前幾年傳統(tǒng)煙酒店生意一直還不錯(cuò),以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源豐富、市場(chǎng)啟動(dòng)快、靈活度高等特點(diǎn)活躍在白酒市場(chǎng)中。這兩年受疫情影響,生意略顯慘淡。尤其是是白酒客戶流失嚴(yán)重,生意更加難做。
即便受外部環(huán)境影響,傳統(tǒng)煙酒店依舊要在客情維護(hù)上下足功夫,否則也很難留住客戶資源。而在客情維護(hù)的對(duì)象上,核心顧客的作用是不可忽視的,核心顧客是維持煙酒店生意長(zhǎng)久的重要角色。通過(guò)精選十幾種的核心白酒產(chǎn)品和提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn),從而滿足核心客戶的需求。除此之外還需要提供其他增值服務(wù),增加白酒品鑒、文化交流等服務(wù),讓核心客戶深度體驗(yàn)白酒文化的魅力,與核心客戶建立良好的信任關(guān)系。
如此以來(lái),傳統(tǒng)煙酒店通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的方式將核心客戶服務(wù)好,借助客戶的關(guān)系推薦給有白酒需求的人,類推下去,你和客戶之間的關(guān)系不再是簡(jiǎn)單的白酒賣家與買家的關(guān)系,而是穩(wěn)定的合作關(guān)系,相互合作,共同致富。
當(dāng)然要想的讓核心的顧客變成穩(wěn)定的合作關(guān)系,還需要相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,與你的客戶一起賺錢。單純靠傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式是很難激勵(lì)客戶的,還需要與優(yōu)質(zhì)的品牌一起合作,憑借品牌自身影響力背書,不僅白酒產(chǎn)品和服務(wù)可以獲得客戶的信任,還有成熟的激勵(lì)機(jī)制。
核心客戶通過(guò)非常滿意的購(gòu)買體驗(yàn),將會(huì)推薦其他的客戶來(lái)消費(fèi)白酒。通過(guò)后臺(tái)直接返現(xiàn)給推薦成功的客戶。這樣煙酒店、品牌、客戶之間是共同合作的關(guān)系,即既可以讓傳統(tǒng)煙酒店留住核心客戶,同時(shí)還可以讓核心客戶獲得相應(yīng)的收益,最終三方實(shí)現(xiàn)共贏。
基于這樣的白酒發(fā)展模式,煙酒店未來(lái)的發(fā)展逐漸變得清晰,跟隨白酒新的市場(chǎng)發(fā)展方向,轉(zhuǎn)變思維和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),與你的核心客戶一起賺錢。
我是i酒體驗(yàn)官,從業(yè)10余年,沒(méi)事兒給大家嘮叨點(diǎn)關(guān)于酒行業(yè)的知識(shí),也會(huì)找一些有意思的酒,喜歡的朋友歡迎關(guān)注!
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