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銷售人員具備10個(gè)素質(zhì)和能力(銷售人員素養(yǎng)能力)

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author author 文章時(shí)間 2022-07-26
一,營(yíng)銷人員的基本素質(zhì) 工程師的手—技術(shù)素質(zhì),基本的技術(shù)能力要具備。 科學(xué)家的腦—?jiǎng)?chuàng)新精神,創(chuàng)新技能,沒有需求…

一,營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)

工程師的手—技術(shù)素質(zhì),基本的技術(shù)能力要具備。

科學(xué)家的腦—?jiǎng)?chuàng)新精神,創(chuàng)新技能,沒有需求創(chuàng)造需求,沒有市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)。

藝術(shù)家的心—熱誠(chéng)之心,熱愛營(yíng)銷,對(duì)客戶真誠(chéng)。

勞動(dòng)者的腳—健康體魄,身心健康,哪里都敢邁步,跟誰(shuí)都敢握手。

二,營(yíng)銷人員的基本技能

收集信息的能力—情報(bào)奇手,調(diào)查研究,處理各種信息

業(yè)務(wù)溝通的能力—溝通高手,說(shuō)話是銀,聽話是金

推銷自己的能力—吸引能手 ,讓客戶接受自己

克服困難的能力—行動(dòng)強(qiáng)手,碰到困難的時(shí)候要鍥而不舍,勇往直前

三,推銷的四個(gè)階段

1、推銷自己

2、推銷商品的功效

3、推銷銷售服務(wù)

4、推銷商品

參考文章:銷售:怎么把心讓客戶接受

四,推銷自己應(yīng)注意的八個(gè)方面

儀表:穿著得體,與企業(yè)文化呼應(yīng)

傾聽:多聽少說(shuō)

微笑:真誠(chéng)

贊美:不夸張,不造作

熱誠(chéng):發(fā)自內(nèi)心

關(guān)心:生活的各個(gè)方面

信賴:相互相信

牢記人名:第一次接到名片就要記住。


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