每個(gè)人都知道現(xiàn)在需求最大，最暴利的生意就是做培訓(xùn)、賣(mài)網(wǎng)課（知識(shí)付費(fèi)）。

但如果你沒(méi)有掌握知識(shí)付費(fèi)背后的底層邏輯，你一年最多只能做到幾十萬(wàn)或者幾百萬(wàn)；而你想要賺更多必須要向這2家公司學(xué)習(xí)盈利模式以及商業(yè)閉環(huán)的設(shè)計(jì)。

只需用短短3分鐘的時(shí)間看完下面3個(gè)核心內(nèi)容，你就能學(xué)會(huì)！

1、前端引流后端盈利模式

2、前端引流后端賣(mài)項(xiàng)目盈利

3、你一定要掌握這5個(gè)訣竅

一

現(xiàn)在大多數(shù)做培訓(xùn)及做知識(shí)付費(fèi)的人思維都比較固化，要么在下線(xiàn)開(kāi)個(gè)培訓(xùn)班；要么在線(xiàn)上做一套網(wǎng)課靠賣(mài)課賺錢(qián)。

這2種做法都有一個(gè)弊端：首先賣(mài)線(xiàn)上賣(mài)課一般客單價(jià)比較低，除了極個(gè)別頭部知識(shí)博主能賺到錢(qián)外，大多數(shù)普通人都是在打醬油；其次如果只做下線(xiàn)的培訓(xùn)、客流量有限、也只能顧個(gè)溫飽。

而有睿智的商人都是在以培訓(xùn)作為入口，靠后端的服務(wù)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲取暴利。

例如，靠培訓(xùn)年入10億的博商，看似在賣(mài)線(xiàn)上的課程，但真正能讓他賺到大錢(qián)的是后端的下線(xiàn)培訓(xùn)、私董會(huì)以及幫助企業(yè)做頂層設(shè)計(jì)、幫助企業(yè)上市等等。

博尚是先整合全國(guó)大量?jī)?yōu)秀的教授、專(zhuān)家以及投入人與企業(yè)家，在通過(guò)免費(fèi)短視頻內(nèi)容圈粉引流，賣(mài)線(xiàn)上課程截流、賣(mài)后端的服務(wù)回流，最后通過(guò)短視頻矩陣的方式實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo)，形成商業(yè)閉環(huán)。

因?yàn)閱慰抠u(mài)199的課程賣(mài)1萬(wàn)份才199萬(wàn)；而幫助企業(yè)做一套方案最少都有幾百萬(wàn)了。

大多數(shù)人做培訓(xùn)與知識(shí)付費(fèi)賺不到錢(qián)，就是只會(huì)賣(mài)線(xiàn)上的課程，把最累最不賺錢(qián)的活干了，后端真正賺錢(qián)的項(xiàng)目你沒(méi)有設(shè)計(jì)，也不知道該怎么設(shè)計(jì)，只能賺一些邊角料的錢(qián)。

二

在知識(shí)付費(fèi)中最賺錢(qián)的、不僅有博商的前端引流后端盈利的模式，還可以通過(guò)前端引流靠后端賣(mài)項(xiàng)目賣(mài)代理賺錢(qián)。

例如，你本身已經(jīng)是一個(gè)IP了，你除了自己引流變現(xiàn)或者自己的團(tuán)隊(duì)賣(mài)課程外，還可以在你的粉絲中招募合伙人，一次收取幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)的代理費(fèi)；同時(shí)還能夠讓你的合伙人幫助你分銷(xiāo)課程，實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo)。

為什么要這么做呢？我們以2個(gè)喜劇明星舉個(gè)例子你就明白了。

陳佩斯是著名的喜劇演員，但由于他沒(méi)有收徒弟，所有的演出都需要請(qǐng)演員、道具、編劇合作完成作品。這樣算下來(lái)他的成本是非常大，能賺到的錢(qián)也是有限的。

相反，趙本山收了66位弟子，趙本山的所有小品、商業(yè)劇院，都永遠(yuǎn)都缺演員；而且在學(xué)習(xí)期間的徒弟甚至不需要支付報(bào)酬。

相當(dāng)于不用發(fā)工資還有一幫人為他打工。

同理，做知識(shí)付費(fèi)的時(shí)候你在粉絲中招募合伙人，招募學(xué)徒，學(xué)徒們不僅需要給你交2-10萬(wàn)的代理費(fèi)，還可以幫助你做矩陣號(hào)、幫你賣(mài)課程。

這樣你不僅省去了公司的人工成本，還能夠讓粉絲成為你的免費(fèi)勞動(dòng)力為你賺錢(qián)。

在粉絲中招募合伙人靠賣(mài)項(xiàng)目賺錢(qián)做得最成功的，要數(shù)知識(shí)付費(fèi)的開(kāi)山鼻祖樊登。

靠知識(shí)付費(fèi)年入10億的樊登就是先打造個(gè)人品牌，數(shù)千萬(wàn)粉絲后就帶來(lái)跟上一起賺錢(qián)，在粉絲中招募合伙人“代理商”。

樊登靠一套合同幾張紙，就可以收取每個(gè)代理商幾萬(wàn)與幾十萬(wàn)不等的費(fèi)用；同時(shí)還能夠讓代理商成為矩陣號(hào)的成員，幫助自己賣(mài)課，賣(mài)會(huì)員。

三

有人可能會(huì)說(shuō)年入10億的樊登、年入10億的博商，這些都是大咖級(jí)別的，作為普通人知識(shí)博主或者咨詢(xún)公司、小工作室該如何設(shè)計(jì)盈利模式、商業(yè)閉環(huán)或?qū)τ趧側(cè)刖值娜藖?lái)說(shuō)該如何靠知識(shí)付費(fèi)分一杯羹呢？

我做知識(shí)付費(fèi)3年賣(mài)了上萬(wàn)份課程，我針對(duì)知識(shí)博主開(kāi)發(fā)了一套《知識(shí)付費(fèi)模式設(shè)計(jì)的課程》，目前這套課程已經(jīng)上架到了3個(gè)平臺(tái)賣(mài)了有100多份了。

這套課程一共有5節(jié)內(nèi)容，里面不僅有關(guān)于盈利模式、商業(yè)閉環(huán)，還有差異化定位、課程定價(jià)、個(gè)人品牌的價(jià)值等等。

第一課主要講解的是差異化的競(jìng)爭(zhēng)：就是如何在一個(gè)紅海賽道中通過(guò)用戶(hù)的差異化定位、課程差異化定位、內(nèi)容差異化定位，個(gè)人ip的定位找到適合自己的藍(lán)海市場(chǎng)。

第二課主要講的是定價(jià)：通過(guò)可代替性、價(jià)格錨定、用戶(hù)獲得感等多個(gè)角度，讓你從課程定價(jià)就確定好你賺誰(shuí)的錢(qián)。

第三課講的是盈利模式設(shè)計(jì)：就是根據(jù)你的差異化定位方向，設(shè)計(jì)一套適合你的盈利模式。

比如，前端盈利后端盈利，從C端市場(chǎng)進(jìn)入B端市場(chǎng)盈利。

第四節(jié)課講的內(nèi)容主要是知識(shí)博主如何設(shè)計(jì)商業(yè)閉環(huán)：其中包括流量閉環(huán)、產(chǎn)品閉環(huán)、業(yè)務(wù)閉。

第五節(jié)課講解的內(nèi)容是個(gè)人品牌打造：就是教你如何通過(guò)關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)讓粉絲記住你；通過(guò)理論體系與價(jià)值主張讓粉絲認(rèn)可你；通過(guò)信任背書(shū)讓粉絲相信你，最后購(gòu)買(mǎi)你的課程。

如果你現(xiàn)在想要做知識(shí)付費(fèi)不懂如何開(kāi)發(fā)課程，可以進(jìn)入《知識(shí)變現(xiàn)之課程開(kāi)發(fā)》專(zhuān)欄學(xué)習(xí)；如果你會(huì)做課程但不會(huì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，可以進(jìn)入《知識(shí)付費(fèi)模式》的課程中學(xué)習(xí)。

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