一：

談到網(wǎng)絡營銷推廣，除了百度，還有個平臺不得不提——今日頭條。作為字節(jié)跳動系發(fā)家的產(chǎn)品，今日頭條開了信息流廣告投放及表單獲客的先河

如果你問我，今天想對今日頭條說什么？我會說：“想說愛你不容易！“

二：

我本人從2014年開始做今日頭條的推廣，時至今日，8年光景了。

早期，今日頭條的確是有著巨大的紅利。記得，2015年我在某初創(chuàng)型移民公司做市場副總，當年在今日頭條，大致投入了50多萬人民幣，簽約了30多單的客戶。這個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在移民行業(yè)已經(jīng)很好了。同期的百度，同公司投入50萬，能簽約15來單已然不錯。

但是，也有一些移民公司的老板，提及，2015年它們也做了今日頭條的投放，但是沒有什么效果。

——這表明，無論在任何時期，任何平臺，網(wǎng)絡營銷推廣，都有做得好的，也有做的不好的。

三：

今年，我們服務的一些客戶，依然保持著在今日頭條一定的投放；總體上還有著不錯的效果。但，為什么“想說愛你不容易”？

第一、 廣告限流。

比如，對于移民行業(yè)，在北上廣深等一線城市是限流的。雖然，我們曾經(jīng)也找到了破解它限流的辦法。但是，大多數(shù)時候是無法繞過去的。

第二、 虛假線索的問題。

做過今日頭條投放的都知道，客戶線索的虛假率是個頭疼的問題?；蛘哒f，這是和表單獲客的模式相伴而生的。曾經(jīng)有老板提及，他們曾經(jīng)做的今日頭條，極大多數(shù)都是假數(shù)據(jù)。——這可能和定向有關。

第三、 審核的非標準性。

它對廣告的審核都是人工來審，這就造成了沒法標準化。常會遇到這種情況：具有創(chuàng)意和吸引力的廣告設計出來后，雖沒有違法廣告法的問題，但是總是審核不過，需要不斷地修改，或者叫閹割。

四：

對于今日頭條廣告廣告投放的建議：

1、重視落地頁的內(nèi)容策劃，這是轉(zhuǎn)化的法寶。

2、重視入口圖或視頻的設計，第一印象很重要。

3、今日頭條后臺（巨量引擎），有很多流量可選，如今日頭條APP、西瓜視頻、火山、抖音、穿山甲等，我們一般只做它最核心的流量今日頭條（或抖音）。

4、一些行業(yè)，如某一段時間效果不好，可以先暫停；過一陣子，再投，效果會有好轉(zhuǎn)。

五：

固然 “想說愛你不容易”，但今日頭條作為重要的流量平臺，很多行業(yè)、很多公司依然可以這個平臺尋找到客戶。

所以，更主要的是，克服這個平臺的不利之處，更多考慮如何利用它做出相對更好的效果。

●下期預告：網(wǎng)絡營銷推廣，燒錢才會有效果嗎？

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