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什么是銷售_如何做好銷售觀后感,做銷售的觀后感?

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author author 文章時(shí)間 2022-10-02
今天德元老師給大家分享銷售的兩個(gè)層次! 銷售的第一個(gè)層次,了解客戶的需求 銷售的第二個(gè)層次,改變客戶的認(rèn)知 你…

今天德元老師給大家分享銷售的兩個(gè)層次!

銷售的第一個(gè)層次,了解客戶的需求

銷售的第二個(gè)層次,改變客戶的認(rèn)知

你知道如何讓銷售變得更輕松嗎?

很多人,在從事銷售的過程中,會(huì)很努力的給客戶介紹產(chǎn)品,這種方法在銷售當(dāng)中叫做推銷。

更重要的是我們要了解客戶真正需要什么,要用營(yíng)銷的方式去做銷售。

高層次的銷售,就是能夠改變客戶的需求。

以我自身為例,我以前是不戴這種樹脂鏡框的眼鏡的,我只戴金屬眼鏡,因?yàn)樵谖业恼J(rèn)知里,我覺得戴金屬眼鏡顯得更加莊重、正式。

我戴了十幾年的金屬眼鏡,從讀初中的時(shí)候就開始戴。有一次,我走進(jìn)一家眼鏡店想買一副新的金屬眼鏡,我詢問店里面有沒有跟我現(xiàn)在戴著眼鏡差不多的款式?

他沒有直接說沒有,而是這樣說:“先生,您的臉型以我的經(jīng)驗(yàn),我覺得您要更適合佩戴這種高端樹脂鏡框的眼鏡,這樣會(huì)顯得您更加年輕?!?/p>

由于我以前戴的是黃色金屬的款式,他說:“金屬款式會(huì)讓你顯得更加成熟,您目前已經(jīng)30歲了,如果帶上高端樹脂款的會(huì)顯得更加年輕,讓別人看不出你的真實(shí)年齡?!?/p>

聽了他這句話,我一個(gè)從來沒有嘗試過帶樹脂眼鏡的人,立刻馬上就決定下單購(gòu)買一副。

當(dāng)我?guī)蠘渲坨R后,感覺確實(shí)顯得更加年輕有活力,雖然有可能是心理作用,但是對(duì)方的銷售目的達(dá)到了。

他先是改變了我的觀念,所以我總結(jié)出來:銷售的初級(jí)層次是介紹需求,銷售的高級(jí)層次是改變需求,改變觀念,改變認(rèn)知。

我們想要更輕松的完成銷售,要從銷售的初級(jí)層次進(jìn)入更高級(jí)的層次,去引導(dǎo)客戶的觀念,改變客戶的認(rèn)知。


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