逆向思維:弄清自己的認知坐標,你就能找到自己的賺錢之道。
一位銷售業(yè)務員業(yè)績不佳,去找自己的部門經(jīng)理請教,如何跟客戶進行有效溝通?
經(jīng)理沒有著急回答,而是拿出了一瓶水放在桌子上,問業(yè)務員,這是什么?
業(yè)務員回答:當然是一瓶水,還能是什么?
經(jīng)理說是一瓶水沒錯,不過不同的人,會看到不同的答案。
醫(yī)生會說這是生命之源,里面富含人體所需的礦物質(zhì);
經(jīng)濟學家說,財富如水一樣在社會流動,哪里需要就會流向哪里;
哲學家說,上善若水,弱水三千只取一瓢飲;
化學家會說,這是H2O,世界的最基本組成元素之一;
放在企業(yè)家面前,企業(yè)家會問,這瓶水的產(chǎn)地是哪里,成本多少,需要什么樣的生產(chǎn)機器設備,定價是多少,利潤如何,市場銷量有多大?
經(jīng)理接著問,你如何向你的客戶描述這瓶水?
業(yè)務員瞪大雙眼,呆若木雞,徹底懵逼……
經(jīng)理說,你需要找到自己認知這個世界和社會的坐標,有了自己準確的坐標,說話做事才會有準確的參照物。
知信行者舉例都很啰嗦,說話喜歡彎彎繞,需要你使勁思考,很麻煩,不過現(xiàn)在你就可以退出,還來得及。哈哈。
古人說:陰陽平衡,有因有果。
就是說任何事物的存在,都有其自身的目的,功能和價值,都有其內(nèi)在的關聯(lián)性。
用現(xiàn)在的話說就是,存在即合理,合理即存在。
一個瓶子用來裝水,就是水瓶,用來裝尿,就是尿瓶,同樣是瓶子,里面裝的東西不同,結(jié)果完全不同。
知信行者想要表達的意思是,水瓶中裝的東西不同,就像一個人內(nèi)在思維不同,目的不同,認知不同,整個人也就會完全徹底的改變。
曾經(jīng)有社會學家做過一項調(diào)查,富人和窮人最大的區(qū)別是什么?
經(jīng)過幾萬份調(diào)查問卷,最后得出的答案只有兩個字“野心”!
窮人喜歡穩(wěn)定,貪圖安逸,不愿意冒險,沒有野心;
富人恰恰相反,最喜歡冒險,野心勃勃,愿意拿出99次的失敗,去博取那只有一次的成功。
知信行者在這里區(qū)分窮人富人,肯定又要挨罵。
不過你要明白,所謂窮人富人,只不過就是個名詞,代號,況且也無法完全區(qū)分誰窮誰富,內(nèi)心不要那么脆弱。
知信行者說的窮和富,最大的方面指的是“思維”層面,而不是金錢的多少。
比如:有的富二代,富三代,雖然家里不缺錢?
但依然是“思維”的窮人,自小含著金鑰匙長大,吃穿不愁,家里的錢一輩子也花不完。
你以為這是天下最美好的事情?
錯!
人一旦產(chǎn)生這種好逸惡勞的思想,就會極度想要追求穩(wěn)定,排斥風險。
這樣的人自然就不會有什么野心,逐漸消耗掉自己所有的斗志,只會慢慢的讓自己廢掉。
古代皇帝不能說沒有錢,過于追求穩(wěn)定安逸,這就是開國皇帝幾代之后,大多一代不如一代,最后走向滅國的真正原因所在,不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
知信行者如果用現(xiàn)實舉例,就是許多家庭溺愛孩子,從來舍不得讓孩子吃半點苦。
家務活什么也不敢讓孩子做,最后大多培養(yǎng)出的只能就是,幾百個月大的“巨嬰”。
所以,知信行者再說回來。
一瓶水,不同的人就會有不同的解讀,這些就是每個人自己的認知坐標。
你對一個事物本身價值,目的,作用,功能,等等的看法,就是你自己的認知坐標。
當你找到自己認知這個世界的準確坐標體系時,就能更清晰地看透事物本質(zhì)。
知信行者說白了,就是你看待這個世界,社會,事物的角度是什么?
當你找到自己認知準確的坐標,找準自己的位置,你才能更精確地根據(jù)參照物,知道自己要去哪里,怎么去?
當你找到自己認知的坐標,和你的客戶溝通時,你就能準確地找準自己扮演的角色。
就知道自己該說什么?不該說什么?
就會知道自己該做什么?不該做什么?
你不是去推銷產(chǎn)品,而是要站在客戶角度,幫助客戶解決他的燃眉之急。
即使,你幫助客戶解決了問題,不簽單也沒有關系,至少還能多交一個朋友,多一條人脈關系。
你自己就是那個瓶子,這個瓶子要干什么用,往瓶子里裝什么,完全取決于你自己。
想要賺錢之前,首先找到自己的認知坐標,你就能找到自己的賺錢之道!
安逸消極會輕松快樂,積極痛苦才是賺錢之道!
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