在全國范圍內(nèi),各種的茶、斗茶、涉茶評比、評獎、評定,琳瑯滿目、應(yīng)接不暇。而“評定中國茶葉譜系代表品”,是第一個直接對接茶銷售場景的茶評定活動,而且是永不落幕的茶代表品銷售場景,已在中國茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺——福茶網(wǎng)推出,正引起專業(yè)眼光的關(guān)注。目前已評定發(fā)布“中國茶葉譜系代表品”三批13個品種(正山小種、永泰紅茶、安溪鐵觀音、漳平水仙、羅源七境茶、昌寧紅、福鼎白茶壽眉、坦洋工夫、福州茉莉花茶銀針、福州茉莉花茶大白毫、福州茉莉花茶銀毫、福州茉莉花茶春毫、福州茉莉花茶龍珠),并實(shí)現(xiàn)掃描“中國茶葉譜系代表品入選證書”上的福茶碼,可直接進(jìn)入對該代表品的了解和選購。
評定中國茶葉譜系代表品,對茶葉數(shù)字營銷的影響在于:
一是,定義了具有公共意義的嚴(yán)選范圍和茶葉品種。
評定中國茶葉譜系代表品的嚴(yán)選范圍和茶葉品種,對應(yīng)產(chǎn)茶區(qū)政府宣傳推廣的茶葉區(qū)域公用品牌和茶葉品種,排除平臺主觀主導(dǎo)的嚴(yán)選,也排除茶企創(chuàng)新的品種花名,為全國性的產(chǎn)銷(含消費(fèi)者)銜接和茶葉數(shù)字營銷,提供正本清源的有公共運(yùn)用價值的茶葉品種(品名、產(chǎn)地、茶樣、口味等)的基本標(biāo)準(zhǔn)。如:這次評定“福州茉莉花茶”的銀針、大白毫、銀毫、春毫、龍珠,分別是由明前、鼎壽、春倫、聯(lián)合閩津、閩榕提供的茶葉入選,還 達(dá)到了整體展現(xiàn)福州茉莉花茶代表性企業(yè)的作用。
二是,提供了具有公開指導(dǎo)作用的茶葉消費(fèi)科學(xué)品系。
用機(jī)制和實(shí)際的數(shù)字營銷平臺的安排,支持“只要是茶好,就讓茶好賣”,引導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營者改變“什么茶好賣,只賣好賣茶”。通過在數(shù)字營銷平臺開設(shè)代表品展銷專區(qū),全面完整品系策動,讓消費(fèi)者在品種上“開眼界”并馬上買得到,而實(shí)現(xiàn)促消費(fèi)。
三是,激發(fā)了數(shù)字營銷平臺與入駐企業(yè)共力營銷和相互競賽。
評定中國茶葉譜系代表品,對接首創(chuàng)的“代表品營銷”。數(shù)字營銷平臺通過數(shù)字采集埋點(diǎn),形成綜合采集數(shù)字體系,將生成每日至月至年的數(shù)字報(bào)告,使得各個代表品企業(yè)組織推廣宣傳榮獲“代表品證書”的聚客導(dǎo)流直至購買(量、金額)都可直接考核到企業(yè)自身導(dǎo)流的努力和成效;福茶網(wǎng)給予的公共導(dǎo)流的努力和成效,或?yàn)槟骋淮砥返膶?dǎo)流服務(wù)努力和成效,也可以量化看到。為數(shù)字營銷平臺與入駐企業(yè)形成數(shù)字營銷合力作用,提供了細(xì)化實(shí)效對接的基礎(chǔ)。
“評定中國茶葉譜系代表品”和“代表品營銷”,是數(shù)字營銷3.0時代的研究成果的運(yùn)用,重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的是“用戶畫像”的電商平臺及用戶居于電商平臺運(yùn)用的渠道、聚客及營銷努力的數(shù)字畫像。從此開啟了改變電商平臺服務(wù)與入駐企業(yè)在營銷上“瞎子摸象”的情況。
本項(xiàng)目是中國茶葉未來商業(yè)模式課題項(xiàng)目。
陳偉群/文
作者是《中國茶歷》主編、中國茶葉未來商業(yè)模式課題負(fù)責(zé)人。
是改革開放時期,商業(yè)與營銷的先行者。曾于1980年-1983年任福建省商業(yè)廳百貨公司計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科統(tǒng)計(jì)調(diào)研員,1984年-1986年任福建省商業(yè)廳辦公室秘書,1991年-1993年任我國第一家營銷公司(福建方圓新產(chǎn)品營銷公司經(jīng)理),開創(chuàng)“新產(chǎn)品營銷”。
中國茶葉未來商業(yè)模式課題,從2016年展開,已進(jìn)入運(yùn)用實(shí)踐研究的有:1.萬物互聯(lián)智能茶庫(集群),2.評定中國茶葉譜系代表品和代表品營銷。
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