逆向思維：弄清自己的認(rèn)知坐標(biāo)，你就能找到自己的賺錢之道。

一位銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)不佳，去找自己的部門經(jīng)理請(qǐng)教，如何跟客戶進(jìn)行有效溝通？

經(jīng)理沒(méi)有著急回答，而是拿出了一瓶水放在桌子上，問(wèn)業(yè)務(wù)員，這是什么？

業(yè)務(wù)員回答：當(dāng)然是一瓶水，還能是什么？

經(jīng)理說(shuō)是一瓶水沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)不同的人，會(huì)看到不同的答案。

醫(yī)生會(huì)說(shuō)這是生命之源，里面富含人體所需的礦物質(zhì)；

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，財(cái)富如水一樣在社會(huì)流動(dòng)，哪里需要就會(huì)流向哪里；

哲學(xué)家說(shuō)，上善若水，弱水三千只取一瓢飲；

化學(xué)家會(huì)說(shuō)，這是H2O，世界的最基本組成元素之一；

放在企業(yè)家面前，企業(yè)家會(huì)問(wèn)，這瓶水的產(chǎn)地是哪里，成本多少，需要什么樣的生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備，定價(jià)是多少，利潤(rùn)如何，市場(chǎng)銷量有多大？

經(jīng)理接著問(wèn)，你如何向你的客戶描述這瓶水？

業(yè)務(wù)員瞪大雙眼，呆若木雞，徹底懵逼……

經(jīng)理說(shuō)，你需要找到自己認(rèn)知這個(gè)世界和社會(huì)的坐標(biāo)，有了自己準(zhǔn)確的坐標(biāo)，說(shuō)話做事才會(huì)有準(zhǔn)確的參照物。

知信行者舉例都很啰嗦，說(shuō)話喜歡彎彎繞，需要你使勁思考，很麻煩，不過(guò)現(xiàn)在你就可以退出，還來(lái)得及。哈哈。

古人說(shuō)：陰陽(yáng)平衡，有因有果。

就是說(shuō)任何事物的存在，都有其自身的目的，功能和價(jià)值，都有其內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性。

用現(xiàn)在的話說(shuō)就是，存在即合理，合理即存在。

一個(gè)瓶子用來(lái)裝水，就是水瓶，用來(lái)裝尿，就是尿瓶，同樣是瓶子，里面裝的東西不同，結(jié)果完全不同。

知信行者想要表達(dá)的意思是，水瓶中裝的東西不同，就像一個(gè)人內(nèi)在思維不同，目的不同，認(rèn)知不同，整個(gè)人也就會(huì)完全徹底的改變。

曾經(jīng)有社會(huì)學(xué)家做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，富人和窮人最大的區(qū)別是什么？

經(jīng)過(guò)幾萬(wàn)份調(diào)查問(wèn)卷，最后得出的答案只有兩個(gè)字“野心”！

窮人喜歡穩(wěn)定，貪圖安逸，不愿意冒險(xiǎn)，沒(méi)有野心；

富人恰恰相反，最喜歡冒險(xiǎn)，野心勃勃，愿意拿出99次的失敗，去博取那只有一次的成功。

知信行者在這里區(qū)分窮人富人，肯定又要挨罵。

不過(guò)你要明白，所謂窮人富人，只不過(guò)就是個(gè)名詞，代號(hào)，況且也無(wú)法完全區(qū)分誰(shuí)窮誰(shuí)富，內(nèi)心不要那么脆弱。

知信行者說(shuō)的窮和富，最大的方面指的是“思維”層面，而不是金錢的多少。

比如：有的富二代，富三代，雖然家里不缺錢？

但依然是“思維”的窮人，自小含著金鑰匙長(zhǎng)大，吃穿不愁，家里的錢一輩子也花不完。

你以為這是天下最美好的事情？

錯(cuò)！

人一旦產(chǎn)生這種好逸惡勞的思想，就會(huì)極度想要追求穩(wěn)定，排斥風(fēng)險(xiǎn)。

這樣的人自然就不會(huì)有什么野心，逐漸消耗掉自己所有的斗志，只會(huì)慢慢的讓自己廢掉。

古代皇帝不能說(shuō)沒(méi)有錢，過(guò)于追求穩(wěn)定安逸，這就是開(kāi)國(guó)皇帝幾代之后，大多一代不如一代，最后走向滅國(guó)的真正原因所在，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

知信行者如果用現(xiàn)實(shí)舉例，就是許多家庭溺愛(ài)孩子，從來(lái)舍不得讓孩子吃半點(diǎn)苦。

家務(wù)活什么也不敢讓孩子做，最后大多培養(yǎng)出的只能就是，幾百個(gè)月大的“巨嬰”。

所以，知信行者再說(shuō)回來(lái)。

一瓶水，不同的人就會(huì)有不同的解讀，這些就是每個(gè)人自己的認(rèn)知坐標(biāo)。

你對(duì)一個(gè)事物本身價(jià)值，目的，作用，功能，等等的看法，就是你自己的認(rèn)知坐標(biāo)。

當(dāng)你找到自己認(rèn)知這個(gè)世界的準(zhǔn)確坐標(biāo)體系時(shí)，就能更清晰地看透事物本質(zhì)。

知信行者說(shuō)白了，就是你看待這個(gè)世界，社會(huì)，事物的角度是什么？

當(dāng)你找到自己認(rèn)知準(zhǔn)確的坐標(biāo)，找準(zhǔn)自己的位置，你才能更精確地根據(jù)參照物，知道自己要去哪里，怎么去？

當(dāng)你找到自己認(rèn)知的坐標(biāo)，和你的客戶溝通時(shí)，你就能準(zhǔn)確地找準(zhǔn)自己扮演的角色。

就知道自己該說(shuō)什么？不該說(shuō)什么？

就會(huì)知道自己該做什么？不該做什么？

你不是去推銷產(chǎn)品，而是要站在客戶角度，幫助客戶解決他的燃眉之急。

即使，你幫助客戶解決了問(wèn)題，不簽單也沒(méi)有關(guān)系，至少還能多交一個(gè)朋友，多一條人脈關(guān)系。

你自己就是那個(gè)瓶子，這個(gè)瓶子要干什么用，往瓶子里裝什么，完全取決于你自己。

想要賺錢之前，首先找到自己的認(rèn)知坐標(biāo)，你就能找到自己的賺錢之道！

安逸消極會(huì)輕松快樂(lè)，積極痛苦才是賺錢之道！

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