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直播運(yùn)營主要做什么工作,關(guān)鍵詞B?

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author author 文章時間 2024-04-02
如今,許多人認(rèn)為直播似乎是一件簡單的事情,只需一部手機(jī)和一個人就能開始直播。然而,要想通過直播實(shí)現(xiàn)財(cái)富轉(zhuǎn)化,卻…

如今,許多人認(rèn)為直播似乎是一件簡單的事情,只需一部手機(jī)和一個人就能開始直播。然而,要想通過直播實(shí)現(xiàn)財(cái)富轉(zhuǎn)化,卻需要學(xué)習(xí)很多技巧。因此,如果你想把直播作為個人或團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)選擇,首先要了解 #直播入門#的運(yùn)營技巧。只有掌握了直播的盈利模式和基本工作流程,你才能更有針對性和方向性地走上直播創(chuàng)業(yè)之路。

一、直播盈利模式?

  1. 帶貨直播:傭金+坑位費(fèi)(傭金:指商品價格的幾成是你的利潤;坑位費(fèi):主要針對的是頭部主播)
  2. 游戲直播:打賞+代練+周邊
  3. 娛樂直播:打賞
  4. 生活類:打賞(少部分)+周邊銷售(為核心)
  5. 知識類:知識付費(fèi)、賣課程、賣服務(wù)、賣書、付費(fèi)社群等相關(guān)教育培訓(xùn)類的內(nèi)容

直播運(yùn)營的工作流程包括以下幾個關(guān)鍵步驟:
1. 策劃:確定直播內(nèi)容、形式和主題,制定直播計(jì)劃和日程安排。
2. 籌備:準(zhǔn)備直播所需的設(shè)備、道具、背景布置等,確保直播環(huán)境整潔、舒適。
3. 宣傳:通過社交媒體、網(wǎng)站、公眾號等平臺進(jìn)行直播預(yù)告和宣傳,吸引觀眾關(guān)注。
4. 技術(shù)調(diào)試:測試直播設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)連接,確保直播流暢穩(wěn)定。
5. 直播:按照計(jì)劃進(jìn)行直播,與觀眾互動、分享內(nèi)容,保持直播過程生動有趣。
6. 數(shù)據(jù)分析:收集直播觀看人數(shù)、互動情況等數(shù)據(jù),進(jìn)行分析和總結(jié)。
7. 回顧總結(jié):對直播效果進(jìn)行總結(jié)評估,發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)空間,并就觀眾反饋?zhàn)龀龌貞?yīng)。

以上是直播運(yùn)營的一般工作流程,涵蓋了策劃、籌備、宣傳、技術(shù)調(diào)試、直播、數(shù)據(jù)分析和回顧總結(jié)。

  1. 主播招募:微博(綠洲)、小紅書、豆瓣等平臺去挖掘主播、或自己發(fā)帖,全網(wǎng)搜索主播人選。
  2. 主播管理:上班情況、直播規(guī)劃(直播間、形象、個人定位等)。
  3. 直播運(yùn)營:直播間設(shè)置、主題規(guī)劃、內(nèi)容方向、如何互動、直播稿件內(nèi)容。
  4. 用戶運(yùn)營:直播時+直播后,把用戶經(jīng)營好。要清晰了解用戶來了要做什么、如何做好場控、以及如何建立粉絲群以及后續(xù)的粉絲維護(hù)工作。
  5. 產(chǎn)品運(yùn)營:直播平臺的運(yùn)營(直播工具)+直播帶貨(產(chǎn)品內(nèi)容、利潤分成)。
  6. 數(shù)據(jù)運(yùn)營:監(jiān)控、分析直播的整體數(shù)據(jù),挖掘數(shù)據(jù)背后的意義。

直播運(yùn)營包含的步驟雖然看起來簡單,但實(shí)際上每個步驟都需要進(jìn)行更詳細(xì)的分工。每個步驟的執(zhí)行質(zhì)量都會對最終的數(shù)據(jù)結(jié)果和收益產(chǎn)生影響,因此每個部分的工作都至關(guān)重要。

是否加入公會或MCN還是選擇個人創(chuàng)業(yè)直播,是現(xiàn)在許多直播者面臨的選擇。加入公會或MCN可以獲得更多的資源支持和平臺曝光,但也會有一定程度的約束和分成。個人創(chuàng)業(yè)直播則可以獲得更多的自由和創(chuàng)新空間,但需要自己承擔(dān)更多的運(yùn)營和推廣成本。

這個選擇需要根據(jù)個人的情況來衡量,可以根據(jù)自己的資源和需求來做出決策。

隨著直播的盛行,直播相關(guān)的工會以及MCN也成為了特殊的行業(yè)平臺,他們提供了各類的學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及展示機(jī)會,讓想入門直播的優(yōu)秀人才可以輕松的直接步入到直播這個行業(yè)。但是對于這樣的平臺,他們培養(yǎng)人才的同時,更是希望人才可以為其創(chuàng)造價值,因此其中的好處與劣勢也相對明朗。

雖然MCN和直播工會為想要進(jìn)入這一行業(yè)的人提供了全方位的支持和機(jī)會,但在培養(yǎng)人才的同時,他們也期望從人才身上獲得經(jīng)濟(jì)回報。這意味著,人才需要有能力實(shí)現(xiàn)平臺所期望的商業(yè)目標(biāo),這往往需要人才在創(chuàng)作和表演方面付出更多的努力。

因此,盡管這些平臺為人才提供了展示自己才華的舞臺,并為其提供培訓(xùn)和機(jī)會,但在一定程度上,人才也需要為平臺創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值。這種雙向期望既能激勵人才不斷提升自己,也能讓平臺持續(xù)發(fā)展壯大。

  • 好處:
  1. 工會提供專業(yè)的指導(dǎo)
  2. 個人形象打造、直播技巧…
  3. 平臺流量獎勵
  4. 提供更多商業(yè)合作機(jī)會
  5. 提供直播運(yùn)營支持
  • 弊端:
  1. 受人管理,不夠自由
  2. 合作分成,自己掙的被分走一部分
  3. 直播發(fā)展自主性差
  4. 火了之后,單飛有高額違約金

因此,無論是選擇個人自主創(chuàng)業(yè)直播還是加入MCN等機(jī)構(gòu)的平臺,個人的自主能力都至關(guān)重要。如果個人具備較強(qiáng)的自主能力,就可以選擇個人自主直播創(chuàng)業(yè);或者在自身擁有絕對粉絲、流量等優(yōu)勢的情況下,考慮加入到平臺中。這樣做將會為你在與機(jī)構(gòu)談合作時提供更有利的籌碼。

直播是一種充滿活力的生活方式,同時也是一種富有創(chuàng)新的商業(yè)模式!


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