老板是不是人干的,今天我分享一個故事,讓更多創(chuàng)業(yè)的人來分析老板是不是好當的。這個故事的主題是公司的回款,在創(chuàng)業(yè)中資金鏈是一個公司的命脈。一個公司一旦資金鏈斷裂,公司必將分崩離析??催^很多報道,哪怕上市公司資金出現問題也將分分鐘倒閉。所以一個初創(chuàng)公司的資金有多么的重要。
之前和一個創(chuàng)業(yè)過的朋友聊天,他就和我說過,一個老板回款是必備的能力,而回款只能在創(chuàng)業(yè)過程中很小的一項。老板業(yè)務能力在強,回款能力不行這個公司必將長久不了。他的回款之路曲折而驚奇。
聽他說有剛創(chuàng)業(yè)的那年,他根本沒有什么資金,他每個項目回款的快慢,對公司來說至關重要。負責有可能第二天他的公司就不存在。那年還有二十幾年就大年三十了??伤粋€大的項目款還遲遲要不回來。年底供應商的款要結,員工的工資和獎金要發(fā),對他來說這筆款必須要回來。對他來說沒有任何退路。一開始他也顧及客戶的情面,打打電話和客戶訴訴苦,希望客戶能在這個年前把工程款給他。他每次和客戶訴苦的時候,客戶比他還會訴苦,一直說沒錢,他的款也沒要回來,對了我這個朋友是二包,也就是在我客戶手里接的項目是個二手的。一手的項目是客戶轉包給我朋友。利潤大頭客戶早就拿走了。我這個朋友從側面知道,客戶已經結到甲方的工程款了,只是年底可能他的資金也緊張,遲遲沒有給我朋友。眼看著就要過年了,朋友急的是熱鍋上的螞蟻。他如果年前要不到錢,那他這個年可能過不下去,他已經沒有任何退路。后面就是懸崖萬丈深淵。在和客戶每天的電話要款中,看不到任何效果。我朋友立馬和客戶說了狠話,如果在不給他款。他就每天去客戶公司上班直到要到款??蛻粢彩抢辖???蛻粽f那你來吧,反正沒錢。一副死豬不怕開水燙的樣子。我朋友說既然話已經說出去了,而且他自己確實沒有退路了,干脆就撕破臉。既然對我不仁,那我也就不義。
接下來的日子我朋友每天開著車去客戶的公司,剛開始去客戶公司,客戶還以為我朋友也就是來看下,可能堅持不了幾天就會滑溜溜的回去。沒想到我朋友一連幾天每天和客戶上班的時間一樣去他公司,下班也和客戶時間一樣。儼然是不到目的不罷休。關鍵是年底了客戶也很忙,每天來他公司的人很多。而我朋友每天就做在客戶辦公室不吵也不鬧。看誰熬過誰。
終于客戶忍不住了,找我朋友談話,說今年大家多比較難,你們的情況我大體了解了下,和我朋友商量能否先付十萬塊,讓我朋友他們先過個年,等過完年在付一部分。我朋友知道他公司有錢只是拖著不付。我朋友說不行,畢竟我朋友要付供應商的款還有那么多跟著他的員工要獎金和工資,他說十萬塊連工人工資也不夠發(fā),客戶欠我朋友120萬,說最少也要付一半。畢竟我朋友看他年前是不可能付清全款了,大家各自相讓一步。那客戶說,我只有十萬,你愛要不要。朋友聽到這話當場就生氣了,說你沒錢是你自己的事,總不能我們活干完了,你沒錢還有理由了。我朋友說我今年是沒錢和沒臉回公司面對員工了,今年只能去你家過年了??蛻袈犖遗笥堰@樣說也很生氣,說既然你十萬不要,那現在一分沒有了。
那天兩人談的很不愉快。那天客戶下班,這次我客戶沒有回家而是開車跟著客戶,客戶到哪里他就開車到哪里。開了沒多久,客戶發(fā)現我朋友在跟著他,突然油門加快,我朋友也眼疾手快跟了上去,客戶一看是沒辦法摔掉我朋友了,在一個加油站停車下來到我朋友車跟前。他說你難道明年就不和我做業(yè)務了嗎,我朋友說一碼歸一碼,我們活干完,你錢就應該給我們,我們干的多是辛苦的血汗錢??蛻粢部磳嵲跊]辦法拖下去了,就對我朋友說明天上午你去我公司財務部拿60萬。我朋友一聽雖然只有一半的款,最起碼也可以把這個年過完,也就答應了客戶的要求。第二天也就是過年前一天,我們所說的臘月29號,在朋友的堅持不懈和努力下終于要回了一筆屬于他的血汗錢。我聽完他的故事感嘆到這老板真不是人干的。
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