銷售部崗位一般包括銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主任和銷售代表等職位，各自擔負著不同的職責和任務。

銷售總監(jiān)

• 根據(jù)公司銷售及市場策略，制定年度銷售及市場策略，并制定相應的執(zhí)行計劃。
• 根據(jù)公司發(fā)展計劃及市場發(fā)展情況，調整銷售價格并制訂促銷政策，審核年度銷售合同，對銷售費用進行分配，并控制銷售費用的使用；
• 建立、發(fā)展和完善有效的營銷網(wǎng)絡，以確保公司具有穩(wěn)定持續(xù)的市場競爭能力，把握銷售機會；完成銷售指標。
• 有效利用公司內銷售及市場部資源，包括人員、資產、市場費用、折扣、應收帳款，對銷售部整體預算負責。
• 定期拜訪分支機構和重點客戶，確定分渠道的業(yè)務開展策略；
• 根據(jù)公司管理層的策略和意見制定公司的價格策略；
• 定期檢討銷售部的崗位關鍵表現(xiàn)指標以確保優(yōu)秀的表現(xiàn)并提出適當?shù)男拚ㄗh；
• 嚴格執(zhí)行國家法律法規(guī)，公司及相關方的相關要求。
• 銷售團隊建設，讓團隊業(yè)務能力不斷提高，團隊士氣旺盛，保障團隊能順利達成業(yè)務目標。

區(qū)域銷售經(jīng)理

• 參與公司的業(yè)務年度計劃，制定所屬區(qū)域的策略和發(fā)展目標。
• 監(jiān)督銷售經(jīng)理每日、每月關鍵指標的完成進度并予以指導。
• 尊重區(qū)域內各部門之功能，加強與各部門的溝通，確保業(yè)務工作的順利進行。
• 監(jiān)督完成區(qū)域內各營業(yè)機構的銷量指標。
• 對下屬進行培訓，培養(yǎng)和發(fā)掘人才，并適時提升。
• 加強對區(qū)域銷售設備及其他市場物品的管理。
• 對銷售經(jīng)理及銷售主任進行路線輔導，提高下屬的業(yè)務能力和客戶管理水平。
• 加強與重點客戶的聯(lián)系，熟悉銷量前10位客戶的經(jīng)營狀況。
• 監(jiān)督貨款回收情況，完成貨款指標。
• 及時反映市場信息，并提出自己的見解，為公司管理層的決策提供準確信息。
• 監(jiān)督執(zhí)行公司的促銷計劃活動，后做好總結。
• 不斷提高自身的管理技巧和業(yè)務水平
• 協(xié)助營業(yè)機構加強對送貨車輛的調度及管理，加強與公司運輸部的協(xié)調, 確保車輛運行安全、有效、節(jié)省。

銷售經(jīng)理

• 根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標，合理分配計劃，擬定本部門每個銷售代表完成計劃的具體措施，并組織實施。
• 定期拜訪重點客戶，督導、檢查銷售主任和銷售代表拜訪客戶的量和質，聽取對公司產品的意見和競爭對手的動向，以不斷調整拜訪路線及頻率。
• 檢查、督導銷售代表執(zhí)行客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進行工作，做好客戶店內外陳列展示和廣告布置。
• 了解客戶、熟悉市場，及時準確掌握、反饋市場信息，不斷尋找新的銷售機會點。
• 監(jiān)控貨款管理，及時收回貨款，降低產品在儲運中的損耗，減少行政費用開支，消除壞賬，完成和超額完成銷售利潤指標。
• 積極和市場部聯(lián)系，共同籌劃大型促銷活動及其它節(jié)假日重點客戶方面的促銷計劃及實施方案。
• 與公司各部門協(xié)調好關系，督促相關文員加強與各功能組別的聯(lián)系，及時、準確的上報銷售日報等各種報表。
• 檢查、督導、培訓考核下屬的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。

銷售主任

• 根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標，合理分配計劃，擬定每個銷售代表完成計劃的具體措施，并組織實施。
• 定期拜訪重點客戶，督導、檢查銷售代表拜訪客戶的量和質，聽取對公司產品的意見和競爭對手的動向，以不斷調整拜訪路線及頻率。
• 檢查、督導銷售代表執(zhí)行客戶卡及按期拜訪客戶八步驟進行工作，做好客戶店內外產品陳列展示和廣告布置。
• 定期拜訪客戶，維護良好的客情關系，積極傳達公司政策，不隨便承諾，并積極反饋、解決客戶的反饋問題。
• 檢查、督導、培訓考核銷售代表的工作，針對其工作中的不足及時幫助改進，督促提高工作績效。
• 100%達成公司、主管分配的各種數(shù)據(jù)指標。

銷售代表

• 保證有準確的路線客戶資料，按照規(guī)劃好路線，使用公司拜訪軟件依序進行客戶拜訪。
• 售點內按照“拜訪八步驟”做陳列、庫存、訂單、宣傳工具管理。
• 定期拜訪客戶，維護良好的客情關系，積極傳達公司政策，不隨便承諾，并積極反饋、解決客戶的反饋問題。
• 每天按時向合作伙伴反饋訂單需求，并結合現(xiàn)有庫存給合作伙伴建議訂單，協(xié)助合作伙伴做好倉庫管理
• 100%達成公司、主管分配的各種數(shù)據(jù)指標。

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