朋友們大家好，我來啦，咱們書接上回接著吹，哦不，接著講。

昨天說到電銷，由于時間和篇幅有限，所以就草草結尾了，咳咳，下面開始。

電話推銷鋼材，很老套的方法，雖然老套但是有用，真的是有用的，當你搜索出來目標客戶的電話以及資料以后，那就果斷地撥通電話，當接通以后就可以言簡意賅的說明身份以及目的（能有啥目的？不就是想把鋼材賣給你，然后賺取那一點點微薄的提成嘛）。

當我在這個陌生的新公司聽了大半天以后，基本就熟練了（還是很牛掰的是吧？哈哈）

我覺得自己行了，就跟主管說：我覺得我可以打幾個電話試一試。

主管點頭之后，我?guī)е稽c點的小激動開始了我人生總第一個電話推銷。

雖然覺得自己熟練了，但是當撥通電話之后，我的小心臟卻不爭氣地蹦蹦亂跳。

那一刻，我覺得這個比我第一次見我老婆的時候心跳得都快、都激動。（千萬別給她看到…..）

電話接通之后，對方?jīng)]有說話，我就說：你好，我是某某某，是干啥的，我要干啥。

就這幾句簡短的話語，我支支吾吾說了好久，對方一天就樂了，一聽就知道這是一個剛剛入門的菜鳥。

就這樣，打呀打呀，一下午打了幾十個電話。

慢慢地掌握了說話的節(jié)奏以及話術，我大概還記得我打電話差不多有200多個的時候，迎來了我人生中第一個客戶。

這個客戶距離我比較遠，但是關鍵是咱的貨硬、價格還便宜。就這樣在主管的幫助下，我和客戶簽訂了一份合同。

當時，很激動、很興奮。用別人的話說那不是興奮，而是特么的亢奮。

有了第一個訂單，我更加地堅定了自己就是一個天才的想法。

帶著這種清醒的對自己的認知，帶著這種堅定自己就是天才的想法，我更加有動力去面對接下來的任務。

是的，任務，我給自己的任務是：一個月內轉正。

公司的轉正標準是：一個月內開發(fā)2個新客戶，或者一個月內銷售超過200噸。

對我這種新入行的菜鳥來說，2個新客戶還是有可能的，200噸，哼哼，基本沒戲。

開發(fā)2個新客戶，我第一次做銷售，每一個跟我合作的那就都是新客戶呀，嘿嘿，擼起袖子加油干。

好了，又到跟大家說再見的時候了，

從明天開始我將會跟大家具體講一下我這個賣鐵人賣的是啥。

歡迎關注我，關注我這個愛吹點小牛的賣鐵人。謝謝大家。鞠躬………..鞠躬……….

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