經(jīng)常聽一些做線下傳統(tǒng)行業(yè)的老板說(shuō)，抖爸很火，身邊人都在刷，要做抖爸，度娘已經(jīng)沒人用了。他們的邏輯很簡(jiǎn)單，就是什么火，做什么。選擇流量渠道就是這么任性。往往投入了資金、時(shí)間、精力、卻沒有預(yù)期的效果產(chǎn)生。最終得出結(jié)論，抖爸也沒用，我做了沒效果。

是操作方法有問(wèn)題，還是壓根從一開始流量渠道的選擇上就有問(wèn)題？搞不清楚。試錯(cuò)的代價(jià)，讓人心疼，但千金難買我愿意，自以為是，不是嗎？不花時(shí)間精力學(xué)習(xí)，交認(rèn)知稅、被割jiu菜，是必然的。

不管是度娘、抖爸，微媽，還是某寶、拼夕夕···等，這些個(gè)平臺(tái)流量都非常高，不存在過(guò)時(shí)不過(guò)時(shí)的說(shuō)法，只存在于哪個(gè)平臺(tái)的流量更適合你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，線索成本更適合你。

有什么辦法能解決這個(gè)問(wèn)題，從根源上，從自己的項(xiàng)目/產(chǎn)品出發(fā)，到底如何選擇適合自己的流量渠道，從一開始選擇流量渠道上就避免出錯(cuò)，從而盡量減少自己的試錯(cuò)成本。

接下來(lái)，我們就詳細(xì)分析：如何快速選擇適合自己項(xiàng)目/產(chǎn)品的流量渠道？

分享幾個(gè)點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)維度去思考你的產(chǎn)品適合哪種流量模式，適合做哪些平臺(tái)？

1、是否有地域限制

2、場(chǎng)景性

3、客單價(jià)

4、是否能構(gòu)成沖動(dòng)消費(fèi)

5、是否要塑造品牌

6、是否要打造個(gè)人IP

7、要看數(shù)據(jù)

8、參考同行怎么做、都在哪些渠道做

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以上因素，是相輔相成的，相互影響作用的，所以要綜合來(lái)看。挑出單一的一個(gè)因素，并不能說(shuō)明什么問(wèn)題。

舉個(gè)例子：裝修行業(yè)

裝修行業(yè)受地域限制明顯，只能做本地，有地域限制，線上的流量就會(huì)減少。本地同城的流量如何，這就需要參考本地?cái)?shù)據(jù)。同時(shí)裝修的客單價(jià)又特別高，客單價(jià)高的就很難形成沖動(dòng)消費(fèi)。

裝修的搜索需求又特別明顯，用戶會(huì)通過(guò)各種方式搜索，同時(shí)找好幾家來(lái)進(jìn)行對(duì)比，選擇認(rèn)為最滿意的商家。所以線索就很重要，有線索，你才有轉(zhuǎn)化成交機(jī)會(huì)。我遇到過(guò)好多老板，說(shuō)同一個(gè)線索，好多商家競(jìng)爭(zhēng)，比價(jià)嚴(yán)重，導(dǎo)致他沒法做。所以他寧愿沒生意，也不做線上。有這種認(rèn)知的還不少。遇到這類人，我只能呵呵。

另外裝修的場(chǎng)景性又特別強(qiáng)，毛坯與裝后的效果一對(duì)比，殺傷力就出來(lái)了，或看到漂亮的裝修效果圖，本來(lái)沒想法，也有想法把自己房子捯飭捯飭。

場(chǎng)景性的最大特點(diǎn)就是需求植入，或給用戶塑造需求，本來(lái)沒這想法，一看視頻效果、一看主圖詳情效果，立馬場(chǎng)景畫面就出來(lái)了，這是用戶自行腦補(bǔ)的美好的畫面，需求就這樣被帶出來(lái)了。

另外，用戶對(duì)裝修公司品牌的認(rèn)知要求并沒有那么強(qiáng)烈，只要預(yù)算與設(shè)計(jì)圖都滿意，問(wèn)題就不大。不像買手機(jī)必須認(rèn)品牌。

對(duì)于裝修，最好是打造自己專業(yè)性，所以打造個(gè)人IP也很重要，尤其是小公司，業(yè)務(wù)全靠老板撐，這就非常有必要。

綜合分析下來(lái)，適合裝修做的流量渠道有，一是度娘，專做搜索流量，獲取線索簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)內(nèi)容要求低，獲取線索的成本可控劃算，不用花時(shí)間精力持續(xù)去做內(nèi)容。

二是，抖爸，場(chǎng)景性強(qiáng)，因?yàn)槎桃曨l最適合植入需求，最是適合打造個(gè)人IP、品牌，關(guān)鍵點(diǎn)就是要花大量時(shí)間精力去持續(xù)做內(nèi)容。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，就是看優(yōu)秀同行，觀察同行都在哪些流量渠道做，然后模仿他們。當(dāng)然，這并不是說(shuō)，上面講的就沒有用，如果同行并不能給你提供可參考性的東西，還得靠上面的去做判斷。

再舉個(gè)例子：

有個(gè)朋友是做小型耕地機(jī)、修剪機(jī)的。這個(gè)首先它地域不限制，可做全國(guó)，網(wǎng)上直接可以下單銷售，所以不需要線索。但搜索需求又強(qiáng)烈，沒需求的人，想都想不到，有需求的人直接網(wǎng)上搜。而且用農(nóng)機(jī)的，大家對(duì)品牌認(rèn)知并不高，只要好用便宜、性價(jià)比高，就有人買。綜合一下，做某寶、拼夕最好。這倆就屬于搜索流量模式。那為什么不做度娘呢?(這個(gè)問(wèn)題，留給同學(xué)們，可以在評(píng)論區(qū)留言)

同時(shí)，這兩個(gè)產(chǎn)品可以嫁接場(chǎng)景，如何體現(xiàn)好用、我家也需要一個(gè)，這就需要用短視頻來(lái)記錄這些產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。比如拍一個(gè)老爺子修剪果樹、花圃的視頻，拍一個(gè)農(nóng)民大爺一人使用小型耕地機(jī)在山坡上耕地的視頻。這些才能激發(fā)用戶的需求。所以，做抖爸也適合。

再舉個(gè)例子：

有個(gè)朋友是賣商標(biāo)注冊(cè)教程的。這個(gè)產(chǎn)品需求是怎么來(lái)的呢？大家都知道，注冊(cè)商標(biāo)，我們通常都會(huì)找知識(shí)產(chǎn)權(quán)代辦公司，費(fèi)用當(dāng)然也會(huì)很高。實(shí)際上，如果自己會(huì)注冊(cè)商標(biāo)，那花費(fèi)就會(huì)很低。就跟注冊(cè)公司執(zhí)照一樣，如果自己會(huì)做，那基本不花啥錢。問(wèn)題的關(guān)鍵，就是自己要會(huì)注冊(cè)。所以，他自己錄制了商標(biāo)注冊(cè)教程。學(xué)會(huì)了這個(gè)教程，不僅可以自己注冊(cè)商標(biāo)，也可以幫助其他人注冊(cè)商標(biāo)來(lái)賺錢。

當(dāng)他咨詢我，要選什么流量渠道的時(shí)候，我直接告訴他，某寶、拼夕。原因很簡(jiǎn)單，做全國(guó)，客單價(jià)低，可直接下單，又有搜索需求。那為什么不做度娘？因?yàn)椴恍枰€索、度娘投全國(guó)成本高、客單價(jià)蓋不住，同時(shí)用戶在度娘下單的習(xí)慣還是差點(diǎn)，沒法跟電商平臺(tái)比。為什么不做抖爸？只有一個(gè)產(chǎn)品，變現(xiàn)天花版太低，需求太窄。哪有功夫?yàn)檫@個(gè)去源源不斷做內(nèi)容。

要想減少流量渠道選擇的試錯(cuò)成本，你得學(xué)會(huì)如何根據(jù)自己項(xiàng)目產(chǎn)品選擇渠道。

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