時(shí)隔 109 天，“消失”已久的李佳琦終于回到了大眾的視野，沒(méi)有預(yù)告，也沒(méi)有官宣，他就這樣突然空降在了直播間，引發(fā)一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)社群的狂歡。

9月20號(hào)晚上7點(diǎn)的這場(chǎng)直播，是李佳琦休息后的首次露面。開(kāi)播后不久，朋友圈、小紅書(shū)、微博等各大平臺(tái)就遍布了“李佳琦回歸”的消息，堪稱“所有女生過(guò)大年”。而依靠著大家口口相傳的社交裂變，最終2 個(gè)小時(shí)的時(shí)間達(dá)成了帶貨 1.3 億，直播觀看人數(shù) 6352.8 萬(wàn)，點(diǎn)贊 16289 萬(wàn)的好成績(jī)。其中，26 個(gè) SKU 里的18 個(gè)還售罄下架了，甚至短時(shí)間內(nèi)大量用戶的涌入，還一度將直播間擠爆，可謂是回歸即頂流了。

“李佳琦復(fù)播”的消息其實(shí)已傳聞許久，在9月初時(shí)，關(guān)于他即將重出江湖的消息就在許多平臺(tái)發(fā)酵，也有消息說(shuō)，李佳琦的公司從9月初就開(kāi)始在陸續(xù)聯(lián)系品牌方，進(jìn)行招商排期，打算鏖戰(zhàn)雙十一。而李佳琦20號(hào)晚上的復(fù)播首秀，也確實(shí)地提到了將在雙十一的購(gòu)物節(jié)上推薦更多的美妝產(chǎn)品。 可見(jiàn)，這次李佳琦復(fù)播是有備而來(lái)，這下讓不少粉絲突然開(kāi)始對(duì)今后李佳琦常駐直播間也有了更多憧憬。

當(dāng)然，也有很多網(wǎng)友擔(dān)憂此次李佳琦復(fù)播是曇花一現(xiàn)，李佳琦雖然在昨晚下播前明確粉絲說(shuō)“明天見(jiàn)”，但確實(shí)也有傳聞，李佳琦往后會(huì)像羅永浩一樣退居到幕后，偶爾出來(lái)直播間露臉，而公司會(huì)把重心放在培養(yǎng)更多的主播矩陣上。

李佳琦還能不能留在直播間這個(gè)問(wèn)題暫時(shí)還是個(gè)迷，但黑蜂科技認(rèn)為，公司將業(yè)務(wù)分散化的這部分考量，其實(shí)也不難理解。李佳琦曾經(jīng)給淘寶直播帶來(lái)了無(wú)線的榮光。2019年他的橫空出世創(chuàng)造了50億的GMV，2020年這個(gè)數(shù)值更是達(dá)到了約200億元。雖然他已成為了一個(gè)標(biāo)桿性的存在，但是品牌自播崛起和官方政策對(duì)小主播的扶持，已經(jīng)在逐漸壓縮著大主播們的生存空間。

特別是薇婭逃稅事件爆出后，商家和平臺(tái)都明白了“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”的道理。

今年初，淘寶直播已開(kāi)始著重針對(duì)腰尾部主播推出各項(xiàng)扶持政策。比如 1 月，淘寶發(fā)布《2022 年直播激勵(lì)計(jì)劃》，用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)支持中腰部和新達(dá)人的成長(zhǎng)。

在李佳琦停播的兩三個(gè)月里，直播電商行業(yè)也是“遍地開(kāi)花”，比如東方甄選直播間，靠著“輸出知識(shí)”的獨(dú)特化直播風(fēng)格，斬獲了眾多用戶的喜愛(ài)，成為了直播界的新頂流。更多的還有豎起了“自播”大旗的品牌商家們，他們也在用自己的方式，打造與品牌調(diào)性更融合的直播間，以更多的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的私域用戶。

對(duì)于大部分品牌而言，把直播當(dāng)成利潤(rùn)渠道來(lái)做，是相當(dāng)困難的，在頭部主播的直播間，品牌默認(rèn)用讓利的方式，達(dá)到低成本拉新、擴(kuò)大知名度的目的，但是高坑位費(fèi)、低售價(jià)確實(shí)讓一部分商家苦不堪言。隨著品牌商家對(duì)于私域運(yùn)營(yíng)的高度重視，品牌自播已經(jīng)成為一塊重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地，越來(lái)越多的品牌選擇將品牌和產(chǎn)品融入直播間，讓直播內(nèi)容IP化，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段，來(lái)留下消費(fèi)者，產(chǎn)生更多的復(fù)購(gòu)！

事到如今，不管李佳琦還留不留在直播間，“KOL直播”和“商家自播”的電商直播格局也已經(jīng)在逐漸拉開(kāi)?？梢钥闯?，商家自播已成為電商直播行業(yè)中各大品牌的共識(shí)。電商直播行業(yè)會(huì)走向何方，會(huì)產(chǎn)生更多“一家獨(dú)大”的李佳琦嗎？還是出現(xiàn)更多各有特色的自播IP？我們拭目以待！

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