摘要：雖然任何營銷的最終目的都是為了掙錢，但營銷也需要通過很多步驟來實現(xiàn)，并不是說消費者排著隊來給你送錢，想做好營銷，首先你要做好以下幾點：

（一）營銷的開始

商家在經營之余，偶爾也會想起這樣的話題，那就是為何要做營銷呢?還有就是營銷的目的是什么?說起來有種紙上談兵的感覺，但紙上談兵也是要談一談的。

我們都知道，營銷是消費市場不可或缺的一部分，是任何商家亦或者企業(yè)經營的關鍵，其最終目的就是為了獲得大量的客戶，更客觀的說就是為了獲取大量的利潤收益。作為商家必須要研究營銷的方法與策略，這是贏得收益的關鍵。

雖然任何營銷的最終目的都是為了掙錢，但營銷也需要通過很多方式來實現(xiàn)，并不是說消費者排著隊來給你送錢，想做好營銷，首先你要做好以下幾點：

（二）營銷的細節(jié)

1.目標客戶群體

了解你的客戶是誰，并對他們進行分類。比如男性、女性、老年人和兒童。按社會功能可分為藍領、白領、黑領等。中國有14億多人口，你也不可能把產品賣給所有人！有些人認為把梳子賣給和尚很有成就感，但在我看來這樣簡直就是欺騙，而且沒什么意義，并不是所有和尚的智商都這么有限。所以，做營銷之前，一定要定位好你的客戶群。

發(fā)現(xiàn)客戶需求，定位產品賣點。對客戶進行分類后，接下來就要分析產品的賣點了。俗話說：知人者智，自知者明。了解他人與了解自己同樣重要，所以我們一定要明白以下幾個方面。

客戶需求：顯性需求、潛在需求、趨勢需求

之后，我們必須對客戶的需求進行分類。您的產品是否滿足客戶的明確需求。而且要選擇合適的渠道，把營銷放在顧客不去的地方，無異于竹籃打水。

2.產品特點

產品賣點應該如何定位

賣點必須是獨一無二的。如果有人說有一種藥“能治百病”，就算真的可以也沒有人敢買。但如果他說這份藥對治療胃病有奇效，也許就會有人試一試。因此，戰(zhàn)略營銷也應該考慮顧客在購買時的想法，這是顧客購買時的考慮點。

客戶購買時的注意事項

（1）你能解決我的問題嗎

（2） 它能帶來好處嗎

（3）你能創(chuàng)造價值嗎

這些考慮也是主要和次要的。當一個產品解決了問題，帶來了利益，創(chuàng)造了價值，客戶會首先做什么？它必須解決這個問題?？蛻粜枰氖墙鉀Q現(xiàn)有的問題，而不是未來的問題。就像武俠小說里有一門絕世神功，練一百年就可以天下無敵，這樣宣傳根本沒有人去練，還不如直接說武林至尊，寶刀屠龍這樣來得直白。

3.宣傳方法

宣傳手法多種多樣，首先要選擇好渠道，現(xiàn)在是5G時代，做營銷當然也要選擇合適的網(wǎng)絡平臺。首先要看的是網(wǎng)絡平臺與企業(yè)目標人群與產品的適性如何，不要盲目追求熱度，像產品是年輕女性向的話就一定不能放過小紅書與抖音櫥窗。針對農村用戶的話快手與各類瀏覽器都是不錯的選擇。此外，宣傳的重點還要靠下面兩個重點來實現(xiàn)。

（1） 營銷團隊的建設和打造。

（2）口碑營銷-客戶推薦

由于在這里就不一一細說。

4.競爭對手

競爭在這個世界上無處不在，因為競爭讓我們感覺到了差距，知道還有不足之處。當今社會的商業(yè)競爭異常激烈。不僅快魚吃慢魚，而且所有快魚都會結成聯(lián)盟，然后消滅所有慢魚。

很多時候，競爭甚至不是來自于你的對手，躺著也中槍的局面時有發(fā)生。神仙打架，小鬼遭殃。加多寶與王老吉大戰(zhàn)卻拼死了和其正，所以，企業(yè)面對競爭一定要慎之又慎。

不過謹慎的同時也不能夠失去信心，應該客觀地看待對手，記住以下兩點：

（1）競爭對手是學習的對象。

（2）競爭對手是超越的對象。

5.以用戶為中心

用客戶理解的語言與客戶溝通。從客戶的角度使用最簡單的語言與客戶溝通，而不是使用您掌握的專業(yè)語言。原理與專業(yè)術語說再多，都不能促成交易。記住一點，消費者是來買東西的，不是來聽你講課的，要說就要說重點，廢話太多只會讓人厭煩。

6.品牌建設

品牌等于信任。有了品牌，就有了信任感。

就像男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費者的品牌意識已經不知不覺植入進消費者的腦海了，消費者買東西的時候一定會選擇自己潛意識里比較熟悉的品牌。而在網(wǎng)絡時代，品牌的口碑更加重要。互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度放大了宣傳的影響，好事不出門，壞事傳千里，一招不慎企業(yè)可能就會遭殃。

因此，企業(yè)要做大做強，不僅要有龐大的消費群體和良好的營銷體系，還要做好自身的品牌建設。

（三）營銷路線怎樣選

理論清楚了，那么我們具體該怎樣操作呢？首先，必須依靠網(wǎng)絡平臺來進行宣傳，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“網(wǎng)絡營銷”已成為當前企業(yè)營銷的主流方式。再加上疫情的影響，其他渠道也已經不好使了。所以企業(yè)也應順應時代發(fā)展，即便是再傳統(tǒng)的企業(yè)也不要忽視網(wǎng)絡的力量。

大企業(yè)不說，普通中小企業(yè)卻很難專精于營銷領域，他們或許很會賣東西，但是對于網(wǎng)絡營銷卻始終像是個門外漢，理論也許看了不少，真正的實踐卻沒什么經驗，或者都是失敗的經驗，這對企業(yè)的信心也是一個不小的打擊。

不僅如此，營銷人才的短缺也是一個麻煩。而企業(yè)若想要利用網(wǎng)絡新媒體平臺開展營銷，只有兩個路線可走。一是企業(yè)自行耗資組建團隊，二就是外包給有經驗的公司。

耗資組建的話，花錢倒是其次，更主要是人才難尋，要組建一支業(yè)務熟練，經驗豐富的營銷團隊。需要很多專精于營銷的人才，需要長時間的磨合與實踐，還要有足夠的試錯經驗。付出如此巨大的代價與漫長的等待，來換取一個莫測的未來，很多企業(yè)都會望而卻步。

而外包也不是一句話就能完成的，因為外包讓我們又成為了消費者，角色互換，需求也相應改變。但市面上的營銷企業(yè)很多，很多企業(yè)都不知道該怎么選，因為試錯成本太大，也不僅僅是金錢的投入。時間成本更是無價，錯過了風口更是追悔莫及。那么企業(yè)該怎樣解決營銷方面的麻煩呢？

（四）本邑企媒體——品效合一效果閉環(huán)

在眾多的互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)之中，本邑企媒體具有著特殊的優(yōu)勢——企媒體營銷。其快、準、精的新媒體營銷服務能力,能幫助企業(yè)快速適應當下瞬息萬變的市場形勢,并有效執(zhí)行企業(yè)的新媒體營銷戰(zhàn)略,從而最終實現(xiàn)令人滿意的效果閉環(huán)。

企媒體就是企業(yè)自己的媒體營銷平臺，以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主，利用大數(shù)據(jù)分析、程序開發(fā)、全網(wǎng)營銷等綜合性的操作手段和方法 ，為企業(yè)建立屬于自己的宣傳陣地，兼顧品牌、市場和銷售轉化，就像擁有自己的中央臺。

而上海本邑實業(yè)有限公司（簡稱“本邑”），早在2003年起就開始以技術切入互聯(lián)網(wǎng)營銷領域，融合“運營+技術+媒體+內容”多種手段和方式為企業(yè)提供企媒體定制解決方案，為企業(yè)增長賦能。

哪里有客戶。哪里就有企媒體的觸角。

我們的客戶來自各行各業(yè)，其中有新興企業(yè)也有傳統(tǒng)企業(yè)，還有一些夕陽產業(yè)，很多企業(yè)我們接觸之前甚至從未遇到過，但經過我們的企媒體營銷均取得了不錯的效果，主要的原因在以下幾點：

一、科學定位

這些年中本邑企媒體接觸過各行各業(yè)、或大或小的客戶，使本邑企媒體已經成為不少行業(yè)的資深觀察者。較于企業(yè)本身自我定位可能存在的“不識廬山真面目”，本邑企媒體能給每一家企業(yè)做更科學、更客觀的市場定位。

二、數(shù)據(jù)精準分析

在當今時代，獲取大數(shù)據(jù)并不困難。但是光有大數(shù)據(jù)還不夠，首先要確保這些數(shù)據(jù)都是精確的，否則這些數(shù)據(jù)就只是一堆充滿了水分的數(shù)字而已。

本邑企媒體通過接手過的無數(shù)網(wǎng)絡營銷項目，已經建立起了自己龐大數(shù)據(jù)庫。同時，本邑企媒體還擁有著經驗豐富且規(guī)模龐大的營銷整合執(zhí)行團隊。他們能快速精準的提煉企業(yè)營銷所需要的數(shù)據(jù)，并對其進行深入分析，提出有建設性、可執(zhí)行的營銷方案，并根據(jù)營銷方案來進行長期的企業(yè)營銷宣傳。

三、獨創(chuàng)的企媒體營銷方案

我們有獨創(chuàng)企媒體營銷方案，經過多年打磨，行之有效。目前，”本邑企業(yè)媒體內容管理平臺”已獲得國家軟件著作權。本邑大數(shù)據(jù)用戶需求挖掘，用于構筑企媒體營銷的內容體系，已廣泛應用于各行各業(yè)。

四、精準的內容投放

在大數(shù)據(jù)的驅動下，本邑企媒體可以實現(xiàn)更精準的內容投放，并可以通過技術手段將營銷內容投入到客戶所需要的地點，還可以通過實時數(shù)據(jù)跟蹤反饋不斷優(yōu)化迭代，使得營銷內容展示次數(shù)、點閱率等數(shù)據(jù)均實現(xiàn)快速增長。

五、企媒體營銷工具

本邑企媒體有著自研的企媒體營銷工具，它擁有多項內容智能化生產與運營技術，即便是視頻也可以批量化生產，一個人即可替代一整個專業(yè)團隊，營銷成本大大降低，運營效率有了飛躍提升！

不僅如此，本邑企媒體按阿米巴團隊模式服務客戶，為每一個品牌客戶分配專屬團隊，隨時提供咨詢、指導和企媒體全域營銷方案的落地服務。

后續(xù)服務，主要包括這幾方面：

1、可行性建議：

針對已有的業(yè)務模式，提供技術解決和運營的可行性建議，包括成功模式和經驗的分享

2、系統(tǒng)運維

系統(tǒng)運維，保證網(wǎng)站正常訪問，平穩(wěn)運行，有意外第一時間處理

3、服務器升級

根據(jù)流量等提升，按單臺服務器→分功能服務器→緩存→并發(fā)→區(qū)域鏡像的成熟模式升級

4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

提供訪問情況的分析，對后續(xù)運營提供建設性建議。

至今，我們已和眾多服務和產品型企業(yè)建立了長期合作關系，橫跨多種中高端企業(yè)，公司成立至今，客戶滿意度200%，并榮獲第八屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領袖峰會——創(chuàng)新品牌獎；

“臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)”，本邑企媒體營銷，熱情歡迎來打開，讓我們以技術為經，創(chuàng)意為緯，編織影響力的大網(wǎng)，在廣闊的市場海洋中，捕獲未來…

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