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卡項(xiàng)設(shè)計(jì)對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，合理的設(shè)計(jì)可以更容易被顧客接受和推廣，并為將來(lái)的卡項(xiàng)鋪設(shè)基礎(chǔ)，便于升級(jí)和拓展。有關(guān)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的全面解析將在即將上線(xiàn)的ME時(shí)代美業(yè)視頻課中進(jìn)行，屆時(shí)專(zhuān)家會(huì)分享各種課程并介紹應(yīng)用市場(chǎng)下載ME時(shí)代優(yōu)選APP就能免費(fèi)參與。今天，我們將簡(jiǎn)要討論卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的核心原則，希望對(duì)大家有所幫助。

（一）低門(mén)檻法

很多顧客不愿意辦卡，是因?yàn)橐淮涡砸鲚^多的錢(qián)客戶(hù)肉疼了。那么就要利用顧客不愿意花錢(qián)的心理，給顧客看似不需花錢(qián)或極少花錢(qián)的方案，卡項(xiàng)的好壞直接影響到店鋪成交率，對(duì)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)有全盤(pán)了解非常重要。了解更多關(guān)于卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的知識(shí)，可以通過(guò)ME時(shí)代優(yōu)選APP上的專(zhuān)家老師免費(fèi)課程，這將對(duì)您的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方式方法會(huì)有很多啟發(fā)。

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我們提供了一項(xiàng)全新的美容服務(wù)方案，只需每天支付一塊錢(qián)，顧客每年只需繳納365元，就可以享受全年美容護(hù)理服務(wù)。這個(gè)方案主要是通過(guò)低價(jià)位吸引顧客，然后通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)獲取其他利潤(rùn)。

年卡的價(jià)格是2400元，如果使用次數(shù)達(dá)到20次或以上，年底可以返還1000元或2000元。

以上方案采用低價(jià)拓客，然后逐步進(jìn)行再銷(xiāo)售，例如轉(zhuǎn)讓卡片或捆綁項(xiàng)目等方式。

（二）透支法

針對(duì)具備消費(fèi)能力的顧客，提供小額優(yōu)惠可能不具有很大的吸引力。因此，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，提供一定額度的大幅折扣可能更具刺激性，促使他們提前充值預(yù)存。然而，需要注意的是在制定此類(lèi)策略時(shí)要把握一個(gè)“度”。對(duì)于ME時(shí)代優(yōu)選APP即將上線(xiàn)的美業(yè)課程來(lái)說(shuō)，老師在9月15日的課程中對(duì)這類(lèi)設(shè)計(jì)方式進(jìn)行了詳細(xì)講解。因此，了解和掌握這一設(shè)計(jì)方案以及相關(guān)的注意事項(xiàng)對(duì)于避免傷害客戶(hù)至關(guān)重要。如欲獲得更多相關(guān)信息和注意事項(xiàng)，請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接免費(fèi)了解：

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方案1：儲(chǔ)值卡是美容院用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的一種方式。在沒(méi)有新品牌、新項(xiàng)目或新顧客的情況下，它們的促銷(xiāo)策略是：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)值卡，比如1萬(wàn)元（也有8000或6000元的選項(xiàng)），可以享受項(xiàng)目五折、產(chǎn)品六折的優(yōu)惠。

方案3： 保值卡。客戶(hù)預(yù)存2萬(wàn)，2年后進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理后，可獲得全部退回的2萬(wàn)現(xiàn)金，這被稱(chēng)為美容股票。

消費(fèi)者可以選擇繳納一萬(wàn)元，然后在接下來(lái)的一年內(nèi)不受次數(shù)限制，隨時(shí)挑選自己喜歡的各種服務(wù)項(xiàng)目，無(wú)論是什么時(shí)間。

這種促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì)能夠迅速帶來(lái)大量資金，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種舉措可能是得不償失的，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

（三）對(duì)比法

消費(fèi)者通常會(huì)根據(jù)價(jià)格和價(jià)值進(jìn)行比較，選擇性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。因此，在卡項(xiàng)設(shè)計(jì)中，對(duì)比法是一種重要的策略。可以通過(guò)設(shè)置兩種不同價(jià)格和價(jià)值的卡項(xiàng)，突出主要銷(xiāo)售卡的性?xún)r(jià)比，從而吸引更多的消費(fèi)者選擇。在ME時(shí)代優(yōu)選APP9月15日即將上線(xiàn)的免費(fèi)視頻課中，老師將結(jié)合客戶(hù)心理分析每一種卡項(xiàng)設(shè)計(jì)原則，并探討如何將其與客戶(hù)心理相結(jié)合。

美容院年卡價(jià)格為1800元，購(gòu)買(mǎi)后將獲贈(zèng)價(jià)值600元的禮品套盒。此外，還可以在購(gòu)買(mǎi)后的下半年繼續(xù)享受服務(wù)。

第二個(gè)選擇是購(gòu)買(mǎi)美容院的年卡，價(jià)格為2000元，您還可以獲贈(zèng)價(jià)值600元的禮品套盒。第二年只需再支付1元錢(qián)就可以享受美容服務(wù)（前三個(gè)月只提供服務(wù)，不銷(xiāo)售產(chǎn)品）。

不論消費(fèi)能力高低，顧客總是喜歡覺(jué)得自己占到了便宜。因此，這種設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)比方案1，促使顧客去選擇方案2。

美容院設(shè)計(jì)1000元卡和3000元卡的區(qū)別在于，顧客相對(duì)于1000元卡來(lái)說(shuō)，至少要得到3倍以上的好處才會(huì)被吸引。而相比1280元卡和2880元卡，3000元卡則要提供3倍以上的好處才能讓顧客接受。

因?yàn)槠邢?，今天我?huì)分享三個(gè)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)原則，歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們，或者下載ME時(shí)代優(yōu)選APP，隨時(shí)隨地免費(fèi)收聽(tīng)課程。我們下一期會(huì)繼續(xù)深入討論這個(gè)話(huà)題。

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