首席咨詢李老師認(rèn)為，目前白酒的營(yíng)銷模式主要包括以下幾種：代理商模式、自營(yíng)模式和電商模式。

傳統(tǒng)的代理分銷模式是一種商業(yè)模式，通常涉及制造商或供應(yīng)商與代理商之間的合作關(guān)系。制造商生產(chǎn)商品，并將其交給代理商進(jìn)行銷售和分銷。代理商通常負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和客戶服務(wù)等方面的工作，從而幫助制造商將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。代理商通常會(huì)從每筆銷售中獲得一定的傭金或利潤(rùn)作為報(bào)酬。這種模式傳統(tǒng)上是以線下渠道為主，需要大量的庫(kù)存和物流配送支持。

1. 直銷模式：生產(chǎn)商直接向消費(fèi)者銷售白酒，沒(méi)有中間商參與。
2. 批發(fā)模式：生產(chǎn)商將白酒批發(fā)給零售商，由零售商向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售。
3. 零售模式：生產(chǎn)商將白酒交給一定數(shù)量的零售商，由零售商直接向最終消費(fèi)者銷售。
4. 導(dǎo)購(gòu)模式：生產(chǎn)商通過(guò)專門的導(dǎo)購(gòu)店或者經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，由導(dǎo)購(gòu)店或經(jīng)銷商為消費(fèi)者提供白酒選購(gòu)建議和服務(wù)。

1、深度分銷模式

以有條理的方式提升客戶關(guān)系價(jià)值，并通過(guò)滾動(dòng)式培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取得綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而沖擊區(qū)域市場(chǎng)的首要地位。

2、分銷協(xié)作模式

分銷渠道系統(tǒng)的模式指的是分銷渠道成員之間緊密程度和合作組織形式。

2、專賣店模式

這類零售業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要是某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌），或者是由該品牌授權(quán)的經(jīng)營(yíng)者。

3、傳統(tǒng)批發(fā)模式

批發(fā)零售業(yè)是社會(huì)化大生產(chǎn)過(guò)程中不可或缺的一環(huán)，它對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度、質(zhì)量和效益起著重要的引導(dǎo)作用。在我國(guó)，批發(fā)零售業(yè)是市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。

二、電視購(gòu)物模式

目前，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物主要采用兩種商業(yè)模式，分別是電視直銷和家庭購(gòu)物頻道。

兩種商業(yè)模式在企業(yè)類型、產(chǎn)品定位、銷售品牌、媒體投放、營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)等方面都有明顯的差異。

安徽家家購(gòu)物和江蘇的好享購(gòu)等店鋪，每年在酒水銷量方面都取得了一定規(guī)模的成績(jī)。

左一：著名品牌營(yíng)銷專家 吳明老師 左二：著名咨詢專家 劉敏老師 右一：著名咨詢專家 張建國(guó)老師

三、網(wǎng)絡(luò)電商模式

電子商務(wù)模式可以按照不同的角度建立多種分類框架，其中最簡(jiǎn)單的分類包括BtoB（企業(yè)對(duì)企業(yè)）、BtoC（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）和CtoC（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）等模式。此外，還有一些新型模式如B2Q（企業(yè)對(duì)渠道）、BOB（企業(yè)與企業(yè)與消費(fèi)者）等。

我們?cè)谔熵?、淘寶、京東等平臺(tái)上都有很大的業(yè)務(wù)量。而且京東的零售通也是一個(gè)很好的銷售渠道。

四、社群電商模式

社交電商是一種新型的客戶管理體系，它通過(guò)將客戶進(jìn)行社群化管理，充分激活企業(yè)的沉淀客戶。相比傳統(tǒng)的客戶管理方式，社交電商利用社交網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行社群化改造，并通過(guò)社會(huì)化媒體工具充分調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播能力。

肆拾玖坊利用微信社群裂變的銷售模式，號(hào)稱在超過(guò)2萬(wàn)個(gè)社群中進(jìn)行銷售，一年創(chuàng)造了超過(guò)20億元的銷售額。

五、直播帶貨模式

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)了APP內(nèi)部3%的流量點(diǎn)擊。網(wǎng)紅直播的出現(xiàn)為淘寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步拉近了網(wǎng)紅主播、商品和消費(fèi)者之間的關(guān)系。主播的推薦帶動(dòng)了商品的銷量，電商直播中的去品牌化、去平臺(tái)化、去明星化越來(lái)越顯著。

直播帶貨不僅幫助工廠增加了產(chǎn)品的銷量，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品品牌的知名度。這種形式既提供了服務(wù)，也帶來(lái)了流量，同時(shí)提升了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)、流量和品牌認(rèn)知的三贏局面，為工廠打造了更加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力。

六、社交新零售

社交新零售是一個(gè)包含兩大版塊的概念，其中社交和新零售分別構(gòu)成了其核心內(nèi)容。如果想對(duì)社交新零售有全面的了解，首先需要對(duì)社交和新零售的定義有所了解。

結(jié)合線上線下的社交新零售是一種新型的零售模式，它通過(guò)整合線上線下資源和社交渠道，重新構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，用社交方式進(jìn)行銷售推廣和資源整合。與傳統(tǒng)新零售不同的是，社交新零售將社交交流納入其中，其顯著特點(diǎn)是先進(jìn)行交流交心，最后才考慮交易。

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