李爽是一位剛剛大學畢業(yè)的年輕人，他購買了一張去廣州的單程車票。作為一名電子商務專業(yè)的學生，他計劃在廣州開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅，以他最感興趣的“動漫手辦模型”為起點。小時候，他就夢想著開一家手辦模型店，但沒想到他的第一家店會開在淘寶這個電商平臺上。

李爽在今年3月創(chuàng)立了DOTO手辦店，一開始他只是兼職經營，但后來他決定辭去工作，全身心地投入到手辦店的經營中。不到三個月的時間里，DOTO手辦取得了令人矚目的成績，僅8月一個月的銷量就突破了6萬的大關。

李爽決定在廣州定居，這個地方是目前國內最大的動漫手辦生產產業(yè)帶。據2021年統(tǒng)計數據顯示，廣州動漫產業(yè)的總產值達到了267.09億元，位居全省第一，占據了全國產值的20%以上。

在當前的玩具市場中，除了高端手辦，李爽店里平均客單價幾十元的“平替手辦”正逐漸成為年輕人的新寵。像海賊王、七龍珠等熱門IP深受大家喜愛，但對于像我這樣剛畢業(yè)的年輕人來說，剛剛步入社會的我們并沒有太多的閑錢可供消費。

李爽如何在這個手辦市場中站穩(wěn)腳跟，抓住這一波平價手辦的機遇呢？

首先，李爽可以通過與供應商的合作，爭取更多的優(yōu)惠價格和批發(fā)折扣。這樣一來，李爽店里的平替手辦價格就能更具競爭力，吸引更多的年輕消費者。

其次，李爽可以通過精選熱門IP的手辦款式，確保店里的商品能夠符合年輕人的口味和需求。了解年輕人的喜好，關注熱門IP的動態(tài)，及時推出新款手辦，能夠吸引更多的目光和購買欲望。

此外，李爽還可以通過線上線下的多渠道銷售，擴大手辦的曝光度和銷售范圍。在線上平臺上開設店鋪，通過社交媒體進行宣傳推廣，吸引更多的年輕人關注和購買。同時，在線下可以考慮與其他相關店鋪合作，進行聯合促銷活動，增加店鋪的知名度和客流量。

最后，李爽還可以通過提供個性化定制服務，增加手辦的附加價值。例如，為顧客提供定制化的手辦款式、個人化的包裝和配送服務，讓顧客感受到與眾不同的購物體驗，增加他們的忠誠度和口碑傳播。

總之，李爽可以通過與供應商合作、精選熱門IP、多渠道銷售和提供個性化定制服務等方式，抓住這一波平價手辦的機遇，在淘系手辦行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，吸引更多年輕人的關注和購買。

抓熱點分人群，從學淘到入淘

李爽在大學學習電子商務專業(yè)期間，他的老師曾經通過淘寶向他推薦了一種商業(yè)模式，這在他心中激發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。臨近畢業(yè)時，他找到了一份在天貓運營的實習工作。在這段實習期間，他成功地完成了從學習淘寶到實際運營的第一階段。他回憶道：“我用了兩個月的時間，從一個助理逐漸晉升為運營人員。在這個過程中，我將課本上學到的知識應用到了實際的操作中?！?/p>

在李爽實習期間，他通過學習掌握了淘寶開店的基本運營能力。這段經歷激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)激情，他開始思考是否可以自己開一家網店。有一次回到大學寢室，他看到寢室里的幾個周邊玩偶，這讓他更加堅定了開店的想法。

李爽從小就對動漫情有獨鐘，從七龍珠到海賊王，他對路飛、孫悟空等各類角色都情有獨鐘，收集了許多相關的周邊產品。他身邊也有一群和他一樣熱愛動漫手辦的朋友，大家經常聚在一起交流分享自己的收藏。

出于對動漫的熱愛和對手辦的獨特情結，李爽決定利用大學期間實習所得的積蓄，嘗試開一家童年夢想中的“手辦玩具店”——DOTO手辦。他希望通過這個店鋪，能夠為更多的動漫迷提供一個購買和交流的平臺，讓大家能夠找到自己喜歡的角色手辦，滿足他們對動漫的熱愛和收藏的需求。

李爽對于開店的過程充滿了期待和憧憬，他計劃將店鋪布置得像一個迷你的動漫世界，讓顧客能夠身臨其境地感受到動漫的魅力。他還計劃定期舉辦一些活動，如簽售會、主題派對等，吸引更多的動漫愛好者前來參與。

開店的過程并不容易，李爽面臨著各種挑戰(zhàn)和困難，但他堅信只要自己努力堅持，一定能夠實現自己的夢想。他希望通過DOTO手辦，能夠為更多的人帶來快樂和回憶，讓動漫成為他們生活中不可或缺的一部分。

而最初的品類選擇，他決定專注于他最喜歡的海賊王和七龍珠。他認為這兩個IP非常受歡迎，而且他發(fā)現喜歡這兩個IP的人群有很高的精準度和復購能力。

最初他每個月都會發(fā)布8-9款新產品，他原本期望在雙11期間迎來一波爆發(fā)性的增長。然而，他沒有想到在開店不到三個月的時候，機會就降臨了。具體來說，就在8月6號那天，海賊王路飛的電影首映。

為了這個音樂會首演，李爽七月份的時候就開始準備曲目，等到熱點一來瞬間就引發(fā)了熱議。“當時自己也沒想到，會這么快受到關注，事實證明音樂還是有巨大的影響力?！?/p>

李爽的銷量在當月突破了6萬元，他的第一個暢銷產品迅速走紅。然而，對于他來說，關鍵是能夠持續(xù)抓住這一波“手辦平替”的機會。

追平替不追高端，做高質價優(yōu)的手辦

李爽在拿到第一波爆品后，決定建立了自己的第一個私域群。在群里，有一個買家問他為什么不考慮做高端手辦。李爽給出了如下回答：“高端手辦通常需要定制，價格較高，很少有人能夠接受。而我的目標受眾主要是學生群體。”

李爽在上大學期間對動漫手辦情有獨鐘，但他發(fā)現高端定制手辦的價格相對較高。因此，他下定決心開設一家自己的店鋪，以提供質量優(yōu)良且價格實惠的手辦為目標。

而對于李爽來說，選擇淘寶作為電商第一站的原因，也是因為淘寶今年從經營側出發(fā)，切實幫助商家解決問題。在過去，像李爽這樣的中小新商，較難去參與平臺的活動，而今年他發(fā)現平臺更加關注像他這樣的中小商家，并且加入了“淘寶星生代”造星計劃，這個計劃就是專門針對新商的扶持活動，通過造星計劃，李爽的店獲得了更多精準流量，新媒體渠道的傳播種草，流量和成交明顯提升。這讓李爽感到非常欣慰，因為他能夠感受到平臺對于中小商家的關心和支持，這讓他有信心繼續(xù)在淘寶上發(fā)展自己的事業(yè)。

據了解，今年淘寶推出了“淘寶星生代”造星計劃。幫助中小商家解決運營乏力、缺少專業(yè)陪跑支持、缺少流量扶持、營銷投入能力弱等問題。一方面，入選造星計劃的中小商家將獲得搜索、直播等專屬流量扶持，享受專屬營銷活動參與資格，解鎖更多流量:另一方面，平臺提供超20 億元的現金廣告補貼，滿足條件的中小商家，只需要完成平臺通用專屬任務，即可限時享最高2000元推廣補貼。

與此同時，淘寶星生代還能夠準確洞察到各類經濟趨勢的增長，并為特色品類中小商家提供店鋪精準曝光的機會。最近，他們推出了名為“平替經濟”的活動會場，這里有各種類目的高性價比商品，能夠滿足用戶不同的需求。當用戶打開淘寶并進入淘寶星生代的“平替經濟”活動頁面時，他們會立刻看到“DOTO”的身影。

李爽對未來充滿了憧憬，她表示：“我計劃將店鋪進行分層，提供高端和經濟兩種類別的產品，以滿足不同客戶群體的需求。”

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