2021年最后一個(gè)月,突然特別想給大家分享我的十年電商經(jīng)歷!不一定有多豐富,但是至少可以給真正想要,或者身在局中的人相互的鼓勵(lì)吧!
今年我身邊很多朋友都在抱怨,現(xiàn)在的電商真的越來越不好做了,淘寶沒流量,京東更不要說了,拼多多低到根本不賺錢,抖音流量大,但是沒有好的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營直播,感覺真的太難了!在這樣的大環(huán)境下,2022年想入局電商還有機(jī)會(huì)嗎?
在回到你這個(gè)問題之前我想先問你幾個(gè)問題?
第一:你有很好的貨源或者供應(yīng)鏈嗎?
第二:你是打算一個(gè)人做還是有自己的團(tuán)隊(duì)?
第三:你有很好的對某個(gè)平臺的規(guī)則,基本運(yùn)營去了解過嗎?
為什么要問這些問題,我是有原因的!現(xiàn)在一一和親愛的你說一下:什么時(shí)候做電商都是有機(jī)會(huì)的,因?yàn)殡娚态F(xiàn)在已經(jīng)是任何行業(yè)的趨勢了!我們國內(nèi)的電商發(fā)展得太好太快,以至于現(xiàn)在每個(gè)平臺其實(shí)都沒有了紅利期!沒有了風(fēng)的加持,那我們只能靠硬實(shí)力,自己想要飛上天空的話一定得具備基礎(chǔ)條件。
首要的條件一定是“貨”。你一定要有貨源優(yōu)勢,電商的本質(zhì)永遠(yuǎn)是把好的產(chǎn)品給到需要的人,如果你的貨不僅獨(dú)特,而且供應(yīng)鏈穩(wěn)定,那你至少具備了成功的首要條件了!因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者大家都很理性,不會(huì)盲目地買買買了,他們會(huì)貨比,會(huì)不同平臺貨比,只有產(chǎn)品有自己特色的商品才可以在貨比中脫穎而出!
其次就是“人”。如果你只想賺點(diǎn)小錢,或者只是兼職地做一做,那這個(gè)人就是你自己,只要你會(huì)合理規(guī)劃時(shí)間,用你持之以恒的勤奮,在阿里巴巴上面做個(gè)一件代發(fā)也是可以賺一點(diǎn)零花錢的。如果你不是雙線發(fā)展,想要把電商做一個(gè)事業(yè)來做,那這個(gè)人就相當(dāng)重要了,因?yàn)檫@個(gè)人是包括你和你的合伙人或者說你和你的員工的!也就是我們大家所說的團(tuán)隊(duì)!專業(yè)的理念一致的團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中真的太重要了,往往最后是否可以做大就看你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的理念是否一致了!
最后我們來說一下這個(gè)“場”?,F(xiàn)在國內(nèi)最火的電商平臺有淘寶,京東,拼多多和抖音!當(dāng)然還有一個(gè)快手!但是快手我個(gè)人不建議大家現(xiàn)在入場,因?yàn)樗牧髁繘]抖音大,所以如果是快手和抖音你就直接考慮抖音就可以了!當(dāng)你有了好的貨源,好的團(tuán)隊(duì),最后就是選擇哪個(gè)平臺入住了!我個(gè)人認(rèn)為,你們要根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的能力來決定。如果你們團(tuán)隊(duì),沒有很好的短視頻運(yùn)營能力,直播也不懂,就先不要抖音,產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢,不是工廠,那就直接選擇淘寶,雖然大家都在唱衰淘寶,說他的流量是不行,確實(shí)是沒有以前那么多流量,而且中心化很嚴(yán)重,大小活動(dòng)不斷!但是我很負(fù)責(zé)任地告訴你,只要你的產(chǎn)品有特色,運(yùn)營到一定階層,賺錢還是很不錯(cuò)的!比起我們其他的投資還是很靠譜一些!但是前提是,現(xiàn)在的淘寶確實(shí)流量少,所以你的賽道盡量選擇藍(lán)海產(chǎn)品,就算一定要做紅海的產(chǎn)品,請一定做風(fēng)格的紅海!不然就是花錢如流水,賺錢浪淘沙
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