如今，許多人認為直播似乎是一件簡單的事情，只需一部手機和一個人就能開始直播。然而，要想通過直播實現(xiàn)財富轉(zhuǎn)化，卻需要學習很多技巧。因此，如果你想把直播作為個人或團隊的創(chuàng)業(yè)選擇，首先要了解 #直播入門#的運營技巧。只有掌握了直播的盈利模式和基本工作流程，你才能更有針對性和方向性地走上直播創(chuàng)業(yè)之路。

一、直播盈利模式？

1. 帶貨直播：傭金+坑位費（傭金：指商品價格的幾成是你的利潤；坑位費：主要針對的是頭部主播）
2. 游戲直播：打賞+代練+周邊
3. 娛樂直播：打賞
4. 生活類：打賞（少部分）+周邊銷售（為核心）
5. 知識類：知識付費、賣課程、賣服務、賣書、付費社群等相關教育培訓類的內(nèi)容

直播運營的工作流程包括以下幾個關鍵步驟：
1. 策劃：確定直播內(nèi)容、形式和主題，制定直播計劃和日程安排。
2. 籌備：準備直播所需的設備、道具、背景布置等，確保直播環(huán)境整潔、舒適。
3. 宣傳：通過社交媒體、網(wǎng)站、公眾號等平臺進行直播預告和宣傳，吸引觀眾關注。
4. 技術調(diào)試：測試直播設備和網(wǎng)絡連接，確保直播流暢穩(wěn)定。
5. 直播：按照計劃進行直播，與觀眾互動、分享內(nèi)容，保持直播過程生動有趣。
6. 數(shù)據(jù)分析：收集直播觀看人數(shù)、互動情況等數(shù)據(jù)，進行分析和總結(jié)。
7. 回顧總結(jié)：對直播效果進行總結(jié)評估，發(fā)現(xiàn)問題和改進空間，并就觀眾反饋做出回應。

以上是直播運營的一般工作流程，涵蓋了策劃、籌備、宣傳、技術調(diào)試、直播、數(shù)據(jù)分析和回顧總結(jié)。

1. 主播招募：微博（綠洲）、小紅書、豆瓣等平臺去挖掘主播、或自己發(fā)帖，全網(wǎng)搜索主播人選。
2. 主播管理：上班情況、直播規(guī)劃（直播間、形象、個人定位等）。
3. 直播運營：直播間設置、主題規(guī)劃、內(nèi)容方向、如何互動、直播稿件內(nèi)容。
4. 用戶運營：直播時+直播后，把用戶經(jīng)營好。要清晰了解用戶來了要做什么、如何做好場控、以及如何建立粉絲群以及后續(xù)的粉絲維護工作。
5. 產(chǎn)品運營：直播平臺的運營（直播工具）+直播帶貨（產(chǎn)品內(nèi)容、利潤分成）。
6. 數(shù)據(jù)運營：監(jiān)控、分析直播的整體數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后的意義。

直播運營包含的步驟雖然看起來簡單，但實際上每個步驟都需要進行更詳細的分工。每個步驟的執(zhí)行質(zhì)量都會對最終的數(shù)據(jù)結(jié)果和收益產(chǎn)生影響，因此每個部分的工作都至關重要。

是否加入公會或MCN還是選擇個人創(chuàng)業(yè)直播，是現(xiàn)在許多直播者面臨的選擇。加入公會或MCN可以獲得更多的資源支持和平臺曝光，但也會有一定程度的約束和分成。個人創(chuàng)業(yè)直播則可以獲得更多的自由和創(chuàng)新空間，但需要自己承擔更多的運營和推廣成本。

這個選擇需要根據(jù)個人的情況來衡量，可以根據(jù)自己的資源和需求來做出決策。

隨著直播的盛行，直播相關的工會以及MCN也成為了特殊的行業(yè)平臺，他們提供了各類的學習培訓以及展示機會，讓想入門直播的優(yōu)秀人才可以輕松的直接步入到直播這個行業(yè)。但是對于這樣的平臺，他們培養(yǎng)人才的同時，更是希望人才可以為其創(chuàng)造價值，因此其中的好處與劣勢也相對明朗。

雖然MCN和直播工會為想要進入這一行業(yè)的人提供了全方位的支持和機會，但在培養(yǎng)人才的同時，他們也期望從人才身上獲得經(jīng)濟回報。這意味著，人才需要有能力實現(xiàn)平臺所期望的商業(yè)目標，這往往需要人才在創(chuàng)作和表演方面付出更多的努力。

因此，盡管這些平臺為人才提供了展示自己才華的舞臺，并為其提供培訓和機會，但在一定程度上，人才也需要為平臺創(chuàng)造經(jīng)濟價值。這種雙向期望既能激勵人才不斷提升自己，也能讓平臺持續(xù)發(fā)展壯大。

• 好處：

1. 工會提供專業(yè)的指導
2. 個人形象打造、直播技巧…
3. 平臺流量獎勵
4. 提供更多商業(yè)合作機會
5. 提供直播運營支持

• 弊端：

1. 受人管理，不夠自由
2. 合作分成，自己掙的被分走一部分
3. 直播發(fā)展自主性差
4. 火了之后，單飛有高額違約金

因此，無論是選擇個人自主創(chuàng)業(yè)直播還是加入MCN等機構的平臺，個人的自主能力都至關重要。如果個人具備較強的自主能力，就可以選擇個人自主直播創(chuàng)業(yè)；或者在自身擁有絕對粉絲、流量等優(yōu)勢的情況下，考慮加入到平臺中。這樣做將會為你在與機構談合作時提供更有利的籌碼。

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