。然而,一些平臺(tái)上的數(shù)據(jù)可能存在造假現(xiàn)象,比如在抖音、快手等平臺(tái)上能夠找到一些商家,他們以相對(duì)低廉的價(jià)錢為用戶提供虛假的粉絲和點(diǎn)贊等服務(wù),這種刷量的行為并不罕見。

不過,一位MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人指出,雖然有些公司和個(gè)人可以通過刷量等手段提升曝光數(shù)據(jù),但這種做法并不可取。據(jù)他表示,如果一個(gè)MCN公司旗下的賬號(hào)進(jìn)行刷粉和刷贊,抖音平臺(tái)是可以監(jiān)測(cè)到的。若被發(fā)現(xiàn),懲罰會(huì)相應(yīng)到賬號(hào)被封禁,甚至公司被清除出MCN機(jī)構(gòu),有時(shí)甚至可能引發(fā)更大的后果。他還舉例說,有一家大公司因?yàn)樵诙兑羯媳话l(fā)現(xiàn)刷量,被封禁了一個(gè)月才得以解封。抖音在這方面的監(jiān)管非常嚴(yán)格,可以說與他們自身的算法優(yōu)勢(shì)相關(guān)。

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在蜂群文化的回應(yīng)中,也提到了沒有承諾轉(zhuǎn)化率。而甲方創(chuàng)業(yè)公司顯然想要的是實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化。而事實(shí)上,真正具有帶貨能力的紅人從李佳琦、薇婭到散打哥等也就那么多。一位短視頻行業(yè)人士表示:“如果帶貨那么好做,很多MCN機(jī)構(gòu)早就做電商”。在他看來,像蜂群文化接納任何產(chǎn)品,不僅價(jià)格高昂,關(guān)鍵是這樣做等于自掘墳?zāi)?,更難帶動(dòng)粉絲購買行為。供應(yīng)鏈、選品以及私域流量的重要性都凸顯出來,粉絲只有信任你才會(huì)為產(chǎn)品買單。

隨著雙11臨近,快手、淘寶、抖音等平臺(tái)都在準(zhǔn)備創(chuàng)造新的帶貨紀(jì)錄,通過直播帶貨吸引消費(fèi)者。然而,這一舉措遇到了一些阻力。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局今天針對(duì)網(wǎng)紅食品安全違法行為進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊,對(duì)刷單和假評(píng)論等違法行為進(jìn)行了查處,加大了對(duì)網(wǎng)紅帶貨的監(jiān)管力度。這一舉措被看作是對(duì)虛假宣傳和不良商業(yè)行為的遏制。


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