疫情從2020年爆發(fā)至今已有2年多的時間，現(xiàn)在基本上成為了常態(tài)，而且是時不時地出來騷擾一下，打亂了企業(yè)正常的經(jīng)營節(jié)奏和計劃。

那么，生存就是擺在每個企業(yè)面前一道很現(xiàn)實的考題，如何在疫情常態(tài)化的環(huán)境中生存下去，考驗著每個企業(yè)管理者的智慧和能力。

我們從消減成本和提高利潤兩個維度，分篇章來論述策略和方法。首先從消減成本開始，這個是企業(yè)生存下來要采取的第一個動作。

方法一：區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本

---

這個是消減成本的前提和基礎(chǔ)，當公司在開會討論新目標，投資，或者如何提高收益的時候，一定要不假思索地分析當下企業(yè)內(nèi)部，那些是戰(zhàn)略性成本，那些是非戰(zhàn)略性成本。而且這種區(qū)分要在企業(yè)內(nèi)部達成共識。

消減成本第一步：區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本

戰(zhàn)略成本：泛指能夠吸引業(yè)務并增加最終效益的所有成本。包括包括商業(yè)研發(fā)費用，銷售人員薪酬，品牌推廣費用，新業(yè)務/新渠道/新產(chǎn)品等的基礎(chǔ)投入費用等。

很多企業(yè)最容易犯的一個愚蠢的行為就是第一時間消減了銷售人員的薪酬，這個是自掘墳墓的自殺行為。

非戰(zhàn)略成本：泛指其他成本，即經(jīng)營業(yè)務的必要成本，但不能明顯吸引更多業(yè)務的成本支出。包括各種各樣的管理成本，運營成本，制造成本等等。

消減成本第二步：作為企業(yè)領(lǐng)導者，核心做好以下四個方面的工作：

企業(yè)的領(lǐng)導者要確保：

1、要比競爭對手花費更多的戰(zhàn)略成本（不管生意好壞，有的錢不能省）

我們研究了很多行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)，最顯著的一個特征是：營銷團隊的收入水平普遍高于行業(yè)平均水平，也就是說這些領(lǐng)導企業(yè)在戰(zhàn)略成本投入上是遠高于競爭對手的。

2、要毫不手軟的將非戰(zhàn)略成本消減到最低限度

該壓縮的成本一定要極致性的壓縮，而且要對標，力爭成為行業(yè)最低。而不是比上不足比下有余。

另外，讓戰(zhàn)略成本開銷超過競爭對手需要智慧和判斷力

3、如何做好區(qū)分，80%的藝術(shù)+20%的科學

如何區(qū)分高與低，一方面要建立在數(shù)據(jù)決策的基礎(chǔ)上，而更多的體現(xiàn)的是領(lǐng)導的理念，管理技術(shù)和手段。

4、必須秉承信條+懷疑精神，且把最大精力花在鑒別所有成本上

不要幼稚地認為，成本管控是財務部門的事，首先這個認知前提就錯了。成本管控是企業(yè)領(lǐng)導者的第一要務，而且需要花大精力在鑒別所有成本上，領(lǐng)導者通過自己的親身實踐來帶動團隊的認知行為的改變。

掌握企業(yè)成本的基本概念和類別

---

延伸普及一些企業(yè)經(jīng)營中的成本概念，作為區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本的基本基礎(chǔ)和框架，也是領(lǐng)導者必須掌握的基本知識點。

1）按概念形成可分∶理論成本和應用成本;

2）按應用情況分∶財務成本和管理成本;

3）按產(chǎn)生依據(jù)可分∶實際成本和估計成本;

4）按發(fā)生情況分∶原始成本和重置成本;

5）按形成時間可分∶歷史成本和未來成本;

6）按計量單位可分∶單位成本和總成本;

7）按計算根據(jù)可分∶個別成本和平均成本;

8）按包括的范圍可分∶全部成本和部分成本;

9）按生產(chǎn)過程中的順序關(guān)系分∶車間成本和工廠成本;

10）按生產(chǎn)經(jīng)營范圍分∶生產(chǎn)成本和銷售成本;

11）按與收益的關(guān)系可分∶已耗成本和未耗成本;

12）按與決策的關(guān)系分∶相關(guān)成本和非相關(guān)成本;

13）按與現(xiàn)金支出關(guān)系分∶付現(xiàn)成本和沉沒成本;

14）按與計劃的關(guān)系分∶計劃成本和預計成本;

15）按數(shù)量變化關(guān)系分∶邊際、增量和差別成本;

16）按可否免除分∶可避免成本和不可避免成本;

17）按可否推遲發(fā)生分∶可遞延成本和預計成本;

18）按發(fā)生可否加以控制分∶可控成本與不可控成本;

19）按性態(tài)分∶變動成本和固定成本;

20）按發(fā)生與產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)系分∶直接成本和間接成本;

21）按產(chǎn)品成本的構(gòu)成分∶主要成本和加工成本;

22）按成本在生產(chǎn)經(jīng)營中資產(chǎn)的流動性分∶運營資本和資本成本

---

未完待續(xù)，持續(xù)更新中，歡迎關(guān)注！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權(quán)，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。

加我微信: sumwb886 備注:?外包

免費領(lǐng)推廣引流方案+100種賣貨方法