作為一名銷售人員,同樣的環(huán)境,同樣的資源,同樣的產(chǎn)品。為什么有的人就做得非常好,并且非常的輕松?有的人業(yè)績就特別差,而且每天都把自己搞得特別累。這就是不會(huì)合理規(guī)劃自己的時(shí)間。
要每天甚至是每周、每月的時(shí)間都有規(guī)劃,這樣工作起來就會(huì)輕松許多,工作輕松,狀態(tài)就不一樣,成交也就會(huì)多。成交多了心情也好,就更輕松。形成良性循環(huán)。這就是業(yè)績好和業(yè)績不好的銷售人員,形成的差異化。那么怎么去合理規(guī)劃每天的工作時(shí)間呢?
第一,首先上班別遲到,吃點(diǎn)早餐,別著急聯(lián)系客戶,給自己留出半小時(shí)的時(shí)間,去調(diào)整自己的狀態(tài),整理出今天一天要聯(lián)系的客戶資料。上班半小時(shí)內(nèi),客戶也剛上班,也在處理 著急的問題,所以這個(gè)時(shí)間聯(lián)系客戶,一般會(huì)被拒掉的 。走出辦公室,在樓道里轉(zhuǎn)一圈,心也就徹底收回來了。
第二,半小時(shí)之后 開始聯(lián)系客戶。開場把“您好,是趙總嗎?我是某某公司的小李,今天聯(lián)系您是為了……?!备某伞摆w總,早上好,”這樣既簡潔,又不會(huì)給人一種被騷擾的感覺。
聯(lián)系客戶要保持微笑,不要想著一通電話就能成交,要想著讓客戶喜歡你這個(gè)人。讓他愿意跟你聊下去。
意向客戶及時(shí)保存起來,做個(gè)表格,除了登記基本信息以外,再備注上 ,幾月幾號(hào)聯(lián)系的,客戶意向大不大,顧慮是什么 等等。
需要回訪的意向客戶,一定要在上午11點(diǎn)之前聯(lián)系,這個(gè)時(shí)候人的狀態(tài)一般是最好的,也是最容易出單的。
工作的時(shí)候就不要想別的,全神貫注的工作,每過兩個(gè)小時(shí)左右,一定要出去走一圈,不要一直坐著不動(dòng)地方。如果碰到脾氣不好的客戶,說了難聽的話,或者遇到了點(diǎn)問題,解決完之后,不要著急聯(lián)系其他客戶,要先停下來緩一緩,穩(wěn)定一下情緒,再接著聯(lián)系下一個(gè)客戶。
第三,午餐過后一定要趴一會(huì)兒,哪怕睡不著,也可以清靜一下腦子。下班前十分鐘就不要再聯(lián)系客戶了,整理一下今天的資料,看一下意向客戶,剩下的時(shí)間可以看看新聞,清理清理電腦,把工作的事完全拋開。
這樣做,一整天的時(shí)間就能 有效地利用起來,而且下班后也不至于腦袋發(fā)沉。
一定記住,工作就是工作,要把時(shí)間最大化地去利用,休息就是休息,要徹徹底底的放松。這樣才能更出業(yè)績!
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