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二手車(chē)潛泳指南：第一章&第二章

—-第三章 尋找你的TA—-

關(guān)于在上一章中提到的相同價(jià)格是選擇年份新的經(jīng)濟(jì)適用車(chē)還是車(chē)齡稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的高檔車(chē)的問(wèn)題，不同的人從不同的自身需求出發(fā)，肯定會(huì)得到不同的答案。

這里我的建議是：如果你對(duì)汽車(chē)沒(méi)有一點(diǎn)興趣，只是單純的把汽車(chē)當(dāng)做一個(gè)從A點(diǎn)到B點(diǎn)的交通工具，請(qǐng)?jiān)陬A(yù)算范圍允許的情況下選擇相對(duì)來(lái)說(shuō)成色更好、車(chē)齡更新且級(jí)別更低的車(chē)；如果你對(duì)汽車(chē)還是比較感興趣的，對(duì)駕駛性/操控性/舒適性等有一些追求的話，可以有針對(duì)性的選擇車(chē)齡稍長(zhǎng)但級(jí)別更高的車(chē)。但無(wú)論如何要讓你的預(yù)算留有一些余量，才能游刃有余。

當(dāng)然，這一切都只是「相對(duì)」的，而絕不是「絕對(duì)」的。二手車(chē)本身是非標(biāo)產(chǎn)品，遵循「一車(chē)一況一價(jià)」的原則，這個(gè)領(lǐng)域有很多規(guī)律可循，但也有很多意外。

無(wú)論你做出了何種選擇，接下來(lái)都到了搜尋車(chē)源這一步。有人會(huì)覺(jué)得應(yīng)該先多上網(wǎng)瀏覽車(chē)源信息，做到「價(jià)格心中有數(shù)」；但事實(shí)上這么做完全是徒勞，因?yàn)槟阃耆恢蕾u(mài)家的報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)的是什么車(chē)況。二手車(chē)「照騙」，一點(diǎn)都不比女網(wǎng)紅少。

那么如何才能知道某輛車(chē)某種年份配置的行情價(jià)？別聽(tīng)網(wǎng)上那些投機(jī)取巧的餿主意。其實(shí)這一部分沒(méi)啥捷徑，只能靠多看積累經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你看的車(chē)多了，自然而然就知道某款車(chē)某種車(chē)況能賣(mài)多少錢(qián)了。

當(dāng)你實(shí)地看車(chē)的時(shí)候，你能夠直觀的看到車(chē)子的氣色、聞到車(chē)?yán)锏奈兜馈⒖辞宄魏渭?xì)節(jié)… 這樣多看一些，你就會(huì)明白為什么明明年份配置差不多的車(chē)，卻可以有非常大的價(jià)格差距。不過(guò)對(duì)于很多老手而言，他們一樣可以從車(chē)子的照片中提取到相當(dāng)多有價(jià)值的信息，不過(guò)這就是另一個(gè)故事了。

那么，如何有效的搜尋車(chē)源？

二手車(chē)的車(chē)源說(shuō)到底無(wú)非就是兩種 – “個(gè)人車(chē)”和“商家車(chē)”。資本大量涌入二手車(chē)行業(yè)以后，雖然看似多了一個(gè)選項(xiàng) – “平臺(tái)車(chē)”，但實(shí)際上說(shuō)到底平臺(tái)上掛的車(chē)源要么是商家的，要么是個(gè)人車(chē)主手里的，其實(shí)還是一回事。

先說(shuō)說(shuō)個(gè)人車(chē)源。

我的建議是不要揪著個(gè)人車(chē)源不放。有很多人認(rèn)為二手車(chē)水太深、二手車(chē)販子很多都是壞人，這種觀點(diǎn)不無(wú)道理。由于行業(yè)從業(yè)門(mén)檻極低，自然導(dǎo)致從業(yè)者的素質(zhì)參差不齊。由于二手車(chē)商家給消費(fèi)者留下的這種標(biāo)簽化的負(fù)面印象，所以很多消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候都會(huì)更傾向于個(gè)人車(chē)源，并且認(rèn)為因?yàn)椤皼](méi)有中間商賺差價(jià)”，所以車(chē)子會(huì)更便宜。

“個(gè)人車(chē)會(huì)更便宜”，大錯(cuò)特錯(cuò)。二手車(chē)市場(chǎng)是完完全全的自由市場(chǎng)，是完全受價(jià)值規(guī)律自發(fā)調(diào)節(jié)的市場(chǎng)。由于“看不見(jiàn)的手”的存在，所以你撿到漏子的概率其實(shí)是很小的。比如：一輛值5萬(wàn)的車(chē)，突然間某魚(yú)上面蹦出來(lái)一個(gè)賣(mài)4萬(wàn)的，并且假設(shè)車(chē)況啥的都沒(méi)問(wèn)題，那么事情會(huì)怎樣發(fā)展？

答案是會(huì)有商家搶在你前面把它收了然后轉(zhuǎn)頭掛到一個(gè)符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格，即5萬(wàn)。二手車(chē)市場(chǎng)是最能體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的。當(dāng)然你可能會(huì)說(shuō)某魚(yú)某城什么的還是會(huì)有很多個(gè)人車(chē)源在售的，也并沒(méi)有車(chē)商去收它們呀。其實(shí)你看到的那些個(gè)人車(chē)源，已經(jīng)是被商家挑剩下的了。商家不收，理由有二：

第一種可能性，車(chē)子不好，賣(mài)不到行情價(jià)格。這部分車(chē)子我同樣不建議你考慮；

第二種可能性，車(chē)主要價(jià)比較高，收了也沒(méi)有利潤(rùn)。這部分車(chē)子酌情考慮購(gòu)買(mǎi)，但你作為買(mǎi)家肯定占不到什么便宜。

從我個(gè)人的角度來(lái)講，我是不喜歡與個(gè)人車(chē)主打交道的。大家都知道有很多車(chē)商都特別壞，但也有相當(dāng)一部分車(chē)商為了顧及以后的生意而不得不去維護(hù)自己的形象。而與個(gè)人車(chē)主交易就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，他盡可以放開(kāi)了去坑你，反正過(guò)后你是絕對(duì)找不到他的。

再說(shuō)說(shuō)車(chē)商。

剛上文有提過(guò)，由于二手車(chē)行業(yè)的從業(yè)門(mén)檻極低，所以導(dǎo)致從業(yè)者的素質(zhì)極為參差不齊。這個(gè)群體里有汽車(chē)主機(jī)廠辭職下海的工程師、也有初中都沒(méi)念完的街溜子，但他們都有一個(gè)共同的名字：車(chē)販子。所以顯然，把他們一概而論是不合適的。所以我們?cè)谫?gòu)車(chē)時(shí)，也有必要去斟酌一下和你打交道的商家是屬于哪個(gè)類(lèi)型的。

我把從業(yè)多年以來(lái)打過(guò)交道的車(chē)商大體分成了三類(lèi)：說(shuō)話一個(gè)字都不能信的、他說(shuō)的話你可以選擇性相信的、和真正值得信任的。很不幸，第三類(lèi)商家的數(shù)量少得可憐，哪怕我已經(jīng)在這行混跡了六七年的時(shí)間，也只結(jié)識(shí)了不到十家可以放心托付的車(chē)商。

在與很多車(chē)商的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的事情：他們其實(shí)不是故意要坑你，而是在消費(fèi)者眼中的很多問(wèn)題在他們眼里都不算問(wèn)題。我絕對(duì)不是在為這群人狡辯，我也痛恨他們，這部分人浪費(fèi)掉了我大量的精力。說(shuō)到底，這是人與人不同的文化水平和道德標(biāo)準(zhǔn)造成的階級(jí)差異。

比方說(shuō)：我們認(rèn)為更換后葉子板的車(chē)是切割事故車(chē)，多少錢(qián)都不能要。但這一部分人會(huì)認(rèn)為切割后葉子板沒(méi)有“傷筋動(dòng)骨”，因而不算什么問(wèn)題；（文化知識(shí)水平差異造成的認(rèn)知差異）

再比方說(shuō)：我們買(mǎi)車(chē)都希望盡量買(mǎi)實(shí)表車(chē)，哪怕里程數(shù)稍高我也希望它是實(shí)表。但這一部分人會(huì)認(rèn)為調(diào)表無(wú)關(guān)緊要，更無(wú)傷大雅。（道德水平差異造成的認(rèn)知差異）

我認(rèn)為，一個(gè)人的文化素養(yǎng)和道德水平是有高度關(guān)聯(lián)的。雖然有人會(huì)舉出什么高學(xué)歷變態(tài)殺人犯的例子，但變態(tài)殺人犯中低學(xué)歷者的占比顯然要高得多（如果想反駁我這個(gè)觀點(diǎn)，只能說(shuō)明你不僅學(xué)歷低而且屁股歪，思想還很危險(xiǎn)）。所以在與車(chē)販子打交道的過(guò)程中，你不妨去選擇那些文化水平相對(duì)較高的車(chē)販子去聊聊，這會(huì)讓你買(mǎi)車(chē)這個(gè)過(guò)程的體驗(yàn)好很多。

“你這話說(shuō)的，難道我買(mǎi)車(chē)前還要讓對(duì)方出示畢業(yè)證學(xué)位證？”

那倒不用。打開(kāi)對(duì)方的微信朋友圈就行了。作為一個(gè)車(chē)販子，如果能在發(fā)賣(mài)車(chē)廣告的時(shí)候做到?jīng)]有錯(cuò)別字、正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，就已經(jīng)可以打敗一半以上的車(chē)販子了。要是他再會(huì)拍點(diǎn)照片、有點(diǎn)基本的美術(shù)素養(yǎng)的話，基本就可以排在全國(guó)車(chē)販子前20%的水平了。當(dāng)然這個(gè)判斷方法并不絕對(duì) – 但概率是顯而易見(jiàn)的。

如果一個(gè)車(chē)販子錯(cuò)別字連篇還夾雜各種“嘎嘎”、拿打火機(jī)或者手指頭擋車(chē)牌、照片歪歪扭扭、車(chē)子的基本數(shù)據(jù)都搞不懂、還配個(gè)大胸美女網(wǎng)圖上面寫(xiě)“原車(chē)主”、照片上車(chē)子還很臟（這是重點(diǎn)?。沁@家基本上可以pass了。

為什么車(chē)子干凈整潔很重要？因?yàn)檫@能看出一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。我就是一個(gè)車(chē)販子，我熱愛(ài)我的工作，我為能讓很多人開(kāi)上高性價(jià)比的好車(chē)而自豪，所以我把賣(mài)二手車(chē)當(dāng)成一份事業(yè)。但反過(guò)來(lái)看，如果一個(gè)車(chē)販子連賣(mài)車(chē)發(fā)廣告都不肯洗車(chē)，你覺(jué)得他對(duì)賣(mài)車(chē)這份工作是一個(gè)什么樣的態(tài)度？他對(duì)待他出售的這件商品又是什么樣的態(tài)度？

買(mǎi)二手車(chē)這種非標(biāo)商品，找對(duì)人很重要。

我如果要在上海買(mǎi)房，我一定會(huì)去找房似錦。（電視劇「安家」都看過(guò)吧？二手車(chē)從業(yè)者真應(yīng)該學(xué)學(xué)人家的服務(wù)意識(shí)）

最后再說(shuō)說(shuō)平臺(tái)。

我從業(yè)的這六七年，正好是二手車(chē)行業(yè)發(fā)生劇變的六七年。大量資本涌入市場(chǎng)，直接催生了幾個(gè)巨頭平臺(tái)，比如毛嗑二手車(chē)、從車(chē)、憂心二手車(chē)等，原來(lái)的69同城也直接被平臺(tái)攻占，淪為去平臺(tái)的跳轉(zhuǎn)頁(yè)面了。

平臺(tái)大體分兩種，一種面向車(chē)商，一種面向消費(fèi)者。面向車(chē)商的平臺(tái)主要是拍賣(mài)平臺(tái)，車(chē)商從平臺(tái)拍到車(chē)子以后拿回家整備修理然后上架銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧。拍賣(mài)車(chē)的本質(zhì)其實(shí)是賭博，這一部分不展開(kāi)講了；

另外一種是面向個(gè)人消費(fèi)者的平臺(tái)，號(hào)稱“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。但事實(shí)卻是：平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)（也就是中介費(fèi)，因?yàn)槠脚_(tái)提供的服務(wù)比較有限）從最初的3%一路漲到最高9%，并且有的還開(kāi)了展廳做了最大的中間商。

所以從性質(zhì)上來(lái)講，平臺(tái)無(wú)非要么是替車(chē)商推廣車(chē)源的中介，要么自己就是車(chē)商。但咱就是說(shuō)9%中介費(fèi)這個(gè)事兒真的是認(rèn)真的嗎？到頭來(lái)平臺(tái)幫車(chē)商賣(mài)出去一臺(tái)車(chē)賺的比車(chē)商都多。明眼人都能看出來(lái)，這事兒干不長(zhǎng)，因?yàn)椴环辖?jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律。

所以在平臺(tái)買(mǎi)車(chē)要多花錢(qián)，這個(gè)是肯定的。但資本似乎錯(cuò)誤的理解了二手車(chē)行業(yè)，二手車(chē)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程是對(duì)一輛舊車(chē)進(jìn)行鑒定、維修、整備和清洗翻新甚至重設(shè)程序（比方說(shuō)我們會(huì)清除掉車(chē)子變速箱的自適應(yīng)數(shù)據(jù)）使之重新變?yōu)橐患凵唐返倪^(guò)程，它絕對(duì)不是勞動(dòng)密集型行業(yè)。所以…希望大家懂我的意思吧。

（話說(shuō)為什么現(xiàn)在越來(lái)越少的商家選擇去69同城發(fā)車(chē)了，因?yàn)檫@家的吃相實(shí)在是太難看了，車(chē)商想在上面發(fā)廣告就要充錢(qián)，然后打一個(gè)咨詢電話進(jìn)來(lái)相應(yīng)的就要扣錢(qián)，最多的時(shí)候一個(gè)電話進(jìn)來(lái)就扣幾十上百塊。所以我可沒(méi)有教你如何報(bào)復(fù)不良商家，我只是在闡述這么一個(gè)事情，對(duì)吧）

小黃魚(yú)，新手勿進(jìn)，真的。不信你就試試。

我就這一句話，絕對(duì)不是害你。那地方連賣(mài)各種軟色情擦邊球商品的都有，資本為了流量連臉都不要，在違法邊緣瘋狂試探的玩意兒。想象一下，嗯？

所以被資本這么一攪合，現(xiàn)在唯一剩下的“凈土”（比方說(shuō)，對(duì)于我個(gè)人而言），居然是我的朋友圈?；燠E二手車(chē)行業(yè)這么多年，我早已經(jīng)積攢了幾千車(chē)販子的微信號(hào)，我的朋友圈就是一個(gè)最大的二手車(chē)市場(chǎng)。所以有的時(shí)候車(chē)商在找車(chē)源這方面確實(shí)比起個(gè)人有更大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槎嗄攴e累的經(jīng)驗(yàn)和人脈為商家打破了無(wú)數(shù)的信息壁壘。

2022年了，“私域流量”這個(gè)詞兒聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？這就是了。

—-第四章 哪里尋找你的TA—-

下周更新，敬請(qǐng)期待~

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「東哥車(chē)研所」公眾號(hào)首發(fā)

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