快團團如火如荼到來,讓很多業(yè)界人士嗅到商機,或是布局或是深度了解,是入局還是避坑,眾說紛紜,見仁見智:
?。?)快團團是工具,無論開團還是收單,提供了很多便利。
(2)不否認快團團的出現(xiàn),使得很多團長開始覺醒,資本團團長和部分地方團尾部團長入局數(shù)量激增,對地方團影響暫且不大,但未來沖擊在所難免。
?。?)對于快團團一件代發(fā)銷售方式,習慣次日達的社區(qū)團購團長還有待進一步接納,畢竟改變社區(qū)團購用戶固有消費習慣尚有難度。
?。?)部分團長對快團團展現(xiàn)極大熱情,紛紛投身其中,以期快速轉(zhuǎn)型提升收入,而目前制約其發(fā)展的痛點是,靠譜供應鏈資源及獨立開團運營能力。
(5)傳統(tǒng)微商、社群電商、社交電商、直播電商在快團團的布局明顯較快,快團團的出現(xiàn),直接影響了細分賽道格局。
潮汕快團團,汕頭快團團,揭陽快團團
(6)快團團把基礎(chǔ)工具免費提供給團長,對于傳統(tǒng)SAAS服務軟件開發(fā)機構(gòu)而言,等同于滅頂之災。
?。?)強勢供應鏈公司迅速切入快團團,升級為全渠道運作,一件代發(fā)業(yè)務成為供應鏈公司標配,不再只追求落地配。
?。?)中小品牌商新拐點,一線品牌強勢占領(lǐng)傳統(tǒng)渠道,中小品牌很難開拓線下渠道,而通過快團團可以縮短渠道鏈路,能夠運營爆款,這正是中小品牌進行錯位競爭的絕佳機遇,至于未來是否會出現(xiàn)諸多“團品牌”,一起拭目以待。
?。?)快團團生態(tài)下,不只是產(chǎn)品交易,資源交易也越來越重要,供應鏈資源交易可以實現(xiàn)共贏和放大,強勢品類互補,地域特產(chǎn)類爆款互為補充,真正實現(xiàn)資源共享。
(10)共享倉“一件代發(fā)”勢在必行,快團團表現(xiàn)出訂單分散,交付地域廣的情況,這是其“依賴強社交、強個人IP成交的”屬性決定的,而履約交付正是決定用戶體驗和復購率的首要因素。諸多廠商無法服務零散訂單,也無法確保交付時效,而這正是共享倉的新機遇。
?。?1)連鎖實體店及敏感度高的獨立門店已經(jīng)開始用快團團進行線下收單,快團團不僅限于“一件代發(fā)”的交付方式,門店自提和同城配送也可以實現(xiàn),這決定了未來會有更多實體店接入快團團。
目前,實體店對快團團的理解和運用深度還不夠,完全可以利用快團團的諸多功能,落地會員裂變、多場景營銷等策略,來做好銷售提升。
?。?2)大多數(shù)團長的痛點在于——“從哪里入手?如何運營?如何選品?如何搭建自己的商業(yè)模式等諸多問題”,這都需要專業(yè)團隊來解決,而這也正是專業(yè)服務機構(gòu)的新機遇,據(jù)悉,公眾媒體、咨詢公司、垂直自媒體都在積極布局快團團。
至于快團團是工具還是生態(tài),立場不同,看到的結(jié)果自然不同。
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