“互聯(lián)網(wǎng)+保健品”如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？要做保健品的品牌推廣和宣傳應(yīng)該如何做？今天商夢(mèng)外包以給客戶做的一款保健品為例做了一個(gè)品牌推廣宣傳的簡(jiǎn)案，共伙伴們參考。

  案例產(chǎn)品背景

  品牌名稱“果珍有酵”
  品牌現(xiàn)狀：沒有商標(biāo)，只有一個(gè)官網(wǎng)和公眾號(hào)，有些許媒體新聞，但是搜索關(guān)鍵詞只能看到官網(wǎng)和微量的信息
  推廣目標(biāo)：做品牌關(guān)鍵詞“果珍有酵”布局，讓客戶搜索關(guān)鍵詞前三頁(yè)都能看到正面信息，提高口碑，信任度以及客戶粘度。從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的曝光宣傳和用戶轉(zhuǎn)化。

  推廣定位

  從產(chǎn)品的推廣目標(biāo)來說：“走出去，引進(jìn)來”，全面的布局不可少
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)體量龐大，單方面的布局只是冰山一角。“果珍有酵”在網(wǎng)絡(luò)的布局上并非上新產(chǎn)品，搜索關(guān)鍵詞也布局過相應(yīng)的產(chǎn)品網(wǎng)站和信息，但是不系統(tǒng)。新品的步入互聯(lián)網(wǎng)展開推廣有三大步驟：首先是品牌關(guān)鍵詞布局（打造形象，樹立口碑，關(guān)鍵詞布局自帶公關(guān)效果）；其次是著手渠道推廣，客服系統(tǒng)成交流程（渠道推廣，創(chuàng)意引流）；再次是品牌以及推廣通道的維護(hù)提升。而“果珍有酵”提前走了第二、第三步驟，所以，盡管看起來產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有信息量，但是還是缺少品牌口碑和形象塑造（比如百科，問答，新聞源等三方客觀真實(shí)的信息布局作為信譽(yù)背書），要知道“互聯(lián)網(wǎng)+保健品”在互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道中是為數(shù)眾多的產(chǎn)品之一，口碑和形象出眾是產(chǎn)品曝光的渠道之一，也是佐證提升產(chǎn)品信任度知名度的重要因素，盡管有很多獨(dú)特的賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)，不為眾人所知是營(yíng)銷的致命點(diǎn)，所以全方位的布局推廣，才能真正的“讓產(chǎn)品走出去，更多流量引進(jìn)來”。
  從企業(yè)發(fā)展角度來說：“果珍有酵”是深圳果珍有酵生物科技有限公司的產(chǎn)品，也是貴公司大健康平臺(tái)計(jì)劃策略下的標(biāo)志產(chǎn)品，主打爆款產(chǎn)品。
  從目標(biāo)群體來說：產(chǎn)品功效不同覆蓋不同的群體，解決痛點(diǎn)，滿足剛需！
  首先，由外到內(nèi)，就產(chǎn)品目前呈現(xiàn)的成品包裝，定位可以說是生態(tài)健康；從產(chǎn)品的本身的性能、功效角度來說，以“吃”來調(diào)理身體，天然有效就是絕佳的保養(yǎng)品，再加上精細(xì)健康的制作工藝，賦予了“果珍有酵”靈魂。果珍有酵是功能型患者的剛需品；是送閨蜜、送老婆、送媽媽、送客戶、送領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)選禮品；更是女性內(nèi)調(diào)外用的保養(yǎng)佳品！
  當(dāng)今社會(huì)人們，人每天在超負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)從不停息。熬夜加班，長(zhǎng)時(shí)間低頭久坐！，對(duì)孩子和父母缺少關(guān)愛和陪伴，自己甚至家人亞健康問題越來越嚴(yán)重，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的物質(zhì)需求也不斷上升到享受。為避免各種隱形疾病，人們的保養(yǎng)保健意識(shí)越來越強(qiáng)，相比運(yùn)動(dòng)更注重飲食的養(yǎng)生保健，這也是產(chǎn)品推廣優(yōu)勢(shì)之一！
    然而，保健養(yǎng)生行業(yè)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域的體量很大，想象空間還有很多。新產(chǎn)品的線上推廣，單一的推廣關(guān)鍵詞布局對(duì)產(chǎn)品銷售和代理招募來說是難以在市場(chǎng)中脫穎而出，為了品牌能在用戶量大的百度平臺(tái)獲得更廣更快速的曝光，做關(guān)鍵詞的霸屏和口碑，讓客戶在搜素引擎入口快速獲取自己的產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品知名度和增加客戶信任度，一定程度上快速鎖定精準(zhǔn)客戶。
  那么，前端品牌關(guān)鍵詞布局（打造形象，樹立口碑，關(guān)鍵詞布局自帶公關(guān)效果）。

【品牌推廣效果呈現(xiàn)】

  解決方案

  1、品牌布局
  1）優(yōu)勢(shì)
  搜索品牌看到的3種結(jié)果
  無任何信息：客戶會(huì)產(chǎn)生疑慮，并開始懷疑你的品牌！
  負(fù)面信息：客戶直接否定掉你的品牌
  正面信息：給客戶留下好的印象，增加選擇你的機(jī)會(huì)！
  推廣只是讓客戶看到你，看到≠購(gòu)買。輿情（是廣大網(wǎng)民情感、態(tài)度、意見、觀點(diǎn)的表達(dá)）讓別人選擇你的關(guān)鍵。
  2）品牌關(guān)鍵詞的平臺(tái)渠道布局(產(chǎn)品品牌詞、核心詞)
  目前，搜索引擎搜索“果珍有酵”有官網(wǎng)和少量的問答信息，做品牌關(guān)鍵詞布局，讓用戶搜索“果珍有酵”搜索引擎前10都是提前布置好的信息，能有效給自己加分。
  根據(jù)“果珍有酵”的定位，圍繞產(chǎn)品的賣點(diǎn)，撰寫包含品牌核心詞文案內(nèi)容在各大社區(qū)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。
  比如：
  百度百科詞條
  百度知道
  百度文庫(kù)
  視頻平臺(tái)
  大型門戶平臺(tái)
  知名論壇平臺(tái)
  通過國(guó)內(nèi)第一大搜索引擎平臺(tái)——百度，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞的品牌布局，品牌口碑和形象打造。百度百科是百度自己的產(chǎn)品，內(nèi)容客觀公正，容易在百度搜索結(jié)果中獲得比較好的排名，排名靠前，樹立產(chǎn)品公關(guān)形象，也可以增加傳播機(jī)會(huì)，提高知名度。讓用戶在搜索你的公司和企業(yè)的時(shí)候快速查看到你的企業(yè)的簡(jiǎn)介。借助社區(qū)、問答、軟文檔等口碑營(yíng)銷以及品牌賣點(diǎn)展現(xiàn)，能夠有效提高產(chǎn)品的曝光率和傳播。

  品牌推廣＝網(wǎng)絡(luò)品牌公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)是內(nèi)容和渠道，同時(shí)，個(gè)人和企業(yè)ip打造 也是競(jìng)爭(zhēng)力的提升，所以，推廣要于是俱進(jìn)，才能不易被互聯(lián)網(wǎng)迭代的信息洪流沖刷殆盡。

 

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