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快手賺錢,賺錢快手?

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author author 文章時(shí)間 2023-10-21
快手是一家與抖音齊名的短視頻平臺(tái),自從成立以來(lái)一直未能實(shí)現(xiàn)盈利,一直依靠投資人的資金支持來(lái)發(fā)展壯大。然而,經(jīng)過(guò)…

快手是一家與抖音齊名的短視頻平臺(tái),自從成立以來(lái)一直未能實(shí)現(xiàn)盈利,一直依靠投資人的資金支持來(lái)發(fā)展壯大。然而,經(jīng)過(guò)多年的努力,快手終于在最近的一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利,這是一項(xiàng)令人欣喜的成就,也證明了快手團(tuán)隊(duì)的努力沒(méi)有白費(fèi)。

營(yíng)收同比增20%,經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)正

快手在5月22日港股收盤后發(fā)布了2023年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告,令其用戶們感到欣慰的是,他們的辛勤付出并沒(méi)有白費(fèi),因?yàn)榭焓衷谶@個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,快手在2023年1月至3月期間實(shí)現(xiàn)了總計(jì)252.2億元的營(yíng)業(yè)收入,同比增長(zhǎng)了19.7%。然而,歸屬于母公司的凈利潤(rùn)方面,今年第一季度虧損了8.73億元,同比增長(zhǎng)了86.04%。

老鐵們是不是覺(jué)得奇怪?我之前提到過(guò)快手盈利了,但是財(cái)報(bào)顯示的凈利潤(rùn)卻是負(fù)數(shù)。這個(gè)情況可以通過(guò)引入經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)的概念來(lái)解釋。

這個(gè)概念有些復(fù)雜,我們可以將經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)簡(jiǎn)單理解為A股財(cái)報(bào)中扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)是在凈利潤(rùn)的基礎(chǔ)上排除了各種股權(quán)激勵(lì)對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的影響,從而更準(zhǔn)確地反映公司的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況。

快手今年一季度經(jīng)過(guò)調(diào)整后的利潤(rùn)達(dá)到4200萬(wàn)元,相比去年同期的虧損37.2億元,取得了巨大的轉(zhuǎn)變。這意味著快手在過(guò)去一年的努力中,不僅成功從巨虧轉(zhuǎn)為小賺,還實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)立以來(lái)的首次季度盈利。

三大業(yè)務(wù)收入均增長(zhǎng),電商業(yè)務(wù)增速最快

在普通老百姓眼里,快手和抖音被視為兩個(gè)相似的短視頻App,主要用于觀看短視頻和直播。然而,商業(yè)分析師對(duì)快手有著不同的看法,他們認(rèn)為快手是一臺(tái)賺錢的機(jī)器,其增長(zhǎng)營(yíng)收的主要方式可以歸結(jié)為三個(gè)模塊。

快手將自己的業(yè)務(wù)劃分為三個(gè)主要部分,分別是線上營(yíng)銷服務(wù)、直播和其他服務(wù)?,F(xiàn)在讓我們逐一來(lái)了解這些部分。

首先是線上營(yíng)銷服務(wù)。快手通過(guò)提供廣告投放、品牌推廣等服務(wù),幫助企業(yè)在平臺(tái)上進(jìn)行線上營(yíng)銷。這些服務(wù)可以幫助企業(yè)提升品牌知名度、吸引更多用戶,并實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

其次是直播??焓肿鳛橐患叶桃曨l平臺(tái),也提供了直播功能。用戶可以通過(guò)直播功能與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng),分享自己的生活、才藝或者其他內(nèi)容。直播不僅可以幫助用戶建立粉絲群體,還可以通過(guò)打賞、廣告等方式獲得收入。

最后是其他服務(wù)。除了線上營(yíng)銷和直播,快手還提供了一系列其他服務(wù)。例如,用戶可以在平臺(tái)上購(gòu)買商品、參與各種活動(dòng)、觀看短視頻等。這些服務(wù)豐富了用戶的使用體驗(yàn),也為快手帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō),快手通過(guò)線上營(yíng)銷服務(wù)、直播和其他服務(wù),為用戶和企業(yè)提供了多樣化的功能和機(jī)會(huì)。無(wú)論是品牌推廣、個(gè)人展示還是消費(fèi)購(gòu)物,快手都能滿足用戶的需求,并為企業(yè)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。

1.線上營(yíng)銷服務(wù)的本質(zhì)是廣告。在快手這樣的平臺(tái)上,我們經(jīng)常會(huì)在刷短視頻的過(guò)程中看到廣告。商家會(huì)在平臺(tái)上投放廣告,以此來(lái)推廣他們的產(chǎn)品或服務(wù),而平臺(tái)則通過(guò)這些廣告獲得收入。

“金主爸爸”仍然是快手平臺(tái)最主要的廣告投放者,他們的廣告收入在平臺(tái)總營(yíng)收中占據(jù)了很大的比例。在第一季度,他們?yōu)榭焓謳?lái)了131億元的營(yíng)業(yè)收入,同比增長(zhǎng)了15.1%,超過(guò)了總收入的一半以上。

直播平臺(tái)上的禮物贈(zèng)送是老鐵們非常熟悉的一種方式,同時(shí)也是為平臺(tái)創(chuàng)造收入的途徑。因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)從主播收取一定的服務(wù)費(fèi),而主播收到的禮物越多,平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)也就越多。

快手直播服務(wù)的主要貢獻(xiàn)者是一些優(yōu)秀的主播,他們?cè)谄脚_(tái)上取得了榜一的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年第一季度快手直播服務(wù)的收入達(dá)到了93億元,同比增長(zhǎng)了18.8%。這一數(shù)據(jù)表明,快手直播服務(wù)在持續(xù)發(fā)展壯大,主播們的付出和努力得到了回報(bào)。他們通過(guò)直播服務(wù)為平臺(tái)帶來(lái)了豐厚的收入,也為自己創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。這一成績(jī)的取得離不開主播們的辛勤付出和用戶的支持,他們共同推動(dòng)了快手直播服務(wù)的發(fā)展。未來(lái),我們有信心在主播們的努力下,快手直播服務(wù)的收入將繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

其他服務(wù)收入的增速最快,從去年同期的19億元增長(zhǎng)了51.3%,達(dá)到了今年的28億元。這表明我們的其他服務(wù)業(yè)務(wù)在過(guò)去一年中取得了顯著的增長(zhǎng)。

快手的其他服務(wù)主要由電商業(yè)務(wù)組成。據(jù)2023年1-3月的數(shù)據(jù)顯示,快手的GMV達(dá)到了2248億元,同比增長(zhǎng)近三成。這意味著在這個(gè)季度,全球消費(fèi)者通過(guò)快手平臺(tái)購(gòu)買了超過(guò)2000億元的商品或服務(wù)。

短視頻平臺(tái)的電商經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示,快手和抖音的商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)成功打通,這意味著傳統(tǒng)的搜索式電商模式正在逐漸向主動(dòng)推薦式電商模式轉(zhuǎn)變。

降本增效效果顯著,老鐵們是快手的“寶藏”

為了應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都采取了一系列措施來(lái)降低成本。國(guó)際巨頭微軟、谷歌、META等紛紛進(jìn)行裁員,而國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠也沒(méi)有閑著。OPPO最近解散了芯片自研業(yè)務(wù),導(dǎo)致數(shù)千人失去了工作。除了裁員之外,縮減各類開支和加強(qiáng)成本管控也成為企業(yè)們降低成本、提高效益的主要措施。快手也不例外,他們也在努力尋找降本增效的方法。

通常情況下,各種開支和收入之間存在著正相關(guān)關(guān)系,即收入增加時(shí)開支也會(huì)增加,收入減少時(shí)開支也會(huì)減少。然而,在快手一季度財(cái)報(bào)中,我們可以看到一些項(xiàng)目與這種關(guān)系并不完全一致。

在快手一季度財(cái)報(bào)中,有一些項(xiàng)目的開支并沒(méi)有隨著收入的增加而增加,或者收入的減少而減少。這可能是由于一些特殊的原因?qū)е碌摹?/p>

首先,快手可能在一些新業(yè)務(wù)的開發(fā)上投入了大量的資金,這些新業(yè)務(wù)可能還沒(méi)有產(chǎn)生很高的收入,但是為了未來(lái)的發(fā)展,快手仍然選擇繼續(xù)投入資金。這樣的投資可能會(huì)導(dǎo)致開支增加,但是收入并沒(méi)有相應(yīng)增加。

其次,快手可能在一些成本控制方面取得了一定的成效,使得開支并沒(méi)有隨著收入的增加而同步增加。例如,快手可能通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率、降低成本等方式,成功地控制了一些開支項(xiàng)目的增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō),快手一季度財(cái)報(bào)中的一些項(xiàng)目與一般情況下的開支與收入同向變化的規(guī)律不完全一致,可能是由于特殊的投資和成本控制策略所導(dǎo)致的。這也反映了快手在積極探索新業(yè)務(wù)和提高運(yùn)營(yíng)效率方面的努力。

2023年1-3月期間,快手的銷售費(fèi)用為87.2億元,比去年同期減少了整整7億多元。與此同時(shí),研發(fā)開支從35.2億元降至29.3億元。盡管營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了20%,但快手成功地將這兩項(xiàng)費(fèi)用控制在不增反降的狀態(tài),為公司節(jié)省了13.5億元的開支。

此外,快手在提高效率方面也取得了顯著的成績(jī)。

正如前文所述,快手在第一季度取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,快手的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了252億元,同比增長(zhǎng)了20%。這一成績(jī)的取得離不開廣大用戶的大力支持。

眾所周知,短視頻App的使用人數(shù)和停留時(shí)間對(duì)平臺(tái)的收入有著直接的影響??焓值娜髽I(yè)務(wù)也不例外,它們的營(yíng)業(yè)收入與日活和月活人數(shù)密切相關(guān)。因此,快手能夠取得如此出色的業(yè)績(jī),離不開用戶們的持續(xù)關(guān)注和支持。他們的活躍使用為快手創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),進(jìn)而推動(dòng)了平臺(tái)的收入增長(zhǎng)。

快手將繼續(xù)致力于提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和用戶體驗(yàn),以吸引更多的用戶加入到快手大家庭中。同時(shí),快手也將不斷創(chuàng)新和優(yōu)化其商業(yè)模式,進(jìn)一步提升用戶的粘性和平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。相信在用戶們的共同努力下,快手的業(yè)績(jī)將會(huì)繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,快手在今年一季度的日活用戶達(dá)到了3.74億人,較去年同期增加了2800萬(wàn)人。同時(shí),月活人數(shù)也達(dá)到了6.54億人,相比去年同期增加了5600萬(wàn)用戶。

與此同時(shí),每位日活用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了2小時(shí),達(dá)到了126.8分鐘,這意味著每天平均有3.74億人在我們的平臺(tái)上花費(fèi)了將近500億分鐘的時(shí)間觀看短視頻或直播。在這個(gè)信息流通迅速的時(shí)代,我們公司一季度的營(yíng)業(yè)收入及經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)大幅上漲是理所當(dāng)然的,所以我要感謝每一位用戶對(duì)我們的支持和貢獻(xiàn)。

直播電商是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)但內(nèi)卷會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重

直播電商是一種新興的產(chǎn)業(yè),與傳統(tǒng)電商相比,它具有更大的發(fā)展?jié)摿?。這一點(diǎn)可以從抖音、快手等主流平臺(tái)迅速增長(zhǎng)的GMV中得到證實(shí)。然而,由于前景廣闊,許多競(jìng)爭(zhēng)者也紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。除了“抖快”之外,傳統(tǒng)電商平臺(tái)如天貓?zhí)詫?、京東、拼多多等也已經(jīng)開始布局直播電商。

中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐步轉(zhuǎn)化為以內(nèi)需、消費(fèi)為主,直播電商將持續(xù)受益,因此許多人都希望能夠抓住這個(gè)機(jī)遇。隨著參與者的增加,競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈,只有少數(shù)人才能真正獲得成功。為了確??焓衷谥辈ル娚填I(lǐng)域立于不敗之地,需要在以下幾個(gè)方面持續(xù)努力。

首先,快手需要繼續(xù)提升直播電商平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。通過(guò)優(yōu)化界面設(shè)計(jì)、提供更多便捷的購(gòu)物功能和個(gè)性化推薦,吸引更多用戶參與直播購(gòu)物,提高用戶留存率和轉(zhuǎn)化率。

其次,快手應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)主播的培養(yǎng)和支持。通過(guò)提供專業(yè)的培訓(xùn)課程和資源支持,幫助主播提升直播技巧和產(chǎn)品知識(shí),提高直播質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn),從而吸引更多粉絲和消費(fèi)者。

此外,快手還應(yīng)該加強(qiáng)與品牌商家的合作,提供更多優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)惠活動(dòng),增加用戶購(gòu)買的動(dòng)力和信任度。與此同時(shí),快手也可以通過(guò)與品牌商家合作推出獨(dú)家產(chǎn)品,提高平臺(tái)的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。

最后,快手還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)直播電商行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范,保障消費(fèi)者的權(quán)益和安全。加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量和主播行為的審核,建立信用評(píng)級(jí)體系,提高平臺(tái)的可信度和用戶滿意度。

通過(guò)在用戶體驗(yàn)、主播培養(yǎng)、品牌合作和行業(yè)監(jiān)管等方面持續(xù)發(fā)力,快手有望在直播電商領(lǐng)域取得更大的成功,并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

首先,維護(hù)品牌形象是非常重要的。近期,快手平臺(tái)上出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅爭(zhēng)議事件,涉及到品牌形象和商品質(zhì)量等問(wèn)題。因此,快手需要重視維護(hù)自己的品牌形象。為了樹立正面、健康的形象,快手可以采取一系列措施,比如舉辦活動(dòng)、與合作伙伴合作、進(jìn)行營(yíng)銷推廣等。這些舉措可以幫助快手樹立良好的形象,吸引更多用戶的關(guān)注和信任。同時(shí),對(duì)于那些破壞平臺(tái)形象的行為,快手也應(yīng)該采取嚴(yán)厲打擊的措施,以維護(hù)自己的品牌形象。通過(guò)這些努力,快手可以提升用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度,進(jìn)一步鞏固自己的市場(chǎng)地位。

其次,為了吸引更多的日活和月活用戶,快手可以探索創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。例如,推出一些新的功能和服務(wù),以提升平臺(tái)的社交屬性,滿足用戶的需求和興趣。這可以包括舉辦各種社交活動(dòng),如線下聚會(huì)、主題派對(duì)等,讓用戶有機(jī)會(huì)親身參與其中,增強(qiáng)用戶之間的互動(dòng)和社交體驗(yàn)。此外,快手還可以開發(fā)一些個(gè)性化的服務(wù),如根據(jù)用戶的興趣推薦相關(guān)內(nèi)容,提供定制化的用戶體驗(yàn),從而吸引更多用戶留存并增加活躍度。通過(guò)不斷創(chuàng)新和提升用戶體驗(yàn),快手可以進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位,并吸引更多用戶的關(guān)注和參與。

其次,改善用戶體驗(yàn)也是非常重要的。除了提升平臺(tái)的易用性和便捷性之外,我們還應(yīng)該著重于與電商相關(guān)的服務(wù)。例如,我們可以優(yōu)化搜索功能,使用戶能夠更快速地找到他們想要的商品;提供更多商品的詳細(xì)信息,讓用戶能夠更全面地了解商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì);改善售后服務(wù),確保用戶在購(gòu)買后能夠得到及時(shí)的支持和幫助。通過(guò)這些措施,我們可以提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn),增加用戶的滿意度。

第四,加強(qiáng)內(nèi)容監(jiān)管??焓謶?yīng)該加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)上內(nèi)容的監(jiān)管,確保內(nèi)容的合法合規(guī)。同時(shí),也要保護(hù)用戶和消費(fèi)者的隱私和權(quán)益,防止不良商家進(jìn)行欺詐行為。

以上是我個(gè)人的觀點(diǎn),如果你對(duì)我的觀點(diǎn)感興趣,可以關(guān)注和點(diǎn)贊我的微博賬號(hào)@王五說(shuō)說(shuō)看。我會(huì)繼續(xù)分享原創(chuàng)內(nèi)容,并且非常感謝你的支持和鼓勵(lì)!


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