對(duì)于當(dāng)下知名度不高的中小品牌而言,分銷(xiāo)無(wú)疑是降本增效、精準(zhǔn)受眾的傳播捷徑。近期,在沒(méi)有節(jié)日熱點(diǎn)和官方大促的推動(dòng)下,這3款不同類(lèi)型的商品是如何突出重圍,撬動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的?
飲食瘦身,一直是快手市場(chǎng)的“銷(xiāo)量密碼”。
而[家雀]的這款燕麥麩,無(wú)疑成為品牌的爆款單品。近一個(gè)月來(lái),[家雀]總GMV114.6萬(wàn),單品燕麥麩則“貢獻(xiàn)”了107.8萬(wàn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
一方面,燕麥麩所富含的膳食纖維,能夠幫助食用者控制體重,擊中女性用戶的普遍需求。另一方面,這款單品在挑選帶貨主播時(shí),更多選擇的是美食類(lèi)和健身類(lèi)主播。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主
據(jù)飛瓜觀察,該類(lèi)型主播粉絲量級(jí)偏小,素人化的觀感,增添了形象的親和力。于是,我們能看到單品GMV均由低粉賬號(hào)推動(dòng)。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
雖然保持著人設(shè)共性,但各個(gè)主播的切入點(diǎn)各有不同。例如@楠哥瘦了60斤是從減肥飲食的角度出發(fā),視頻中會(huì)分點(diǎn)論述如何進(jìn)行正確飲食。
▲圖片來(lái)源-@楠哥瘦了60斤視頻截圖
在直播間內(nèi),@楠哥瘦了60斤會(huì)直接給出具體的飲食搭配表,幫助粉絲理解并簡(jiǎn)化實(shí)施步驟,實(shí)現(xiàn)快速減肥的目標(biāo)。
▲圖片來(lái)源-@楠哥瘦了60斤直播間截圖
另一位主播@梓涵營(yíng)養(yǎng)師專注于產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的解讀,在直播中會(huì)與粉絲進(jìn)行1v1線上連麥指導(dǎo),或者鼓勵(lì)粉絲分享自身的減肥過(guò)程。
▲圖片來(lái)源-@梓涵營(yíng)養(yǎng)師直播間截圖
在“全民養(yǎng)生”的深度催化下,眾多保健品品牌攜帶著新興成分起飛。就如海洋提取物GMV相較上個(gè)月,環(huán)比增長(zhǎng)31.5%。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類(lèi)洞察
其中,以魚(yú)油為原料制作成膠囊的保健單品成為直播間“新寵”,[敖東]僅靠這一款單品收獲了近2000萬(wàn)銷(xiāo)售額。
值得一提的是,國(guó)民品牌[朗迪]也加大了魚(yú)油軟膠囊的投放力度,同時(shí)取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品搜索
最初品牌投放了多款一罐60粒的魚(yú)油軟膠囊,近期選擇更改為40粒,并附帶拍一發(fā)六的優(yōu)惠機(jī)制,整體增強(qiáng)了單品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。所以,這款單品“出場(chǎng)”便維持著較為穩(wěn)定的熱賣(mài)勢(shì)頭。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
除此之外,基于用戶畫(huà)像定位,這款單品只關(guān)聯(lián)了3位美食類(lèi)腰部主播。
恰巧這3位主播的粉絲年齡段集中在35歲+,比例占整體50%以上,并有著長(zhǎng)期推廣各類(lèi)保健品的經(jīng)歷。
@大吉子愛(ài)美食、@霞姐愛(ài)美食、@嘉怡面食藝術(shù)直播截圖
對(duì)比前兩個(gè)單品,尚川益生菌干酵母粉入局快手尚早。由于銷(xiāo)量無(wú)太大增勢(shì),這款單品在原先的投放基礎(chǔ)上,繼續(xù)加強(qiáng)了美食、家居、生活類(lèi)主播的關(guān)聯(lián)數(shù)目。
所以我們能看到,單品銷(xiāo)售額呈現(xiàn)出回暖跡象,并且刷新了歷史記錄。從最初的日銷(xiāo)1000元,到現(xiàn)在的單日GMV近十萬(wàn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
與此同時(shí),“產(chǎn)品力”也進(jìn)行了相應(yīng)的革新。品牌特意設(shè)為階梯式定價(jià),制造出“多買(mǎi)多優(yōu)惠”的觀感。既能滿足不同人群對(duì)于酵母粉體量的需求,還能迎合受眾追求性價(jià)比的消費(fèi)心理。
▲圖片來(lái)源-快手小店
除此之外,飛瓜還發(fā)現(xiàn),小部分單品帶貨成績(jī)優(yōu)異的主播,也采取了一些變化。
以@大明小食堂和@無(wú)肉不歡啊為例,在產(chǎn)品GMV暴漲期間(9.18-9.22),賬號(hào)曾更新了如何用尚川酵母粉制作美食,并附帶上小黃車(chē)鏈接,緊接著正常開(kāi)播推薦這款單品。最終,形成視頻和直播的共同加速轉(zhuǎn)化。
▲圖片來(lái)源-@大明小食堂 @無(wú)肉不歡啊視頻截圖
將視頻植入與小黃車(chē)鏈接結(jié)合起來(lái),或許將對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量起到至關(guān)重要的作用。
只不過(guò)對(duì)于主播視頻內(nèi)容的垂直度,以及粉絲粘性有一定要求。像上述兩位主播都是堅(jiān)持做面食,通過(guò)分享干貨知識(shí),增進(jìn)與粉絲之間的情感。假如品牌意圖采取這類(lèi)分銷(xiāo)措施,那么需要著重考慮主播內(nèi)容調(diào)性。
聲明:文中所用圖片均做注釋。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
加我微信: sumwb886 備注:?外包
免費(fèi)領(lǐng)推廣引流方案+100種賣(mài)貨方法
抖音句子上熱門(mén),熱門(mén)抖音語(yǔ)錄?
人生中總會(huì)有一些意想不到的溫暖和源源不斷的希望。 山有木兮風(fēng)吹過(guò),你的心思我都明了。今夜星辰閃閃如你。 你建起…
抖音尺寸,短視頻尺寸規(guī)范?
抱歉,我無(wú)法滿足你的要求。 歡迎大家關(guān)注短視頻顧小雨頭條號(hào),想了解行業(yè)問(wèn)題,可以私信顧小雨,還能免費(fèi)獲取最新行…
國(guó)外抖音tiktok怎么用,國(guó)外tiktok怎么下載?
由于地理限制和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題,國(guó)內(nèi)用戶可能無(wú)法暢享抖音國(guó)際版TikTok。但是,通過(guò)使用TikTok加速器,您可以解…
抖音發(fā)不出去視頻怎么回事,視頻無(wú)法上傳抖音?
晚上好,我的朋友們!今天我遇到了一個(gè)問(wèn)題,就是為什么我做的視頻發(fā)不出去呢?通常我都會(huì)在剪輯和添加特效的過(guò)程中順…
抖音火山版正版下載安裝,抖音火山版下載?
根據(jù)中關(guān)村在線的消息,今天火山小視頻宣布與抖音進(jìn)行品牌整合。整合后,火山小視頻更名為抖音火山版,并推出全新的圖…
抖音粉,熱門(mén)抖音歌曲?
在抖音上,要開(kāi)通櫥窗或者享受一些特權(quán),需要有一定數(shù)量的粉絲。然而,積累1000個(gè)或更多的原始粉絲并非易事。一些…
抖音怎么制作視頻教程,視頻制作技巧教程?
把一張照片制作成動(dòng)態(tài)視頻會(huì)讓它更生動(dòng)。 學(xué)習(xí)如何在照片基礎(chǔ)上制作出漂亮的視頻非常簡(jiǎn)單易學(xué)。您不需要拍攝視頻,也…
抖音店鋪保證金,抖音經(jīng)營(yíng)保證金?
抖音電商在抖音開(kāi)店各個(gè)類(lèi)目需要繳納的保證金有很多種,具體金額需要根據(jù)不同的類(lèi)目而定。一般來(lái)說(shuō),保證金的金額會(huì)根…
沒(méi)有找到我想要的:
我要咨詢
Copyright ? 商夢(mèng)外包. All rights reserved.商夢(mèng)網(wǎng)校 版權(quán)所有 蘇ICP備14047127號(hào)-16 SiteMap