經(jīng)常聽一些做線下傳統(tǒng)行業(yè)的老板說,抖爸很火,身邊人都在刷,要做抖爸,度娘已經(jīng)沒人用了。他們的邏輯很簡(jiǎn)單,就是什么火,做什么。選擇流量渠道就是這么任性。往往投入了資金、時(shí)間、精力、卻沒有預(yù)期的效果產(chǎn)生。最終得出結(jié)論,抖爸也沒用,我做了沒效果。
是操作方法有問題,還是壓根從一開始流量渠道的選擇上就有問題?搞不清楚。試錯(cuò)的代價(jià),讓人心疼,但千金難買我愿意,自以為是,不是嗎?不花時(shí)間精力學(xué)習(xí),交認(rèn)知稅、被割jiu菜,是必然的。
不管是度娘、抖爸,微媽,還是某寶、拼夕夕···等,這些個(gè)平臺(tái)流量都非常高,不存在過時(shí)不過時(shí)的說法,只存在于哪個(gè)平臺(tái)的流量更適合你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,線索成本更適合你。
有什么辦法能解決這個(gè)問題,從根源上,從自己的項(xiàng)目/產(chǎn)品出發(fā),到底如何選擇適合自己的流量渠道,從一開始選擇流量渠道上就避免出錯(cuò),從而盡量減少自己的試錯(cuò)成本。
接下來,我們就詳細(xì)分析:如何快速選擇適合自己項(xiàng)目/產(chǎn)品的流量渠道?
分享幾個(gè)點(diǎn),可以從以下幾個(gè)維度去思考你的產(chǎn)品適合哪種流量模式,適合做哪些平臺(tái)?
1、是否有地域限制
2、場(chǎng)景性
3、客單價(jià)
4、是否能構(gòu)成沖動(dòng)消費(fèi)
5、是否要塑造品牌
6、是否要打造個(gè)人IP
7、要看數(shù)據(jù)
8、參考同行怎么做、都在哪些渠道做
···
以上因素,是相輔相成的,相互影響作用的,所以要綜合來看。挑出單一的一個(gè)因素,并不能說明什么問題。
舉個(gè)例子:裝修行業(yè)
裝修行業(yè)受地域限制明顯,只能做本地,有地域限制,線上的流量就會(huì)減少。本地同城的流量如何,這就需要參考本地?cái)?shù)據(jù)。同時(shí)裝修的客單價(jià)又特別高,客單價(jià)高的就很難形成沖動(dòng)消費(fèi)。
裝修的搜索需求又特別明顯,用戶會(huì)通過各種方式搜索,同時(shí)找好幾家來進(jìn)行對(duì)比,選擇認(rèn)為最滿意的商家。所以線索就很重要,有線索,你才有轉(zhuǎn)化成交機(jī)會(huì)。我遇到過好多老板,說同一個(gè)線索,好多商家競(jìng)爭(zhēng),比價(jià)嚴(yán)重,導(dǎo)致他沒法做。所以他寧愿沒生意,也不做線上。有這種認(rèn)知的還不少。遇到這類人,我只能呵呵。
另外裝修的場(chǎng)景性又特別強(qiáng),毛坯與裝后的效果一對(duì)比,殺傷力就出來了,或看到漂亮的裝修效果圖,本來沒想法,也有想法把自己房子捯飭捯飭。
場(chǎng)景性的最大特點(diǎn)就是需求植入,或給用戶塑造需求,本來沒這想法,一看視頻效果、一看主圖詳情效果,立馬場(chǎng)景畫面就出來了,這是用戶自行腦補(bǔ)的美好的畫面,需求就這樣被帶出來了。
另外,用戶對(duì)裝修公司品牌的認(rèn)知要求并沒有那么強(qiáng)烈,只要預(yù)算與設(shè)計(jì)圖都滿意,問題就不大。不像買手機(jī)必須認(rèn)品牌。
對(duì)于裝修,最好是打造自己專業(yè)性,所以打造個(gè)人IP也很重要,尤其是小公司,業(yè)務(wù)全靠老板撐,這就非常有必要。
綜合分析下來,適合裝修做的流量渠道有,一是度娘,專做搜索流量,獲取線索簡(jiǎn)單粗暴,對(duì)內(nèi)容要求低,獲取線索的成本可控劃算,不用花時(shí)間精力持續(xù)去做內(nèi)容。
二是,抖爸,場(chǎng)景性強(qiáng),因?yàn)槎桃曨l最適合植入需求,最是適合打造個(gè)人IP、品牌,關(guān)鍵點(diǎn)就是要花大量時(shí)間精力去持續(xù)做內(nèi)容。
還有一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法,就是看優(yōu)秀同行,觀察同行都在哪些流量渠道做,然后模仿他們。當(dāng)然,這并不是說,上面講的就沒有用,如果同行并不能給你提供可參考性的東西,還得靠上面的去做判斷。
再舉個(gè)例子:
有個(gè)朋友是做小型耕地機(jī)、修剪機(jī)的。這個(gè)首先它地域不限制,可做全國(guó),網(wǎng)上直接可以下單銷售,所以不需要線索。但搜索需求又強(qiáng)烈,沒需求的人,想都想不到,有需求的人直接網(wǎng)上搜。而且用農(nóng)機(jī)的,大家對(duì)品牌認(rèn)知并不高,只要好用便宜、性價(jià)比高,就有人買。綜合一下,做某寶、拼夕最好。這倆就屬于搜索流量模式。那為什么不做度娘呢?(這個(gè)問題,留給同學(xué)們,可以在評(píng)論區(qū)留言)
同時(shí),這兩個(gè)產(chǎn)品可以嫁接場(chǎng)景,如何體現(xiàn)好用、我家也需要一個(gè),這就需要用短視頻來記錄這些產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。比如拍一個(gè)老爺子修剪果樹、花圃的視頻,拍一個(gè)農(nóng)民大爺一人使用小型耕地機(jī)在山坡上耕地的視頻。這些才能激發(fā)用戶的需求。所以,做抖爸也適合。
再舉個(gè)例子:
有個(gè)朋友是賣商標(biāo)注冊(cè)教程的。這個(gè)產(chǎn)品需求是怎么來的呢?大家都知道,注冊(cè)商標(biāo),我們通常都會(huì)找知識(shí)產(chǎn)權(quán)代辦公司,費(fèi)用當(dāng)然也會(huì)很高。實(shí)際上,如果自己會(huì)注冊(cè)商標(biāo),那花費(fèi)就會(huì)很低。就跟注冊(cè)公司執(zhí)照一樣,如果自己會(huì)做,那基本不花啥錢。問題的關(guān)鍵,就是自己要會(huì)注冊(cè)。所以,他自己錄制了商標(biāo)注冊(cè)教程。學(xué)會(huì)了這個(gè)教程,不僅可以自己注冊(cè)商標(biāo),也可以幫助其他人注冊(cè)商標(biāo)來賺錢。
當(dāng)他咨詢我,要選什么流量渠道的時(shí)候,我直接告訴他,某寶、拼夕。原因很簡(jiǎn)單,做全國(guó),客單價(jià)低,可直接下單,又有搜索需求。那為什么不做度娘?因?yàn)椴恍枰€索、度娘投全國(guó)成本高、客單價(jià)蓋不住,同時(shí)用戶在度娘下單的習(xí)慣還是差點(diǎn),沒法跟電商平臺(tái)比。為什么不做抖爸?只有一個(gè)產(chǎn)品,變現(xiàn)天花版太低,需求太窄。哪有功夫?yàn)檫@個(gè)去源源不斷做內(nèi)容。
要想減少流量渠道選擇的試錯(cuò)成本,你得學(xué)會(huì)如何根據(jù)自己項(xiàng)目產(chǎn)品選擇渠道。
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