逆向思維：弄清自己的認知坐標，你就能找到自己的賺錢之道。

一位銷售業(yè)務員業(yè)績不佳，去找自己的部門經理請教，如何跟客戶進行有效溝通？

經理沒有著急回答，而是拿出了一瓶水放在桌子上，問業(yè)務員，這是什么？

業(yè)務員回答：當然是一瓶水，還能是什么？

經理說是一瓶水沒錯，不過不同的人，會看到不同的答案。

醫(yī)生會說這是生命之源，里面富含人體所需的礦物質；

經濟學家說，財富如水一樣在社會流動，哪里需要就會流向哪里；

哲學家說，上善若水，弱水三千只取一瓢飲；

化學家會說，這是H2O，世界的最基本組成元素之一；

放在企業(yè)家面前，企業(yè)家會問，這瓶水的產地是哪里，成本多少，需要什么樣的生產機器設備，定價是多少，利潤如何，市場銷量有多大？

經理接著問，你如何向你的客戶描述這瓶水？

業(yè)務員瞪大雙眼，呆若木雞，徹底懵逼……

經理說，你需要找到自己認知這個世界和社會的坐標，有了自己準確的坐標，說話做事才會有準確的參照物。

知信行者舉例都很啰嗦，說話喜歡彎彎繞，需要你使勁思考，很麻煩，不過現在你就可以退出，還來得及。哈哈。

古人說：陰陽平衡，有因有果。

就是說任何事物的存在，都有其自身的目的，功能和價值，都有其內在的關聯(lián)性。

用現在的話說就是，存在即合理，合理即存在。

一個瓶子用來裝水，就是水瓶，用來裝尿，就是尿瓶，同樣是瓶子，里面裝的東西不同，結果完全不同。

知信行者想要表達的意思是，水瓶中裝的東西不同，就像一個人內在思維不同，目的不同，認知不同，整個人也就會完全徹底的改變。

曾經有社會學家做過一項調查，富人和窮人最大的區(qū)別是什么？

經過幾萬份調查問卷，最后得出的答案只有兩個字“野心”！

窮人喜歡穩(wěn)定，貪圖安逸，不愿意冒險，沒有野心；

富人恰恰相反，最喜歡冒險，野心勃勃，愿意拿出99次的失敗，去博取那只有一次的成功。

知信行者在這里區(qū)分窮人富人，肯定又要挨罵。

不過你要明白，所謂窮人富人，只不過就是個名詞，代號，況且也無法完全區(qū)分誰窮誰富，內心不要那么脆弱。

知信行者說的窮和富，最大的方面指的是“思維”層面，而不是金錢的多少。

比如：有的富二代，富三代，雖然家里不缺錢？

但依然是“思維”的窮人，自小含著金鑰匙長大，吃穿不愁，家里的錢一輩子也花不完。

你以為這是天下最美好的事情？

錯！

人一旦產生這種好逸惡勞的思想，就會極度想要追求穩(wěn)定，排斥風險。

這樣的人自然就不會有什么野心，逐漸消耗掉自己所有的斗志，只會慢慢的讓自己廢掉。

古代皇帝不能說沒有錢，過于追求穩(wěn)定安逸，這就是開國皇帝幾代之后，大多一代不如一代，最后走向滅國的真正原因所在，不以人的意志為轉移。

知信行者如果用現實舉例，就是許多家庭溺愛孩子，從來舍不得讓孩子吃半點苦。

家務活什么也不敢讓孩子做，最后大多培養(yǎng)出的只能就是，幾百個月大的“巨嬰”。

所以，知信行者再說回來。

一瓶水，不同的人就會有不同的解讀，這些就是每個人自己的認知坐標。

你對一個事物本身價值，目的，作用，功能，等等的看法，就是你自己的認知坐標。

當你找到自己認知這個世界的準確坐標體系時，就能更清晰地看透事物本質。

知信行者說白了，就是你看待這個世界，社會，事物的角度是什么？

當你找到自己認知準確的坐標，找準自己的位置，你才能更精確地根據參照物，知道自己要去哪里，怎么去？

當你找到自己認知的坐標，和你的客戶溝通時，你就能準確地找準自己扮演的角色。

就知道自己該說什么？不該說什么？

就會知道自己該做什么？不該做什么？

你不是去推銷產品，而是要站在客戶角度，幫助客戶解決他的燃眉之急。

即使，你幫助客戶解決了問題，不簽單也沒有關系，至少還能多交一個朋友，多一條人脈關系。

你自己就是那個瓶子，這個瓶子要干什么用，往瓶子里裝什么，完全取決于你自己。

想要賺錢之前，首先找到自己的認知坐標，你就能找到自己的賺錢之道！

安逸消極會輕松快樂，積極痛苦才是賺錢之道！

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