很多商家，借助疫情這波浪潮逐漸涌入阿里巴巴國際站，開拓外貿(mào)市場(chǎng)。但是很多商家屬于內(nèi)轉(zhuǎn)外，甚至是外貿(mào)流程幾乎沒有走過，就開了國際站平臺(tái)，過程中也不懂如何運(yùn)營和操作，沒有詢盤客戶，更沒幾筆成交。國際站也是一個(gè)電商平臺(tái)，雖然是toB的平臺(tái)，操作可能沒有那么復(fù)雜，但是國際站的操作和運(yùn)營如果做不起來，基本上就屬于被割韭菜的一類了。

本人曾在阿里國際站部門就職12年，接觸和服務(wù)近1000家企業(yè)，希望接下來的一些分享可以帶更多的商家朋友能真正入行阿里巴巴國際站，在阿里國際站上有屬于自己的收獲。

第一篇分享，就在整體的層面給大家分享一下阿里國際站運(yùn)營的邏輯，運(yùn)營和操作國際站之前一定要清晰平臺(tái)的運(yùn)營邏輯，這樣才能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

運(yùn)營的第一步：如果您的產(chǎn)品已經(jīng)固定，比如生產(chǎn)企業(yè)，工廠，產(chǎn)品就是固有的，那就從市場(chǎng)分析開始，先借助阿里國際站的數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析，了解自己產(chǎn)品的競(jìng)爭力如何打造？如果您是貿(mào)易公司，產(chǎn)品不固定，就先選品，再做市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的目的和邏輯是什么？既然已經(jīng)選擇了阿里國際站做銷售渠道，那就應(yīng)該了解一下國際站上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的現(xiàn)狀，比如，市場(chǎng)需求，容量大小，搜索趨勢(shì)，地域需求，買家需求，競(jìng)爭環(huán)境，競(jìng)爭對(duì)手的表現(xiàn)（圖片設(shè)置，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，起訂量，詳情頁表達(dá)，星等級(jí)，成交金額，筆數(shù)，營銷情況等），再根據(jù)自身產(chǎn)品的特性做表達(dá)策劃。

運(yùn)營的第二步：做好市場(chǎng)分析的情況下，形成自己的產(chǎn)品表達(dá)策劃方案，然后就是網(wǎng)站搭建的過程。過程包含，關(guān)鍵詞詞表制作，產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布通道，網(wǎng)站裝修，模塊設(shè)計(jì)，詳情頁設(shè)計(jì)，超鏈接設(shè)置等。把需要布局的策劃點(diǎn)表達(dá)在自己的店鋪里，形成自己的風(fēng)格和屬性。網(wǎng)站搭建屬于很重要的環(huán)節(jié)，搭建的好壞直接影響后期店鋪引流后的轉(zhuǎn)化問題，也是做電商平臺(tái)里的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

運(yùn)營的第三步：做引流。阿里目前的流量包含自然流量，付費(fèi)商業(yè)流量，活動(dòng)場(chǎng)景流量和自營銷的流量。結(jié)合第二步的網(wǎng)站搭建，做好關(guān)鍵詞的覆蓋和表達(dá)，開啟網(wǎng)站自然流量端口。然后借助商業(yè)流量，直通車，頂展，問鼎等來拉升店鋪的搜索流量。當(dāng)網(wǎng)站的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化達(dá)到一定水平，可以報(bào)名參加阿里的一些日?；顒?dòng)和官方大促活動(dòng)，引入場(chǎng)景流量。在做整體流量的同時(shí)，再借助粉絲通，站內(nèi)營銷，直播等做自營銷盤活私域流量，直到流量全部起來。

運(yùn)營的第四步：做優(yōu)化。隨著流量的引入，就會(huì)出現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的問題，有的流量進(jìn)來就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊和詢價(jià)，有的流量進(jìn)來只是進(jìn)來，沒有點(diǎn)擊和詢價(jià)轉(zhuǎn)化，所以就要對(duì)流量進(jìn)行分析和優(yōu)化，根據(jù)產(chǎn)品的特性，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，做好流量的屏蔽和擴(kuò)流，不精準(zhǔn)低轉(zhuǎn)化的流量要屏蔽，精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化的流量要擴(kuò)流。這個(gè)過程會(huì)比較繁瑣和精細(xì)，也是體現(xiàn)運(yùn)營的水平的地方。后期都會(huì)一步一步精細(xì)的講解給大家的。

運(yùn)營的第五步：爆品打造。流量精細(xì)化的優(yōu)化的最終目的就是打造網(wǎng)站上的爆品，爆品在平臺(tái)上的權(quán)重非常高，可以獲得額外的阿里推流給你。所以，運(yùn)營的核心也是終局也是爆品的數(shù)量和轉(zhuǎn)化。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的需要借助前四步的操作和企業(yè)自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 整體完成。關(guān)注我，后期會(huì)逐漸分享給大家具體的操作細(xì)節(jié)和步驟。

運(yùn)營的第六步：店鋪復(fù)制，也就是店群模式。如果一個(gè)店鋪?zhàn)龊茫瑢?shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的投產(chǎn)比的情況下，可以考慮新開店鋪，做流量壟斷和擴(kuò)品增流，不斷實(shí)現(xiàn)該類目下的流量轉(zhuǎn)化，沉淀更多的買家和客戶。國際站的買家屬于B類買家，賺錢不在首單，在長期的返單上，買家的復(fù)購比C端的平臺(tái)更高，所以，不斷的積累沉淀類目下的買家，才能長久收益。國際站也是目前所有電商平臺(tái)里遠(yuǎn)期投產(chǎn)比最高的平臺(tái)了。

后面的分享也會(huì)跟著這個(gè)邏輯，一步一步帶著大家去做好每一步運(yùn)營。同時(shí)我們也有運(yùn)營分享的直播課程，歡迎關(guān)注和持續(xù)關(guān)注哦。

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