如今，許多人認(rèn)為直播似乎是一件簡(jiǎn)單的事情，只需一部手機(jī)和一個(gè)人就能開始直播。然而，要想通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)財(cái)富轉(zhuǎn)化，卻需要學(xué)習(xí)很多技巧。因此，如果你想把直播作為個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)選擇，首先要了解 #直播入門#的運(yùn)營(yíng)技巧。只有掌握了直播的盈利模式和基本工作流程，你才能更有針對(duì)性和方向性地走上直播創(chuàng)業(yè)之路。

一、直播盈利模式？

1. 帶貨直播：傭金+坑位費(fèi)（傭金：指商品價(jià)格的幾成是你的利潤(rùn)；坑位費(fèi)：主要針對(duì)的是頭部主播）
2. 游戲直播：打賞+代練+周邊
3. 娛樂直播：打賞
4. 生活類：打賞（少部分）+周邊銷售（為核心）
5. 知識(shí)類：知識(shí)付費(fèi)、賣課程、賣服務(wù)、賣書、付費(fèi)社群等相關(guān)教育培訓(xùn)類的內(nèi)容

直播運(yùn)營(yíng)的工作流程包括以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：
1. 策劃：確定直播內(nèi)容、形式和主題，制定直播計(jì)劃和日程安排。
2. 籌備：準(zhǔn)備直播所需的設(shè)備、道具、背景布置等，確保直播環(huán)境整潔、舒適。
3. 宣傳：通過(guò)社交媒體、網(wǎng)站、公眾號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行直播預(yù)告和宣傳，吸引觀眾關(guān)注。
4. 技術(shù)調(diào)試：測(cè)試直播設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)連接，確保直播流暢穩(wěn)定。
5. 直播：按照計(jì)劃進(jìn)行直播，與觀眾互動(dòng)、分享內(nèi)容，保持直播過(guò)程生動(dòng)有趣。
6. 數(shù)據(jù)分析：收集直播觀看人數(shù)、互動(dòng)情況等數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和總結(jié)。
7. 回顧總結(jié)：對(duì)直播效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)空間，并就觀眾反饋?zhàn)龀龌貞?yīng)。

以上是直播運(yùn)營(yíng)的一般工作流程，涵蓋了策劃、籌備、宣傳、技術(shù)調(diào)試、直播、數(shù)據(jù)分析和回顧總結(jié)。

1. 主播招募：微博（綠洲）、小紅書、豆瓣等平臺(tái)去挖掘主播、或自己發(fā)帖，全網(wǎng)搜索主播人選。
2. 主播管理：上班情況、直播規(guī)劃（直播間、形象、個(gè)人定位等）。
3. 直播運(yùn)營(yíng)：直播間設(shè)置、主題規(guī)劃、內(nèi)容方向、如何互動(dòng)、直播稿件內(nèi)容。
4. 用戶運(yùn)營(yíng)：直播時(shí)+直播后，把用戶經(jīng)營(yíng)好。要清晰了解用戶來(lái)了要做什么、如何做好場(chǎng)控、以及如何建立粉絲群以及后續(xù)的粉絲維護(hù)工作。
5. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)（直播工具）+直播帶貨（產(chǎn)品內(nèi)容、利潤(rùn)分成）。
6. 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：監(jiān)控、分析直播的整體數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后的意義。

直播運(yùn)營(yíng)包含的步驟雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上每個(gè)步驟都需要進(jìn)行更詳細(xì)的分工。每個(gè)步驟的執(zhí)行質(zhì)量都會(huì)對(duì)最終的數(shù)據(jù)結(jié)果和收益產(chǎn)生影響，因此每個(gè)部分的工作都至關(guān)重要。

是否加入公會(huì)或MCN還是選擇個(gè)人創(chuàng)業(yè)直播，是現(xiàn)在許多直播者面臨的選擇。加入公會(huì)或MCN可以獲得更多的資源支持和平臺(tái)曝光，但也會(huì)有一定程度的約束和分成。個(gè)人創(chuàng)業(yè)直播則可以獲得更多的自由和創(chuàng)新空間，但需要自己承擔(dān)更多的運(yùn)營(yíng)和推廣成本。

這個(gè)選擇需要根據(jù)個(gè)人的情況來(lái)衡量，可以根據(jù)自己的資源和需求來(lái)做出決策。

隨著直播的盛行，直播相關(guān)的工會(huì)以及MCN也成為了特殊的行業(yè)平臺(tái)，他們提供了各類的學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及展示機(jī)會(huì)，讓想入門直播的優(yōu)秀人才可以輕松的直接步入到直播這個(gè)行業(yè)。但是對(duì)于這樣的平臺(tái)，他們培養(yǎng)人才的同時(shí)，更是希望人才可以為其創(chuàng)造價(jià)值，因此其中的好處與劣勢(shì)也相對(duì)明朗。

雖然MCN和直播工會(huì)為想要進(jìn)入這一行業(yè)的人提供了全方位的支持和機(jī)會(huì)，但在培養(yǎng)人才的同時(shí)，他們也期望從人才身上獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。這意味著，人才需要有能力實(shí)現(xiàn)平臺(tái)所期望的商業(yè)目標(biāo)，這往往需要人才在創(chuàng)作和表演方面付出更多的努力。

因此，盡管這些平臺(tái)為人才提供了展示自己才華的舞臺(tái)，并為其提供培訓(xùn)和機(jī)會(huì)，但在一定程度上，人才也需要為平臺(tái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這種雙向期望既能激勵(lì)人才不斷提升自己，也能讓平臺(tái)持續(xù)發(fā)展壯大。

• 好處：

1. 工會(huì)提供專業(yè)的指導(dǎo)
2. 個(gè)人形象打造、直播技巧…
3. 平臺(tái)流量獎(jiǎng)勵(lì)
4. 提供更多商業(yè)合作機(jī)會(huì)
5. 提供直播運(yùn)營(yíng)支持

• 弊端：

1. 受人管理，不夠自由
2. 合作分成，自己掙的被分走一部分
3. 直播發(fā)展自主性差
4. 火了之后，單飛有高額違約金

因此，無(wú)論是選擇個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)直播還是加入MCN等機(jī)構(gòu)的平臺(tái)，個(gè)人的自主能力都至關(guān)重要。如果個(gè)人具備較強(qiáng)的自主能力，就可以選擇個(gè)人自主直播創(chuàng)業(yè)；或者在自身?yè)碛薪^對(duì)粉絲、流量等優(yōu)勢(shì)的情況下，考慮加入到平臺(tái)中。這樣做將會(huì)為你在與機(jī)構(gòu)談合作時(shí)提供更有利的籌碼。

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