說起地推，不知道多少人知道。但一說搞推銷，很多人就明白了。而且，國(guó)人很多都帶著有色眼鏡來看待各種事物。據(jù)我自己的了解，很多人其實(shí)對(duì)推銷是很排斥的，包括有的做了推銷那么多年，可壓根不想讓家里人知道自己是做什么的。因?yàn)?，這個(gè)行業(yè)在中國(guó)社會(huì)中承受了太多非議，認(rèn)為就是騙人的居多吧。

其實(shí)，真正讓地推這個(gè)行業(yè)迅速在中國(guó)起步的還屬阿里巴巴。當(dāng)年，馬爸爸成立阿里時(shí)，需要客戶把門店開到網(wǎng)絡(luò)上讓公司能夠存活下去，還專門成立了專業(yè)的地推部隊(duì)-中國(guó)供應(yīng)商直銷團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)稱“中供鐵軍”來拓展客戶。認(rèn)真了解過阿里的人，應(yīng)該都會(huì)對(duì)阿里的這個(gè)鐵軍感到敬畏吧。為什么這樣說呢？且聽我來給你道來。中國(guó)傳統(tǒng)文化決定了中國(guó)的思維必然是沿著傳統(tǒng)文化的路子一路走下去，所以任何有違傳統(tǒng)文化的都被看作是大逆不道，是要受到各種刁難，乃至把你永遠(yuǎn)也不會(huì)發(fā)展起來。新生事物總要受到守舊勢(shì)力的壓制，所以剛開始并不是那么順利。阿里中供鐵軍有多困難，我們自然不知道，但從一些今天給企業(yè)培訓(xùn)銷售相關(guān)的阿里高管的現(xiàn)身說法中，或者一些有關(guān)這方面的書籍中，我們才能初見端倪。按照他們的說法，他們一開始不僅電銷，而且晚上正中間還在去客戶家的路上。更有甚者的是，有的兩三個(gè)一起去拜訪工廠老板，會(huì)被保安放狗咬……等等些心酸事兒。因?yàn)樵谥袊?guó)，包括現(xiàn)在很多農(nóng)村人眼里，你畢業(yè)了沒有去找一份穩(wěn)定的工作，就是在外面瞎混，這對(duì)于很多面臨結(jié)婚問題的人時(shí)并不是一個(gè)很好的選擇，可以說是最差的選擇。盡管你先穩(wěn)定工作賺得那么一點(diǎn)點(diǎn)兒，但在國(guó)人很多人看來也是很好的，因?yàn)橛羞@個(gè)名聲在里面，有道德底線在，不會(huì)出去亂混。

地推這個(gè)工作，其實(shí)在中國(guó)很早就有了，記得小時(shí)候，就是九幾年時(shí)，那時(shí)貨物稀缺，到夏天時(shí)，經(jīng)常會(huì)有其他村的騎著自行車出來賣冰棍，或者賣家禽等，一路上一直叫賣。有需要的自然會(huì)出來問，這樣生意就做成了。以前是個(gè)人單打獨(dú)斗，市場(chǎng)大，有這種做生意的只這樣做自己的生意。有機(jī)會(huì)，但能把這種機(jī)會(huì)帶給其他人的，反而不知道怎么操作。另外，市場(chǎng)成熟度不是那么高。從阿里地推團(tuán)隊(duì)取得這種成功以來，目前中國(guó)做地推的人豈止幾十萬。但是還是那句老話，有需求才會(huì)有市場(chǎng)，而且現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)過了貨物稀缺的時(shí)期，你再想賣同質(zhì)化的東西，想賺大錢確實(shí)不容易。而且目前做地推的，基本上都是找個(gè)項(xiàng)目，然后讓自己的團(tuán)隊(duì)去推銷，賺得本身還是商品地區(qū)之間的信息差。雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，但不可否認(rèn)，有些人就是不愿意到網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)椴徽鎸?shí)，所以這部分人的需求還是在線下。所以，做地推得找品牌產(chǎn)品對(duì)接，品牌產(chǎn)品利潤(rùn)不高，但是好做，比一些非品牌好做多了。

不可否認(rèn)，眼下有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，普通人怎么白手起家，因?yàn)樽陨頉]有資金，只有勞動(dòng)力。所以地推就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是做地推，得承受很多非議。還有出去推銷時(shí)，別人一直說你是騙子，你是否有勇氣繼續(xù)做下去，哪怕家人不理解，不支持。你是否有勇氣有魄力堅(jiān)持你自己的選擇。

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