| 觀點：秋葉大叔 | 編輯：靜靜

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一個月靠賣課變現(xiàn)1000W，連麥都要4位數(shù)起步的抖音百萬粉絲博主“透透糖”，悄悄被封號了。

我猜封號的原因和人民網(wǎng)點評批評“透透糖割韭菜”有關(guān)。

一起被批評的還有同類型博主“大藍(lán)”，雖然沒有被封號，但也設(shè)置了無法評論狀態(tài)。

透透糖是被開課吧簽約，上線短視頻帶貨課，前期大量投廣告，用一元課引流上體驗課，然后轉(zhuǎn)幾千塊錢的高階課程。

短視頻帶貨課程原價9980元，只要當(dāng)晚在直播間付款的前50名，就能獲得4000元獎學(xué)金補助，最終需要5980元，這個價位不便宜。

有人投訴說花5980買了透透糖的短視頻課程，與預(yù)期實在相差太遠(yuǎn)。

從爆火到被封，從教人賺副業(yè)到學(xué)員投訴負(fù)債，這個事情的問題到底出在哪里，今天這篇文章就給大家分析一下。

第一、過分強調(diào)成功案例，但很少提失敗的概率。

當(dāng)下誰比較火，或是誰變現(xiàn)多，透透糖就會去分析、拆解別人火的原因，大家當(dāng)然愿意聽成功案例，這樣拆解本身沒問題。

但通過分析別人賬號成功的案例，無時無刻傳遞“有手就能做”、“不做就是傻”等觀念，就有一點問題。

仿佛普通人做抖音，賺錢很容易。

“游山玩水還能月入300W”

“拍一條視頻收入70W”

“教人包餃子半年150W”

這些內(nèi)容非常博眼球，再加上營銷話術(shù)，確實吸引到了一大批想要嘗試做短視頻的粉絲。

在課程海報宣傳上，經(jīng)常能看到“一部手機就能快速穩(wěn)定變現(xiàn)，1000粉絲也能月入過萬”，再加上直播間里一些話術(shù)，很讓人頭腦一熱沖動購買。

透透糖老師還把“成功方法”都揭秘了，別人都能賺幾十上百萬，你為什么不可以？你不如他們嗎？就感覺成功離你如此近，不跟她學(xué)就錯失了成功的機會。

在被鼓吹之后，不少人也就對課程心動了。

但如果我們加上兩句話。

1、真正能賺到100萬的人，可能100個人里面不到1個。

2、要賺到100萬，你得不斷試錯，直到找到自己的風(fēng)格，前期投入可能要很久。

你還學(xué)嗎？

如果是2018年，你喊人做抖音，真的是紅利期，太好漲粉了。

當(dāng)時我?guī)б粠蛯W(xué)生做，一個暑假做了50多個號，漲了3000萬粉絲，當(dāng)然大部分號也沒找到變現(xiàn)模式，我們自己主動把這些號放棄了。

但是在今天做抖音，賺錢門檻已經(jīng)非常高，普通人夠不著。

我常常說，你要夠狠，想賺大錢，必須做抖音，因為抖音流量大。但你不夠狠，也缺本錢，想賭抖音，大概率沒戲，不如先試試視頻號練手積累經(jīng)驗。

不僅僅是抖音，像現(xiàn)在為什么很少人教寫微信公眾號？這個方向原來很火的。

因為做微信公號的門檻已經(jīng)非常高了，普通人出不來。

所以我把寫作訓(xùn)練營升級成小紅書訓(xùn)練營，因為寫小紅書目前普通人的確能很大概率出爆款，漲粉絲，在別的平臺做不到。

第二、課程內(nèi)容涉嫌虛假宣傳，虛假承諾。

比夸大承諾更有問題的是虛假承諾。

為了加深粉絲的信任，透透糖給自己的標(biāo)簽寫的是：“國家人社部和商務(wù)部直播電商課程講師”、“中國電商第一人”等。

不少學(xué)員就是沖著這些名頭選擇了報名，但后面有人到國培網(wǎng)卻查不到透透糖的信息，這就有虛假宣傳的嫌疑。

另外不管是說自己是中國電商第一人，還是中國直播電商第一人，這個說法都是直接違反廣告法的。

為了讓更多的人不再猶豫報名，透透糖給出了各種承諾，例如“透透糖老師全程授課”、“第三周直接變現(xiàn)”、“實操老師，專業(yè)指導(dǎo)”等。

這個承諾我們一條條拆問題在哪里。

“透透糖老師全程授課”，這個承諾沒問題。

問題是學(xué)員在1元體驗營聽的是老師真人直播課，花了5980元后，發(fā)現(xiàn)聽的是老師錄播課，普通人估計不太容易接受花更多錢是聽錄播課，而不是直播課。

雖然錄播課的確可以更好做品控，但是直播課的教學(xué)氛圍，互動感是錄播課很難做到的。

網(wǎng)上還有學(xué)員反映正價課開場的兩節(jié)課，內(nèi)容基本上和導(dǎo)流體驗課講的內(nèi)容差不多，這就更敗好感。

其實知識點差不多可以理解，但內(nèi)容完全一樣就不應(yīng)該，這屬于課程設(shè)計沒有做到位。

“第三周直接變現(xiàn)”敢直接寫出來，真的是很有勇氣的。

按廣告法效果承諾是不能寫的，因為你很難保證每個學(xué)員都交付的承諾，寫上去就是虛假宣傳。

報名學(xué)員認(rèn)為花費近六千買的課程，是抖音公開的內(nèi)容堆砌而成的；社群答疑形同虛設(shè)，隨手一搜就能查到；現(xiàn)在連客服和課程都找不到了。

說好的透透糖“錄播+直播”課，結(jié)果全程沒有她的直播；陪跑老師能力有限就算了，承諾兩年的一對一跟課老師直接聯(lián)系不上了。

還有承諾的“7天無理由退款”，不少投訴都是想拿回這個錢，但能成功退到手的只占少部分。

本來選擇跟自己認(rèn)可的老師學(xué)習(xí)是好事，但夸大宣傳、承諾不兌現(xiàn)，就敗了好感。

其實老師也難，透透糖如果全程直播上課，肯定能力沒問題。

問題是如果正價課透透糖全程直播上課，時間就不能分配在賣課上。

如果不能把時間分配在賣課上， 那么教學(xué)規(guī)模就做不大。

如果教學(xué)規(guī)模做不大，平臺就不愿意支持你。

平臺也有苦衷，如果不快速做大規(guī)模，投資人會擔(dān)心很難短期上市，錢沒有回報。

投資人也為難，教育這個行業(yè)受大環(huán)境影響變量多，政策一變機會就沒了，不抓緊上市，真的可能血虧。

說到底，教育是一個慢產(chǎn)業(yè)，靠錢加速很難。

現(xiàn)在都想快速做大教學(xué)規(guī)模，教學(xué)沒辦法快速跟上，只能在教學(xué)體驗上打折扣，這就傷了口碑。

第三、用分期貸引導(dǎo)學(xué)員報名。

這一點也是爭議最大的。

透透糖和開課吧合作，吸引來的粉絲群體都是寶媽、大學(xué)生、想創(chuàng)業(yè)的小白，本就是不富裕想賺錢的人。

為了讓他們能報名學(xué)習(xí)，平臺和老師還引導(dǎo)他們可以申請貸款學(xué)習(xí)，而且承諾可以退款。

但真覺得課程不好想要退款，或是現(xiàn)在透透糖出事課程上不了，想退款很難不說，每個月依然背負(fù)著貸款要還，這教育就做變了味。

我認(rèn)為不要讓窮人貸款學(xué)習(xí)，窮人為了改變命運往往愿意沖動消費，但偏偏學(xué)習(xí)是一件靠沖動沒用的事情，要堅持練習(xí)，持續(xù)努力。

教育教育，是教書和育人，如果把重點放在如何招生，那就本末倒置了。

透透糖的成功，也是一種信息不對稱的成功，因為她只講利潤，不講成本，只說結(jié)果，不談過程，一邊販賣焦慮，一邊鼓吹普通人也能輕松成功，抓住了大家想賺錢的欲望，吸引了很多不合適的人來報名。

從老羅的《得到》開始，知識付費已經(jīng)火了好幾年了，我想我的老鐵們在知識付費的道路上，都不是新手了。

不少人表示現(xiàn)在的知識付費就是割韭菜，就是在販賣焦慮。

很多課程的知識點，網(wǎng)上也能搜個七七八八，那花錢的價值在哪？

目前的很多課程，售賣的知識也不是原創(chuàng)的，是把老師自己學(xué)習(xí)到的干貨，整理總結(jié)形成一套系統(tǒng)化的課程，幫助有需要的人，節(jié)省他們自己搜索盲目自學(xué)的時間。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá)了，每天我們都在接收大量信息，如何從中挑選到有價值的知識，真的很費時。

免費的知識不花錢，但它同時會量大到泛濫，不成體系，甚至觀點真?zhèn)坞y辨，這樣付出的學(xué)習(xí)時間成本，機會成本更高。

好的知識付費產(chǎn)品，首先就是在幫我們節(jié)約時間，另外一個人學(xué)習(xí)未必效果好，有同伴刺激，有老師反饋，這個教學(xué)環(huán)境也很重要，花錢也是買好的教學(xué)服務(wù)的。

那怎么判斷一門課程值得報，不是在割韭菜的呢？

我有幾個建議給你參考：

1、看老師做課程的時間，不是說剛開課就是有問題，但一個人做教育時間越長，肯定越可信。

2、看老師平時的三觀，比如他在文章或視頻里表述出的觀點，是否與你一致，總是鼓動賺大錢的，還是有問題。

3、看他平時免費內(nèi)容，視頻、直播是不是也真有可以學(xué)到的東西，而且每次講的內(nèi)容是否在快速迭代和進(jìn)化，這就說明他們課程肯定也會持續(xù)迭代。

4、搜他的口碑，不能光聽宣傳，也要看看學(xué)員的真實反饋，差評投訴多，自然要小心。

5、仔細(xì)確認(rèn)他課程服務(wù)承諾，送不送教材，上課是不是老師本人直播，有沒有實操帶練，有沒有答疑服務(wù)等等。

6、如果你想學(xué)，但舍不得花太多錢，其實最簡單的方法是買書學(xué)習(xí)，或者花錢買門口碑不錯的網(wǎng)課。

#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#

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