很多商家，借助疫情這波浪潮逐漸涌入阿里巴巴國(guó)際站，開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)。但是很多商家屬于內(nèi)轉(zhuǎn)外，甚至是外貿(mào)流程幾乎沒(méi)有走過(guò)，就開(kāi)了國(guó)際站平臺(tái)，過(guò)程中也不懂如何運(yùn)營(yíng)和操作，沒(méi)有詢盤(pán)客戶，更沒(méi)幾筆成交。國(guó)際站也是一個(gè)電商平臺(tái)，雖然是toB的平臺(tái)，操作可能沒(méi)有那么復(fù)雜，但是國(guó)際站的操作和運(yùn)營(yíng)如果做不起來(lái)，基本上就屬于被割韭菜的一類了。

本人曾在阿里國(guó)際站部門(mén)就職12年，接觸和服務(wù)近1000家企業(yè)，希望接下來(lái)的一些分享可以帶更多的商家朋友能真正入行阿里巴巴國(guó)際站，在阿里國(guó)際站上有屬于自己的收獲。

第一篇分享，就在整體的層面給大家分享一下阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的邏輯，運(yùn)營(yíng)和操作國(guó)際站之前一定要清晰平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯，這樣才能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

運(yùn)營(yíng)的第一步：如果您的產(chǎn)品已經(jīng)固定，比如生產(chǎn)企業(yè)，工廠，產(chǎn)品就是固有的，那就從市場(chǎng)分析開(kāi)始，先借助阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析，了解自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何打造？如果您是貿(mào)易公司，產(chǎn)品不固定，就先選品，再做市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的目的和邏輯是什么？既然已經(jīng)選擇了阿里國(guó)際站做銷售渠道，那就應(yīng)該了解一下國(guó)際站上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的現(xiàn)狀，比如，市場(chǎng)需求，容量大小，搜索趨勢(shì)，地域需求，買家需求，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)（圖片設(shè)置，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，起訂量，詳情頁(yè)表達(dá)，星等級(jí)，成交金額，筆數(shù)，營(yíng)銷情況等），再根據(jù)自身產(chǎn)品的特性做表達(dá)策劃。

運(yùn)營(yíng)的第二步：做好市場(chǎng)分析的情況下，形成自己的產(chǎn)品表達(dá)策劃方案，然后就是網(wǎng)站搭建的過(guò)程。過(guò)程包含，關(guān)鍵詞詞表制作，產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布通道，網(wǎng)站裝修，模塊設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，超鏈接設(shè)置等。把需要布局的策劃點(diǎn)表達(dá)在自己的店鋪里，形成自己的風(fēng)格和屬性。網(wǎng)站搭建屬于很重要的環(huán)節(jié)，搭建的好壞直接影響后期店鋪引流后的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，也是做電商平臺(tái)里的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

運(yùn)營(yíng)的第三步：做引流。阿里目前的流量包含自然流量，付費(fèi)商業(yè)流量，活動(dòng)場(chǎng)景流量和自營(yíng)銷的流量。結(jié)合第二步的網(wǎng)站搭建，做好關(guān)鍵詞的覆蓋和表達(dá)，開(kāi)啟網(wǎng)站自然流量端口。然后借助商業(yè)流量，直通車，頂展，問(wèn)鼎等來(lái)拉升店鋪的搜索流量。當(dāng)網(wǎng)站的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化達(dá)到一定水平，可以報(bào)名參加阿里的一些日常活動(dòng)和官方大促活動(dòng)，引入場(chǎng)景流量。在做整體流量的同時(shí)，再借助粉絲通，站內(nèi)營(yíng)銷，直播等做自營(yíng)銷盤(pán)活私域流量，直到流量全部起來(lái)。

運(yùn)營(yíng)的第四步：做優(yōu)化。隨著流量的引入，就會(huì)出現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，有的流量進(jìn)來(lái)就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊和詢價(jià)，有的流量進(jìn)來(lái)只是進(jìn)來(lái)，沒(méi)有點(diǎn)擊和詢價(jià)轉(zhuǎn)化，所以就要對(duì)流量進(jìn)行分析和優(yōu)化，根據(jù)產(chǎn)品的特性，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，做好流量的屏蔽和擴(kuò)流，不精準(zhǔn)低轉(zhuǎn)化的流量要屏蔽，精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化的流量要擴(kuò)流。這個(gè)過(guò)程會(huì)比較繁瑣和精細(xì)，也是體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的水平的地方。后期都會(huì)一步一步精細(xì)的講解給大家的。

運(yùn)營(yíng)的第五步：爆品打造。流量精細(xì)化的優(yōu)化的最終目的就是打造網(wǎng)站上的爆品，爆品在平臺(tái)上的權(quán)重非常高，可以獲得額外的阿里推流給你。所以，運(yùn)營(yíng)的核心也是終局也是爆品的數(shù)量和轉(zhuǎn)化。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的需要借助前四步的操作和企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 整體完成。關(guān)注我，后期會(huì)逐漸分享給大家具體的操作細(xì)節(jié)和步驟。

運(yùn)營(yíng)的第六步：店鋪復(fù)制，也就是店群模式。如果一個(gè)店鋪?zhàn)龊茫瑢?shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的投產(chǎn)比的情況下，可以考慮新開(kāi)店鋪，做流量壟斷和擴(kuò)品增流，不斷實(shí)現(xiàn)該類目下的流量轉(zhuǎn)化，沉淀更多的買家和客戶。國(guó)際站的買家屬于B類買家，賺錢(qián)不在首單，在長(zhǎng)期的返單上，買家的復(fù)購(gòu)比C端的平臺(tái)更高，所以，不斷的積累沉淀類目下的買家，才能長(zhǎng)久收益。國(guó)際站也是目前所有電商平臺(tái)里遠(yuǎn)期投產(chǎn)比最高的平臺(tái)了。

后面的分享也會(huì)跟著這個(gè)邏輯，一步一步帶著大家去做好每一步運(yùn)營(yíng)。同時(shí)我們也有運(yùn)營(yíng)分享的直播課程，歡迎關(guān)注和持續(xù)關(guān)注哦。

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