每個人都知道現(xiàn)在需求最大，最暴利的生意就是做培訓(xùn)、賣網(wǎng)課（知識付費）。

但如果你沒有掌握知識付費背后的底層邏輯，你一年最多只能做到幾十萬或者幾百萬；而你想要賺更多必須要向這2家公司學(xué)習(xí)盈利模式以及商業(yè)閉環(huán)的設(shè)計。

只需用短短3分鐘的時間看完下面3個核心內(nèi)容，你就能學(xué)會！

1、前端引流后端盈利模式

2、前端引流后端賣項目盈利

3、你一定要掌握這5個訣竅

一

現(xiàn)在大多數(shù)做培訓(xùn)及做知識付費的人思維都比較固化，要么在下線開個培訓(xùn)班；要么在線上做一套網(wǎng)課靠賣課賺錢。

這2種做法都有一個弊端：首先賣線上賣課一般客單價比較低，除了極個別頭部知識博主能賺到錢外，大多數(shù)普通人都是在打醬油；其次如果只做下線的培訓(xùn)、客流量有限、也只能顧個溫飽。

而有睿智的商人都是在以培訓(xùn)作為入口，靠后端的服務(wù)與創(chuàng)業(yè)項目獲取暴利。

例如，靠培訓(xùn)年入10億的博商，看似在賣線上的課程，但真正能讓他賺到大錢的是后端的下線培訓(xùn)、私董會以及幫助企業(yè)做頂層設(shè)計、幫助企業(yè)上市等等。

博尚是先整合全國大量優(yōu)秀的教授、專家以及投入人與企業(yè)家，在通過免費短視頻內(nèi)容圈粉引流，賣線上課程截流、賣后端的服務(wù)回流，最后通過短視頻矩陣的方式實現(xiàn)裂變營銷，形成商業(yè)閉環(huán)。

因為單靠賣199的課程賣1萬份才199萬；而幫助企業(yè)做一套方案最少都有幾百萬了。

大多數(shù)人做培訓(xùn)與知識付費賺不到錢，就是只會賣線上的課程，把最累最不賺錢的活干了，后端真正賺錢的項目你沒有設(shè)計，也不知道該怎么設(shè)計，只能賺一些邊角料的錢。

二

在知識付費中最賺錢的、不僅有博商的前端引流后端盈利的模式，還可以通過前端引流靠后端賣項目賣代理賺錢。

例如，你本身已經(jīng)是一個IP了，你除了自己引流變現(xiàn)或者自己的團隊賣課程外，還可以在你的粉絲中招募合伙人，一次收取幾萬或者幾十萬的代理費；同時還能夠讓你的合伙人幫助你分銷課程，實現(xiàn)裂變營銷。

為什么要這么做呢？我們以2個喜劇明星舉個例子你就明白了。

陳佩斯是著名的喜劇演員，但由于他沒有收徒弟，所有的演出都需要請演員、道具、編劇合作完成作品。這樣算下來他的成本是非常大，能賺到的錢也是有限的。

相反，趙本山收了66位弟子，趙本山的所有小品、商業(yè)劇院，都永遠都缺演員；而且在學(xué)習(xí)期間的徒弟甚至不需要支付報酬。

相當(dāng)于不用發(fā)工資還有一幫人為他打工。

同理，做知識付費的時候你在粉絲中招募合伙人，招募學(xué)徒，學(xué)徒們不僅需要給你交2-10萬的代理費，還可以幫助你做矩陣號、幫你賣課程。

這樣你不僅省去了公司的人工成本，還能夠讓粉絲成為你的免費勞動力為你賺錢。

在粉絲中招募合伙人靠賣項目賺錢做得最成功的，要數(shù)知識付費的開山鼻祖樊登。

靠知識付費年入10億的樊登就是先打造個人品牌，數(shù)千萬粉絲后就帶來跟上一起賺錢，在粉絲中招募合伙人“代理商”。

樊登靠一套合同幾張紙，就可以收取每個代理商幾萬與幾十萬不等的費用；同時還能夠讓代理商成為矩陣號的成員，幫助自己賣課，賣會員。

三

有人可能會說年入10億的樊登、年入10億的博商，這些都是大咖級別的，作為普通人知識博主或者咨詢公司、小工作室該如何設(shè)計盈利模式、商業(yè)閉環(huán)或?qū)τ趧側(cè)刖值娜藖碚f該如何靠知識付費分一杯羹呢？

我做知識付費3年賣了上萬份課程，我針對知識博主開發(fā)了一套《知識付費模式設(shè)計的課程》，目前這套課程已經(jīng)上架到了3個平臺賣了有100多份了。

這套課程一共有5節(jié)內(nèi)容，里面不僅有關(guān)于盈利模式、商業(yè)閉環(huán)，還有差異化定位、課程定價、個人品牌的價值等等。

第一課主要講解的是差異化的競爭：就是如何在一個紅海賽道中通過用戶的差異化定位、課程差異化定位、內(nèi)容差異化定位，個人ip的定位找到適合自己的藍海市場。

第二課主要講的是定價：通過可代替性、價格錨定、用戶獲得感等多個角度，讓你從課程定價就確定好你賺誰的錢。

第三課講的是盈利模式設(shè)計：就是根據(jù)你的差異化定位方向，設(shè)計一套適合你的盈利模式。

比如，前端盈利后端盈利，從C端市場進入B端市場盈利。

第四節(jié)課講的內(nèi)容主要是知識博主如何設(shè)計商業(yè)閉環(huán)：其中包括流量閉環(huán)、產(chǎn)品閉環(huán)、業(yè)務(wù)閉。

第五節(jié)課講解的內(nèi)容是個人品牌打造：就是教你如何通過關(guān)鍵詞設(shè)計讓粉絲記住你；通過理論體系與價值主張讓粉絲認可你；通過信任背書讓粉絲相信你，最后購買你的課程。

如果你現(xiàn)在想要做知識付費不懂如何開發(fā)課程，可以進入《知識變現(xiàn)之課程開發(fā)》專欄學(xué)習(xí)；如果你會做課程但不會設(shè)計商業(yè)模式，可以進入《知識付費模式》的課程中學(xué)習(xí)。

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