作為一名銷售人員，同樣的環(huán)境，同樣的資源，同樣的產(chǎn)品。為什么有的人就做得非常好，并且非常的輕松？有的人業(yè)績就特別差，而且每天都把自己搞得特別累。這就是不會合理規(guī)劃自己的時間。

要每天甚至是每周、每月的時間都有規(guī)劃，這樣工作起來就會輕松許多，工作輕松，狀態(tài)就不一樣，成交也就會多。成交多了心情也好，就更輕松。形成良性循環(huán)。這就是業(yè)績好和業(yè)績不好的銷售人員，形成的差異化。那么怎么去合理規(guī)劃每天的工作時間呢？

第一，首先上班別遲到，吃點早餐，別著急聯(lián)系客戶，給自己留出半小時的時間，去調(diào)整自己的狀態(tài)，整理出今天一天要聯(lián)系的客戶資料。上班半小時內(nèi)，客戶也剛上班，也在處理 著急的問題，所以這個時間聯(lián)系客戶，一般會被拒掉的 。走出辦公室，在樓道里轉(zhuǎn)一圈，心也就徹底收回來了。

第二，半小時之后 開始聯(lián)系客戶。開場把“您好，是趙總嗎？我是某某公司的小李，今天聯(lián)系您是為了……。”改成“趙總，早上好，”這樣既簡潔，又不會給人一種被騷擾的感覺。

聯(lián)系客戶要保持微笑，不要想著一通電話就能成交，要想著讓客戶喜歡你這個人。讓他愿意跟你聊下去。

意向客戶及時保存起來，做個表格，除了登記基本信息以外，再備注上 ，幾月幾號聯(lián)系的，客戶意向大不大，顧慮是什么 等等。

需要回訪的意向客戶，一定要在上午11點之前聯(lián)系，這個時候人的狀態(tài)一般是最好的，也是最容易出單的。

工作的時候就不要想別的，全神貫注的工作，每過兩個小時左右，一定要出去走一圈，不要一直坐著不動地方。如果碰到脾氣不好的客戶，說了難聽的話，或者遇到了點問題，解決完之后，不要著急聯(lián)系其他客戶，要先停下來緩一緩，穩(wěn)定一下情緒，再接著聯(lián)系下一個客戶。

第三，午餐過后一定要趴一會兒，哪怕睡不著，也可以清靜一下腦子。下班前十分鐘就不要再聯(lián)系客戶了，整理一下今天的資料，看一下意向客戶，剩下的時間可以看看新聞，清理清理電腦，把工作的事完全拋開。

這樣做，一整天的時間就能 有效地利用起來，而且下班后也不至于腦袋發(fā)沉。

一定記住，工作就是工作，要把時間最大化地去利用，休息就是休息，要徹徹底底的放松。這樣才能更出業(yè)績！

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