一個(gè)事實(shí),相比網(wǎng)絡(luò)投放短信營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率性?xún)r(jià)比已經(jīng)回升了很久。
短信是現(xiàn)在幾乎是唯一一種,有手機(jī)號(hào)就基本能發(fā)過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)形式。
早年間這玩意兒確實(shí)煩,假如白天不看手機(jī)晚上回去短信幾十條,打開(kāi)一看全是廣告。
生日那天以為一堆人來(lái)祝福,結(jié)果都是銀行保險(xiǎn)汽車(chē)之類(lèi)的祝福短信。
功能機(jī)時(shí)代,企業(yè)沒(méi)什么選擇,只好用短信。
開(kāi)頭那些年還有用,后來(lái)消費(fèi)者非常討厭這種形式,不光引來(lái)了監(jiān)管,自然轉(zhuǎn)化率的性?xún)r(jià)比也是不斷下降的。
互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了。
企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)好啊,新形式、新平臺(tái),一個(gè)開(kāi)屏廣告的轉(zhuǎn)化率、一個(gè)信息流插入廣告的效率比短信高多了,而且轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)還更全。
紛紛轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)廣告,短信營(yíng)銷(xiāo)“式微”。
問(wèn)題在于互聯(lián)網(wǎng)廣告到了18~19年短視頻紅利的時(shí)候,已經(jīng)非常貴了,無(wú)論在什么平臺(tái)投放,單次曝光費(fèi)用已經(jīng)很高了。
甚至,有些企業(yè)自己的賬號(hào)發(fā)信息,只有一定的概率粉絲、關(guān)注者能看到,還要買(mǎi)量才能曝光給粉絲。
有些短視頻平臺(tái),這個(gè)概率10%,10個(gè)粉絲有1個(gè)有機(jī)會(huì)看到營(yíng)銷(xiāo)信息。
消費(fèi)者一端,打開(kāi)各類(lèi)App,鋪天蓋地到處是廣告和推薦,對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)方式也開(kāi)始免疫,廣告轉(zhuǎn)化率快速往下掉。
品牌突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,短信好啊。
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸、純私域流量,電信運(yùn)營(yíng)商不會(huì)通過(guò)算法控制曝光,只要手頭有手機(jī)號(hào),就可以發(fā)。
用戶(hù)也是,這么多年短信的主要功能已經(jīng)變成了:
~~~~~驗(yàn)證碼;
養(yǎng)成了良好的閱讀短信習(xí)慣,下意識(shí)會(huì)點(diǎn)開(kāi)。
所以2~3年前開(kāi)始吧,短信營(yíng)銷(xiāo)又開(kāi)始回頭。
再說(shuō)一個(gè)事情。
一些企業(yè)又開(kāi)始思考精致的產(chǎn)品手冊(cè)和紙質(zhì)優(yōu)惠券了。
早年間一打開(kāi)信箱不是一大堆小廣告么,搞得翻了半天找不到訂閱的報(bào)紙和收到的信件,消費(fèi)者厭煩了以后基本是直接從信箱到垃圾箱。
后來(lái),被短信打敗了。
但是最近,品牌發(fā)現(xiàn)實(shí)體宣傳的性?xún)r(jià)比,又上來(lái)了。
消費(fèi)者已經(jīng)很久沒(méi)收到過(guò)實(shí)體宣傳了。。。。。。
營(yíng)銷(xiāo)這事情就是這樣,性?xún)r(jià)比總有輪回。
在消費(fèi)者這一端,只要是商品社會(huì),供大于求的市場(chǎng)里。
逃開(kāi),是不可能的。
#工信部將規(guī)范雙十一短信營(yíng)銷(xiāo)行為#
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