在全國范圍內(nèi)，各種的茶、斗茶、涉茶評比、評獎、評定，琳瑯滿目、應(yīng)接不暇。而“評定中國茶葉譜系代表品”，是第一個直接對接茶銷售場景的茶評定活動，而且是永不落幕的茶代表品銷售場景，已在中國茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺——福茶網(wǎng)推出，正引起專業(yè)眼光的關(guān)注。目前已評定發(fā)布“中國茶葉譜系代表品”三批13個品種（正山小種、永泰紅茶、安溪鐵觀音、漳平水仙、羅源七境茶、昌寧紅、福鼎白茶壽眉、坦洋工夫、福州茉莉花茶銀針、福州茉莉花茶大白毫、福州茉莉花茶銀毫、福州茉莉花茶春毫、福州茉莉花茶龍珠），并實現(xiàn)掃描“中國茶葉譜系代表品入選證書”上的福茶碼，可直接進入對該代表品的了解和選購。

評定中國茶葉譜系代表品，對茶葉數(shù)字營銷的影響在于：

一是，定義了具有公共意義的嚴選范圍和茶葉品種。

評定中國茶葉譜系代表品的嚴選范圍和茶葉品種，對應(yīng)產(chǎn)茶區(qū)政府宣傳推廣的茶葉區(qū)域公用品牌和茶葉品種，排除平臺主觀主導的嚴選，也排除茶企創(chuàng)新的品種花名，為全國性的產(chǎn)銷（含消費者）銜接和茶葉數(shù)字營銷，提供正本清源的有公共運用價值的茶葉品種（品名、產(chǎn)地、茶樣、口味等）的基本標準。如：這次評定“福州茉莉花茶”的銀針、大白毫、銀毫、春毫、龍珠，分別是由明前、鼎壽、春倫、聯(lián)合閩津、閩榕提供的茶葉入選，還 達到了整體展現(xiàn)福州茉莉花茶代表性企業(yè)的作用。

二是，提供了具有公開指導作用的茶葉消費科學品系。

用機制和實際的數(shù)字營銷平臺的安排，支持“只要是茶好，就讓茶好賣”，引導生產(chǎn)經(jīng)營者改變“什么茶好賣，只賣好賣茶”。通過在數(shù)字營銷平臺開設(shè)代表品展銷專區(qū)，全面完整品系策動，讓消費者在品種上“開眼界”并馬上買得到，而實現(xiàn)促消費。

三是，激發(fā)了數(shù)字營銷平臺與入駐企業(yè)共力營銷和相互競賽。

評定中國茶葉譜系代表品，對接首創(chuàng)的“代表品營銷”。數(shù)字營銷平臺通過數(shù)字采集埋點，形成綜合采集數(shù)字體系，將生成每日至月至年的數(shù)字報告，使得各個代表品企業(yè)組織推廣宣傳榮獲“代表品證書”的聚客導流直至購買（量、金額）都可直接考核到企業(yè)自身導流的努力和成效；福茶網(wǎng)給予的公共導流的努力和成效，或為某一代表品的導流服務(wù)努力和成效，也可以量化看到。為數(shù)字營銷平臺與入駐企業(yè)形成數(shù)字營銷合力作用，提供了細化實效對接的基礎(chǔ)。

“評定中國茶葉譜系代表品”和“代表品營銷”，是數(shù)字營銷3.0時代的研究成果的運用，重點實現(xiàn)的是“用戶畫像”的電商平臺及用戶居于電商平臺運用的渠道、聚客及營銷努力的數(shù)字畫像。從此開啟了改變電商平臺服務(wù)與入駐企業(yè)在營銷上“瞎子摸象”的情況。

本項目是中國茶葉未來商業(yè)模式課題項目。

陳偉群／文

作者是《中國茶歷》主編、中國茶葉未來商業(yè)模式課題負責人。

是改革開放時期，商業(yè)與營銷的先行者。曾于1980年-1983年任福建省商業(yè)廳百貨公司計劃統(tǒng)計科統(tǒng)計調(diào)研員，1984年-1986年任福建省商業(yè)廳辦公室秘書，1991年-1993年任我國第一家營銷公司（福建方圓新產(chǎn)品營銷公司經(jīng)理），開創(chuàng)“新產(chǎn)品營銷”。

中國茶葉未來商業(yè)模式課題，從2016年展開，已進入運用實踐研究的有：1.萬物互聯(lián)智能茶庫（集群），2.評定中國茶葉譜系代表品和代表品營銷。

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