“互聯(lián)網(wǎng)+保健品”如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣?要做保健品的品牌推廣和宣傳應(yīng)該如何做?今天商夢(mèng)外包以給客戶做的一款保健品為例做了一個(gè)品牌推廣宣傳的簡(jiǎn)案,共伙伴們參考。
案例產(chǎn)品背景
品牌名稱“果珍有酵”
品牌現(xiàn)狀:沒有商標(biāo),只有一個(gè)官網(wǎng)和公眾號(hào),有些許媒體新聞,但是搜索關(guān)鍵詞只能看到官網(wǎng)和微量的信息
推廣目標(biāo):做品牌關(guān)鍵詞“果珍有酵”布局,讓客戶搜索關(guān)鍵詞前三頁(yè)都能看到正面信息,提高口碑,信任度以及客戶粘度。從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的曝光宣傳和用戶轉(zhuǎn)化。
推廣定位
從產(chǎn)品的推廣目標(biāo)來說:“走出去,引進(jìn)來”,全面的布局不可少
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)體量龐大,單方面的布局只是冰山一角。“果珍有酵”在網(wǎng)絡(luò)的布局上并非上新產(chǎn)品,搜索關(guān)鍵詞也布局過相應(yīng)的產(chǎn)品網(wǎng)站和信息,但是不系統(tǒng)。新品的步入互聯(lián)網(wǎng)展開推廣有三大步驟:首先是品牌關(guān)鍵詞布局(打造形象,樹立口碑,關(guān)鍵詞布局自帶公關(guān)效果);其次是著手渠道推廣,客服系統(tǒng)成交流程(渠道推廣,創(chuàng)意引流);再次是品牌以及推廣通道的維護(hù)提升。而“果珍有酵”提前走了第二、第三步驟,所以,盡管看起來產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有信息量,但是還是缺少品牌口碑和形象塑造(比如百科,問答,新聞源等三方客觀真實(shí)的信息布局作為信譽(yù)背書),要知道“互聯(lián)網(wǎng)+保健品”在互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道中是為數(shù)眾多的產(chǎn)品之一,口碑和形象出眾是產(chǎn)品曝光的渠道之一,也是佐證提升產(chǎn)品信任度知名度的重要因素,盡管有很多獨(dú)特的賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì),不為眾人所知是營(yíng)銷的致命點(diǎn),所以全方位的布局推廣,才能真正的“讓產(chǎn)品走出去,更多流量引進(jìn)來”。
從企業(yè)發(fā)展角度來說:“果珍有酵”是深圳果珍有酵生物科技有限公司的產(chǎn)品,也是貴公司大健康平臺(tái)計(jì)劃策略下的標(biāo)志產(chǎn)品,主打爆款產(chǎn)品。
從目標(biāo)群體來說:產(chǎn)品功效不同覆蓋不同的群體,解決痛點(diǎn),滿足剛需!
首先,由外到內(nèi),就產(chǎn)品目前呈現(xiàn)的成品包裝,定位可以說是生態(tài)健康;從產(chǎn)品的本身的性能、功效角度來說,以“吃”來調(diào)理身體,天然有效就是絕佳的保養(yǎng)品,再加上精細(xì)健康的制作工藝,賦予了“果珍有酵”靈魂。果珍有酵是功能型患者的剛需品;是送閨蜜、送老婆、送媽媽、送客戶、送領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)選禮品;更是女性內(nèi)調(diào)外用的保養(yǎng)佳品!
當(dāng)今社會(huì)人們,人每天在超負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)從不停息。熬夜加班,長(zhǎng)時(shí)間低頭久坐!,對(duì)孩子和父母缺少關(guān)愛和陪伴,自己甚至家人亞健康問題越來越嚴(yán)重,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的物質(zhì)需求也不斷上升到享受。為避免各種隱形疾病,人們的保養(yǎng)保健意識(shí)越來越強(qiáng),相比運(yùn)動(dòng)更注重飲食的養(yǎng)生保健,這也是產(chǎn)品推廣優(yōu)勢(shì)之一!
然而,保健養(yǎng)生行業(yè)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的領(lǐng)域,這個(gè)領(lǐng)域的體量很大,想象空間還有很多。新產(chǎn)品的線上推廣,單一的推廣關(guān)鍵詞布局對(duì)產(chǎn)品銷售和代理招募來說是難以在市場(chǎng)中脫穎而出,為了品牌能在用戶量大的百度平臺(tái)獲得更廣更快速的曝光,做關(guān)鍵詞的霸屏和口碑,讓客戶在搜素引擎入口快速獲取自己的產(chǎn)品信息,提升產(chǎn)品知名度和增加客戶信任度,一定程度上快速鎖定精準(zhǔn)客戶。
那么,前端品牌關(guān)鍵詞布局(打造形象,樹立口碑,關(guān)鍵詞布局自帶公關(guān)效果)。
【品牌推廣效果呈現(xiàn)】
解決方案
1、品牌布局
1)優(yōu)勢(shì)
搜索品牌看到的3種結(jié)果
無任何信息:客戶會(huì)產(chǎn)生疑慮,并開始懷疑你的品牌!
負(fù)面信息:客戶直接否定掉你的品牌
正面信息:給客戶留下好的印象,增加選擇你的機(jī)會(huì)!
推廣只是讓客戶看到你,看到≠購(gòu)買。輿情(是廣大網(wǎng)民情感、態(tài)度、意見、觀點(diǎn)的表達(dá))讓別人選擇你的關(guān)鍵。
2)品牌關(guān)鍵詞的平臺(tái)渠道布局(產(chǎn)品品牌詞、核心詞)
目前,搜索引擎搜索“果珍有酵”有官網(wǎng)和少量的問答信息,做品牌關(guān)鍵詞布局,讓用戶搜索“果珍有酵”搜索引擎前10都是提前布置好的信息,能有效給自己加分。
根據(jù)“果珍有酵”的定位,圍繞產(chǎn)品的賣點(diǎn),撰寫包含品牌核心詞文案內(nèi)容在各大社區(qū)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。
比如:
百度百科詞條
百度知道
百度文庫(kù)
視頻平臺(tái)
大型門戶平臺(tái)
知名論壇平臺(tái)
通過國(guó)內(nèi)第一大搜索引擎平臺(tái)——百度,進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞的品牌布局,品牌口碑和形象打造。百度百科是百度自己的產(chǎn)品,內(nèi)容客觀公正,容易在百度搜索結(jié)果中獲得比較好的排名,排名靠前,樹立產(chǎn)品公關(guān)形象,也可以增加傳播機(jī)會(huì),提高知名度。讓用戶在搜索你的公司和企業(yè)的時(shí)候快速查看到你的企業(yè)的簡(jiǎn)介。借助社區(qū)、問答、軟文檔等口碑營(yíng)銷以及品牌賣點(diǎn)展現(xiàn),能夠有效提高產(chǎn)品的曝光率和傳播。
品牌推廣=網(wǎng)絡(luò)品牌公關(guān),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)是內(nèi)容和渠道,同時(shí),個(gè)人和企業(yè)ip打造 也是競(jìng)爭(zhēng)力的提升,所以,推廣要于是俱進(jìn),才能不易被互聯(lián)網(wǎng)迭代的信息洪流沖刷殆盡。
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