老板是不是人干的，今天我分享一個(gè)故事，讓更多創(chuàng)業(yè)的人來(lái)分析老板是不是好當(dāng)?shù)?。這個(gè)故事的主題是公司的回款，在創(chuàng)業(yè)中資金鏈?zhǔn)且粋€(gè)公司的命脈。一個(gè)公司一旦資金鏈斷裂，公司必將分崩離析?？催^(guò)很多報(bào)道，哪怕上市公司資金出現(xiàn)問(wèn)題也將分分鐘倒閉。所以一個(gè)初創(chuàng)公司的資金有多么的重要。

之前和一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)的朋友聊天，他就和我說(shuō)過(guò)，一個(gè)老板回款是必備的能力，而回款只能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很小的一項(xiàng)。老板業(yè)務(wù)能力在強(qiáng)，回款能力不行這個(gè)公司必將長(zhǎng)久不了。他的回款之路曲折而驚奇。

聽(tīng)他說(shuō)有剛創(chuàng)業(yè)的那年，他根本沒(méi)有什么資金，他每個(gè)項(xiàng)目回款的快慢，對(duì)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。負(fù)責(zé)有可能第二天他的公司就不存在。那年還有二十幾年就大年三十了?？伤粋€(gè)大的項(xiàng)目款還遲遲要不回來(lái)。年底供應(yīng)商的款要結(jié)，員工的工資和獎(jiǎng)金要發(fā)，對(duì)他來(lái)說(shuō)這筆款必須要回來(lái)。對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何退路。一開(kāi)始他也顧及客戶(hù)的情面，打打電話和客戶(hù)訴訴苦，希望客戶(hù)能在這個(gè)年前把工程款給他。他每次和客戶(hù)訴苦的時(shí)候，客戶(hù)比他還會(huì)訴苦，一直說(shuō)沒(méi)錢(qián)，他的款也沒(méi)要回來(lái)，對(duì)了我這個(gè)朋友是二包，也就是在我客戶(hù)手里接的項(xiàng)目是個(gè)二手的。一手的項(xiàng)目是客戶(hù)轉(zhuǎn)包給我朋友。利潤(rùn)大頭客戶(hù)早就拿走了。我這個(gè)朋友從側(cè)面知道，客戶(hù)已經(jīng)結(jié)到甲方的工程款了，只是年底可能他的資金也緊張，遲遲沒(méi)有給我朋友。眼看著就要過(guò)年了，朋友急的是熱鍋上的螞蟻。他如果年前要不到錢(qián)，那他這個(gè)年可能過(guò)不下去，他已經(jīng)沒(méi)有任何退路。后面就是懸崖萬(wàn)丈深淵。在和客戶(hù)每天的電話要款中，看不到任何效果。我朋友立馬和客戶(hù)說(shuō)了狠話，如果在不給他款。他就每天去客戶(hù)公司上班直到要到款?？蛻?hù)也是老江湖?？蛻?hù)說(shuō)那你來(lái)吧，反正沒(méi)錢(qián)。一副死豬不怕開(kāi)水燙的樣子。我朋友說(shuō)既然話已經(jīng)說(shuō)出去了，而且他自己確實(shí)沒(méi)有退路了，干脆就撕破臉。既然對(duì)我不仁，那我也就不義。

接下來(lái)的日子我朋友每天開(kāi)著車(chē)去客戶(hù)的公司，剛開(kāi)始去客戶(hù)公司，客戶(hù)還以為我朋友也就是來(lái)看下，可能堅(jiān)持不了幾天就會(huì)滑溜溜的回去。沒(méi)想到我朋友一連幾天每天和客戶(hù)上班的時(shí)間一樣去他公司，下班也和客戶(hù)時(shí)間一樣。儼然是不到目的不罷休。關(guān)鍵是年底了客戶(hù)也很忙，每天來(lái)他公司的人很多。而我朋友每天就做在客戶(hù)辦公室不吵也不鬧?？凑l(shuí)熬過(guò)誰(shuí)。

終于客戶(hù)忍不住了，找我朋友談話，說(shuō)今年大家多比較難，你們的情況我大體了解了下，和我朋友商量能否先付十萬(wàn)塊，讓我朋友他們先過(guò)個(gè)年，等過(guò)完年在付一部分。我朋友知道他公司有錢(qián)只是拖著不付。我朋友說(shuō)不行，畢竟我朋友要付供應(yīng)商的款還有那么多跟著他的員工要獎(jiǎng)金和工資，他說(shuō)十萬(wàn)塊連工人工資也不夠發(fā)，客戶(hù)欠我朋友120萬(wàn)，說(shuō)最少也要付一半。畢竟我朋友看他年前是不可能付清全款了，大家各自相讓一步。那客戶(hù)說(shuō)，我只有十萬(wàn)，你愛(ài)要不要。朋友聽(tīng)到這話當(dāng)場(chǎng)就生氣了，說(shuō)你沒(méi)錢(qián)是你自己的事，總不能我們活干完了，你沒(méi)錢(qián)還有理由了。我朋友說(shuō)我今年是沒(méi)錢(qián)和沒(méi)臉回公司面對(duì)員工了，今年只能去你家過(guò)年了?？蛻?hù)聽(tīng)我朋友這樣說(shuō)也很生氣，說(shuō)既然你十萬(wàn)不要，那現(xiàn)在一分沒(méi)有了。

那天兩人談的很不愉快。那天客戶(hù)下班，這次我客戶(hù)沒(méi)有回家而是開(kāi)車(chē)跟著客戶(hù)，客戶(hù)到哪里他就開(kāi)車(chē)到哪里。開(kāi)了沒(méi)多久，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)我朋友在跟著他，突然油門(mén)加快，我朋友也眼疾手快跟了上去，客戶(hù)一看是沒(méi)辦法摔掉我朋友了，在一個(gè)加油站停車(chē)下來(lái)到我朋友車(chē)跟前。他說(shuō)你難道明年就不和我做業(yè)務(wù)了嗎，我朋友說(shuō)一碼歸一碼，我們活干完，你錢(qián)就應(yīng)該給我們，我們干的多是辛苦的血汗錢(qián)?？蛻?hù)也看實(shí)在沒(méi)辦法拖下去了，就對(duì)我朋友說(shuō)明天上午你去我公司財(cái)務(wù)部拿60萬(wàn)。我朋友一聽(tīng)雖然只有一半的款，最起碼也可以把這個(gè)年過(guò)完，也就答應(yīng)了客戶(hù)的要求。第二天也就是過(guò)年前一天，我們所說(shuō)的臘月29號(hào)，在朋友的堅(jiān)持不懈和努力下終于要回了一筆屬于他的血汗錢(qián)。我聽(tīng)完他的故事感嘆到這老板真不是人干的。

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