在越南造網(wǎng)紅,一個月虧60W:面試超50個模特后,內(nèi)心崩潰了。第一次見到來面試的越南女孩時,來自中國浙江的阿亮的心崩潰了。
在他的印象中,網(wǎng)紅往往與外形條件掛鉤,擁有高顏值、好身材,但前面自稱是平面模特和演員的越南女孩與這兩件事完全沒有關(guān)系。(威廉莎士比亞、溫斯頓、電影名言) (威廉莎士比亞、溫斯頓、電影名言)怎么看,這些女孩都長得很普通,小人中的小人4354面試了50多人后,他沒有挑選出意向中的紅人。
“當(dāng)時的第一感覺是遇到了‘騙子’。真不敢相信站在我面前的是平面模特或演員。雖然可以推出發(fā)布的照片或作品,但外形條件與國內(nèi)皮膚白皙美麗的網(wǎng)紅形象大不相同。例如,越南女孩子,即使身高1米65米,面試下來也感覺像面試一般職位,而不是演員。(莎士比亞。)亮叔說。
后來他才知道這與當(dāng)?shù)匚幕尘坝嘘P(guān)?!霸侥系哪贻p人都是和Facebook、YouTube和Insta Gram一起成長的。YouTube的商業(yè)模式是,我拍攝的東西一看就能賺錢。所以很多人在拍攝。這意味著越南的年輕人有豐富的演出機會。所以他們有信心自己的作品和演藝經(jīng)驗?zāi)軌驍y手并進?!?/p>
為了這次創(chuàng)業(yè),2019年,亮叔三次飛往越南進行調(diào)查。在此期間,他會見了30 ~ 40人,包括當(dāng)?shù)嘏笥?、網(wǎng)絡(luò)人士、甚至導(dǎo)游、小網(wǎng)紅、公司職員等,通過吃飯、喝酒、聊天等最常用的方式了解了當(dāng)?shù)厝说娜粘I?。這是為了去越南孵化網(wǎng)紅。
考察的重點是網(wǎng)絡(luò)平臺的工作形式、越南的經(jīng)濟、年輕人的消費意愿、年輕人使用網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣。了解“當(dāng)我不等待的時候”的緊迫感涌上心頭。當(dāng)時,他聽說抖音——將于當(dāng)年晚些時候在越南聯(lián)機購物車功能,決定年底前在抖音上孵化頭部賬戶,搶占先機。
雖然只有兩個月,但亮叔感到“自信心爆棚”。當(dāng)時唯一的擔(dān)憂是——越南人的獻身程度,所以趕不上年末。因此,2019年國慶節(jié),亮叔獨自背起背包前往越南,帶著幾位投資者準(zhǔn)備的500萬元資金。
來越南的第一件事是招兵買馬。演員,后期,招聘拍照,包括成立公司,亮叔第一次建公司只花了大約20天的時間。很快,第一個挑戰(zhàn)就來了。對于MCN來說,紅人無疑是最重要的部分。聽說胡志明市的演員是吳美風(fēng),河內(nèi)地區(qū)的演員風(fēng)格更多,為了招募心儀的演員,特地從胡志明市飛往河內(nèi),租了酒店會議室作為臨時場所,集中精力面試。一天半的時間里,他篩選了100份簡歷,面試了超過50名模特和演員,但最終還是發(fā)生了一開始的那一幕。更意想不到的是,本以為在2019年末上線的抖音購物車功能直到今年年初才上市。在這漫長的兩年多里,他的一部分同伴已經(jīng)在阿亮前的黑夜里倒下了。
過去,越南作為中低端制造業(yè)備受關(guān)注。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,經(jīng)濟快速發(fā)展,人口結(jié)構(gòu)年輕化,越南的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展。根據(jù)We Are Social Hootsuite發(fā)布的《越南 2021年數(shù)字報告》,2021年1月越南有6872萬互聯(lián)網(wǎng)用戶。從2020年到2021年,越南互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為55.1萬人,增長了0.8%。2021年1月,越南的網(wǎng)絡(luò)利用率達到了70.3%。
另外,由于中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加,競爭壓力越來越大。東南亞等市場人口基數(shù)大,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善,市場有更大的想象空間。因此,過去社交、游戲、電商、網(wǎng)紅直播等目前在國內(nèi)人氣賽道上的中國公司也在關(guān)注越南。其中很多人像亮叔一樣跟隨趨勢去越南淘金。
01
我想在越南復(fù)制中國
亮叔直言,他在越南市場取得的成功大部分得益于中國經(jīng)驗。
例如,公司早期的主要原則之一是紅人賬戶屬于公司。這種設(shè)定大大避免了國內(nèi)網(wǎng)紅和經(jīng)紀(jì)公司之間普遍存在的糾紛問題。當(dāng)然,中國經(jīng)驗也體現(xiàn)在公司運營的各個層面。
在去越南孵化網(wǎng)紅之前,亮叔在騰訊呆了12年,已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)界的老手了。2017年從騰訊離職后,他曾在國內(nèi)一家電競方向的MCN工作過。第一年銷售額也能達到5000萬韓元,但是賽道越來越熱,很多客戶也有電競俱樂部的合作需求,所以當(dāng)時和一個電競冠軍一起成立了電競俱樂部。然而,競爭俱樂部是一個“吃錢黑洞”,他最終趕上了500萬投資赤字的臨界點,及時止損,賣掉了俱樂部。
第二次創(chuàng)業(yè),他選擇來越南。首先,他在越南工作。第二,越南和中國文化具有動員性。更重要的是,比起國內(nèi)競爭激烈的MCN市場,越南網(wǎng)紅帶認(rèn)為是一片藍(lán)海。因此,他公司的所有決定都圍繞著“在越南直播”的核心目的反向展開。
在簽署了前六個網(wǎng)紅后,亮叔迅速開始投入創(chuàng)作。首先,每個號碼都是用不同的人設(shè)制作的,根據(jù)當(dāng)時的經(jīng)驗,團隊選擇了打開盒子、搞笑、劇情等多個方向,總體上每個人都有各自的特點。(威廉莎士比亞。溫斯頓。經(jīng)驗名言。)每周發(fā)送7個內(nèi)容。當(dāng)初的內(nèi)容將根據(jù)國內(nèi)部分爆款進行改編,保留大致的劇情邏輯,經(jīng)過越南當(dāng)?shù)貓F隊的討論,對伏華島等進行區(qū)域化優(yōu)化,然后發(fā)表。2019年11月,首次視頻發(fā)布。一周左右,團隊展示了第一個一百萬個視頻。呂叔還記得那個視頻的內(nèi)容。兩三個女生合租之間,有點像比較搞笑的獨幕劇。一個女生一邊吃棒棒糖一邊打掃馬桶,不小心把棒棒糖掉到馬桶里了,所以女生趕緊撿起來準(zhǔn)備扔進垃圾桶。正好另一個女生路過,直接搶過來塞進嘴里。就是這么簡單的內(nèi)容。不僅會爆炸。
隨著作家和攝影團隊的啟動,從2019年12月到2020年1月,團隊嘗試本土化創(chuàng)新,比國內(nèi)先探索了電視劇形式的迷你系列。電視劇16集,1集1分鐘。捕捉到這種形式的是越南人在YouTube上追獨幕劇的觀察,平臺上也充斥著很多“小作坊”獨幕劇。所以李樹想在抖音上繼續(xù)“復(fù)制炸彈”。
當(dāng)時,團隊拿著韓劇的劇本,保留了劇情、大體的劇情沖突,替換了其中的細(xì)節(jié),然后簡化,將整個故事濃縮在十幾集內(nèi)。播出后反響特別好的當(dāng)時,電視劇播出一個月來粉絲數(shù)暴漲。發(fā)表第一個內(nèi)容3個月后,球隊收獲了第一個200萬粉絲賬號。到了2020年7月,公司進入了穩(wěn)定的發(fā)展時期,紅人穩(wěn)定了,隊友們逐漸手拉手,公司紅人也進入了抖音前20名。
時間久了,亮叔也摸索出了一些經(jīng)驗。例如,最大的流量池來自劇情和搞笑內(nèi)容,搞笑內(nèi)容最能吸粉。其次是時尚類、變裝類,比較簡單,不需要語言,所以特別是在抖音上,一些“啞劇”的發(fā)行量面向全球觀眾,這意味著觀眾更多。與中國網(wǎng)紅開始明星化不同,越南的網(wǎng)紅和明星之間的界限是明確的。越南人喜歡看足球、摩托車相關(guān)內(nèi)容等真實內(nèi)容,所以總是引起共鳴。
方法論體系中最重要的一點是本土化。亮叔的團隊,除了本人,其余都是越南本地人,這么強的本土化團隊最大的優(yōu)點就是不要踩文化的坑?!耙恍﹪鴥?nèi)同事MCN習(xí)慣于搬運,但實際上很多中國人喜歡的話題和熱梗是越南人無法理解的。因為社會發(fā)展環(huán)境不同,所以沒有共鳴。例如,以前相親主題在國內(nèi)聽起來很火,但對越南人來說似乎無法理解。想見到某人,在街上問聯(lián)系方式,在他們看來很正常?!?/p>
亮叔說:“在越南,YouTube的MCN非常發(fā)達,他們賺錢的邏輯也很明確。我們拍東西吧。看的人多就有廣告費。”但是在抖音上,播放量再大也賺不到錢。所以很多當(dāng)?shù)豈CN我看到了這么多粉絲,但是沒有賺錢,這是不可理解的。一開始,亮叔是帶著東西跑的。(威廉莎士比亞、泰姆派斯特、LATLID)因此,他要求團隊的所有成員說越南語,因此,與可能擁有部分越南頭部賬戶30%-50%的外國用戶相比,他的團隊賬戶當(dāng)?shù)赜脩暨_到了95%。當(dāng)初用賬號人設(shè)做的也是為了方便攜帶商品。
亮叔認(rèn)為,網(wǎng)紅腰帶在國內(nèi)這樣爆發(fā),一定會在海外重演。尤其是在傳染病使很多人無法流動的情況下。而這是一個可復(fù)制的商業(yè)模式。
2020年,球隊試圖將經(jīng)驗復(fù)制到泰國,甚至亮叔開始飛越泰國和越南兩地。但是疫情的變化已經(jīng)在國內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時候各國開始封鎖,亮叔用了半年的時間遠(yuǎn)程運營泰國市場。但是當(dāng)?shù)厝藢@個商業(yè)模式陌生,長途電話溝通效率低下,最終堅持了半年左右,泰國隊正式解散。亮叔把這次失敗歸因于傳染病。他打算等到越南公司成熟。如果更多時間注意力分散,疫情穩(wěn)定,將考慮在泰國重新開業(yè)。
02
最多一個月虧損60萬
讓亮叔沒想到的是,等購物車的功能,一等是兩年半。
目前,亮叔公司直屬賬號約20個,其中最大的兩個賬號粉絲數(shù)分別為1090萬和810萬,成為TikTok的龍頭賬號。 但是,公司至今沒有盈利。阿亮公司粉絲數(shù)量最大的兩個賬戶
從2021年開始,亮叔警惕地尋找——家公司開源節(jié)流的方法。 在此之前,公司在購物車功能上線之前,沉迷于粉末漲價,每月都吃大虧。 第一年每月平均8萬美元,最多的月超過10萬美元,也就是60萬元。 “2020年的一年,收入為7萬多美元,但那一年的支出為50萬美元。 ”
為了不在阿亮前的晚上倒下,2021年,公司開始設(shè)法改善收益狀況。 一方面,公司停止了所有的新成本,縮減了運營,從內(nèi)容上看,基本上是通過搬運來維持平臺的盈利,另一方面,公司開始接收廣告,為國內(nèi)出海的企業(yè)提供營銷服務(wù)。 幸運的是,粉絲數(shù)量很高,去年一年盈利三個月,損失控制在一年10萬美元。
但是,越南的人氣廣告收入不高。 百萬級的網(wǎng)絡(luò)人氣,在TikTok上做廣告的收入在幾千元左右,“很便宜很便宜”。
另一方面,越南的廣告費用普遍較低,主要是消費力不足。 與YouTube和Facebook這樣的平臺外鏈開放性和兼容性相比,TikTok更為封閉,“客戶一般在投放時進行監(jiān)控,他們也很容易推測(轉(zhuǎn)化率)。 但是,在TikTok上,你既不能跳到鏈條上,也不能復(fù)制和粘貼自己發(fā)送的副本。 ’tiktok的轉(zhuǎn)換門檻很高,廣告收入低于YouTube和Facebook等平臺。
2021年3月,公司開始探索作為開源一部分的電子商務(wù)。 當(dāng)時,Lazada和Shopee的商業(yè)形式是通過鏈接進入平臺網(wǎng)站購物,也可以將流量分給發(fā)送鏈接的人。 “當(dāng)時,我特意找了公司的設(shè)計,做了一個類似小店的鏈接。 國內(nèi)嘀嘀購物,直接點擊鏈接跳轉(zhuǎn)一步購買即可,但TikTok需要看視頻點擊頭像進入個人主頁點擊個人資料下方鏈接小”盡管如此,公司還是不想錯過賺錢的措施。
去越南的頭大半年,亮叔特別不安,經(jīng)常睡覺的時間都是凌晨三四點,但越南人不喜歡加班。 但對亮叔叔來說,這種壓力一方面來自于收益; 另一方面,它來源于管理節(jié)奏。
亮叔叔說,越南年輕人沒有機會,生活很安逸。 而適應(yīng)了大廠生活節(jié)奏的亮叔,習(xí)慣性地對員工要求很高,面對落差,常常陷入痛苦。 前期,他面臨的重要事情之一是“調(diào)整自己”。
“比如說,星期一給員工寄工作,要求截止日期是星期三,中國人提前做,有問題也來找我,星期三準(zhǔn)時交給你。 但是,越南人卻不是這樣。 我基本上星期三去聽。 他說出了什么問題,但不提前主動問我。 ”亮叔叔說,由于員工在主觀能動性和抗壓能力方面較差,一開始無法在約定時間向客戶提供方案,往往會失去客戶。 干脆,以后的事情都要先想一步,面對客人也會自動擴大內(nèi)心的時間尺度。 “這就是文化差異,這些東西很微妙。 ”
在越南,亮叔也有差異化的管理。 例如,在國內(nèi),組織嚴(yán)禁旗下的網(wǎng)紅包攬私事,但在越南,我明確告訴他們,在亮叔不影響工作的情況下,可以這樣做。 “他們很多人都抱有成為網(wǎng)紅和明星的夢想,但現(xiàn)在TikTok可能不足以支撐他們的名氣。 另外,現(xiàn)階段沒有購物車,所以他們現(xiàn)在也只能賺一份工資。 ”
好在今年3月,TikTok在越南正式開通了購物車功能。 亮叔和越南同行的朋友們,已經(jīng)加了碼把商品帶來了。 但是,這意味著將是一筆巨額投資。
03
越南的互聯(lián)網(wǎng)很獨特
一直以來,東南亞都是國產(chǎn)品牌出海的“據(jù)點”。 今年,隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)大遷徙的話題和2022年RECP落地帶來的關(guān)稅減免和貿(mào)易利益,越南也成為公眾關(guān)注的焦點。 除制造業(yè)外,越南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件如何?
東南亞一直是國產(chǎn)品牌出海的“基地”。在亮叔叔看來,越南互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有自己的特色。
比如電商、越南人的消費習(xí)慣是貨到付款。 “很多人都想做跨境電子商務(wù),但聽了之后,我覺得越南電子商務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)還不夠。 請等一下。 但是,他們的用戶習(xí)慣就是這樣,既不能抱著國內(nèi)的想法硬要走過去,也不能直接駁倒他們自身發(fā)展還不夠快,應(yīng)該采取適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展階段的方式建立當(dāng)?shù)厥袌觥?”
不像視頻平臺,亮叔認(rèn)為,越南沒有比國內(nèi)愛優(yōu)騰更成熟的視頻平臺,但越南文化在Facebook和YouTube上。 所以,基于這些平臺的影視制作公司大量涌現(xiàn),拍出了成本低廉、在中國可能不被稱為網(wǎng)絡(luò)劇的影視作品。 但是,這些作品仍然有很多參與者。 “你說他們的視頻行業(yè)發(fā)展得好嗎? 我不這么認(rèn)為,但這種全民參與方式,中國也沒有。 他們有自己的視頻行業(yè),并按照自己的國家特色發(fā)展。 ”
另外,對于“現(xiàn)在的越南是10多年前的中國”的說法,亮叔不能一概而論,根據(jù)具體領(lǐng)域來看,“物流行業(yè)可能是這樣,但網(wǎng)游、區(qū)塊鏈游戲等新銳的東西,未必比中國落后”
近幾個月來,很多人找到亮叔,詢問他在越南投資的機會。 他總是說:“什么時候去都不晚。 越南與中國相比發(fā)展滯后。 但是,前提是看清方向性,調(diào)整期待”。
對此,越南中國商會胡志明市分會會長趙駿對《中國企業(yè)家》說,他想在去越南之前澄清六個問題。 為什么要在越南投資? 你打算做出口市場還是越南當(dāng)?shù)厥袌觯?你做過市場分析嗎? 在房地產(chǎn)和股市投資時,你的資金如何合法進出越南? 你的經(jīng)營符合越南法律法規(guī)的要求嗎? 你的操作有風(fēng)險嗎,怎么控制?
“越南也有很多漏洞。 比如政商環(huán)境、外匯管理,賺了錢怎么拿回來? 例如中越關(guān)系等,一些新銳業(yè)務(wù)的法律正當(dāng)性不是很強。 當(dāng)然,每個國家都是如此。 但是,我建議大家出去看看。 因為那是新天地。 ”
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