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快手直播賣貨怎么操作運(yùn)營模式會(huì)被騙嗎,快手直播賣貨如何操作?

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author author 文章時(shí)間 2022-09-25
直播與短視頻的崛起,使越來越多的人開始嘗試直播帶貨,無論是直播達(dá)人、企業(yè)家、政府官員,還是影視明星、行業(yè)知名人…

直播與短視頻的崛起,使越來越多的人開始嘗試直播帶貨,無論是直播達(dá)人、企業(yè)家、政府官員,還是影視明星、行業(yè)知名人士,紛紛加入直播帶貨大軍。

短視頻平臺也開始創(chuàng)建自己的電商系統(tǒng)。2018年上半年,在抖音平臺)用戶點(diǎn)擊商品櫥窗中的商品鏈接可以直接助力跳轉(zhuǎn)到淘寶平臺,也能通過抖音自有店鋪購買;在快手,很多達(dá)人都擁有了自己的"小店"。

除短視頻平臺外,其他類型的平臺也開始嘗試帶貨。2018年11月,在阿里巴巴投資小紅書之后,小紅書在手機(jī)淘寶進(jìn)行了一輪內(nèi)測,將部分商品與小紅書的內(nèi)容建立鏈接。2019年第一季度,B站開始與阿里巴巴合作嘗試達(dá)人帶貨。

平臺的大力推動(dòng)和直播新人的加入,使直播達(dá)人帶貨的產(chǎn)品品類大幅拓展,原本達(dá)人帶貨只銷售衣服、化妝品等,現(xiàn)在達(dá)人帶貨還能銷售日用品、農(nóng)產(chǎn)品,甚至珠寶、汽車等高價(jià)值產(chǎn)品。同時(shí),達(dá)人也開始進(jìn)一步細(xì)分,比如數(shù)碼科技達(dá)人、美食達(dá)人、美妝達(dá)人、月艮裝搭配達(dá)人等。

與此同時(shí),很多自帶流量的影視明星也加入了直播帶貨的隊(duì)伍。比如,柳巖直播3小時(shí)銷售額達(dá)到了1500萬元;郭富城5秒售出16萬瓶洗發(fā)水。當(dāng)然,也有明星直播帶貨不理想的情況,這就需要明星對帶貨直播有一定的了解和基礎(chǔ),同時(shí)帶貨的產(chǎn)品與明星的粉絲群體相吻合。

對于直播達(dá)人來說,最重要的素養(yǎng)不是顏值,而是親和力與耐心。在直播帶貨的過程中,主播不僅要全面了解每一款產(chǎn)品,而且要不厭其煩地講解,實(shí)時(shí)照顧好觀眾的情緒。很多時(shí)候,在一場帶貨直播中,這些達(dá)人要身兼數(shù)職,不僅是主播,還是促銷員、試穿員、試用員、售前客服,等等。

但不是所有帶貨主播的付出與收獲都能成正比,如果主播不是頭部達(dá)人,新客留客率就會(huì)異常低.一直以來,達(dá)人直摘的習(xí)慣都是通過流量沉淀粉絲,粉絲只關(guān)注主播,品牌意識較低。即便是一個(gè)不知名的品牌,經(jīng)過這類主播推薦,也能得到很好的銷量。

據(jù)了解,2019年5月,淘寶直播的日活躍用戶數(shù)量達(dá)到了900萬,其中,薇婭的觀眾有300多萬,李佳琦有200多萬,剩下的400多萬流量被6萬多個(gè)直播間瓜分。具實(shí),在這個(gè)階段,無論是MCN還是電商平臺,頭部達(dá)人出現(xiàn)的概率都在不斷下降。對電商平臺來說,要想實(shí)現(xiàn)更好地増長,必須讓八成以上非頭部達(dá)人突圍,獲取更多流量。


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