對于當下知名度不高的中小品牌而言，分銷無疑是降本增效、精準受眾的傳播捷徑。近期，在沒有節(jié)日熱點和官方大促的推動下，這3款不同類型的商品是如何突出重圍，撬動銷量增長的？

1、素人主播垂直推廣，30天快速打通單品銷量

飲食瘦身，一直是快手市場的“銷量密碼”。

而[家雀]的這款燕麥麩，無疑成為品牌的爆款單品。近一個月來，[家雀]總GMV114.6萬，單品燕麥麩則“貢獻”了107.8萬。

一方面，燕麥麩所富含的膳食纖維，能夠幫助食用者控制體重，擊中女性用戶的普遍需求。另一方面，這款單品在挑選帶貨主播時，更多選擇的是美食類和健身類主播。

據(jù)飛瓜觀察，該類型主播粉絲量級偏小，素人化的觀感，增添了形象的親和力。于是，我們能看到單品GMV均由低粉賬號推動。

雖然保持著人設共性，但各個主播的切入點各有不同。例如@楠哥瘦了60斤是從減肥飲食的角度出發(fā)，視頻中會分點論述如何進行正確飲食。

在直播間內(nèi)，@楠哥瘦了60斤會直接給出具體的飲食搭配表，幫助粉絲理解并簡化實施步驟，實現(xiàn)快速減肥的目標。

另一位主播@梓涵營養(yǎng)師專注于產(chǎn)品營養(yǎng)價值的解讀，在直播中會與粉絲進行1v1線上連麥指導，或者鼓勵粉絲分享自身的減肥過程。

2、單場熱賣近2000萬，魚油膠囊成直播間“新寵”

在“全民養(yǎng)生”的深度催化下，眾多保健品品牌攜帶著新興成分起飛。就如海洋提取物GMV相較上個月，環(huán)比增長31.5%。

其中，以魚油為原料制作成膠囊的保健單品成為直播間“新寵”，[敖東]僅靠這一款單品收獲了近2000萬銷售額。

值得一提的是，國民品牌[朗迪]也加大了魚油軟膠囊的投放力度，同時取得不錯的銷量。

最初品牌投放了多款一罐60粒的魚油軟膠囊，近期選擇更改為40粒，并附帶拍一發(fā)六的優(yōu)惠機制，整體增強了單品的購買價值。所以，這款單品“出場”便維持著較為穩(wěn)定的熱賣勢頭。

除此之外，基于用戶畫像定位，這款單品只關聯(lián)了3位美食類腰部主播。

恰巧這3位主播的粉絲年齡段集中在35歲+，比例占整體50%以上，并有著長期推廣各類保健品的經(jīng)歷。

3、日銷1千元到10萬元，小黃車鏈接加速轉化

對比前兩個單品，尚川益生菌干酵母粉入局快手尚早。由于銷量無太大增勢，這款單品在原先的投放基礎上，繼續(xù)加強了美食、家居、生活類主播的關聯(lián)數(shù)目。

所以我們能看到，單品銷售額呈現(xiàn)出回暖跡象，并且刷新了歷史記錄。從最初的日銷1000元，到現(xiàn)在的單日GMV近十萬。

與此同時，“產(chǎn)品力”也進行了相應的革新。品牌特意設為階梯式定價，制造出“多買多優(yōu)惠”的觀感。既能滿足不同人群對于酵母粉體量的需求，還能迎合受眾追求性價比的消費心理。

除此之外，飛瓜還發(fā)現(xiàn)，小部分單品帶貨成績優(yōu)異的主播，也采取了一些變化。

以@大明小食堂和@無肉不歡啊為例，在產(chǎn)品GMV暴漲期間（9.18-9.22），賬號曾更新了如何用尚川酵母粉制作美食，并附帶上小黃車鏈接，緊接著正常開播推薦這款單品。最終，形成視頻和直播的共同加速轉化。

將視頻植入與小黃車鏈接結合起來，或許將對產(chǎn)品銷量起到至關重要的作用。

只不過對于主播視頻內(nèi)容的垂直度，以及粉絲粘性有一定要求。像上述兩位主播都是堅持做面食，通過分享干貨知識，增進與粉絲之間的情感。假如品牌意圖采取這類分銷措施，那么需要著重考慮主播內(nèi)容調(diào)性。

聲明：文中所用圖片均做注釋。

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