對(duì)于有獵頭工作經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)，他們都知道獵頭公司的工作不僅僅是為企業(yè)推薦人才，還包括拓展客戶(hù)。據(jù)金融科技獵頭了解，拓展客戶(hù)要比推薦人才更具挑戰(zhàn)性，但這也會(huì)帶來(lái)非常可觀的業(yè)績(jī)。因此，很多獵頭都會(huì)嘗試著去做拓展客戶(hù)的工作。那么，獵頭如何獲取客戶(hù)？獵頭簽單都有哪些技巧呢？

獵頭簽單有技巧嗎？

利用專(zhuān)業(yè)的人才招聘網(wǎng)站尋找潛在的商業(yè)開(kāi)發(fā)（BD）客戶(hù)。

獵頭公司獲取客戶(hù)的方法主要包括營(yíng)銷(xiāo)推廣、行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)和商業(yè)拓展。首先，他們可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳來(lái)提升知名度和吸引客戶(hù)。其次，他們還可以利用自身在特定行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人脈資源，通過(guò)行業(yè)內(nèi)的口碑傳播來(lái)獲取客戶(hù)。此外，不斷進(jìn)行商業(yè)拓展，積極尋找合作伙伴，發(fā)展合作關(guān)系也是一種重要的方式。在金融科技獵頭行業(yè)中，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，獵頭公司可以將重點(diǎn)放在潛在客戶(hù)可能聚集的地方，通過(guò)實(shí)地考察、參加行業(yè)活動(dòng)等方式來(lái)尋找潛在客戶(hù)，找到并了解他們的需求，從而開(kāi)展有效的合作。

因此，獵頭想要吸引客戶(hù)，成功發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的最常規(guī)方法有很多，比如在人才網(wǎng)站上發(fā)布招聘廣告，利用網(wǎng)站招聘廣告，參加市場(chǎng)活動(dòng)（如沙龍和招聘會(huì)），以及通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等等。對(duì)于獵頭業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）人員來(lái)說(shuō)，在招聘網(wǎng)站上找到客戶(hù)是最可靠的方法。因?yàn)樵S多企業(yè)會(huì)在主要的人才招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘廣告，一旦新廣告發(fā)布，獵頭可以迅速聯(lián)系企業(yè)的人力資源部，搶先與他們?nèi)〉寐?lián)系。此外，通常那些愿意在廣告上花錢(qián)招聘人才的企業(yè)，更有可能有意向與獵頭合作，從而簽約也會(huì)更加順利。

獵頭簽單有一些技巧能夠幫助獵頭顧問(wèn)成功完成任務(wù)。這其中包括建立良好的人脈關(guān)系，了解客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)，以及保持溝通和跟進(jìn)等。

金融科技獵頭在BD客戶(hù)的過(guò)程中面臨著許多挑戰(zhàn)，因此獲取客戶(hù)需要一些技巧。在簽單過(guò)程中，獵頭需要注意一些關(guān)鍵技巧，比如清楚地傳達(dá)合同條款給客戶(hù)，避免導(dǎo)致簽單失敗。

另外，想要成功BD客戶(hù)順利簽單，獵頭還可以通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行合同談判來(lái)把握。首先，溝通技巧至關(guān)重要。獵頭顧問(wèn)通常具備良好的溝通能力，可以通過(guò)與客戶(hù)交流來(lái)不斷提升溝通技巧。其次，價(jià)格溝通也十分重要。在合作過(guò)程中，企業(yè)通常都會(huì)考慮費(fèi)用的問(wèn)題，希望以最低的成本獲得最大的利益。因此，獵頭需要堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)底線，并在了解客戶(hù)需求緊迫性和項(xiàng)目難度的基礎(chǔ)上判斷報(bào)價(jià)的合理性。最后，洽談保證期限和付款周期也是關(guān)鍵。

因此，獵頭公司希望成功獲取客戶(hù)并簽訂合同，最好的做法是在與客戶(hù)溝通之前清楚地解釋合作細(xì)則，并準(zhǔn)備好回答客戶(hù)可能提出的問(wèn)題。例如，獵頭收費(fèi)方式、預(yù)付金是否必須、預(yù)付金是否可以退還、項(xiàng)目操作流程等等問(wèn)題，都需要預(yù)先準(zhǔn)備，以便能夠盡快接觸潛在客戶(hù)，迅速溝通并簽訂合同。

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