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什么是4p營(yíng)銷？

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2018-04-30

4p營(yíng)銷是一種方法，最終的目的是為了滿足用戶需求，并獲得回報(bào)。再通俗一點(diǎn)，就是告訴你該生產(chǎn)什么…

4p營(yíng)銷是一種方法，最終的目的是為了滿足用戶需求，并獲得回報(bào)。

再通俗一點(diǎn)，就是告訴你該生產(chǎn)什么樣的商品，并且如何將產(chǎn)品賣出去！

所以你可以理解為，這是教你賣東西的一種方法，而且是一種非常經(jīng)典的方法。

有沒有別的方法，有啊，先看完下面這段，后面寫別的營(yíng)銷方法。

產(chǎn)品（product）：

沒有產(chǎn)品你怎么賣?所以產(chǎn)品是第一位的，這個(gè)第一步也是非常重要的。很多人覺得只要營(yíng)銷方法好，產(chǎn)品爛也能賣出去。大錯(cuò)特錯(cuò)，產(chǎn)品也是營(yíng)銷的一部分，產(chǎn)品做的不好，第一步就輸了，后面的事情別想了。好的產(chǎn)品有自己推廣自己的能力，所以不管是想賣東西的同學(xué)還是想替別人賣東西的同學(xué)，選一款好產(chǎn)品都是第一位的。

價(jià)格（price）：

你的產(chǎn)品多少錢？當(dāng)然不是說按照你的產(chǎn)品成本加上百分之多少就開賣了，如果產(chǎn)品只按照成本加點(diǎn)價(jià)賣，奢侈品是怎么賣到高價(jià)的？路邊攤的食物就算和米其林味道一樣，價(jià)格也會(huì)差上幾百倍，這之間就是靠營(yíng)銷人的功夫了。那就是，你能不能給你的產(chǎn)品帶來更多價(jià)值？一件商品，除了有使用價(jià)值以外，還有體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值。你的用戶用了你的商品，是不是能提高身價(jià)？會(huì)不會(huì)感覺特別爽？會(huì)不會(huì)想要跟別人炫耀？能做到這些，你的產(chǎn)品就是奢侈品，賣上高價(jià)享受巨大的利潤(rùn)不是夢(mèng)。

渠道（place）：

你的產(chǎn)品又不會(huì)直接飛到用戶手里。你想讓你的用戶在哪里接觸到產(chǎn)品？想象一個(gè)管道，你的產(chǎn)品通過這個(gè)管道到達(dá)你的用戶手里，這個(gè)管道就是渠道。任何一個(gè)你平時(shí)可以接觸到的網(wǎng)上賬號(hào)、朋友圈、超市、地鐵的走廊….只要你能看到，聽到，感受到的，都可以作為渠道。營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)找到適合產(chǎn)品的方式，讓你產(chǎn)品能觸達(dá)用戶。

促銷（promotion）：

你該如何吸引到消費(fèi)者的注意力？很多年前，你只要上了央視做廣告，全國(guó)人民都認(rèn)識(shí)你買你；但是現(xiàn)在，你就算是標(biāo)王，也沒有人知道。吸引人的功力是營(yíng)銷人需要一直修煉的，可能昨天還好用的方法今天就不好用了，所以要一直嘗試新的方法來吸引顧客的注意力，進(jìn)而賣貨。

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