美御品牌策劃設(shè)計(jì)公司專業(yè)策劃14年，美御認(rèn)為市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。在市場營銷階段，最重要的部分是前面的市場分析與營銷策略，如果不經(jīng)歷這些階段直接進(jìn)入營銷活動，那么一定不會成功。你都不清楚自己為什么要做營銷，用戶是否需要？是否真正觸達(dá)到了目標(biāo)用戶？把目標(biāo)市場、目標(biāo)人群以及自己的產(chǎn)品定位好，就成功了一半，否則就是無意義的營銷。 不同的階段有不同的營銷策略。對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，需要從以下四個(gè)方面出發(fā)：

趨勢定位
升維思考，降維攻擊。在思考方向的時(shí)候，不能只圍繞二維的產(chǎn)品，還需要考慮你所處的時(shí)間、空間，未來的方向，競爭對手的格局等，要比對手更具體、更接地氣的方式思考。在具體執(zhí)行的時(shí)候，又要去降維，不然別人很難理解你的做法，難與你互動。

優(yōu)勢定位
機(jī)會原本是大家的，你來做這個(gè)事肯定有自己的優(yōu)勢或原因，你需要解答“為什么這個(gè)機(jī)會是我的？”并且找到自己的定位。找定位有一些成熟的工具可供選擇，比如SWOT分析法等，充分分析你的優(yōu)勢和劣勢，還有你想到的或想不到的競爭對手。未來的跨境、跨界競爭會越來越明顯。未來的競爭是沒有邊界的，除了看得到的競爭對手外，很多其它領(lǐng)域的人通過做連接、做平臺，成為了你的競爭對手。做為開拓者，要成為垂直領(lǐng)域的第一，就需要從競爭對手分析回歸到本身的優(yōu)勢和劣勢上。你的優(yōu)勢未必是優(yōu)勢，而劣勢一定是劣勢；有些創(chuàng)業(yè)者有資源優(yōu)勢，其實(shí)并不構(gòu)成優(yōu)勢，這個(gè)護(hù)城河的門檻太低。優(yōu)勢一定要跟自己的核心競爭力掛鉤。比如說你本人是行業(yè)里的資深人士，你的能力、經(jīng)驗(yàn)等，這是你的優(yōu)勢。如果你并非資深，但具有領(lǐng)袖魅力，去吸引一些資深的合伙人。一些可擴(kuò)展、可商業(yè)化的技術(shù)專利，大量的資本，也都是優(yōu)勢。確定優(yōu)勢之后，下一步就是把優(yōu)勢盡可能放大，確定足夠的競爭力，然后根據(jù)優(yōu)勢定位自己的產(chǎn)品和目標(biāo)人群。
優(yōu)化產(chǎn)品

對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，還沒到大規(guī)模宣傳的時(shí)候，如果宣傳很好而產(chǎn)品太爛，即便推廣有效果也會導(dǎo)致用戶流失。所以說產(chǎn)品為王，打磨好產(chǎn)品再開啟營銷。

做產(chǎn)品，要有“以用戶價(jià)值為依歸”的產(chǎn)品思維方式。這個(gè)產(chǎn)品有沒有市場？目標(biāo)用戶是否喜歡？有沒產(chǎn)生用戶價(jià)值？用戶價(jià)值有很多種，比如給用戶帶來便利，或者說效率上的提升。以O(shè)2O行業(yè)為例，其實(shí)是縮短了線上線下的舉例，是效率的提升。你的產(chǎn)品有沒有幫助到線上線下兩端提升效率和效果呢？有就有市場，如果只是改良了某個(gè)渠道，就很難發(fā)展起來。

判斷用戶價(jià)值和用戶需求還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：是否高頻剛需。非高頻非剛需的產(chǎn)品未必不能做起來，高頻剛需的產(chǎn)品也未必一定能做起來，高頻剛需意味著一個(gè)巨大的紅海市場，創(chuàng)業(yè)者可以從市場中找到一個(gè)剛需的需求。

根據(jù)社群選渠道
選定一部分目標(biāo)受眾做推廣，哪怕是一個(gè)小眾群體，也適合做深做透。所謂社群，就是目標(biāo)用戶，只不過在社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代把目標(biāo)用戶稱為社群。面向用戶選擇渠道，一是不能做大而全的群體，只能做小而美；二是要專注做社交關(guān)系的沉淀，把社交當(dāng)作產(chǎn)品底層。
即便是工具類的產(chǎn)品，也需要社交關(guān)系來沉淀用戶，當(dāng)然不是為了做社交而做社交，最好是你有簡單的社交功能，然后基于這個(gè)功能上再疊加你產(chǎn)品本身的定位。

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