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題目:AFP考試CFP考試保過
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新內容:保過課程助力AFP和CFP考試
保過課程是考生備考AFP和CFP考試的有力助手。通過參加保過課程,考生可以系統(tǒng)地學習考試所需的知識點和考試技巧,提高備考效率和通過率。同時,保過課程還提供模擬考試和答疑服務,幫助考生更好地掌握考試內容和應對考試難點。因此,參加保過課程是考生備考AFP和CFP考試的明智選擇。
新標題:營銷技巧對銀行從業(yè)者的重要性
面對柜員熱情溫暖的服務,如果你突然意識到,這是隔著厚厚、高高的防彈玻璃的交流,難免心中有一些不舒服,為什么要把這些活波可愛年輕人封閉在里面?但你明白,那里面是現金重地,為了安全,無奈。
1、工作空間封閉
在銀行的營業(yè)網點,有一個被嚴格封閉的區(qū)域,叫做現金區(qū),里面的柜員被稱為現金柜員,他們主要負責辦理現金收付業(yè)務。為了保障資金安全,現金區(qū)采用了厚重的防彈玻璃,網點內的進出口也是專用的安防門。這些現金柜員每天要在現金區(qū)工作10個多小時,從早晨上班到晚上下班,期間吃喝拉撒全在里面。雖然現金區(qū)有休息區(qū)和衛(wèi)生間,但是監(jiān)控無處不在,確保了資金的安全。
2、工作強度巨大
銀行一直秉持著“鐵賬、鐵款”的傳統(tǒng),這也是銀行最基本的要求。每一筆業(yè)務都不能出現一分錢的差錯,因此柜員必須高度集中精力,不能輸錯小數點,不能遺漏一分錢硬幣,即使是殘破幣也不能有所疏漏。每天柜員要辦理上百筆業(yè)務,包括存取款等簡單業(yè)務和凍結掛失等復雜業(yè)務。除了柜面的壓力,柜員還要承擔營銷任務指標,比如最近的ETC。為了完成任務,柜員只能利用下班時間和偶爾的休息日進行營銷。這是銀行工作的現實。
3、監(jiān)控無處不在
在銀行網點中,監(jiān)控攝像頭無處不在,這讓柜員感覺像是被“緊箍咒”所束縛。老柜員已經習慣了這種情況,但新柜員常常感到精神上的壓力。銀行為了安全防范和監(jiān)督檢查的需要,每個柜員都能看到對著自己的攝像頭。這些監(jiān)控不僅僅是為了儲存影像備查,也是上級領導和各級主管部門進行遠程實時檢查的工具。柜員的操作是否規(guī)范,服務是否到位,動作是否標準,聲音是否清晰,都能被清晰地觀察到。
抓住機會,在人流量大的地方出現。
在銀行人外拓營銷時,選擇人流量大的地方是很重要的,因為這樣你銷售的機會和可能性就會更大。但是,你要注意不要抓住一個人不停地說話,而是要遵循“十秒定律”,如果在十秒內對方沒有表現出興趣,就停止講解。如果對方停下來聽你講解,那么你就可以詳細地介紹你的產品或服務。對于那些正在趕工作或者買菜的人群,最好不要上去搭訕,以免引起反感。
5、靈活變通,根據情況選擇一對多講解。
當你在公園中與一位年長者交談時,周圍的其他老年人可能也會對話題感興趣,這時你可以轉變?yōu)橐粚Χ嗟闹v解模式,吸引更多的聽眾,從而達到更好的宣傳效果。這種人群效應可以讓你事半功倍,提高你的營銷成果。
保持冷靜自信的態(tài)度,注意措辭和語氣。
每天,銀行工作人員都會面對各種各樣的人,他們可能會提出一些棘手的問題,例如:“你們銀行的理財利率太低了,不如其他某某銀行高?!痹谶@種情況下,你不應該含糊其辭或者過于緊張,而是需要保持冷靜,自信地回答:“您好,理財的利率與風險成正比,利率越高風險越高。我們的理財產品屬于中低風險,讓您不用擔心本金回不來。此外,理財利息受利率和時間共同決定,我們的理財產品期限較長,可以彌補利率較低的問題?!?/p>
通過巧妙的營銷策略,讓客戶感受到你的價值。
人脈資源的建立是銀行認識客戶的重要途徑之一,但如何讓客戶成為銀行的忠實客戶,是銀行人需要學習的技巧。首先,讓客戶感到你的“價值”,這種價值不僅體現在你的專業(yè)能力上,更體現在許多附加服務上。例如,私人銀行要求客戶經理“任何與財務有關的問題都可以找你”。例如,財產配置、夫妻財產糾紛等等,甚至一些非財務問題,你都應該盡力在自己的能力范圍內提供幫助,讓客戶習慣于你的幫助,這樣他離開的成本就會越來越高。
改寫:擁有長尾關鍵詞的人將會占據市場主導地位,因此需要改變觀念。
因此,我們可以通過巧妙地轉換時間和空間,實現資源的最大化利用。我們可以花費更多的時間來打造高品質的短信,與客戶分享金融知識,解決信息不對稱的問題。同時,我們可以在公眾平臺上發(fā)布自己對理財的分析,吸引更多的粉絲,培養(yǎng)一批又一批潛在客戶群體。這樣,我們就可以不受傳統(tǒng)資源的限制,實現更大的發(fā)展。
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