每個(gè)人都知道現(xiàn)在需求最大,最暴利的生意就是做培訓(xùn)、賣(mài)網(wǎng)課(知識(shí)付費(fèi))。
但如果你沒(méi)有掌握知識(shí)付費(fèi)背后的底層邏輯,你一年最多只能做到幾十萬(wàn)或者幾百萬(wàn);而你想要賺更多必須要向這2家公司學(xué)習(xí)盈利模式以及商業(yè)閉環(huán)的設(shè)計(jì)。
只需用短短3分鐘的時(shí)間看完下面3個(gè)核心內(nèi)容,你就能學(xué)會(huì)!
1、前端引流后端盈利模式
2、前端引流后端賣(mài)項(xiàng)目盈利
3、你一定要掌握這5個(gè)訣竅
一
現(xiàn)在大多數(shù)做培訓(xùn)及做知識(shí)付費(fèi)的人思維都比較固化,要么在下線開(kāi)個(gè)培訓(xùn)班;要么在線上做一套網(wǎng)課靠賣(mài)課賺錢(qián)。
這2種做法都有一個(gè)弊端:首先賣(mài)線上賣(mài)課一般客單價(jià)比較低,除了極個(gè)別頭部知識(shí)博主能賺到錢(qián)外,大多數(shù)普通人都是在打醬油;其次如果只做下線的培訓(xùn)、客流量有限、也只能顧個(gè)溫飽。
而有睿智的商人都是在以培訓(xùn)作為入口,靠后端的服務(wù)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲取暴利。
例如,靠培訓(xùn)年入10億的博商,看似在賣(mài)線上的課程,但真正能讓他賺到大錢(qián)的是后端的下線培訓(xùn)、私董會(huì)以及幫助企業(yè)做頂層設(shè)計(jì)、幫助企業(yè)上市等等。
博尚是先整合全國(guó)大量?jī)?yōu)秀的教授、專(zhuān)家以及投入人與企業(yè)家,在通過(guò)免費(fèi)短視頻內(nèi)容圈粉引流,賣(mài)線上課程截流、賣(mài)后端的服務(wù)回流,最后通過(guò)短視頻矩陣的方式實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo),形成商業(yè)閉環(huán)。
因?yàn)閱慰抠u(mài)199的課程賣(mài)1萬(wàn)份才199萬(wàn);而幫助企業(yè)做一套方案最少都有幾百萬(wàn)了。
大多數(shù)人做培訓(xùn)與知識(shí)付費(fèi)賺不到錢(qián),就是只會(huì)賣(mài)線上的課程,把最累最不賺錢(qián)的活干了,后端真正賺錢(qián)的項(xiàng)目你沒(méi)有設(shè)計(jì),也不知道該怎么設(shè)計(jì),只能賺一些邊角料的錢(qián)。
二
在知識(shí)付費(fèi)中最賺錢(qián)的、不僅有博商的前端引流后端盈利的模式,還可以通過(guò)前端引流靠后端賣(mài)項(xiàng)目賣(mài)代理賺錢(qián)。
例如,你本身已經(jīng)是一個(gè)IP了,你除了自己引流變現(xiàn)或者自己的團(tuán)隊(duì)賣(mài)課程外,還可以在你的粉絲中招募合伙人,一次收取幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)的代理費(fèi);同時(shí)還能夠讓你的合伙人幫助你分銷(xiāo)課程,實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷(xiāo)。
為什么要這么做呢?我們以2個(gè)喜劇明星舉個(gè)例子你就明白了。
陳佩斯是著名的喜劇演員,但由于他沒(méi)有收徒弟,所有的演出都需要請(qǐng)演員、道具、編劇合作完成作品。這樣算下來(lái)他的成本是非常大,能賺到的錢(qián)也是有限的。
相反,趙本山收了66位弟子,趙本山的所有小品、商業(yè)劇院,都永遠(yuǎn)都缺演員;而且在學(xué)習(xí)期間的徒弟甚至不需要支付報(bào)酬。
相當(dāng)于不用發(fā)工資還有一幫人為他打工。
同理,做知識(shí)付費(fèi)的時(shí)候你在粉絲中招募合伙人,招募學(xué)徒,學(xué)徒們不僅需要給你交2-10萬(wàn)的代理費(fèi),還可以幫助你做矩陣號(hào)、幫你賣(mài)課程。
這樣你不僅省去了公司的人工成本,還能夠讓粉絲成為你的免費(fèi)勞動(dòng)力為你賺錢(qián)。
在粉絲中招募合伙人靠賣(mài)項(xiàng)目賺錢(qián)做得最成功的,要數(shù)知識(shí)付費(fèi)的開(kāi)山鼻祖樊登。
靠知識(shí)付費(fèi)年入10億的樊登就是先打造個(gè)人品牌,數(shù)千萬(wàn)粉絲后就帶來(lái)跟上一起賺錢(qián),在粉絲中招募合伙人“代理商”。
樊登靠一套合同幾張紙,就可以收取每個(gè)代理商幾萬(wàn)與幾十萬(wàn)不等的費(fèi)用;同時(shí)還能夠讓代理商成為矩陣號(hào)的成員,幫助自己賣(mài)課,賣(mài)會(huì)員。
三
有人可能會(huì)說(shuō)年入10億的樊登、年入10億的博商,這些都是大咖級(jí)別的,作為普通人知識(shí)博主或者咨詢公司、小工作室該如何設(shè)計(jì)盈利模式、商業(yè)閉環(huán)或?qū)τ趧側(cè)刖值娜藖?lái)說(shuō)該如何靠知識(shí)付費(fèi)分一杯羹呢?
我做知識(shí)付費(fèi)3年賣(mài)了上萬(wàn)份課程,我針對(duì)知識(shí)博主開(kāi)發(fā)了一套《知識(shí)付費(fèi)模式設(shè)計(jì)的課程》,目前這套課程已經(jīng)上架到了3個(gè)平臺(tái)賣(mài)了有100多份了。
這套課程一共有5節(jié)內(nèi)容,里面不僅有關(guān)于盈利模式、商業(yè)閉環(huán),還有差異化定位、課程定價(jià)、個(gè)人品牌的價(jià)值等等。
第一課主要講解的是差異化的競(jìng)爭(zhēng):就是如何在一個(gè)紅海賽道中通過(guò)用戶的差異化定位、課程差異化定位、內(nèi)容差異化定位,個(gè)人ip的定位找到適合自己的藍(lán)海市場(chǎng)。
第二課主要講的是定價(jià):通過(guò)可代替性、價(jià)格錨定、用戶獲得感等多個(gè)角度,讓你從課程定價(jià)就確定好你賺誰(shuí)的錢(qián)。
第三課講的是盈利模式設(shè)計(jì):就是根據(jù)你的差異化定位方向,設(shè)計(jì)一套適合你的盈利模式。
比如,前端盈利后端盈利,從C端市場(chǎng)進(jìn)入B端市場(chǎng)盈利。
第四節(jié)課講的內(nèi)容主要是知識(shí)博主如何設(shè)計(jì)商業(yè)閉環(huán):其中包括流量閉環(huán)、產(chǎn)品閉環(huán)、業(yè)務(wù)閉。
第五節(jié)課講解的內(nèi)容是個(gè)人品牌打造:就是教你如何通過(guò)關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)讓粉絲記住你;通過(guò)理論體系與價(jià)值主張讓粉絲認(rèn)可你;通過(guò)信任背書(shū)讓粉絲相信你,最后購(gòu)買(mǎi)你的課程。
如果你現(xiàn)在想要做知識(shí)付費(fèi)不懂如何開(kāi)發(fā)課程,可以進(jìn)入《知識(shí)變現(xiàn)之課程開(kāi)發(fā)》專(zhuān)欄學(xué)習(xí);如果你會(huì)做課程但不會(huì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式,可以進(jìn)入《知識(shí)付費(fèi)模式》的課程中學(xué)習(xí)。
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