美御品牌策劃設(shè)計(jì)公司專業(yè)策劃14年,美御認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。在市場(chǎng)營(yíng)銷階段,最重要的部分是前面的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略,如果不經(jīng)歷這些階段直接進(jìn)入營(yíng)銷活動(dòng),那么一定不會(huì)成功。你都不清楚自己為什么要做營(yíng)銷,用戶是否需要?是否真正觸達(dá)到了目標(biāo)用戶?把目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群以及自己的產(chǎn)品定位好,就成功了一半,否則就是無(wú)意義的營(yíng)銷。 不同的階段有不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說,需要從以下四個(gè)方面出發(fā):
趨勢(shì)定位
升維思考,降維攻擊。在思考方向的時(shí)候,不能只圍繞二維的產(chǎn)品,還需要考慮你所處的時(shí)間、空間,未來的方向,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的格局等,要比對(duì)手更具體、更接地氣的方式思考。在具體執(zhí)行的時(shí)候,又要去降維,不然別人很難理解你的做法,難與你互動(dòng)。
優(yōu)勢(shì)定位
機(jī)會(huì)原本是大家的,你來做這個(gè)事肯定有自己的優(yōu)勢(shì)或原因,你需要解答“為什么這個(gè)機(jī)會(huì)是我的?”并且找到自己的定位。找定位有一些成熟的工具可供選擇,比如SWOT分析法等,充分分析你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),還有你想到的或想不到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。未來的跨境、跨界競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越明顯。未來的競(jìng)爭(zhēng)是沒有邊界的,除了看得到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外,很多其它領(lǐng)域的人通過做連接、做平臺(tái),成為了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做為開拓者,要成為垂直領(lǐng)域的第一,就需要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析回歸到本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)上。你的優(yōu)勢(shì)未必是優(yōu)勢(shì),而劣勢(shì)一定是劣勢(shì);有些創(chuàng)業(yè)者有資源優(yōu)勢(shì),其實(shí)并不構(gòu)成優(yōu)勢(shì),這個(gè)護(hù)城河的門檻太低。優(yōu)勢(shì)一定要跟自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力掛鉤。比如說你本人是行業(yè)里的資深人士,你的能力、經(jīng)驗(yàn)等,這是你的優(yōu)勢(shì)。如果你并非資深,但具有領(lǐng)袖魅力,去吸引一些資深的合伙人。一些可擴(kuò)展、可商業(yè)化的技術(shù)專利,大量的資本,也都是優(yōu)勢(shì)。確定優(yōu)勢(shì)之后,下一步就是把優(yōu)勢(shì)盡可能放大,確定足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,然后根據(jù)優(yōu)勢(shì)定位自己的產(chǎn)品和目標(biāo)人群。
優(yōu)化產(chǎn)品
對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說,還沒到大規(guī)模宣傳的時(shí)候,如果宣傳很好而產(chǎn)品太爛,即便推廣有效果也會(huì)導(dǎo)致用戶流失。所以說產(chǎn)品為王,打磨好產(chǎn)品再開啟營(yíng)銷。
做產(chǎn)品,要有“以用戶價(jià)值為依歸”的產(chǎn)品思維方式。這個(gè)產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)?目標(biāo)用戶是否喜歡?有沒產(chǎn)生用戶價(jià)值?用戶價(jià)值有很多種,比如給用戶帶來便利,或者說效率上的提升。以O(shè)2O行業(yè)為例,其實(shí)是縮短了線上線下的舉例,是效率的提升。你的產(chǎn)品有沒有幫助到線上線下兩端提升效率和效果呢?有就有市場(chǎng),如果只是改良了某個(gè)渠道,就很難發(fā)展起來。
判斷用戶價(jià)值和用戶需求還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):是否高頻剛需。非高頻非剛需的產(chǎn)品未必不能做起來,高頻剛需的產(chǎn)品也未必一定能做起來,高頻剛需意味著一個(gè)巨大的紅海市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)者可以從市場(chǎng)中找到一個(gè)剛需的需求。
根據(jù)社群選渠道
選定一部分目標(biāo)受眾做推廣,哪怕是一個(gè)小眾群體,也適合做深做透。所謂社群,就是目標(biāo)用戶,只不過在社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代把目標(biāo)用戶稱為社群。面向用戶選擇渠道,一是不能做大而全的群體,只能做小而美;二是要專注做社交關(guān)系的沉淀,把社交當(dāng)作產(chǎn)品底層。
即便是工具類的產(chǎn)品,也需要社交關(guān)系來沉淀用戶,當(dāng)然不是為了做社交而做社交,最好是你有簡(jiǎn)單的社交功能,然后基于這個(gè)功能上再疊加你產(chǎn)品本身的定位。
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