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author author 文章時間 2023-01-06
“夜風襲來樹葉沙沙作響,天空偶爾飛來兩只不知名的鳥,你一個手里拿著筷子戳著的玉米棒子在啃,一個手里還貪心的抱著…

“夜風襲來樹葉沙沙作響,天空偶爾飛來兩只不知名的鳥,你一個手里拿著筷子戳著的玉米棒子在啃,一個手里還貪心的抱著水井里剛取出來的冰鎮(zhèn)的西瓜……”

你以為他是在朗讀散文,其實他是在直播間賣玉米。

你以為他是一名帶貨網紅,其實他只是一名英語老師。

這便是最近爆火的東方甄選直播間,而這位長得像“兵馬俑”的男人,便是新晉的“鬼才主播”董宇輝。

小眼睛、方形臉,這樣的董宇輝實在是說不上帥氣,他的帶貨方式甚至看上去有些“不務正業(yè)”。

可是就是這樣一位其貌不揚的男人,卻讓轉型后的新東方一下子火了起來,產品賣到斷貨,3天漲粉百萬,俞敏洪凌晨給他發(fā)微信道謝。

那么董宇輝憑什么能火遍全網?

這種現象會是曇花一現嗎?

從窮小子到新東方老師

2021年隨著雙減政策的落實,許多校外培訓機構不得不關門大吉。

而新東方無異于是受影響最大的培訓機構,一時間,新東方的大批老師面臨著失業(yè)的危機。

俞敏洪為了維持新東方的發(fā)展,走上了轉型之路,俞敏洪將目光投向了農產品直播帶貨上。

面對跨度如此之大的轉型,有的老師離開了,有的老師則選擇留下來和新東方共進退。

董宇輝便是選擇留下來的老師之一。

1993年董宇輝出生在陜西渭南市潼關縣的一個農民家庭里,是家里的老二。

雖然現在是一名英語老師,但是董宇輝接觸到英語,卻是在上了初中以后,當別的同學已經開始背單詞的時候,董宇輝還在和26個英文字母死磕。

為此,不甘屈居人下的董宇輝成了班上最刻苦的學生,別人背一個小時單詞,他就背倆小時。

2011年,董宇輝以優(yōu)異的成績考入了西安外國語大學,中間的辛苦可想而知。

大四的時候,董宇輝第一次站在了人生的十字路口,他拿到了三個不錯的offer,可是董宇輝卻猶豫了。

迷茫的董宇輝回到老家向父親求助,父親的一句“人要去創(chuàng)造真正的價值”一下子點醒了他。

董宇輝放棄了這三個offer,選擇到新東方當一名英語老師。

董宇輝之所以能成功進入新東方,得益于在大學的時候兼職給外賓當導游,這讓他練就了好的口語。

可是能夠站在新東方的講臺上給學生上課,并不是容易的一件事。

從老師到帶貨主播

2014年的新東方,正是人才濟濟、發(fā)展一片大好的時候。

站在一眾北大清華畢業(yè),甚至國外留學回來的同事面前,董宇輝實在算不上優(yōu)秀。

在進入新東方的第一年,董宇輝都沒能站在講臺上給學生們上課,而是拿著底薪不斷地在磨課,把歷年真題以及高考的重點爛熟于心。

2016年,僅用了兩年的時間,董宇輝就成為西安新東方高中英語教研組長,2019年8月,董宇輝北上加入新東方在線,負責高三學生的英語。

在做老師的道路上,董宇輝無疑是成功的。

但是一場突如其來的變革,給董宇輝的生活帶來的新的可能,是連他自己都沒想到的。

自從俞敏洪決定轉型農產品帶貨后,新東方留下來的老師就一直在做前期的準備工作。

董宇輝是新東方在線高三英語學科唯一留下來的老師,他即將從老師轉為帶貨主播。

2021年12月28日,經過三個多月的備戰(zhàn),東方甄選的第一場直播開始了。

雖然有俞敏洪親自坐鎮(zhèn),東方甄選做出了460.4萬銷售額的成績。但這實在算不上成功,要知道羅永浩直播首秀的時候,銷售額達到了1.7億。

在東方甄選爆火之前,董宇輝的壓力無疑是巨大的,首先便是收入的巨幅下滑。

一個月交完房租還完貸款,董宇輝手里剩下的錢不足2000元,又濕身甚至還得跟弟弟借錢。

其次就是對人生的迷茫,之前到新東方是為了創(chuàng)造人生價值,現在當主播又是為了什么呢?

說實話,董宇輝從來都不是一位稱職的主播,在開播之前,董旭輝經常會親自去探訪和了解確保自己講得東西都是真的,否則自己在傳遞信息的時候就會覺得不自信。

不僅如此,董宇輝經常在直播間強調有需要再購買,理性消費,從來不引導消費者購買,這頗有老師的風格

而且讓老師轉行去當主播,他們不自覺地就會流露出“好為人師”的一面。

董宇輝在帶貨的時候,經常會不自覺地就開始“上課”,從莎士比亞講到尼采,從詩詞歌賦講到人生哲學,就是不講他手里的商品。

一開始消費者并不買賬,覺得是在浪費時間,在董宇輝的直播間短暫的停留后便離開了。

其實這一直都是董宇輝的直播風格,陷入自我矛盾的董宇輝,一度也曾想過辭職,可是有時候命運就是那么神奇,它需要厚積才能薄發(fā)。

愿為知識下單

在董宇輝直播的時候,導播時常得在旁邊提醒他,少說廢話多賣貨。

董宇輝爆火的那天,導播沒有及時控制住他,索性便讓他自由發(fā)揮了。

董宇輝一手拿著白板,一手拿著馬克筆寫著英語,一會兒又扯到文學,一會兒又上升到哲學,言語中帶著幽默。

董宇輝嗨了,直播間的人數也暴漲了,然后奇跡就出現了。

董旭輝的言語讓不少網友產生了共鳴,留在直播間里出不來了。

甚至有網友留言表示:他明明在教我英語單詞,可是還送給了玉米,仿佛是自己占了便宜。

就這樣,董宇輝火了,新東方也宣告轉型成功。

有人會覺得,董宇輝的火不過是曇花一現,因為網上沒有類似的風格,等時間一長,網友們也就見怪不怪了。

那么董宇輝的爆火真的是曇花一現嗎?

數據顯示,董宇輝直播最高時有70萬人次在線觀看,單場直播獲贊一億,三天漲粉百萬。

不光是董宇輝,網友們還放心,新東方直播的老師們真的是各有各的特色,東方甄選的熱度一個月都沒有降下來。

董宇輝賣大米,第一次講家的味道,第二次講分享,第三次講愛,第四次講人生,每一次都說道人的心坎里,有網友就真的接連四次下單大米。

董宇輝賣書,網友們在直播間汲取的知識更多,從莎士比亞到尼采,從杜甫蘇東坡

很多時候董宇輝還沒有說完,小黃車里的書就已經被搶購一空了,就帶大學教材《中國哲學史》都能賣空,可想而知這是什么場景。

董宇輝在賣貨的同時,不斷地呼吁大家多讀書,而大家也從他的身上,看到了多讀書的魅力。

確實,相比于其他咋咋呼呼、敲鑼打鼓的直播間,董宇輝的直播間不僅安靜,網友們在購買自己心儀物品的同時,還獲得了知識。

為知識而付費,是大多數人都心甘情愿的,相比于充盈的內心,外表好像變得不那么重要了。

董宇輝走紅后,許多平臺跑來“挖墻角”,承諾可以給他打造自己的團隊,甚至連脫口秀節(jié)目都向他發(fā)出邀請。

面對如此誘惑,董宇輝都一一拒絕了。

當初到新東方當老師,是想實現自己的價值,如今做主播,董宇輝又重新找回了自己的價值。

他說:“如果有一天,大家覺得我說的東西沒有意義,或者我在公司的存在價值不大,我就去支教?!?/span>

董宇輝的成功絕不是偶然,我們只看到了他在鏡頭面前光鮮亮麗,出口成章,殊不知這是他日復一日年復一年的積累,轉化為自己的財富。


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