李老師的朋友是一位專業(yè)從事大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷軟件的人，他的客戶主要來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)中介通常主要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)或者與58、貝殼網(wǎng)等大型平臺(tái)合作來(lái)獲取客戶。然而，這兩種渠道都存在一些問(wèn)題。

購(gòu)買(mǎi)資料存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘Y料可能已經(jīng)過(guò)時(shí)，且可能被多人使用過(guò)。相比之下，與大型平臺(tái)合作可以獲得更好的資料質(zhì)量。但是，這些平臺(tái)通常會(huì)收取高額的抽傭費(fèi)，導(dǎo)致房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)最終實(shí)際上成了為平臺(tái)打工。

越來(lái)越多的房地產(chǎn)中介公司喜歡使用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷軟件來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，這也是因?yàn)檫@些軟件具有以下特點(diǎn)。李老師曾經(jīng)幫助一位朋友進(jìn)行推薦，他對(duì)這些軟件的優(yōu)點(diǎn)有如下看法：

第一，該軟件能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)，匹配周邊1.8公里的客戶信息。哪里有樓盤(pán)開(kāi)業(yè)，他們就可以去哪里匹配。信息更新快，都是一手資源。

第二種營(yíng)銷方式：利用多種途徑進(jìn)行營(yíng)銷，如電話、短信和廣告，并可以根據(jù)條件篩選出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。在房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)中，多數(shù)客戶喜歡利用軟件對(duì)接的電銷機(jī)器人開(kāi)展開(kāi)發(fā)客戶。這種方式不僅高效，而且一年下來(lái)也可以省下大量電銷人員的工資成本。

1. 通過(guò)社交媒體：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、Facebook等，發(fā)布房源信息，并加入房產(chǎn)交流群或社區(qū)，通過(guò)分享、互動(dòng)等方式吸引潛在客戶。

2. 參加房產(chǎn)展覽：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以參加各類房產(chǎn)展覽會(huì)、房地產(chǎn)論壇等活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)交流和宣傳，擴(kuò)大自己的客源網(wǎng)絡(luò)。

3. 與其他行業(yè)合作：與裝修公司、家居設(shè)計(jì)師、房屋檢測(cè)公司等合作，互相介紹客戶資源，拓展客源范圍。

4. 通過(guò)口碑推廣：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶成為滿意的業(yè)主，他們會(huì)通過(guò)口碑向身邊的親友推薦房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，從而獲取更多客源。

以上是三人行管理咨詢李老師認(rèn)為的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找客源的方式。

大部分優(yōu)質(zhì)房源都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如安居客、58同城等房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布，客戶如果看中某個(gè)房源，會(huì)通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，因此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是經(jīng)紀(jì)人獲取房源和接觸客戶的重要渠道。

打電話給陌生人或者小區(qū)樓盤(pán)的業(yè)主名單進(jìn)行電話推銷，可以篩選出有購(gòu)房意向的潛在客戶。

一些客戶會(huì)通過(guò)報(bào)紙來(lái)搜索合適的房源來(lái)購(gòu)房。

當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和流行，新媒體平臺(tái)如自媒體和多媒體已經(jīng)得到了很好的發(fā)展。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇在這些渠道發(fā)布房源信息后，往往能夠吸引到一大批年輕客戶的關(guān)注。

5、貼條：傳統(tǒng)方式，貼小廣告，將近期特價(jià)房源信息打印出來(lái)，然后在顯眼或人流密集的地方張貼，以吸引客戶。

到一些外來(lái)人口聚集的小區(qū)發(fā)布廣告，以吸引客戶咨詢。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常在房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)工作。這些中介通常位于人流量較大的地段或者小區(qū)密集的地方，以方便吸引上門(mén)咨詢的客戶。

8、熟人介紹是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取客戶的重要途徑，通常通過(guò)親戚朋友的介紹來(lái)進(jìn)行。這種方式被稱為轉(zhuǎn)介紹，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成交量最高的渠道之一。由于客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人有信任感，因此利于經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展工作。

9，駐守（展業(yè)）：通過(guò)設(shè)置展架、展示板等，將房源信息印刷展示出來(lái)，然后在小區(qū)社區(qū)、汽車站、火車站、公園、廣場(chǎng)等地方來(lái)回巡邏，主動(dòng)與潛在客戶接觸，引導(dǎo)他們咨詢，從而收集客戶信息。

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