摘要：雖然任何營(yíng)銷(xiāo)的最終目的都是為了掙錢(qián)，但營(yíng)銷(xiāo)也需要通過(guò)很多步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)，并不是說(shuō)消費(fèi)者排著隊(duì)來(lái)給你送錢(qián)，想做好營(yíng)銷(xiāo)，首先你要做好以下幾點(diǎn)：

（一）營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始

商家在經(jīng)營(yíng)之余，偶爾也會(huì)想起這樣的話題，那就是為何要做營(yíng)銷(xiāo)呢?還有就是營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么?說(shuō)起來(lái)有種紙上談兵的感覺(jué)，但紙上談兵也是要談一談的。

我們都知道，營(yíng)銷(xiāo)是消費(fèi)市場(chǎng)不可或缺的一部分，是任何商家亦或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，其最終目的就是為了獲得大量的客戶，更客觀的說(shuō)就是為了獲取大量的利潤(rùn)收益。作為商家必須要研究營(yíng)銷(xiāo)的方法與策略，這是贏得收益的關(guān)鍵。

雖然任何營(yíng)銷(xiāo)的最終目的都是為了掙錢(qián)，但營(yíng)銷(xiāo)也需要通過(guò)很多方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，并不是說(shuō)消費(fèi)者排著隊(duì)來(lái)給你送錢(qián)，想做好營(yíng)銷(xiāo)，首先你要做好以下幾點(diǎn)：

（二）營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)

1.目標(biāo)客戶群體

了解你的客戶是誰(shuí)，并對(duì)他們進(jìn)行分類。比如男性、女性、老年人和兒童。按社會(huì)功能可分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等。中國(guó)有14億多人口，你也不可能把產(chǎn)品賣(mài)給所有人！有些人認(rèn)為把梳子賣(mài)給和尚很有成就感，但在我看來(lái)這樣簡(jiǎn)直就是欺騙，而且沒(méi)什么意義，并不是所有和尚的智商都這么有限。所以，做營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要定位好你的客戶群。

發(fā)現(xiàn)客戶需求，定位產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。對(duì)客戶進(jìn)行分類后，接下來(lái)就要分析產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)了。俗話說(shuō)：知人者智，自知者明。了解他人與了解自己同樣重要，所以我們一定要明白以下幾個(gè)方面。

客戶需求：顯性需求、潛在需求、趨勢(shì)需求

之后，我們必須對(duì)客戶的需求進(jìn)行分類。您的產(chǎn)品是否滿足客戶的明確需求。而且要選擇合適的渠道，把營(yíng)銷(xiāo)放在顧客不去的地方，無(wú)異于竹籃打水。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該如何定位

賣(mài)點(diǎn)必須是獨(dú)一無(wú)二的。如果有人說(shuō)有一種藥“能治百病”，就算真的可以也沒(méi)有人敢買(mǎi)。但如果他說(shuō)這份藥對(duì)治療胃病有奇效，也許就會(huì)有人試一試。因此，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該考慮顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的想法，這是顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的考慮點(diǎn)。

客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)的注意事項(xiàng)

（1）你能解決我的問(wèn)題嗎

（2） 它能帶來(lái)好處嗎

（3）你能創(chuàng)造價(jià)值嗎

這些考慮也是主要和次要的。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品解決了問(wèn)題，帶來(lái)了利益，創(chuàng)造了價(jià)值，客戶會(huì)首先做什么？它必須解決這個(gè)問(wèn)題?？蛻粜枰氖墙鉀Q現(xiàn)有的問(wèn)題，而不是未來(lái)的問(wèn)題。就像武俠小說(shuō)里有一門(mén)絕世神功，練一百年就可以天下無(wú)敵，這樣宣傳根本沒(méi)有人去練，還不如直接說(shuō)武林至尊，寶刀屠龍這樣來(lái)得直白。

3.宣傳方法

宣傳手法多種多樣，首先要選擇好渠道，現(xiàn)在是5G時(shí)代，做營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然也要選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。首先要看的是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與企業(yè)目標(biāo)人群與產(chǎn)品的適性如何，不要盲目追求熱度，像產(chǎn)品是年輕女性向的話就一定不能放過(guò)小紅書(shū)與抖音櫥窗。針對(duì)農(nóng)村用戶的話快手與各類瀏覽器都是不錯(cuò)的選擇。此外，宣傳的重點(diǎn)還要靠下面兩個(gè)重點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（1） 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和打造。

（2）口碑營(yíng)銷(xiāo)-客戶推薦

由于在這里就不一一細(xì)說(shuō)。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)世界上無(wú)處不在，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)讓我們感覺(jué)到了差距，知道還有不足之處。當(dāng)今社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。不僅快魚(yú)吃慢魚(yú)，而且所有快魚(yú)都會(huì)結(jié)成聯(lián)盟，然后消滅所有慢魚(yú)。

很多時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)甚至不是來(lái)自于你的對(duì)手，躺著也中槍的局面時(shí)有發(fā)生。神仙打架，小鬼遭殃。加多寶與王老吉大戰(zhàn)卻拼死了和其正，所以，企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)一定要慎之又慎。

不過(guò)謹(jǐn)慎的同時(shí)也不能夠失去信心，應(yīng)該客觀地看待對(duì)手，記住以下兩點(diǎn)：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)習(xí)的對(duì)象。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是超越的對(duì)象。

5.以用戶為中心

用客戶理解的語(yǔ)言與客戶溝通。從客戶的角度使用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言與客戶溝通，而不是使用您掌握的專業(yè)語(yǔ)言。原理與專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)再多，都不能促成交易。記住一點(diǎn)，消費(fèi)者是來(lái)買(mǎi)東西的，不是來(lái)聽(tīng)你講課的，要說(shuō)就要說(shuō)重點(diǎn)，廢話太多只會(huì)讓人厭煩。

6.品牌建設(shè)

品牌等于信任。有了品牌，就有了信任感。

就像男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費(fèi)者的品牌意識(shí)已經(jīng)不知不覺(jué)植入進(jìn)消費(fèi)者的腦海了，消費(fèi)者買(mǎi)東西的時(shí)候一定會(huì)選擇自己潛意識(shí)里比較熟悉的品牌。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，品牌的口碑更加重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播速度放大了宣傳的影響，好事不出門(mén)，壞事傳千里，一招不慎企業(yè)可能就會(huì)遭殃。

因此，企業(yè)要做大做強(qiáng)，不僅要有龐大的消費(fèi)群體和良好的營(yíng)銷(xiāo)體系，還要做好自身的品牌建設(shè)。

（三）營(yíng)銷(xiāo)路線怎樣選

理論清楚了，那么我們具體該怎樣操作呢？首先，必須依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”已成為當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流方式。再加上疫情的影響，其他渠道也已經(jīng)不好使了。所以企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，即便是再傳統(tǒng)的企業(yè)也不要忽視網(wǎng)絡(luò)的力量。

大企業(yè)不說(shuō)，普通中小企業(yè)卻很難專精于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，他們或許很會(huì)賣(mài)東西，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻始終像是個(gè)門(mén)外漢，理論也許看了不少，真正的實(shí)踐卻沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，或者都是失敗的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)企業(yè)的信心也是一個(gè)不小的打擊。

不僅如此，營(yíng)銷(xiāo)人才的短缺也是一個(gè)麻煩。而企業(yè)若想要利用網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，只有兩個(gè)路線可走。一是企業(yè)自行耗資組建團(tuán)隊(duì)，二就是外包給有經(jīng)驗(yàn)的公司。

耗資組建的話，花錢(qián)倒是其次，更主要是人才難尋，要組建一支業(yè)務(wù)熟練，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。需要很多專精于營(yíng)銷(xiāo)的人才，需要長(zhǎng)時(shí)間的磨合與實(shí)踐，還要有足夠的試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)。付出如此巨大的代價(jià)與漫長(zhǎng)的等待，來(lái)?yè)Q取一個(gè)莫測(cè)的未來(lái)，很多企業(yè)都會(huì)望而卻步。

而外包也不是一句話就能完成的，因?yàn)橥獍屛覀冇殖蔀榱讼M(fèi)者，角色互換，需求也相應(yīng)改變。但市面上的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)很多，很多企業(yè)都不知道該怎么選，因?yàn)樵囧e(cuò)成本太大，也不僅僅是金錢(qián)的投入。時(shí)間成本更是無(wú)價(jià)，錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口更是追悔莫及。那么企業(yè)該怎樣解決營(yíng)銷(xiāo)方面的麻煩呢？

（四）本邑企媒體——品效合一效果閉環(huán)

在眾多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之中，本邑企媒體具有著特殊的優(yōu)勢(shì)——企媒體營(yíng)銷(xiāo)。其快、準(zhǔn)、精的新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力,能幫助企業(yè)快速適應(yīng)當(dāng)下瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì),并有效執(zhí)行企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,從而最終實(shí)現(xiàn)令人滿意的效果閉環(huán)。

企媒體就是企業(yè)自己的媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主，利用大數(shù)據(jù)分析、程序開(kāi)發(fā)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等綜合性的操作手段和方法 ，為企業(yè)建立屬于自己的宣傳陣地，兼顧品牌、市場(chǎng)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，就像擁有自己的中央臺(tái)。

而上海本邑實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“本邑”），早在2003年起就開(kāi)始以技術(shù)切入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，融合“運(yùn)營(yíng)+技術(shù)+媒體+內(nèi)容”多種手段和方式為企業(yè)提供企媒體定制解決方案，為企業(yè)增長(zhǎng)賦能。

哪里有客戶。哪里就有企媒體的觸角。

我們的客戶來(lái)自各行各業(yè)，其中有新興企業(yè)也有傳統(tǒng)企業(yè)，還有一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)我們接觸之前甚至從未遇到過(guò)，但經(jīng)過(guò)我們的企媒體營(yíng)銷(xiāo)均取得了不錯(cuò)的效果，主要的原因在以下幾點(diǎn)：

一、科學(xué)定位

這些年中本邑企媒體接觸過(guò)各行各業(yè)、或大或小的客戶，使本邑企媒體已經(jīng)成為不少行業(yè)的資深觀察者。較于企業(yè)本身自我定位可能存在的“不識(shí)廬山真面目”，本邑企媒體能給每一家企業(yè)做更科學(xué)、更客觀的市場(chǎng)定位。

二、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析

在當(dāng)今時(shí)代，獲取大數(shù)據(jù)并不困難。但是光有大數(shù)據(jù)還不夠，首先要確保這些數(shù)據(jù)都是精確的，否則這些數(shù)據(jù)就只是一堆充滿了水分的數(shù)字而已。

本邑企媒體通過(guò)接手過(guò)的無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，已經(jīng)建立起了自己龐大數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，本邑企媒體還擁有著經(jīng)驗(yàn)豐富且規(guī)模龐大的營(yíng)銷(xiāo)整合執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。他們能快速精準(zhǔn)的提煉企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所需要的數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行深入分析，提出有建設(shè)性、可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)方案，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

三、獨(dú)創(chuàng)的企媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

我們有獨(dú)創(chuàng)企媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，經(jīng)過(guò)多年打磨，行之有效。目前，”本邑企業(yè)媒體內(nèi)容管理平臺(tái)”已獲得國(guó)家軟件著作權(quán)。本邑大數(shù)據(jù)用戶需求挖掘，用于構(gòu)筑企媒體營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容體系，已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。

四、精準(zhǔn)的內(nèi)容投放

在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，本邑企媒體可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的內(nèi)容投放，并可以通過(guò)技術(shù)手段將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容投入到客戶所需要的地點(diǎn)，還可以通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)跟蹤反饋不斷優(yōu)化迭代，使得營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容展示次數(shù)、點(diǎn)閱率等數(shù)據(jù)均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

五、企媒體營(yíng)銷(xiāo)工具

本邑企媒體有著自研的企媒體營(yíng)銷(xiāo)工具，它擁有多項(xiàng)內(nèi)容智能化生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)技術(shù)，即便是視頻也可以批量化生產(chǎn)，一個(gè)人即可替代一整個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)成本大大降低，運(yùn)營(yíng)效率有了飛躍提升！

不僅如此，本邑企媒體按阿米巴團(tuán)隊(duì)模式服務(wù)客戶，為每一個(gè)品牌客戶分配專屬團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)提供咨詢、指導(dǎo)和企媒體全域營(yíng)銷(xiāo)方案的落地服務(wù)。

后續(xù)服務(wù)，主要包括這幾方面：

1、可行性建議：

針對(duì)已有的業(yè)務(wù)模式，提供技術(shù)解決和運(yùn)營(yíng)的可行性建議，包括成功模式和經(jīng)驗(yàn)的分享

2、系統(tǒng)運(yùn)維

系統(tǒng)運(yùn)維，保證網(wǎng)站正常訪問(wèn)，平穩(wěn)運(yùn)行，有意外第一時(shí)間處理

3、服務(wù)器升級(jí)

根據(jù)流量等提升，按單臺(tái)服務(wù)器→分功能服務(wù)器→緩存→并發(fā)→區(qū)域鏡像的成熟模式升級(jí)

4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

提供訪問(wèn)情況的分析，對(duì)后續(xù)運(yùn)營(yíng)提供建設(shè)性建議。

至今，我們已和眾多服務(wù)和產(chǎn)品型企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，橫跨多種中高端企業(yè)，公司成立至今，客戶滿意度200%，并榮獲第八屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)——?jiǎng)?chuàng)新品牌獎(jiǎng)；

“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)”，本邑企媒體營(yíng)銷(xiāo)，熱情歡迎來(lái)打開(kāi)，讓我們以技術(shù)為經(jīng)，創(chuàng)意為緯，編織影響力的大網(wǎng)，在廣闊的市場(chǎng)海洋中，捕獲未來(lái)…

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